編輯導語：小紅書作為一個大型種草平臺，受到了很多品牌和用戶的喜愛，那么怎樣利用關鍵詞布局來提高小紅書的筆記排名呢？本文作者分享了其方法，從筆記的流量來源、如何尋找關鍵詞、如何優化關鍵詞三個方面展開描述，一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

做電商的小伙伴大概都有感覺，這些年的流量是越來越貴了。先不說其他推廣渠道，單單是直通車的單次點擊成本也從原先的幾毛一塊升到了幾塊甚至幾十塊。

品牌間的競爭好像慢慢變成了資本的競爭，直到小紅書這種內容平臺的出現。

只要你的內容足夠優質，能夠引發用戶的喜歡和共鳴，就能夠獲取流量。

相比直通車這種“明碼標價”的點擊流量，這種曝光甚至可以說是超低價，甚至免費的。

前提是你的內容足夠優質。

這看上去是個充滿不確定性的標準，但我們仍然可以通過一些確定性的方式去提高點擊和曝光。

因為小紅書的推送和搜索即便是千人千面的，但邏輯算法依然有一套可以遵循的公式。

而這其中，起到決定性的因素之一，便是關鍵詞布局！

在今天的分享中，我會詳細地告訴大家如何通過關鍵詞布局實現排名的提升，從而獲取更多的精準流量，實現收割！

先給大家看看今天分享的大致框架。

一、筆記的流量來源

這里用思維導圖去分析會更清晰一些，我依據平臺的流量來源進行根源推導。

我們可以看到，不管是推送流量，還是搜索流量，最終的指向點都是關鍵詞。

1. 推薦頁

一篇筆記發布后，系統會把句子拆解成一個個詞，再根據詞對應到相關的標簽庫，從而進行推送。

這就是推薦頁千人千面的基礎推送邏輯。

當我們埋了相關的關鍵詞，被系統識別和匹配，就會被推送。

而推送的結果反饋則決定了能不能獲得更多的推薦，所以關鍵詞的對應性很重要！

只有匹配的關鍵詞，才能讓系統幫我們推薦給對應的用戶，而不是其他并不感興趣的讀者。

2. 搜索頁

在搜索中，關鍵詞的重要性就不用多說了，就像我們在百度進行搜索，有相關關聯詞的，才會出現在搜索結果里。

而排名的前后則受賬號權重、近期筆記互動情況、關鍵詞匹配程度等多個方面的影響。

可以說，不管我們想要從哪個渠道獲取流量，關鍵詞的布局都必不可少。

尤其當你想要在小紅書上快速達成轉化和成交。

小紅書商務部負責人在一場VC交流會上明確表示：“小紅書30%的流量來源于搜索端，而這30%的搜索流量，創造了近8成的平臺流水！”

大家都知道，在相關搜索詞下聚集的，都是精準用戶，他們幾乎都是已經有購買意向和需求的用戶，下單的概率比推送頁高太多太多！

如果我們能在搜索頁得到比較不錯的排名，拿到這部分的流量，對我們品牌發展的潛力巨大！

這也是為什么我說，發現頁瀑布流的推送側重點在影響消費者心智，而搜索頁的側重點在于收割。

相信做過小紅書投放的品牌方就能明顯感受到，如果說想要在推送頁做到用戶占領和傳播的難度是十級，那在品類詞和其他關聯搜索詞下得到比較靠前的筆記排名的難度就是一百級！

因為在搜索頁，你是和全平臺幾乎所有時間發布的筆記在競逐那為數不多的幾個曝光位。

我們都知道，沒辦法排到搜索頁的前五十名，想要通過搜索獲取流量甚至轉化，就幾乎不可能了。

接下來我們就看看，如何利用關鍵詞的優化，幫助我們最大化地獲取相關流量。

二、如何尋找關鍵詞

我把關鍵詞分為兩大類，都是我們都可以進行布局的方向。

下面我會針對這兩大類，手把手教大家怎么去找相關的關鍵詞，從而在內容上進行布局。

1. 搜索關鍵詞

也就是我們慣常說的，在搜索時會用的關鍵詞，這些是精準用戶的主要來源。

1）品牌詞、品類詞

這個是最普遍的關鍵詞了，相信大家在布局的時候都不會忽視。

例如我們的產品是電燉鍋，當我們布局了這個詞后，就能匯集對電燉鍋有購買需求的用戶。他們可能需要購買，也可能正在猶豫怎么挑選等等，但不管是哪一種，都是我們的直接需求用戶。

而會搜索品牌詞的用戶，有80%都是對我們已經有了解，有意向，只是因為某些原因仍在猶豫的用戶。

在這兩種關鍵詞中，我們需要著重在品類詞的排名優化上，比競品更多更前排地展現在用戶面前，我們的種草和轉化才能快人一步！

即便他們之前意向是其他品牌，當他們搜索電燉鍋，前十篇有五篇都是同一個品牌的安利種草，他也極有可能被說服，從而改變決定。

2）痛點詞、需求詞、場景詞、橫縱向品類詞

有一句話說，女生都把小紅書當百度來用，說明搜索并不僅僅存在于有精準購買需求，需要輔助消費決策的時候，還有更廣泛的場景。

比如：

• 晚餐吃什么；
• 空氣炸鍋怎么做烤魚；
• 有黑頭怎么辦；
• 小個子怎么穿才能顯高；
• 通勤眼妝怎么畫；
• 買XX該怎么選。

所有他們想要知道的，都會在搜索頁進行搜索，從而落實到一個具體的搜索結果頁面。

除了明確的購物訴求外，占到80%內容的，就是功能性需求，也就是某個問題/困擾需要被解決。

在這些問題的解決方案中，同樣也和我們的產品有對應性。

所以，我們需要根據產品的特性，布局相關痛點詞、需求詞，以及相關可能會有的使用場景進行詞匯的布局。

這時候，同樣可以結合橫向和縱向的相關品類詞進行多維度曝光，攔截不同搜索關鍵詞下的流量。

例如肉腸，可以進行布局的關鍵詞有：

• 痛點詞：懶人、快手、便利店平替/同款、嬰幼兒、免煮即食、平價；
• 需求詞：解饞、烤腸自由、肉腸測評、無淀粉、純肉腸、低卡低脂、減脂、低卡高蛋白；
• 場景詞：宿舍、獨居、解饞、追劇小零食、寶寶輔食、一人食；
• 橫縱向品類詞：空氣炸鍋、速食、零食、火腿腸、淀粉腸。

當然，并不是這些詞我們都要布局，如果是小批量的投放，可以針對某一些場景進行重復深度布局，選擇最為契合的幾個就好。

如果是大面積投放，那可以在確保痛點和需求相對統一的基礎上，適當增加場景和內容的豐富性。

3）人群詞

從搜索頻次和流量導入的角度看，第二類關鍵詞是實現獲客和轉化的重點，人群詞在這其中產生的流量引導作用并不算大。

但我們對此進行布局仍然很有必要，這會影響發現頁的推送標簽匹配。

Cue出我們的目標用戶，比如性別、年齡、身份、職業、社會身份等等，會讓發現頁的推送更加精準。

2. 平臺熱點關鍵詞

剛剛提到的都是相對日常的關鍵詞，和內容需要蹭熱點一樣，關鍵詞也同樣可以蹭熱點。

熱點被我分為兩種，一種是長效熱點，另一種是短時熱點。

1）長效熱點

就是平臺流量一直很大，持續都有用戶關注的熱點詞，這一類詞會有很多品牌進行前排搶位，一般排名變動比較大，但機會也同樣很大，我們即便做不到一直霸占前排，也可以偶爾蹭上去瓜分一部分流量。

這類關鍵詞的流量特點是長效但不穩定。

盡管熱度一直保持在某個水平線上，但因為競爭很激烈，所以落到一篇筆記中我們能感覺到流量不穩定，這一陣大一點，下一陣又小一點，但持續都會有，有相當長的回流期。

是很值得我們關注的部分。

那怎么去找這部分熱點呢？

我們先在搜索欄輸入日常關鍵詞，比如類目詞、需求詞等等。

在搜索結果中，我們可以看到二級關鍵詞，這就是長效熱點。

我們可以把我們的搜索詞和二級關鍵詞進行結合，布局在筆記的標題和正文中，以便被系統抓取。

2）短時熱點

這部分熱點詞并不是一直都有人關注的，可能只是在近期的平臺流量傾斜，或者某些其他事件的影響下，驟然得到了大量關注的內容。

比如前段時間的劉畊宏、王心凌，近期的露營和去年的秋天的第一杯奶茶等等。

這一類熱點關鍵詞我們又該怎么把握呢？

（1）熱門搜索

熱門搜索把最近被搜索次數最多的詞都匯集起來了，為的是方便相關用戶直接點擊查看，減少操作成本。

這也在無形中提供了巨大的曝光和流量匯集。

所有到達搜索頁的用戶都可以看到。

所以在我們的內容匹配的前提下，這部分的熱點搜索詞是可以進行布局的。

大都是某個主題或話題，我們以這個為中心進行內容創作就好。

（2）橫向熱點關聯詞

就像我上面舉的肉腸的例子中，空氣炸鍋這個詞就是橫向熱點關聯詞。

簡單來說，就是可以和我們的產品進行關聯的，不管是使用場景關聯，還是方法關聯，又或者是主題關聯。

總之能進行關聯的，平臺最近關注度高的，我們都可以結合進行內容創作，并布局相關關鍵詞。

利用這個關鍵詞的搜索熱度，給我們帶來流量和轉化。

用戶在搜索空氣炸鍋的時候，如果我們的這篇筆記權重不錯，也能夠被他們看到，從而種草。

這個就比較考驗大家的內容把控能力和聯想能力了，需要時刻關注平臺的熱點動向。

三、如何優化關鍵詞

剛剛我們說了可以布局的關鍵詞類型，和怎么去找這些關鍵詞，可以說我們初步的關鍵詞搭建就完成了。

熟悉我的小伙伴就知道，現在我要給大家更加高階的關鍵詞玩法了！

做過投放的小伙伴就能感覺到，有時候即便我們把這些維度的關鍵詞都布局上了，能夠獲得相當不錯的發現頁推薦流量，但在搜索頁還是很乏力。

原因很簡單——競爭真的太大了！

我們會去瓜分其他關鍵詞的流量，他們同樣也會來瓜分我們的，在原本就相對飽和，內卷十分嚴重的內容市場，想要占到前排真的太難。

但實際上，在有既定推薦算法的前提下，我們仍然可以通過優化關鍵詞來提高排名。

這個過程有點像在做數學題，把公式列好拆開，就能得出答案。

接下來我們就來看看到底該怎么做。

注意，這里我說的優化排名僅僅針對搜索頁的排名（發現頁不存在既定排名）。

也僅僅是針對有一定維持期的排名，因為我們知道，即便是新發布的，互動只有幾十的筆記仍然有可能短期冒在關鍵詞的排名前列，這不在我們今天的討論范圍內。

先說思路，其實很簡單。

平臺的搜索頁排名算法是通過關鍵詞匹配度+關鍵詞下排名兩大維度進行綜合測評得到的排序。

其中：

關鍵詞匹配度=賬號匹配度+筆記內關鍵詞匹配+互動匹配

關鍵詞下排名=賬號權重+筆記權重+關鍵詞排名

接下來我們就一個一個看。

不過今天的主題是通過關鍵詞的優化進行排名優化，所以無關關鍵詞的會簡略帶過，如果有疑問或者想探討的歡迎添加我，或者在下方留言。

1. 關鍵詞匹配度

這個很好理解，就是單純的詞匯匹配。

比如用戶搜索清潔面膜，那筆記里出現【清潔面膜】的筆記，會比只出現【面膜】的匹配度高。

而剩下的【清潔】【面部】【清潔面】等等，就都是模糊匹配了，除非筆記和賬號權重非常高，一般在【清潔面膜】這個搜索詞下是不會被看到的。

這里說的不被看到，并不是搜不出來，而是排在非常非常后，用戶不會有這個興趣和耐心翻到。

其中，筆記內關鍵詞匹配和互動匹配是通過直接抓取關鍵詞，而賬號匹配度則是賬號原本的標簽。

每個賬號都有一系列標簽，通過你日常發布的內容定位隨時變化，如果我們的賬號比較垂直，那標簽也會聚集且精準，如果我們什么都發，那標簽勢必是混亂的。

對排名的影響因素——筆記內關鍵詞匹配＞互動匹配＞賬號匹配

所以我們在布局關鍵詞時，可以重點狙擊用戶最有可能搜索并且精準對應的詞匯。

同時布局的位置可以分布在標題、正文開頭、中間和結尾，多次高頻提起，以便系統抓取匹配。

需要注意的是，千萬不能為了匹配，無意義堆砌關鍵詞，這樣不僅不會被系統抓取，還可能因為無意義的堆砌而有惡意營銷的嫌疑。

2. 關鍵詞下排名

這一部分是我們優化關鍵詞的重點。

首先是賬號權重和筆記權重。

賬號權重的提升依靠賬號本身的活躍度和綜合反饋，也就是你的賬號能不能保持更新，持續打造爆款。

如果兩個都滿足，在其他條件同等的情況下，排名一定是比其他賬號更靠前。

筆記權重則是指這一篇筆記的互動，比如你的賬號其他筆記的互動比較平均，但這一篇非常高，同樣也可以獲得較高的排名。

當你的賬號權重和單篇筆記權重都很高的情況下，就能得到buff加成。

我們重點要說的是關鍵詞排名。

在其他條件同等的前提下，想要更大概率上搜索詞首頁，那最快也是最簡單的方法就是挑選熱度高、流量大、競爭小的關鍵詞。

3. 選取下拉核心詞

比如我們搜索品類詞【精華】，系統會根據這個詞進行內容的補充聯想，讓用戶能夠快速到達他們想要的細分項，這是用戶會高頻搜索的相關詞，也就是我們看到的下拉詞。

在【精華】這個詞下，系統給我推薦了一系列的詞：

• 品類詞：精華水、精華油、精華液；
• 痛點詞：抗初老、抗老；
• 人群詞：30歲以上、學生、男、20歲；
• 需求詞：平價、怎么用、推薦、使用順序、使用方法。

我們可以看到，他給到的下拉詞依然有一個排序，這個排序的規則是什么呢？我們又該如何選擇呢？

下拉詞依然是綜合展示的結果，并不是單一因素的影響，根據我的研究和經驗，大致是兩個方面：

1. 關聯筆記數量；
2. 用戶近期搜索頻率。

首先是關聯筆記的數量。

這個對痛點和需求詞的關聯詞排名影響較大。

比如我搜索抗老，抗老精華總計41萬+筆記，就排在只有3萬+筆記的抗老面霜前面。

這也是因為，在抗老這個需求下，小紅書的用戶會更傾向于選擇精華而不是面霜。

再者是用戶近期搜索頻率，這對品類詞搜索關聯詞的排名有較大的影響。

比如剛剛的精華，精華油只有11萬+筆記，排名卻在有51萬+筆記的精華液前面。

因為近期在平臺上，用戶整體對精華油的搜索量比精華液高，熱度高自然排在前面。

根據這兩點，我們可以在內容匹配的前提下，選擇排名較高，同時關聯筆記數量較少的關鍵詞。

也就是流量大競爭小。

4. 選取競爭小的細分詞

同樣的，我們也可以依照這個邏輯，選擇熱度適中，但綜合競爭小很多的細分詞進行布局。

在筆記數量相對較少的情況下，盡管搜索頻次不如高熱度詞大，但競爭非常小，很容易霸占搜索詞的前列，從而進行收割。

比如精華，熱度值227w，筆記卻有106w，盡管熱度高，但競爭真的太激烈了，最終能分給我們的又有多少呢？

所以如果是我的話，我會選擇熱度適中，同時關聯筆記少的詞進行布局，這樣更容易實現前排的占領，比如敏感肌精華、美白精華、精華水等等。

大家可以核算一下平均熱度和競爭比例。

試想，100人80%的收割概率，和1000人1%的收割概率，哪一個最終轉化體量高呢？

當然，這只是一個細分方法，我們同樣可以在一級細分后再進行二級細分，從小部分人群快速挖取流量。

我們要記住的一點是，平臺只要是秉承著機器算法推薦，不管規則怎么變化，它想要達到的目的都是根據大數據的行為和監控，盡可能減少用戶的操作成本。

你最容易看到的，一定是最大范圍用戶所關心的。

所以，我們在投放時同樣可以反向通過大數據去得到平臺人群的偏好。

我今天得出的所有結論，也都是像做數學題那樣，通過條件和數據的拆解，從而得到的答案。

這也是我們操盤充滿【不確定性】的投放時，能夠把握【確定性】的根本。

作者：啵啵；公眾號：啵啵開小灶。

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