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榮耀標(biāo)識(shí)@勇仔l(wèi)eo 年漲粉800萬(wàn)，被唱衰的美妝賽道還能卷出新頂流？
編輯導(dǎo)語(yǔ)：在大火的美妝賽道上，若博主們想要出眾走紅，應(yīng)該如何做好內(nèi)容和營(yíng)銷策略上的布局？哪種類型的美妝短視頻內(nèi)容更容易受到用戶青睞呢？本篇文章里，作者結(jié)合如今美妝賽道上熱度相對(duì)較高的幾位博主進(jìn)行了分析，一起來(lái)看。
美妝賽道出現(xiàn)黑馬選手的頻率越來(lái)越低。
2019年，美妝賽道高速崛起。據(jù)卡思數(shù)據(jù)《2020年短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書》，在增幅最快的KOL內(nèi)容類型里，美妝垂類位列第五。彼時(shí)，只要擁有好看的皮囊，即使沒有足夠高的專業(yè)門檻，也有機(jī)會(huì)獲得粉絲的青睞、贏得廣告主的注目，從而踏入頭部美妝達(dá)人隊(duì)列。
時(shí)間來(lái)到2020年，受疫情沖擊及內(nèi)容門檻的增高，現(xiàn)象級(jí)美妝達(dá)人出現(xiàn)的身影越來(lái)越少，當(dāng)時(shí)走紅的達(dá)人中至今也只有@駱王宇等寥寥數(shù)人仍活躍于頭部舞臺(tái)；到了2021年上半年，在美妝圈濺起水花的或許也只有“干貨女王”@程十安an，她通過(guò)多支美發(fā)、護(hù)法、發(fā)型設(shè)計(jì)等爆款視頻快速打開流量局面后，獲得了眾多粉絲的擁護(hù)，時(shí)至今日仍然熱度不減。
圖源：@程十安an@駱王宇抖音視頻截圖
而從2021年下半年到現(xiàn)在，美妝賽道的整體增速進(jìn)一步放緩。在眾多老面孔之外，如果非要在其中尋找新的流量黑馬，男性美妝博主@勇仔l(wèi)eo或許能夠擁有一席之地。
據(jù)觀測(cè)，去年年中時(shí)，@勇仔l(wèi)eo的粉絲量還在30W左右徘徊，而今，他的粉絲量已達(dá)到824.1W，相當(dāng)于一年時(shí)間內(nèi)漲粉800W。
這個(gè)增長(zhǎng)速度或許無(wú)法和@駱王宇、@程十安an等人媲美，但在如今的美妝圈卻也足夠出挑。作為后起之秀，@勇仔l(wèi)eo是憑借怎樣的內(nèi)容特色來(lái)吸引粉絲的？在越來(lái)越卷、越來(lái)越難出頭的美妝賽道中，什么樣的內(nèi)容才能被用戶認(rèn)可、獲得長(zhǎng)久的信賴?
一、一年漲粉800W，@勇仔l(wèi)eo靠何出圈？
“勇仔是最想教會(huì)我化妝的美妝博主?！?/p>
“他好像是真的想教會(huì)我們?！?/p>
在勇仔近一年來(lái)發(fā)布的視頻下方，不時(shí)有用戶發(fā)表類似的評(píng)論。而評(píng)論背后所折射出的對(duì)他專業(yè)性的認(rèn)可無(wú)疑就是賬號(hào)能夠吸粉的核心原因。但回顧勇仔在抖音上的運(yùn)營(yíng)之路，雖然專業(yè)技能一直在手，卻在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)處于籍籍無(wú)名的階段。
據(jù)觀測(cè)，@勇仔l(wèi)eo的第一條抖音作品發(fā)布于2020年4月27日，視頻主題是“教大家怎么畫橘子汽水妝”，之后的一段時(shí)間內(nèi)，他發(fā)布的作品也是圍繞著教大家畫咬唇妝、玻璃唇、畫眉毛、畫太陽(yáng)花眼睫毛等時(shí)下不同的熱門妝容主題展開，視頻時(shí)長(zhǎng)基本集中于一分鐘以內(nèi)。
圖源：@勇仔l(wèi)eo抖音視頻截圖
這段時(shí)期，作為一名男性美妝博主，勇仔已經(jīng)展現(xiàn)出了極高的專業(yè)水準(zhǔn)，不少用戶都在評(píng)論中夸他“技藝精湛、化得好看”。其后，他又在以往較為單一的局部妝教內(nèi)容基礎(chǔ)上，加入了全臉妝教以及好物測(cè)評(píng)、好物分享等內(nèi)容，賬號(hào)內(nèi)容變得更為豐富。
不過(guò)，總體來(lái)看，雖實(shí)力強(qiáng)勁，但這段時(shí)間他的視頻風(fēng)格和其他美妝達(dá)人相比，仍有幾分大同小異，還未呈現(xiàn)出特別鮮明的個(gè)人風(fēng)格。因此，一直到2021年年中，賬號(hào)的粉絲量也只在30W左右徘徊。
直到2021年9月11日，勇仔終于迎來(lái)了讓自己爆火的一支視頻——《底妝都不會(huì)畫？這條視頻，看一百遍！》。
在這支視頻中，勇仔用一條膠帶將自己的面部一分為二，隨后用藍(lán)色顏料調(diào)和粉底液，在一邊臉上為用戶做起了步驟詳細(xì)的錯(cuò)誤示范和正確示范。
由于顏料色彩鮮艷，步驟中的每一個(gè)化妝細(xì)節(jié)得以被“放大”，用戶也因此能夠?qū)⒓?xì)枝末節(jié)看得更加清晰明了；這番操作完畢后，他撕掉膠帶 ，又在另一邊臉上用正常的粉底液重新為用戶還原了一遍正確的底妝手法。兩重反差色示范加持后，不少用戶在評(píng)論中表示“真的學(xué)會(huì)了”。
圖源：@勇仔l(wèi)eo抖音視頻截圖
據(jù)卡思觀測(cè)，該視頻截至目前共獲贊170.5W，并在一周內(nèi)為賬號(hào)帶來(lái)了百萬(wàn)粉絲增量。在這條視頻發(fā)布之前，已經(jīng)有不少用戶注意到了他的這種特殊妝教手法，而在這條視頻發(fā)布之后，這種集實(shí)用、新奇、有趣的硬核反差色化妝手法不僅成為賬號(hào)的固定欄目，也發(fā)展成為勇仔鮮明的個(gè)人標(biāo)簽，并助力其迎來(lái)了快速?gòu)埛燮凇?/strong>
截至現(xiàn)在，“反差色化妝”系列視頻已經(jīng)更新至48集，播放量突破了5億。視頻中的教學(xué)范圍從底妝到腮紅、鼻影、修顴骨、提亮、遮淚溝等各個(gè)化妝環(huán)節(jié)全面覆蓋，精準(zhǔn)狙擊了用戶在化妝過(guò)程中遇到的諸多痛點(diǎn)，且所有的教學(xué)過(guò)程面面俱到且一目了然，勇仔的專業(yè)技能得以被展現(xiàn)得更加全面，也由此吸引了一批又一批的“學(xué)生”慕名前來(lái)學(xué)習(xí)。
圖源：@勇仔l(wèi)eo抖音視頻截圖
目前，除了已經(jīng)出圈的“反差色化妝”內(nèi)容模塊外，我們看到勇仔的賬號(hào)中還包括了幾種內(nèi)容類型，比如針對(duì)不同膚質(zhì)遇到的化妝問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答；對(duì)市面上的熱門產(chǎn)品或爭(zhēng)議型產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)，并由此種草或拔草；好物分享，推薦自己認(rèn)為好用的美妝護(hù)膚產(chǎn)品。
整體來(lái)看，賬號(hào)內(nèi)容是以極度專業(yè)且實(shí)用的干貨型知識(shí)為核心，然后由此融入了產(chǎn)品測(cè)評(píng)、好物分享等衍生內(nèi)容，從技術(shù)層面到產(chǎn)品層面全面性地滿足了粉絲的美妝需求。
圖源：@勇仔l(wèi)eo抖音視頻截圖
二、美妝賽道新階段：極度專業(yè)+極度實(shí)用+真誠(chéng)人設(shè)
和前兩年相比，美妝創(chuàng)作賽道的“光景”顯然已經(jīng)大不如前。而從駱王宇、程十安an等這幾個(gè)屈指可數(shù)的流量達(dá)人出現(xiàn)，再到@勇仔l(wèi)eo憑借反差色化妝出圈，整個(gè)美妝賽道似乎在對(duì)外釋放一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：用戶對(duì)于美妝內(nèi)容的要求正在朝著極度專業(yè)和極度實(shí)用，且人設(shè)要極度真實(shí)的方向發(fā)展。
此前，“逆襲”劇是抖音美妝類別中體量最大的內(nèi)容形式，它們以逆襲、正能量劇情為主線，將美妝產(chǎn)品自然而然地內(nèi)嵌其中，通過(guò)傳遞“化妝帶來(lái)自信”的觀點(diǎn)，引導(dǎo)觀眾消費(fèi)相關(guān)的美妝護(hù)膚產(chǎn)品，以情緒引導(dǎo)保證轉(zhuǎn)化。早期在抖音走紅的@葉公子和@柚子cici醬等均是這種模式下的典型代表。
圖源：@柚子cici醬@葉公子抖音視頻截圖
這種內(nèi)容形式雖然前期觀賞性和趣味性更強(qiáng)，但美妝屬性相對(duì)較弱，獲得感差，且劇情套路化嚴(yán)重，容易讓人產(chǎn)生審美疲勞。
值得注意的是，@葉公子和@柚子cici醬在積累了一定影響力后都借此衍生出了自己的美妝矩陣號(hào)，如@柚子cici醬的@柚子買了嗎，內(nèi)容以好物測(cè)評(píng)、時(shí)尚穿搭為主。但據(jù)觀測(cè)，該賬號(hào)被打造出來(lái)后，數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不是非常亮眼。目前，最后一次更新也停留在了去年8月。
與逆襲劇玩法相對(duì)應(yīng)的就是主打種草測(cè)評(píng)/好物推薦/知識(shí)分享的硬干貨型內(nèi)容。這類內(nèi)容一般是由真人出鏡進(jìn)行好物推薦、妝容教學(xué)等，核心是以真實(shí)+專業(yè)人設(shè)為背書，通過(guò)自己在用戶心中營(yíng)造出的信任感來(lái)完成各項(xiàng)環(huán)節(jié)。相較此前的逆襲美妝劇玩法，更加側(cè)重于專業(yè)性。
由于這類內(nèi)容形式離變現(xiàn)更近、容易吃到紅利，所以早期有大量達(dá)人涌入其中，想要分一杯羹。但鑒于參與其中的玩家專業(yè)水平參差不齊，且整體內(nèi)容表現(xiàn)形式大同小異，因此不但整個(gè)賽道的熱度有所冷卻，很多紅人也一直處于不溫不火的狀態(tài)。
歷經(jīng)大浪淘沙之后，劇情式美妝內(nèi)容日漸式微，而用戶對(duì)于干貨型內(nèi)容的要求也越來(lái)越高，極度專業(yè)、極度實(shí)用性、以及人設(shè)要極度真誠(chéng)，三個(gè)要素缺一不可。
在@勇仔l(wèi)eo之前，迎來(lái)流量大爆發(fā)的@程十安an就將內(nèi)容的功能性、實(shí)用性，以及人設(shè)的真誠(chéng)性發(fā)揮到了極致。
翻看她的視頻，幾乎都是為女生日常變美過(guò)程中遇到的種種困擾提供針對(duì)性的解決辦法，不僅直擊痛點(diǎn)，且整個(gè)教學(xué)過(guò)程清晰明了，前后對(duì)比展現(xiàn)出的強(qiáng)烈差異性沖擊著用戶感官、牢牢鎖定了他們的注意力，并以此驅(qū)動(dòng)用戶反復(fù)觀看學(xué)習(xí)，將“有用”真正落到了實(shí)處。
圖源：@程十安an抖音視頻截圖
在專業(yè)、有用之余，程十安展現(xiàn)的十足誠(chéng)意也在無(wú)形中增強(qiáng)了她的觀眾緣。比如她發(fā)布的爆款護(hù)發(fā)視頻，直接站在鏡頭前、淋浴頭下，直觀展示了自己日常的洗發(fā)護(hù)發(fā)流程。相較此前同類美妝KOL口述使用感受，或做一些簡(jiǎn)單展示的做法相比，這種直給且粗暴的誠(chéng)意之舉無(wú)疑能夠更快得用戶的好感，進(jìn)而對(duì)達(dá)人產(chǎn)生信賴之感。
回頭再看后起之秀勇仔，選擇將人體彩繪顏料直接上臉，目的就是為了讓每個(gè)細(xì)節(jié)更加直觀、讓用戶更好地掌握每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)同樣誠(chéng)意滿滿，不僅強(qiáng)化了自己的專業(yè)水準(zhǔn)，真誠(chéng)人設(shè)也隨之建立。
但必須注意的一點(diǎn)是，真誠(chéng)人設(shè)一旦出現(xiàn)裂痕，達(dá)人在用戶心中苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的信任感也會(huì)在頃刻間搖搖欲墜，隨時(shí)面臨崩塌風(fēng)險(xiǎn)。因此，比起打造真誠(chéng)人設(shè)，對(duì)人設(shè)的長(zhǎng)久維護(hù)更是達(dá)人們需要費(fèi)心的功課。
美妝垂類從來(lái)不缺金主的投放，缺的是有話語(yǔ)權(quán)的新面孔。而在這條創(chuàng)作賽道上，不論是要漲粉還是要帶貨，過(guò)硬的專業(yè)已然成為基準(zhǔn)線。與此同時(shí)，在極度專業(yè)的前提上，達(dá)人們還需要周期性地輸出實(shí)用且充滿誠(chéng)意的視頻內(nèi)容，不斷強(qiáng)健自己的真誠(chéng)人設(shè)，才有可能在這片紅海賽道中脫穎而出。
來(lái)源公眾號(hào)：卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6），數(shù)據(jù)賦能短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和電商帶貨。
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遇上疫情，化妝品更難消耗了，美妝內(nèi)卷更加劇了
美妝賽道這里已經(jīng)很飽和了，但是想要做并且發(fā)展下去也不是不可能的
“因此，比起打造真誠(chéng)人設(shè)，對(duì)人設(shè)的長(zhǎng)久維護(hù)更是達(dá)人們需要費(fèi)心的功課?！边@句話說(shuō)得有道理