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編輯導語：找準對標賬號對于剛進入小紅書平臺的博主十分重要，那么如何找準對標賬號、分析對標賬號以確定自身定位呢？本篇文章作者為你解答，作者分享了找準對標賬號、分析對標賬號、確立賬號定位的具體方法，感興趣的小伙伴一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

最近遇到小伙伴咨詢，如何找適合自己的對標賬號？在我看來，首先對標不是競爭的關系的，我們要做就是分析、模仿、超越他，找到自身在小紅書的定位。

今天這篇文章，講透如何找對對標、分析對標，確定自身賬號的定位。

一、如何找準對標賬號

具體如何找對標賬號？首先我們要確定深耕的領域，即你是哪一領域的博主，母嬰、教育還是穿搭，接下來需要確定二級類目，如我們確定母嬰賽道后，接下來確定做哪一類母嬰博主。

如通過第三方工具藝恩，打開達人，選擇母嬰類目，就能看到二級細分類目，如嬰童食品、寶寶日常、育兒經驗等品類。PS，市面小紅書分析工具，也都可看到類目細分。

圖1：藝恩小紅書類目細分

如我們確定以育兒經驗為后續內容后，接下來，仍可以通過賬號挖掘去找。對標可分為兩類：第一類是根據之前大的博主，這是用戶之前投票的結果。第二類，近日互動高、增粉快的賬號，這是當前內容趨勢。

在第一類達人賬號挖掘上，對于新號，建議以10-30W、1到10W，5K到1W這3類進行參考，因這些號屬于小紅書比例最多的達人，更適合剛開始做小紅書參考。

圖2：藝恩-達人數據

粉絲在10W以上，這是我們理想目標，參考其調性和風格；第二種是2-10W，認真學習對象，看他封面怎么拍，標題怎么樣寫；第三種5K-1W粉絲，重點參考對象；我們可選擇不同類別，可進行導出。

以母嬰育兒經驗為例，我們導出1-10W前50名的達人，通過漲粉數量進行排序，在昵稱和簡介上就可以得出以下結論，通過育兒、麻麻、寶等字眼，讓用戶一眼就知道你是做母嬰相關；

其次在簡介上，突出育嬰師、育兒經驗等專業背景，強化自身人設，命名和簡介，這些都是值得學習的地方。

圖3：1-10W前排名前50位達人

第二類對標賬號挖掘上，主要挖掘0-5K素人，看近期爆火的賬號同時篩選粉絲增長，仍以母嬰博主為例，我們拉取前30名的賬號，如前10名，30天漲粉近1K以上，第一名海馬聊A娃，賬號主要做多動癥寶寶，賽道細分垂直定位，極其聚焦，在變現方式上，引流到私域做。

圖4：0-5K漲粉極其垂直的達人

通過拉取0-5K粉絲的達人，能夠看到短期漲粉快博主的選題，將選題記錄，便于后期發文準備。

二、如何分析對標賬號

通過以上方式，基本我們可鎖定5個左右對標賬號，具體可從可從基礎、人設、內容、選題、爆款、和變現這6個方面重點解析。

圖5：對標賬號分析這6個因素

1. 基礎

主要有昵稱、簡介、頭像、背景、發文、粉絲、贊藏情況。

如拆解11萬母嬰博主屁屁媽

命名：屁屁媽，一聽就是母嬰類博主，做母嬰類博主，可加麻麻、XX媽、育兒等母嬰類關鍵詞。

簡介：專注烘焙和輔食制作，突出自身領域，給用戶一個關注你的理由，目前發文212篇，點贊評109.2萬，主要以圖文來發布，近1年漲粉近8W。

圖6：屁屁媽小紅書主頁

2. 人設

人設就是差異化，同樣都是做母嬰，別人是溫暖媽媽，你的是辣媽人設，這就是差異化。

至于人設如何打造，每個人都有獨特的風格，獨特的長相，獨特的說話方式、氣場，價值觀，這些是天然自帶的獨特的風格。在分析競品的人設時，你就把自己對博主第一感覺寫出來，給你的第一印象是什么。

3. 選題

選題就是博主筆記發的內容是什么，拿到對標賬號，可簡單往下看，看她主要發的內容，仍以屁屁媽為例，選題圍繞寶寶零食、花樣早餐、寶寶下飯菜、挑食寶寶下飯、寶寶輔食、營養燉湯等選題，對于對標選題互動不錯的，都可以摘錄下來。

4. 內容

主要包括封面、標題、正文、標簽、評論、筆記整體切合度和用戶的點贊，一整條筆記就是一個產品，一個整體。

以旅行博主新圓圓圓結衣的筆記為例。

圖7：新圓圓圓結衣個人主頁

• 封面：博主坐在樹蔭下，像極了日本漫畫主人公的角色，其余封面多為博主自拍，超級有感覺，像日本漫畫一樣，感覺特別唯美。
• 標題：啊啊啊端午來青島，一定要去這9個地方，都免費，像端午節蹭到時間，9個地方數字關鍵詞，都免費，巨大的誘惑。
• 正文：圍繞這9個地方，進行詳細描述，介紹不同地方，讓用戶產生向往。
• 標簽：#青島旅行##青島拍照##海邊拍照#
• 評論：在評論區，博主也在和用戶評論互動，告訴用戶如何互動。

5. 爆款

分析贊藏評超1000的筆記，從選題、封面、內容方面，分析其成為爆款的原因，如是視頻，看視頻的整體的流暢度和配合情況，分為用戶點擊的誘因，是標題還是視頻內容質量等。

6. 變現

賬號停更皆來自沒有想清楚自身的商業模式，靠什么生活，變現不僅是是我們做博主首先要考慮的內容，同時分析博主的核心。

在小紅書做博主，主要以下種收入：接廣告、開專欄、開薯店、直播帶貨、小清單

• 接廣告：對于小于5000粉絲博主，會有品牌私下招募；對于5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，品牌也會在平臺進行招募報名。也可以在第三方數據平臺或蒲公英看博主接廣子的情況。
• 專欄：此類收入主要適用知識類博主，超過1W粉絲博主，官方會定向邀請開專欄，可設置課程。
• 開薯店：手工類、服裝類的博主，可通過小紅書開店售賣自己的產品，繳納薯店押金1000元，比如售賣手機殼的劉夫夫。
• 直播帶貨：第一類是幫其它品牌帶貨，有專場和拼場價格；第二類直播薯店產品。
• 小清單：類似好物推薦，博主將自己喜歡的薯店產品做一個集合，用戶搜索小清單，用戶購買相關產品后，獲取相應傭金。

三、如何確立賬號定位

分析完對標賬號后，接下來就是確定自身定位，在確定定位上，可通過定位四象限來梳理自身的定位。下圖內容為舉例。

圖8：小新定位四象限舉例

• 我是誰：自己基礎信息進行提煉，包括昵稱、性別、年齡、生活狀態、價值觀等方面，越詳細越好，內容越多，內容越豐富，后期選題素材越多。
• 我做過什么：將自己過往經歷總結，工作、生活的亮點，即使是失敗經驗都可以總結，幫助別人踩坑。
• 我做出什么：在過往的經歷中，做過哪些內容，如定位母嬰板塊，可突出超級為帶娃，如做知識博主，可寫上做過從0到1的項目，如做品牌策劃，可寫完成的營銷案例。
• 我在小紅書分享什么：自己想在小紅書分享哪些內容，后期通過哪些方式變現，同時評估能否持續更新，如果是知識博主，有沒有打磨了哪些產品，怎么包裝和售賣。

本節通過找對標、分析對標，確定自身定位3個步驟，讓自己賬號定位更清晰，接下來就是如何找選題，持續發內容，讓內容支持你的定位和人設。

本文由 @江河聊營銷 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。