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編輯導(dǎo)語(yǔ)：東方甄選的雙語(yǔ)直播間迅速出圈，可能會(huì)有不少做直播的也像來(lái)復(fù)制一下底層邏輯吧，但是本文作者認(rèn)為靠復(fù)制新奇的直播玩法一般是行不通的，列舉了五大觀點(diǎn)，感興趣的童鞋一起來(lái)閱讀下吧。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

在抖音直播圈里面，永遠(yuǎn)都不缺乏創(chuàng)新。

從美少女直播間到甄嬛傳直播間再到財(cái)神號(hào)，完全抓住了用戶的眼球，獲取了一段時(shí)間爆火的流量。

村長(zhǎng)也專門寫過一篇文章，分享過抖音新奇特直播間。抖音新奇特直播能賺錢嗎？

最近在圈子里面大家熱議的直播間主要是這三個(gè)：

文玩說唱號(hào)：一個(gè)女孩子靠著有文案、有節(jié)奏的說唱方式，打造了一個(gè)互動(dòng)氛圍很高的直播間。

雙語(yǔ)直播號(hào)：新東方潛伏直播半年，這回又靠雙語(yǔ)直播火了起來(lái)，股價(jià)大漲，甚至傳出五六萬(wàn)月薪招聘雙語(yǔ)主播。

暴汗健身號(hào)：周杰倫的好兄弟劉畊宏前段時(shí)間也很火，人人都想做劉畊宏女孩，直播間的人氣高居10萬(wàn)+。

隨后許多明星紛紛加入陣營(yíng)、比如鐘麗緹、辰亦儒等等。

許多人一邊羨慕別人想到如此之妙的運(yùn)營(yíng)手段，一邊馬不停蹄開始復(fù)制這種形式，勢(shì)必要做出另一個(gè)人數(shù)過萬(wàn)的直播間。

但是村長(zhǎng)必須要奉勸各位，不要沖動(dòng)冷靜下來(lái)，少花一點(diǎn)冤枉錢。

不要把個(gè)例變成普通模型！

這樣的直播間成功是有很多因素的，而且這些因素也不是完全可以復(fù)制的。

一、個(gè)人突出能力

無(wú)論是文玩的說唱號(hào)還是新東方的雙語(yǔ)直播間，最直觀的一點(diǎn)感受，就是主播本身極具專業(yè)能力和人格魅力。

以文玩號(hào)為例，根據(jù)不同產(chǎn)品、場(chǎng)次寫出朗朗上口、又符合產(chǎn)品的文案就不是一件易事。

還要一邊直播一邊自然的說出來(lái)，不卡頓，用戶觀看的時(shí)候很舒服、代入感強(qiáng)。

一場(chǎng)直播一兩個(gè)小時(shí)，單文案就有幾千字，有幾個(gè)人能做到的？

而新東方主播董宇輝腹有詩(shī)書、隨手拈來(lái)的語(yǔ)錄，不是朝夕之功。

而是他本來(lái)就是這樣的，在新東方工作8年帶過十幾萬(wàn)學(xué)生，這些經(jīng)驗(yàn)積累不是臨時(shí)拉個(gè)人來(lái)就能湊合的。

所以你在做這樣的賬號(hào)之前，先問下自己或者你團(tuán)隊(duì)里有這樣的人才嗎？

二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)配合

真正優(yōu)秀的抖音賬號(hào)和直播間，絕對(duì)不是靠一個(gè)人就可以成功的。

講單口相聲有些人的確能娓娓道來(lái)，但要說到賣貨上，是團(tuán)隊(duì)整體的配合。

比如找的產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比要高，自帶話題，不需要主播太多介紹，用戶就想買。

只要這樣，主播哪怕一個(gè)人，才有足夠的時(shí)間來(lái)和你閑聊。

再如直播間里面的氛圍調(diào)動(dòng)，如何持續(xù)的保持。

除了主播說，每個(gè)環(huán)節(jié)做什么活動(dòng)、發(fā)多少紅包、抽什么福利，投多少流量，都要靠運(yùn)營(yíng)的配合。

現(xiàn)在大一點(diǎn)的直播間都流行兩個(gè)人的組合，無(wú)論是雙主播還是一個(gè)主播、副播，想要完美的進(jìn)行一場(chǎng)直播活動(dòng)，對(duì)于兩者的要求都很高。

盡管現(xiàn)在直播人才的市場(chǎng)供給很火爆，但真正具備能力的還是很少的。

三、用戶在接受什么？

各位有沒有認(rèn)真思考過一個(gè)問題，那就是用戶為什么要在羅永浩（交個(gè)朋友）、新東方（東方甄選）的直播間里下單？

除了產(chǎn)品、主播以外，最核心的本質(zhì)是什么？

產(chǎn)品真的找不到嗎？主播多花點(diǎn)時(shí)間培養(yǎng)、多花點(diǎn)工資總能找到一兩個(gè)像樣的。

最大的問題在于直播間的信任！

為什么羅永浩、俞敏洪、董宇輝、朱蕭木能坐在那里閑聊，許多話題幾乎和賣的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，類似貨架的銷售方式，只是提了幾句產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地等等，就能把產(chǎn)品賣出去了，直播間還有十幾萬(wàn)人看著。

要按照標(biāo)準(zhǔn)的銷售來(lái)說，主播不引導(dǎo)、不介紹，產(chǎn)品是很難賣出去的。

就連之前的李JQ、WY，在直播間都不敢這么播。

因?yàn)樾聳|方、俞敏洪、老羅在做直播以前，無(wú)論是社會(huì)的影響力，還是本身做的產(chǎn)品和服務(wù)，就已經(jīng)有口皆碑了。

很簡(jiǎn)單，像老羅這種人，哪怕一場(chǎng)直播都不花錢，直接在抖音開播，他的轉(zhuǎn)化率和勢(shì)能，就能超越90%以上的主播。

這種東西不是你臨時(shí)組團(tuán)隊(duì)就可以超越了，尤其是之前老羅搞了幾次全價(jià)翻倍的賠償之后，用戶更堅(jiān)定自己可以在他們直播間閉著眼睛買東西了。

四、獨(dú)有的東西復(fù)制不長(zhǎng)久

一談到新東方，我相信再過三五年，還有人給它打上英語(yǔ)培訓(xùn)的標(biāo)簽。

所以新東方的帶貨直播間，主播說幾句英語(yǔ)，觀眾覺得既新奇又貼切，終于回歸老本行了。

但如果沒有新東方的雙語(yǔ)直播，其他主播在直播間說英語(yǔ)的時(shí)候，觀眾多半會(huì)覺得主播崇洋媚外、不務(wù)正業(yè)、心生厭惡等等，評(píng)論區(qū)的風(fēng)格肯定完全不同了。

最重要的是，我敢在這里預(yù)判，不僅是想要模仿新東方雙語(yǔ)直播間的賬號(hào)做不長(zhǎng)久，就連新東方本身來(lái)說，這種模式也不會(huì)很長(zhǎng)久。

短則半年，長(zhǎng)則一年，也許直播中還能說上那么一兩句英語(yǔ)，但核心還是會(huì)放到產(chǎn)品上。

因?yàn)橛脩舨皇菦_著學(xué)英語(yǔ)去的，碎片化的英語(yǔ)也解決不了用戶根本的問題。

同時(shí)，之前火爆的文玩說唱號(hào)不出半年，結(jié)果也一樣。

因?yàn)榭雌饋?lái)好像挺有意思的，但用戶聽了半天時(shí)間都沒有搞清楚這款被子、茶壺是什么情況，它下單的概率是極差的，除了主播能一直提高超高性價(jià)比的產(chǎn)品，哪怕主播不說，用戶都知道它值錢。

我們?cè)倩剡^頭來(lái)看看，那些新奇特的直播間，無(wú)一例外，都放棄了。美少女嗨購(gòu)倒閉了。

因?yàn)槌琛⑻?、說唱、說英語(yǔ)都是表面功夫，用戶需要持續(xù)新鮮的東西，同時(shí)用戶又關(guān)注產(chǎn)品本身。

五、你是不是忽略官方了？

我們聽過很多分析和研究，大家一聽到一個(gè)直播類型火了，很容易把一切的成果都?xì)w功于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的奇思妙想。

但是大家是否思考過，官方是不是在這個(gè)過程中做了什么？

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，以前頭條上扶持三農(nóng)主播的時(shí)候，三農(nóng)主播的流量就異常的高。

年初的時(shí)候抖音在推廣抖音圖文，之前發(fā)圖片沒有流量的內(nèi)容，也突然獲得了大量的爆款。

同樣的道理，美少女嗨購(gòu)、甄嬛傳復(fù)古風(fēng)再到文玩直播、健身直播以及最近的新東方，難道官方?jīng)]有做點(diǎn)什么嗎？

尤其是新東方、李國(guó)慶、羅永浩，大家想想當(dāng)時(shí)羅永浩直播的時(shí)候整個(gè)抖音做了什么？

為什么新東方、李國(guó)慶不選擇快手？淘寶？

為什么618臨近，羅永浩宣告退出，淘寶李JQ還未復(fù)出的時(shí)候，新東方火了？

官方想要表達(dá)什么？你是官方潛在扶持的對(duì)象嗎？

你確定官方和新東方、劉畊宏、郝劭文等團(tuán)隊(duì)之間沒有任何接觸過嗎？

這些條件，是你隨便模仿一下就能搞定的嗎？

所以再次告誡各位，不要跟風(fēng)，抖音每隔一陣子都有新鮮的玩意，而你自己到底擁有什么，是別人無(wú)法短期復(fù)制的？

這才是你在抖音持續(xù)熱賣的根本。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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