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榮耀標識在抖音快手上做“直播切片”，月入十萬？
編輯導語：現如今，直播帶貨已經進入到了一個非常成熟的階段，整個行業逐漸穩定向上地趨于冷靜，主播們也把目光轉移尋求運營的新方向——將直播內容進行二次經營的直播切片。這篇文章作者詳細闡述了“直播切片”這種新型直播運營方式，感興趣的小伙伴一起來看看吧~
直播帶貨進入了下半場。
從狂熱到成為平臺、商家的經營標配，整個行業逐漸穩定向上地趨于冷靜。比價格、拼產品、賣人設，主播們也把目光轉移尋求運營的新方向——將直播內容進行二次經營的直播切片。
直播切片，簡單說是將錄制的長視頻切割剪輯后產出各種短視頻。在淘寶、抖音和快手等平臺上，都有不少類似的視頻，只不過平臺自身定位的不同，直播切片所展現的邏輯也略有不同。
在淘寶這類電商平臺上，直播切片的內容大多來源于品牌店播，作為一種內容的供給和輸出，幫助消費者更好了解商品，并且直播切片是商家低門檻進入短視頻領域的手段，目的是引導消費者縮短策略鏈路完成交易。
而最近涌現在抖音、快手等短視頻平臺上的直播切片，則更多是主播的野生行為，是分銷的一個手段，用主播的強IP吸引流量，短視頻上小黃車實現帶貨。
淘寶與抖音上的直播切片今年5、6月，抖音、快手上出現了無數個類似的直播切片號，他們在主頁標明自己“編外人員”的身份，向用戶指出“非主播本人，已獲得官方授權，分享主播直播日常，直播間沒搶到或者錯過的好貨可以點擊櫥窗購買”。
“直播切片賣貨很早就有了，不過那時候更多是無授權的，主播們也是看到了直播切片賣貨的商機才開始授權，畢竟一味去封禁數也數不清的直播切片號，不如合作共贏，主播和MCN機構也能拿傭金分成?！痹诙兑羯献鲋辈デ衅柕陌⒑票硎?，直播切片號玩家正逐漸從野生“轉正”，成為MCN機構的“編外人員”。
在直播越來越卷之時，主播也開始進行精細經營，擴大自己的生意陣地，授權野生玩家做直播切片實現直播內容的二次經營，在某種程度上實現了主播、直播切片號和商家的“三贏”。
只是抖音、快手這樣的短視頻平臺，本是以內容核心吸引用戶，并不算高質量的帶貨內容對平臺并無益處，官方至今也并未下場，還處于一個監管真空期。直播切片號的生意能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，還是一個未知數。
一、直播切片做“分銷”
直播切片并不是什么新鮮事。
在秀場直播時代，就有不少直播切片視頻：主播、運營或者粉絲將直播的片段剪輯成視頻上傳，幫助主播進行宣傳或者引流。在直播帶貨剛興起時，也有不少直播帶貨的切片視頻被投放到各個平臺，將觀眾引流到直播間或者店鋪達成成交。
秀場直播的直播切片視頻現在在新興電商平臺上廣泛傳播的直播切片短視頻，邏輯重點不再是引流，而是通過直播切片進行帶貨。
此前，阿里相關人士向「電商在線」透露，淘寶鼓勵商家嘗試直播切片做成短視頻，這些直播切片大多被用于旗艦店的內容展示，以及在淘寶首頁的信息流中，很少涉及其他主播的直播內容，“做大主播的直播切片需要獲得主播授權，涉及到不少問題。”
直播機構的運營三時也表示，淘寶上主要用店播做直播切片是因為明星、頭部主播的直播切片授權價格不菲，“品牌和店家用頭部主播或者明顯的直播切片更多是做宣傳，付的是‘代言費’，一些頭部主播一條直播切片授權費用就要幾十萬甚至幾百萬。”
而抖快上的直播切片，走的是主播授權這條路。阿浩是直接在瘋狂小楊哥的MCN機構官網申請了授權，“授權不收費，郝邵文的授權也是免費的，但是需要和一些工作室機構簽約，這些機構先獲得了郝邵文MCN機構愿景娛樂的授權，然后再授權給直播切片號，賣的貨和愿景娛樂分成?！?/p>
在一些直播切片號玩家口中，免費授權后可以低門檻帶貨，通過直播切片帶貨獲得傭金后，再和主播進行分成。
5月底開始做直播切片號的心悅告訴「電商在線」，郝邵文、黃圣依和丈夫楊子基本是五五分成，小楊哥這邊分成比例則是階梯制的，“5萬元以下營業額，機構和直播切片號的傭金分成比例是七三，10萬元營業額是六四，10萬元以上的才能做到五五分?！?/p>
這樣的模式更類似于“分銷”，即使分成比例在七三，依舊有不少玩家涌入。心悅之前自己做開箱類的帶貨短視頻，一個月也就賣出去了二十七單，而做小楊哥的直播切片，七天就賣了將近一百單，“主要看中了這些大主播自帶流量。
比如小楊哥，他有7800萬粉絲，就算有0.1%的粉絲看了我做的直播切片，其中有十個人下單，那也比我自己做強多了?！?/p>
想要獲得授權的門檻也不高，目前主播機構統一的要求是需要賬號超過1000粉，因為這樣才能開通櫥窗，掛小黃車進行帶貨，也規定了視頻只能發布在抖音、快手兩個平臺上，以及遵循機構規則，維護評論區等。
比如，小楊哥的MCN機構表示不能有暴力打人畫面，不能用結婚視頻等，黃圣依的MCN機構則表示不能發布家人私下生活視頻，不能捏造話題等。
除了給切片號制定規則，機構也會給切片號提供一些服務，比如提供每場直播的錄屏素材，幫忙處理投訴等，心悅告訴「電商在線」，和這些主播背后的MCN機構簽約后，基本上等同于“編外人員”，“那些沒有授權做切片的，其實損害了我們這些拿到授權的人的利益，只要和公司舉報，公司就會向抖音投訴封禁凍結這些賬號?！?/p>
二、野生“轉正”，月入1600萬的生意
阿浩今年三月獲得了授權做小楊哥直播切片號，“最多的一個月賺了兩萬元左右，認識的一個老哥比我更早做，那時候人少，他一個月賺了十幾萬?！?/p>
阿浩之前就和朋友一起做過直播切片號，但基本都是無授權的，“什么主播火我們就做什么主播，之前我們還做過劉畊宏的切片號，用的是他跳操的直播片段，賣他的各種同款，健身襪，瑜伽墊這些。”
從野生“轉正”的阿浩表示，除了看重大主播自帶的流量，申請直播切片授權主要有兩個原因。
一方面，是野生玩家無授權做直播切片會面臨被投訴風險，凍結金額都算小事，可能還會有“律師函警告”。阿浩認識的朋友在最近做東方甄選的直播切片，做了三四天就被投訴侵權，連著封了兩個賬號。
有人曬出被東方甄選投訴直播切片另一方面，獲得授權后能獲得更高的傭金比例。阿浩之前選品都是通過精選聯盟，傭金比例不算高，但加入機構授權后，就能拿到和大主播一樣的傭金比例，“大主播有商品議價權，帶貨鏈接都是機構給我們的，傭金比例也更高?！?/p>
種種原因之下，越來越多直播切片號開始尋求“轉正”，聯系機構拿授權，而直播切片號其實也在一定程度上達成了三贏：切片號低門檻進入短視頻帶貨領域獲得傭金分成，主播通過直播切片號建立宣傳矩陣保持熱度獲得傭金分成，商家則獲得更大的銷量。
服務商賈磊表示，越來越多主播開放直播切片授權，也是因為看到了背后的商機：只需要授權和整理各種素材，就可以產出各種直播切片視頻賣貨，機構付出的成本低到可以忽略不計，但收益卻十分可觀，還可以將眾多直播切片號作為優勢來進行招商。
自媒體“老胡地盤”的一篇文章中提到，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構。
低門檻、高收益的直播切片號，自然引來了不少入局者，但問題也隨之出現。
1.流量開始匱乏，陷入同質化競爭。主播有著強IP，但流量也不是無窮無盡的，阿浩曾經每天基本能賣出去至少15單，但現在每天平均10單就算不錯的數據了：“視頻素材就這么多，大家都做，觀眾也會看厭了，很多主播也暫停授權或者提高標準，一方面防止太多賬號魚龍混雜，一方面也是保證被授權人的權益?！?/p>
抖音、快手上眾多直播切片號
2.直播切片本質就是利用主播信用背書，吸引主播粉絲受眾，賬號上的粉絲也不屬于自己，一但主播出現什么問題，那號也就廢了。
3.抖音和快手方面對于這類直播切片視頻也有一些限制，此前簡單的截取帶貨片段發布會被判定搬運或者低質量，然后被限流，流量多少其實還是一件不確定的事。一些服務商曾表示，在短視頻沒有掛上小黃車時，抖音、快手等平臺基本只會考核內容、完播率等相關數據，但帶上小黃車，平臺還會額外考核視頻的轉化指標。如果轉化不佳，就會影響平臺的流量分配。
三、紅利后，“賣課”成新招
隨著直播切片帶貨路徑的逐漸透明化，紅利期已經過去，不少玩家開始尋求差異化突破，但在主播方面規定了內容和商品的情況下，直播切片號尋求突破的選項只有兩個，一是在剪輯上下功夫做差異，二是尋求直播切片號還未飽和的主播的授權。
阿浩表示，現在不少直播切片號已經不再是簡單的切片剪輯了，一些機構也會給參考建議，比如修改語音做簡單講解，用各種搞笑特效或者插表情包。一些直播切片號也開始自己先下一單錄個開箱，然后和直播切片拼接打造內容差異化。
尋找其他主播授權的路徑則會更難。目前除了小楊哥，黃圣依、楊子、董先生和郝邵文等主播也陸續開始授權直播切片，但在不少直播切片號的玩家看來，這些主播的直播切片號并不好做：“他們的粉絲沒小楊哥這么多，而且直播帶貨也不是小楊哥那種搞笑類型的，做短視頻沒什么看點，很難吸引觀眾?！倍徊糠滞婕覄t將視線從直播切片號上移開，通過自己積攢的資料和經驗開始在微信公眾號、小紅書和抖音等平臺上賣起了“直播切片號教程”或者“線上陪跑帶號”。
一位在微信公眾號售賣教程的博主將教程定價在78元，內容包括授權渠道、不實名開直播、精準引流獲客等，還專門注明自己的教程是全網最低價“不割韭菜”。但心悅透露，直播切片號的相關資料都是網上可以查到的，主要還是看個人的經驗，“其實就是賺信息差的錢?！?/p>
除了售賣教程的博主，另一部分人則用直播切片號的教程為自己引流，比如通過各個平臺發布直播切片號的信息，將用戶引流到自己的微信公眾號或者知識星球等，或者開辦各種會員打卡群、訓練營等，將流量轉化為自己的私域流量，再進行進一步收割。
火熱的直播切片生意中，入局者各出奇招，眾多做生意的切片號依然擺脫不了對于主播的依賴，一榮俱榮一損俱損，真正穩賺不賠的，只有通過低成本獲得新的生意陣地的主播和商家。
同樣的問題，發生在平臺側，抖音、快手依舊是個內容場，當帶貨內容越來越多，影響到了平臺中的內容時，對切片帶貨的監管就會如期來臨，這時候入場可能就真成了韭菜。
作者：王嶄；編輯：斯問
微信公眾號：電商在線（ID：dianshangmj），見銳度、見洞察，聚焦互聯網和新商業的創新媒體。
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題圖來自 Unsplash，基于CC0協議。
已閱，謝謝
最近看到蠻多這種，我就納悶怎么別人干什么都能賺到錢嗚嗚
第一次搞懂了“直播切片”這個概念誒，確實對于現行直播模式，有一點小小突破
切片號低門檻進入短視頻帶貨領域獲得傭金分成，主播通過直播切片號建立宣傳矩陣保持熱度獲得傭金分成，商家則獲得更大的銷量。
火熱的直播切片生意中，入局者各出奇招，眾多做生意的切片號依然擺脫不了對于主播的依賴，一榮俱榮一損俱損，真正穩賺不賠的，只有通過低成本獲得新的生意陣地的主播和商家。
原來這就叫直播切片吖，看完發現其實就是大規模的撒網，然后擴大影響力。