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編輯導語：iOS 15及以上版本【自定義產品頁】和【產品頁優化】可以幫助開發者和營銷者有效地管理自定義產品頁面，打造不同的情景體驗，以獲得直接有效的營銷轉化。那么，如何充分利用【自定義產品頁】進行有效的營銷活動呢？一起來學習一下吧。

App Store是iOS App下載的唯一出口，目前App Store的周活躍用戶已超過6億，如何提高App曝光率、影響用戶產生下載是每個開發者和營銷者的難題。

眾所周知，iOS 15及以上版本【自定義產品頁】和【產品頁優化】新功能能夠幫助開發者和營銷者有效地管理自定義產品頁面，根據不同受眾群體打造不同的情景體驗，以獲得直接有效的營銷轉化。

本文我們將闡述如何充分利用【自定義產品頁】進行有效的營銷活動，以及【自定義產品頁】和【產品頁優化】之間的區別。

01 利用自定義產品頁測試營銷效果

• 自定義產品頁可以幫助開發者在App Store中創建多個不同的產品頁
• 可將不同的應用本地化
• 每個版本可以通過設置App預覽、截圖、推廣文本展示不同內容，例如：運動項目、角色、節目，以及游戲功能等，并通過唯一的 URL 以將用戶引導至相關產品頁面
• 在 Apple Ads 賬戶中，可使用自定義產品頁，針對不同受眾創建更佳適合的廣告版本

也就是說，【自定義產品頁】是通過唯一的URL針對某一些指定用戶群體投放的廣告，一般用于推廣渠道，例如：ASA廣告投放、郵件營銷、短信營銷、官網投放等。那如何利用改變元數據進行推廣測試，我們應該測試哪些方面，以下是可以在【自定義產品頁】的幫助下進行測試的實際示例。

1. 測試購買優化

了解受眾興趣和喜愛度，自定義產品頁主題、宣傳文字、截圖等相關內容，制定用戶能夠接受的價格，吸引用戶進行購買，帶來有效轉化。

2. 測試細分受眾群體

我們用游戲App舉例。每款玩家都有特定的需求和模板，我們可以根據用戶個性、游戲風格對用戶進行劃分，比如：玩游戲用來解壓、力爭在游戲中擊敗他人獲得升級、消磨時間等。開發商和營銷者需要正確細分這些用戶群體，分析他們能夠帶來的價值從而制定活動，來獲得轉化贏得ROAS。

3. 測試不同地區不同優惠

地域、文化差異、消費能力等因素也是影響廣告回報率的重要因素之一。借助自定義產品頁的功能，針對不同國家/地區市場調整、突出某項特定內容。

案例：今日頭條

頭條在高考前借助高考熱度創建了兩個不同的產品頁吸引用戶。

重點：在自定義產品頁前，需要有明確的目標和想要突出展示的功能。自定義產品頁產生的展示次數、下載量和轉化率可以在“App 分析”中查看。

以上，我們通過【自定義產品頁】解決了對特定人群的推廣，那么如何吸引在App Store搜索或瀏覽App的用戶呢？通過【自定義產品頁】Apple提出了拆分測試能力，即【產品頁優化】。

02 產品頁優化

在App產品頁的不同版本中，測試使用不同的價值主張、角色、功能、App圖標、優惠活動等內容，這些版本會隨機推給一定比例符合條件的用戶，通過“App分析”找到能夠與目標受眾產生共鳴的版本，并推廣給App Store上的所有人顯示。

產品頁優化即對元數據進行A/B測試，以便更直觀的了解用戶喜好，更好地進行歸因。

如圖所示：測試改變icon顏色是否會帶來更好的轉化率。還可以改變產品截圖、or突出某一特性。

案例：圖片視頻工具

我們找了2臺不同型號的iPhone設備，同一時間搜索【圖片】，發現下圖中這款App所展示的截屏有差異，也就是說這款App正在進行產品頁優化，這個測試方案按照一定比例隨機分給了一部分用戶（僅限參考）。

這些測試方案在App Store Connect 中的“App 分析”中會顯示詳細的展示次數、轉化率、提升百分比和置信度，幫助開發者評估是否將測試方案用在原始產品頁上。

“App 分析” 效果圖

重點：

• 一次可以提交一個測試，每次測試最多可以設置三個測試方案
• 測試周期最長 90 天
• 開始測試前，測試中使用的所有元數據均已通過“App 審核”，否則系統不會開始測試
• 一旦啟動測試，將無法更改

以上，我們分析了【自定義產品頁】和【產品頁優化】在App營銷推廣中所起到的幫助，也對比了兩個新功能之間的差別，希望能帶給你們幫助。

提高App曝光率和下載量是每個開發者和營銷者的難題，其實無論是【自定義產品頁】還是【產品頁優化】，Apple這些功能只是幫助開發者優化改進應用，除了展示吸引人的素材資源，開發者還要把app功能和使用體驗放在第一位，才能讓App可持續發展。

注：ROAS（Return on AD Spending）表示廣告投資回報率，也就是廣告上每投入1元所獲得的營收占比。

本文由 @秦點數據 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議