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導(dǎo)語：IP直播切片，本質(zhì)上是對IP內(nèi)容的矩陣化復(fù)用。帶貨主播可以復(fù)用直播內(nèi)容、擴(kuò)大IP影響力；品牌商家可以得到更多商品曝光和銷量；帶貨KOC也多了一個(gè)賺錢渠道，切片直播真是這樣看上去無門檻嗎？本篇文章作出解讀分析，一起來看看吧。

在抖音、快手、微信視頻號等平臺(tái)，你可能不止一次刷到過“抖音頭部網(wǎng)紅”“瘋狂小楊哥”的直播片段。

實(shí)際上，這些視頻并不僅僅是單純的粉絲二創(chuàng)，而是一門實(shí)打?qū)嵞苜嵉藉X的生意。具體來說，一個(gè)人如果想成為帶貨KOC，可以先開通一個(gè)有櫥窗功能的社交賬號，然后上傳剪輯加工過的“瘋狂小楊哥”等帶貨主播的直播片段，并上架對應(yīng)商品，最后就能借助主播的IP影響力和現(xiàn)成的產(chǎn)品介紹賣貨賺傭金。

三只羊網(wǎng)絡(luò)（“瘋狂小楊哥”創(chuàng)立的MCN機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)人介紹，目前有2000多人在剪輯分發(fā)“瘋狂小楊哥”的直播片段。如果一個(gè)賬號的月銷售額達(dá)到10萬元，就能拿到50%的傭金分成。

“這些帶貨KOC中，不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者，但他們通過這樣的剪輯工作，多了一個(gè)賺取收益的機(jī)會(huì)。”三只羊網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人說。或許是從“瘋狂小楊哥”這里獲得了靈感，最近業(yè)內(nèi)不少人打聽起了IP直播切片玩法，想跟進(jìn)做成一門賺錢的生意。網(wǎng)傳某主播靠IP直播切片月賺近千萬；有相關(guān)機(jī)構(gòu)靠矩陣賬號月入百萬；有帶貨KOC也頻頻爆單，月入過萬。這些不知真假的傳聞進(jìn)一步助推了相關(guān)從業(yè)者的熱情。

在IP直播切片這個(gè)玩法中，帶貨主播可以復(fù)用直播內(nèi)容、擴(kuò)大IP影響力；品牌商家可以得到更多商品曝光和銷量；帶貨KOC也多了一個(gè)賺錢渠道，而且?guī)ж汯OC只要具備簡單的剪輯能力就行，寶媽、學(xué)生都可以干。這似乎是一門躺賺、無門檻、多贏的生意。但真是這樣嗎？

一、IP直播切片，直播內(nèi)容的矩陣化復(fù)用

細(xì)究下來，IP直播切片的玩法并不新奇，本質(zhì)上是對IP內(nèi)容的矩陣化復(fù)用。批量剪輯影視劇的高光片段，然后掛車賣貨，就是影視剪輯號的標(biāo)準(zhǔn)玩法。例如，通過剪輯明星王志文在電視劇《天道》中的表演片段，影視剪輯號讓原著《遙遠(yuǎn)的救世主》成了抖音上的爆款書籍。

即使對帶貨主播而言，直播切片也是老玩法了。不少帶貨主播會(huì)在直播的同時(shí)，把直播切片發(fā)在自己的賬號上，為直播間引流。

直播切片是“東方甄選”重要的內(nèi)容素材快手昨天（6月30日）也剛上線了“直播片段發(fā)帶貨視頻促轉(zhuǎn)化”功能，帶貨主播可在快手賣家端后臺(tái)一鍵發(fā)布直播片段，掛車賣貨。

但IP直播切片玩法的關(guān)鍵在于，要讓海量帶貨KOC一起分發(fā)帶貨主播的直播切片。

具體來說，IP直播切片玩法主要涉及主播、帶貨KOC、第三方機(jī)構(gòu)三個(gè)參與者。

帶貨主播的工作是提供正規(guī)授權(quán)的直播切片素材和對應(yīng)的商品鏈接；帶貨KOC則在對直播切片素材進(jìn)行二次剪輯加工后，上傳視頻、上架商品，坐等出單。帶貨KOC可以通過帶貨主播的官方賬號獲取聯(lián)系方式，申請相關(guān)授權(quán)，但因?yàn)閷映杀镜葐栴}，部分帶貨主播選擇由第三方賬號統(tǒng)一負(fù)責(zé)帶貨KOC的授權(quán)和管理。

此前，帶貨KOC可通過“瘋狂小楊哥”官方賬號留下的聯(lián)系方式申請授權(quán)當(dāng)帶貨KOC獲得授權(quán)后，就可以開始運(yùn)營自己的直播切片分發(fā)賬號，如果某個(gè)帶貨視頻爆了，賺到了帶貨傭金，則需要帶貨主播、帶貨KOC、第三方機(jī)構(gòu)一起分錢。通常來說，分傭比例可以直接在后臺(tái)設(shè)置，跟電商分傭玩法大致類似。

“郝劭文”的矩陣合作模式目前IP直播切片的行情是“授權(quán)免費(fèi)，傭金55分成”。但因?yàn)樯婕暗降谌綑C(jī)構(gòu)，分成會(huì)有所調(diào)整。某聲稱已取得“郝劭文”IP直播切片授權(quán)的第三方機(jī)構(gòu)表示，只有自帶團(tuán)隊(duì)自己剪輯自己報(bào)稅的機(jī)構(gòu)才能拿到50%的傭金分成，需要經(jīng)過第三方機(jī)構(gòu)拿授權(quán)的個(gè)人帶貨KOC，只能拿到30%的分成。

據(jù)觀察，業(yè)內(nèi)將IP直播切片這門生意做到比較前列的要屬“瘋狂小楊哥”，目前已經(jīng)養(yǎng)出了不少10萬粉以上的分發(fā)賬號，和萬贊以上的爆款帶貨視頻。

此外，包括“郝劭文”“黃圣依”等帶貨主播也在跟進(jìn)中，有消息稱“東方甄選”也在進(jìn)行相關(guān)合作的洽談。實(shí)際上，現(xiàn)在不少賬號已經(jīng)開始剪輯董宇輝的直播片段，掛車帶貨各類書籍了。

整體而言，IP直播切片的玩法并不復(fù)雜，對于想嘗試的個(gè)人來說，一個(gè)人、一臺(tái)手機(jī)、一個(gè)賬號就可以直接上手。如果按照一個(gè)賬號月銷售額10萬元計(jì)算，2000個(gè)賬號的累計(jì)月銷售額就能達(dá)到2億元。因?yàn)槌杀緲O低，只要分發(fā)賬號和爆款視頻足夠多，未嘗不能把IP直播切片做成一門收益不錯(cuò)的增量生意。

二、躺賺還是奢望？IP直播切片生意的四個(gè)難點(diǎn)

看起來，IP直播切片是一門復(fù)制性極強(qiáng)、門檻極低的生意。但實(shí)際上，這門生意并沒有想象中那么簡單。

首先，帶貨主播的直播本身必須具備相當(dāng)強(qiáng)的內(nèi)容力、帶貨力。

“瘋狂小楊哥”的分發(fā)賬號之所以爆款頻出，是因?yàn)樗闹辈ケ旧砭途邆湟欢ǖ膬?nèi)容吸引力。此前，新榜編輯部在一篇文章中也做過分析。本質(zhì)上，直播切片吃的是帶貨主播的長尾流量，最終下單的大概率是主播的固有粉絲。帶貨視頻很多，只有主播的粉絲才更可能被直播切片吸引，進(jìn)而下單。

三只羊網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人在采訪中強(qiáng)調(diào)，“瘋狂小楊哥”的IP直播切片授權(quán)不是生意邏輯，而是粉絲邏輯。“一個(gè)人只有基于對‘瘋狂小楊哥’的喜歡和理解，剪出來的內(nèi)容才能得到粉絲的喜歡，才能把東西賣出去。”

“三只羊網(wǎng)絡(luò)”介紹，一些優(yōu)質(zhì)分發(fā)賬號往往出自“瘋狂小楊哥”的粉絲之手所以，IP直播切片這門生意看似門檻極低，但對帶貨主播的內(nèi)容能力和帶貨KOC的剪輯能力的要求并不低，并不是隨便剪一個(gè)大主播的直播切片就能吸引用戶下單。

其次，帶貨KOC必須具備極強(qiáng)的組織力、執(zhí)行力。

不同于原創(chuàng)帶貨賬號，直播切片分發(fā)賬號天然有大量競爭對手分流量，只有做矩陣賬號才能提高出爆款視頻的概率，進(jìn)而保證收益。有業(yè)內(nèi)人士表示，“一兩個(gè)賬號沒意義的”。更重要的是，大量黑灰產(chǎn)玩家也會(huì)進(jìn)來搶流量，不要授權(quán)，不受管理，直接開干。這些“專業(yè)玩家”不僅有大量賬號和人力，能通過技術(shù)手段批量生產(chǎn)直播切片視頻，還能通過添加音樂、特效、濾鏡、畫中畫，以及進(jìn)行掐頭去尾、畫面縮放、反轉(zhuǎn)、變速等操作規(guī)避平臺(tái)審查。

網(wǎng)上有大量的批量視頻制作工具雖然平臺(tái)有相應(yīng)的查重機(jī)制，帶貨主播也可以組建團(tuán)隊(duì)舉報(bào)違規(guī)賬號，但從影視剪輯號的泛濫來看，效果有限。有業(yè)內(nèi)人士吐槽：“等爆單了，即使舉報(bào)通過也沒啥用了。”早期樊登之所以能將自己的講書片段鋪滿全網(wǎng)，累計(jì)粉絲超1億，就是靠6000多家渠道商的螞蟻雄兵式打法搶占市場。和樊登同級別的知識大V很多，但擁有樊登一樣的渠道商軍團(tuán)的卻很少。

所以，IP直播切片這門生意看似躺賺，實(shí)則需要付出相當(dāng)精力。二八法則在這里也適用，能賺到錢的人，一定具備非常強(qiáng)的執(zhí)行力和組織力?！斑@個(gè)模式的核心就是規(guī)模化測試，測出高轉(zhuǎn)化片段，做好千川投流，然后復(fù)制放大，只有這樣投產(chǎn)才能持續(xù)做大?！倍兑艟x聯(lián)盟服務(wù)商烏鴉分析。

此外，帶貨主播和帶貨KOC必須謹(jǐn)防無良機(jī)構(gòu)渾水摸魚。

IP直播切片這門生意的理想狀態(tài)是：帶貨主播出內(nèi)容，帶貨KOC做分發(fā)，然后一起賺品牌商家的分傭，獲得一份額外收益。但在實(shí)際操作過程中，往往需要第三方機(jī)構(gòu)作為中間商。結(jié)果就是：正規(guī)機(jī)構(gòu)要分錢，無良機(jī)構(gòu)壞名聲。

其中，無良機(jī)構(gòu)會(huì)把這項(xiàng)業(yè)務(wù)包裝成無門檻躺賺的兼職項(xiàng)目，兜售給寶媽、學(xué)生、無業(yè)游民等群體，并以保證金、門檻費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等名義“割韭菜”。目前公眾號、知識星球等渠道都出現(xiàn)了IP直播切片的項(xiàng)目介紹和“發(fā)財(cái)指南”。

嫌麻煩，不想把事情搞復(fù)雜，也是部分帶貨主播不愿意做IP直播切片授權(quán)的原因。

最后，IP直播切片玩法高度受制于平臺(tái)規(guī)則。

就像樊登的矩陣打法慢慢失效一樣，如果某個(gè)帶貨主播的分發(fā)賬號過多，超過了某個(gè)界限，平臺(tái)就可能出于內(nèi)容管理等考慮，限制相關(guān)賬號的流量。這是IP直播切片玩法的潛在風(fēng)險(xiǎn)。IP直播切片只有控制在一定范圍內(nèi)，才能讓已有賬號有更多“肉”可分，同時(shí)不觸及平臺(tái)底線。這可能也是“瘋狂小楊哥”暫停授權(quán)的原因之一。

三、結(jié)語

點(diǎn)金手創(chuàng)始人豐年認(rèn)為，直播賣貨主要解決成交效率問題，但因?yàn)榇蟛糠制放?達(dá)人都做不到日不落直播，會(huì)憑白浪費(fèi)直播的長尾流量，對直播片段進(jìn)行二次剪輯加工，能夠?yàn)橹鞑ヘ暙I(xiàn)螺旋式的價(jià)值增量。

本質(zhì)上，IP直播切片雖然源于直播，但搶的卻是短視頻帶貨的市場。烏鴉介紹，相比頭部效應(yīng)明顯的直播帶貨，短視頻帶貨更加親民。一些帶貨達(dá)人基本不做投放，一個(gè)月發(fā)幾百個(gè)視頻，踩上小熱點(diǎn)，能賺幾千上萬塊，如果踩上大熱點(diǎn)，播放量破千萬，可能有幾百萬的利潤?！拔覀兒献鞯囊粋€(gè)20萬粉短視頻帶貨達(dá)人，一個(gè)月流水幾百萬，傭金幾十萬。”烏鴉說。

經(jīng)常能刷到的各類掛車帶貨視頻某種程度上，IP直播切片就是在復(fù)制短視頻帶貨的打法，以量取勝，靠爆款視頻賺錢。相比短視頻帶貨，IP直播切片的優(yōu)勢是有帶貨主播的IP，劣勢是非原創(chuàng)、對手多。

但整體而言，如果能把IP直播切片做好、做順，這會(huì)是一門相當(dāng)不錯(cuò)的增量生意，主播、帶貨KOC和商家都能得利。但在實(shí)際操作過程中，大部分人可能根本就跑不通整個(gè)業(yè)務(wù)模式。

這個(gè)玩法的核心驅(qū)動(dòng)力是粉絲對帶貨主播的信任、對帶貨主播內(nèi)容的喜歡，但相當(dāng)多靠低價(jià)優(yōu)惠、逼單技巧、劇本炒作的帶貨主播并不具備這些。不過可以預(yù)見的是，隨著內(nèi)容能力的提升，一定會(huì)有越來越多主播嘗試IP直播切片，并最終把它做成直播標(biāo)配。賺不賺錢另說，但I(xiàn)P直播切片會(huì)是一門值得長期關(guān)注的生意。

作者：云飛揚(yáng)；編輯：張潔

來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的觀察報(bào)道，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。

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