私域獲客 | 這份618引流轉化攻略不能錯過!

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編輯導語:618是電商產品的重要節日,對于知識付費產品來說,也是一個不容錯過的營銷時機。做好私域的引流獲客,離不開要掌握知識付費平臺的產品功能和工具使用方法。作者分享了一些引流轉化方法,一起來看看。

在當下品牌、商家、機構爭搶私域流量,提升變現的時代,即將到來的618大促成為私域必爭之地。知識付費行業的講師們,可以利用哪些產品功能,在618期間實現私域引流獲客呢?小餅基于以往的618課程營銷互動方式,總結出了以下幾個對于知識付費行業的運營人員來說,較為有效的方式。

一、首頁彈窗:增強各項活動的曝光度

用戶進入產品頁面,立即彈出彈窗顯示活動信息,同時點擊后可以鏈接到活動詳情頁。第一時間抓住用戶注意力,配合較大的活動力度或較為吸引人的福利,往往激發用戶的好奇心,而用戶在好奇心與活動吸引力的驅使下,自發點進活動頁面,使得活動的觸達到更多的私域用戶,私域轉化更高效。

在這里需要提醒課程運營們的一個重點就是:好的選品是傳播成功的一半。

首頁彈窗是一個需要好好使用的私域資源位。在配置這些頁面運營信息的時候,需要我們根據目標用戶需求及課程質量,選擇最適合的課程,集中資源推廣。將折扣OR福利力度最大、對用戶最有吸引力的活動,放在最顯眼和最能吸引注意力的地方。

同時在活動介紹頁,一定要將活動的信息描述清楚,突出對于用戶來說最大的益處,從而促成私域用戶高轉化。

01 依據活動定位主推課程

從日常的運營中,將課程進行歸類,主要可以分為爆款、引流款、利潤款,不同的課程用不同的活動形式,做更多精細化的課程運營,從而拉動課堂整體的增長。

引流課程本身主要可以用來提升課堂的知名度,普適性更高,是大多數人都能夠的接受的課程,也正是基于這一點,引流課程的利潤本身不是很高,所以如果我們做活動的目的是為了拉動利潤的增長,則需要轉化一種思路。

在選擇利潤款課程的時候,首先要看課程類型是不是平時都有用戶會自發積極性購買,而且這門課程平時用戶不會購買的主要原因是價格因素,這個時候,在活動期間進行一些折扣,則對于平時就觀望該課程的用戶來說,會有著較高的吸引力,促成更高的轉化。

02 設置用戶的VIP充值權益

VIP會員是用戶里比較特殊的一個群體,也是用戶成長機制的開始。用戶一旦成為會員,就意味著用戶對產品有足夠的興趣,留存和增值付費的概率都會增大。

而開通課堂的VIP會員,對于課堂運營來說,可以有以下作用:

1. 增加用戶的流失成本,用戶購買會員,本身就已經付出了金錢成本,所以為了讓自身充分使用會員權益,則會經?;钴S在店鋪,使用自身的權益。而一旦他在圈子或平臺上有了一定的積累和沉淀,基本上就很難離開;

2. 幫助平臺探索用戶需求,一個用戶會產出什么內容、評論、話題鄧,能非常直觀反映出他對這個感興趣,可以直觀地給運營展示用戶到底喜歡什么;

3. 用戶產生的優質內容,往往能為運營提供素材,不管是用于展示推廣還是活動,都能起到非常好的效果。

VIP一次性打包多節優質課程,既能組合出售課程,提高客單價,又能延長用戶價值周期。

二、視頻直播帶貨,組合拳促成交

直播創造了一個千億級的新市場,大促期間直播更是提升轉化變現的一個重要的領域,一定程度上決定了一段時間內的變現情況。因此,品牌想提升銷售額,直播提效是關鍵。并且直播帶貨儼然已成為大眾最熟悉的購物下單方式,課程本質也是“貨”,直播帶課,就是最佳促銷成交場景。

01 直播帶貨秒殺

在帶貨商城上架直播間內課程與外部商品鏈接,舉辦一場特定主題的直播(如 【限時秒殺】!10本童書,培養孩子想象力),直播中限時秒殺,大額度優惠引起用戶興趣,限時上架促成轉化成交。

02 優惠券

設置多輪互動,發不同額度優惠券,限量限兌換時間,粉絲拼手速搶優惠券,優惠券+限時特價組合下單,優惠力度更大,成交進一步提升。

03 互動區導購引流成交

成功的直播,必不可少互動區維護和引導,直播期間,助手在互動區截圖下單步驟引導,發送小福利,引導添加助理個人號領取,便于后續對未下單用戶追蹤轉化,對付費用戶提供服務。

三、借力學員分享傳播,增強曝光

課程準備好后,就要加大宣傳,借力學員老帶新,增加曝光量與活動觸達率,吸引更多的潛在用戶。

01 課程分銷,人人都能領分成

市面上有很多分享領傭金的工具或軟件,在做活動時我們需要去了解這些軟件的玩法,選擇合適的課程進項推廣,讓老學員成為我們的分銷員,以傭金作為獎勵讓學員自發分享課程,為我們帶來新用戶。

而這些老用戶帶來的新學員,基于對老用戶的信任,對于我們的課堂的信任度也會更高,當課程內容質量足夠,而價格也相對合理時,更為容易轉化為付費用戶。此時他們已經成為一批新的老用戶,在下次做活動時,也可以再次為我們進行分銷。讓我們的獲客途徑更為寬廣。

【HR線上商學院】去年直播間總收益已達140萬+,其中分銷帶來的收益占85%,開了分銷后收益翻3倍以上。

【赤腳講堂】初始時直播間粉絲數不足1000,使用分銷后迅速漲粉30000+,直播間流水突破50萬。

02 分享排行榜PK,獎勵激勵

除了自動分銷賺分成,給分享排行榜前X名加贈獎勵,進一步調動學員分享積極性,也是一個有效激勵學員進行分享的方式。學員分享人數越多,排名越高,得到的獎勵也越多。充分的借助頭部學員人脈,拓展更多潛在用戶。

03 自定義分享鏈接,提高打開率

無論是課程、優惠券、折扣等任何類型的分享頁面,我們都需要做好配圖與文案。突出活動或課程的主要信息,讓用戶看到第一眼就能夠get到要點。自定義標題、描述、圖片,配合活動靈活修改,凸顯618優惠、福利,讓活動在傳播過程中獲得更高的打開率。

一年一次618,不僅對于電商類產品來說需要十分重視,對于知識付費產品來說,同樣也還是一次需要抓住的私域轉化機會。

而要如何抓住這場購物狂歡節,需要我們不僅要對自身所售賣的課程、權限等知識付費的權益有所了解,更需要我們掌握好知識付費平臺的產品功能或工具使用方法。

以工具為基礎,基于工具玩法進行創新,并利用玩法將課程最大限度的的推薦給潛在用戶,對于運營變現,私域轉化有著重要意義。

#專欄作家#

作者:愛鉆研的小餅,公眾號:私域江湖,人人都是產品經理專欄作家。擅長搭建各行業用戶運營體系,獨立策劃統籌20+場全國性裂變活動;致力于輸出用戶運營干貨,做一名有前瞻性的用戶經營操盤手。

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題圖來自Unsplash,基于CC0協議。

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評論
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  1. 我覺得直播帶貨是一個很不錯的方法,只要營造好直播間的氣氛,銷量就比較容易沖上去

    來自廣東 回復
    1. 是的 不過選品也是重中之重

      來自廣東 回復
  2. 一年一度的618,商家們都使出渾身乏術了,各種優惠政策看的眼花繚亂的

    來自廣東 回復
    1. 主要還是根據用戶的接受能力跟實際情況來選擇。

      來自廣東 回復
  3. 覺得作者總結的挺到位的,感覺有些方法挺新奇的,我都沒有想的,好厲害哈哈哈

    來自廣東 回復
  4. 作者分享的這份618引流轉化攻略非常值得商家們收藏哈哈,實用專業。

    來自江蘇 回復
  5. 作者大大分享的這些618電商節引流轉化方法非常實用!

    來自吉林 回復