編輯導語：Brief作為品牌和博主溝通的橋梁，很大程度上決定著博主內容的主體方向，也影響著產品呈現出來的效果。寫好Brief能夠助力你的小紅書筆記成為爆文，那么該如何寫好Brief？作者結合了一些案例，從四個方面介紹，希望對你有所幫助。

看到這個標題，大概有人會納悶了：什么？出爆文跟brief有關系？我負責任地告訴你——不僅有關系，還極大地決定了筆記的種草力。

我發現啊，大部分品牌方都在花大量的時間和精力在研究怎么布局小紅書，怎么鑒別博主水分，和博主談價談檔期上了，把前期工作都做得非常圓滿優秀，卻沒能給到一份能達到及格線的brief，導致出來的筆記切入點和賣點陳列五花八門，說什么的都有，直接拉胯了整個投放效果，實在可惜。

Brief作為品牌和博主溝通的橋梁，是博主創作過程的“指明燈”，很大程度上決定了博主內容的主體指向，同時也決定了你的產品在消費者面前的呈現。

甚至很多時候，我們會根據單個博主的特點來做brief，以達到準確的創作導向，你說brief重不重要？

今天我就詳細來說說一份能夠精準傳達筆記要點、助力筆記成為爆文的brief該怎么寫。

一份完整的brief主要包含了四個部分——品牌介紹、產品介紹、筆記創作方向和合作注意事項。

接下來我將從這四個方面展開解釋，也會結合一些案例，給大家做個參考。

一、品牌介紹

在我接觸過的品牌方中，有80%以上都不會忽略到這一部分，但很遺憾，他們中絕大部分都搞錯了重點。

為什么這么說？

我們一提到品牌介紹第一想到的是什么？

品牌故事，品牌發展歷程，品牌創始人理念等等對不對？

當然，這些內容對一個品牌來說彌足輕重，是它見證了一個品牌一步步從一個idea發展到現在的樣子，但很抱歉，這些對于一份brief來說，并不重要。

我們在寫brief之前，首先要清楚的一點是，brief是給博主看的，是為了方便他快速深入地了解品牌和產品，明確品牌方的要求，從而產出優質的筆記。

也就是說，brief里的內容，一分一毫都不要浪費，最好都是能應用到筆記創作里的。

這些內容，縱使可能會讓博主感動或震撼于品牌的發展，但對于創作幾乎沒有推助作用，還會在一定程度上增加博主的閱讀時間成本，導致的結果是，博主看累了品牌的自我夸贊，反而是后面對筆記創作重要的內容還沒看到或沒看完就直接關掉了。

相比這些內容，我們更需要在這部分展示的是——

1. 明星代言&推薦

既可以是明星代言、明星推薦，上過誰誰誰的直播間等，也可以是品牌被某具備影響力的大V推薦過。

這些都在無形中給博主傳遞一個信息——我們的產品是經過這些人驗證并認可的。

博主們都是流量和浪潮的跟隨者，“XXX同款”“XXX推薦”等信息不僅讓他們更信任品牌，也會在筆記中有所體現，讓他們再次為你代言造勢！

2. 綜合實力

供應鏈實力和工廠實力也不容小覷，“XXX平替”“XXX同工廠”也是你品牌力的一部分。

例如我服務過的一個護膚品，他們合作的工廠是某些國際品牌在國內的代工廠，這意味著，咱們品牌和某些國際品牌在品控甚至原材料的選擇上是完全一致的。

把這部分內容展現出來，會加深博主和消費者對品牌的信任。

但需要注意的是，請不要要求博主在筆記里對這部分內容展現太多大寫特寫。

畢竟他的身份只是個消費者，并沒有機會進入這個行業，更不能進入你的工廠考察一番，站在消費者的角度，他可能會知道什么層面的內容，就告訴他這一層面，點到即止，會讓你的種草筆記更具真實感和可信度。

如果是一個新品牌，這兩部分的內容相對欠缺，那可以直接忽略掉，進入下一個部分。

二、產品介紹

說到這，很多品牌方就都不困了，要說到咱們品牌的優勢和核心技術，那真是三天三夜也說不完啊…

打??！

這時候不得不給你潑盆冷水，相信我，沒有一個博主能看完一個功能一頁，最后光是產品介紹就寫了十幾頁的brief。

當然，這比直接扔一個詳情頁過去要認真細致地多，但也未免太認真了…

還是那句話，博主同樣也是消費者，他這么一系列賣點看下來，心里會怎么想？

哦，這么多，好厲害啊。

一關上PPT：啥？我剛剛看了啥？

懂了沒？跟他說這么多，他根本記不住，到時候又得回來看一遍，又重復一次記不住的窘況。

何況在這么多功能中，他壓根不知道你想表達的重點是什么。

所以在brief里，我們同樣需要對賣點進行層級區分和組合調整，去引導博主們，讓出具的內容替你的品牌向外發聲，在用戶心中形成統一深刻的品牌印象。

1. 核心賣點

這一點就涉及到我之前提過的產品細分定位和人群定位。對于品牌來說，想要做到絕對的創新，開創某一塊完全無人涉及的地帶是相對困難的，所以我們需要對產品的功能點和目標用戶痛點有一個深入的分析和對應，并選定一個核心賣點，從細分人群進行切入，建立品牌聲量，從而慢慢輻射更廣泛的人群。

這個賣點既是你的用戶最關心的內容，也是你的產品優勢，需要著重放大，快速形成用戶對品牌的認知，把某一功能點和你的產品劃上等號。

例如這款纖體丸，就著重突出了瘦腰的功能點，從狂吃不胖、火鍋后刮油、羨慕同事從救生圈變小蠻腰等幾個場景去切入展現。

除了針對細分人群的核心賣點，“人無我有”的功能點也可以進行適當的渲染，這一點對于切中目標人群的痛點十分重要，也是決定你的產品區別于競品的關鍵。

例如我們之前投放過的一款泡腳桶，它是能夠折疊的，使用過后折疊起來只有兩本書厚，相比笨重的桶式家用泡腳桶更易收納，占地面積小，功率小。

這一點就把它和其他泡腳桶區分開了，完全切中了小居室租房黨和宿舍黨的痛點。

只要把這一點進行放大，爆文就是自然而然的事。

2. 輔助賣點

這一部分不宜過多，3點左右足夠了。

這個輔助賣點建議可以不是產品的功能性特點，而是側面體現的其他優勢。

例如——

• 服飾可以是材質、做工，去體現它舒適親膚；
• 速食食品可以是不用煮不洗碗，去體現它方便快捷適合懶人；
• 果酒可以是顏值高，去體現它的社交價值；
• 身體乳可以是泵頭好按壓，一下正好涂一條手臂，去體現它在使用細節上的設計…

產品的創新和貼心在整個使用過程的細節處都能有所感知，它們都是品牌對產品品質嚴苛和用心的體現，去把它們找出來，遠比你單單吆喝產品功能點要好得多。

畢竟除了核心賣點外，剩下的大多是大眾功能點，屬于你有競品同樣也會有，這一部分只要在內容展現上比競品更貼近消費者的內心就夠了。

還需要注意的一點是，在brief里盡量將信息點換成“小紅書語言”。

換句話說，用你姐妹能聽懂的話寫下來，告訴他，甚至你可以給他設定幾個功能點的體現場景或搭配語句，幫助他發散思維。

相信我，沒有人愿意看一份沒有感情色彩猶如論文的產品說明書，博主不愿意，小紅書的用戶更不愿意。

三、筆記創作方向

這是會被很多品牌方忽略的部分，或者將這部分的作用和產品賣點混淆了。

產品賣點是讓博主快速get產品的優勢點，而筆記創作方向，則是讓他從筆記整體結構、體現、形式、切入點、甚至圖片角度和布局等方面得到指引導向。

在之前的分享里我也說過，在投放的初期可以用KOC去測試筆記方向和賣點內容呈現，測試的作用就在這里發揮了巨大價值。

通過對先前測試結果的分析對比，我們可以根據投放人群或賬號領域的不同做不同的內容方向規劃，例如單品推薦、測評、好物合集、干貨教程+產品植入、家居生活、vlog等等。

當然，這是針對在平臺已有一定品牌聲量，且投放量相對較大的品牌，如果是剛入局的新品牌，或小批量的投放，只走一個內容方向集中發力就好。

還是拿那款泡腳桶做例子吧，因為投放體量并不大，內容形式太多分散會讓種草力在無形中擴散，所以我們在執行投放時，結合核心功能點和目標人群（宿舍學生黨）的使用場景特點，將內容鋪設全部放在了以單品種草為形式的使用心得分享上，一下把爆文率拉到了30%以上。根據電商平臺數據反饋，單篇筆記在一周內就給店鋪帶來了5000+訂單。

當然，遇到電商營銷節點也可以單獨羅列一個內容方向，例如“雙十二囤貨清單”“618薅羊毛攻略”等等。

在這一部分，也需要將品牌詞、產品詞等核心關鍵詞等露出要求講清楚，包括產品在整個筆記中的篇幅占比，方便博主整體布局。

如果是視頻筆記，對露出時長或LOGO露出的特殊要求也需要提及。

筆記創作方向并不是一成不變的，它需要隨著時間和品牌發展階段的推進而不斷調整優化，進行目標人群的擴大覆蓋和內容多樣化的布局。

在做筆記創作方向時，相比單純的文字描述，可以將圖片或案例筆記的鏈接同步貼上，方便博主理解。

四、合作注意事項

這部分是品牌方在寫brief最容易忽略的一個部分，不僅可以避免因內容創作中被忽略的細節點而改稿的返工，也能規避后續雙方的爭議部分。

1. 博主相關

• 是否需要真人出鏡（全臉or半臉）
• 出稿時間（收到產品后幾天內給稿件）
• 發布后的評論區維護（如回答粉絲的問題，或在評論區進行購買引導等）

2. 筆記相關

• 如果出現限流或判廣的解決方案（隱藏原筆記重新發布or直接原筆記修改文案）
• 筆記授權情況（原稿授權官方賬號發布使用）
• 發布筆記話題添加（指定某個話題下發布或提供幾個任博主選擇）
• 筆記保留時間（發布后多長時間不可刪除、修改等）

3. 財務相關

• 結款（結款時間或某些結款限定條件）
• 發票（是否需要博主開具發票）

總而言之，brief作為你的產品種草最前端的展示內容，打動博主才能讓他的創作更貼合品牌方和用戶的需求，最終達到最佳種草效果。

作者：啵啵；公眾號：啵啵開小灶。

本文由 @啵啵聊運營 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。

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