探店、探險、組CP:汽車大V為何都在“不務正業”?
編輯導語:短視頻賽道逐漸變得擁擠,而身處其中的玩家們,也需要探尋更能實現數據增長的成長路線,不少達人便選擇了賬號轉型。其中,汽車短視頻賬號博主們也紛紛走起了轉型之路。本篇文章里,作者就該現象進行了背后原因解讀,一起來看一看吧。
“汽車賽道發生了什么?為什么頭部大V都開始轉型做美食探店了?”
最近,卡思后臺陸續出現了幾條這樣的留言。據觀測,這段時間以來,不少汽車頭部賬號不約而同地開啟了內容上的跨界轉型之路:
@猴哥說車最近兩個月內發布的近50條作品中,純粹的汽車內容不足20條,取而代之的是大量的美食探店、生活vlog內容;@虎哥說車、@八戒說車等賬號與之類似,發布純粹汽車內容的頻率越來越低,“不務正業”的傾向愈發明顯。如果再往前追溯,以機車起家的@白冰、@痞幼早已走上了轉型之路,美食探店、和其他達人聯動等內容逐漸成為賬號如今的主體內容。
圖源:@猴哥說車@虎哥說車@八戒說車
抖音視頻截圖
轉型,幾乎是所有短視頻達人繞不開的命題。在這個充滿了變數和未知的行業里,想要突破流量瓶頸、最大化地延長生命周期,適時進行內容轉型無疑是最有效的解決方案。那么汽車賬號抱團轉型的初衷是什么? 轉型之后,他們的數據有何變化?放眼短視頻中的所有賽道,還有哪些轉型案例值得借鑒?
一、汽車大V“變形記”
汽車大V“抱團”轉型或許和這一年來整個汽車賽道的“不景氣”息息相關。
2020年,汽車賽道迎來高光時刻。彼時,除美食賽道外,談及垂直領域的內容創作,汽車垂類絕對可圈可點。在當年1-11月抖音增粉最快的賬號中,@猴哥說車以可觀的增粉量躋身于榜單TOP10,這在2020年以前的的漲粉榜里是絕無僅有的事情。
回顧@猴哥說車當年的內容運營,其實早前已經歷過幾次轉型和創新。從最初的汽車實車測評,到加入劇情、增加了小姐姐人設,再到后來的陪真人粉絲看車、淘車,以及后期和痞幼“組CP”,@猴哥說車圍繞著“車評人”的身份不斷升級內容形式,由此來拓寬用戶邊界。
圖源:@猴哥說車抖音視頻截圖
憑借著真實、親切的專業人設,故事化、劇情化、充滿話題度和討論度的內容形式,@猴哥說車不僅迅速在汽車賽道內打來聲量,影響力還突破圈層限制,輻射到了更多人群。
此外,由于抖音2020年陸續推出了多項汽車品類扶持政策,更多的汽車創作者受到鼓舞,由此迎來了創作生涯的轉機。除了@猴哥說車,@痞幼、@虎哥說車、@說車的小宇(現已改名為@小宇)、@阿金戶外第一車手(現已改名為@阿金駕道)等汽車達人也接連崛起,共同營造了彼時汽車賽道的“花團錦簇”。
但這種盛況并沒有一直持續下去。
近一年來,在抖音月度漲粉榜上,汽車賬號的身影越來越少,用戶對于汽車內容的熱忱相較此前有了明顯下降,不少頭部大V紛紛進入漲粉瓶頸期;與此同時,由于大部分汽車達人是通過廣告變現,而最近受市場情況影響,眾多汽車廠商紛紛在短內容上縮減投放預算,這也使得汽車賬號在陷入漲粉困境的同時,又陷入了變現困境。
嚴肅的說車內容時間成本、內容成本過高,且很難在短內容中充分展現,增粉效率相對較低,對于如今面臨著漲粉和變現雙重困境的汽車達人來說,轉型、擴圈、拓寬內容邊界、覆蓋流量池中的更多用戶,似乎成為一種“無奈之舉”。也正因此,我們才看到眾多汽車頭部賬號中出現了很多看似與汽車“風馬牛不相及”的跨界內容,其中:
既有像@MR-白冰這種主打美食探店的,也有諸如@猴哥說車、@虎哥說車、@痞幼這種融合了美食探店和達人聯動vlog的;還有像@阿金駕道 這樣加入了戶外探險內容的,以及@小宇這種大量融入體育內容的賬號等。
圖源:@阿金駕道@小宇抖音視頻截圖
一眾跨界轉型的汽車賬號中,不乏借此實現逆襲的“佼佼者”,典型代表的如@MR-白冰和@痞幼。
@MR-白冰從2018年開始發布短視頻,最初發布的是一些騎機車、開跑車的日常視頻,憑借帥氣的長相,他很快積累了一批粉絲,但囿于內容的單調性,賬號漲粉速度很快降了下來。
圖源:@MR-白冰抖音視頻截圖
2020年,他第一次嘗試轉型,加入騎摩托車撩妹的內容元素,為視頻增添了新的看點,粉絲量得以實現新增長;
2021年下半年,一條“請粉絲吃飯”的視頻意外爆火后,白冰確定了第二次轉型的內容方向:美食探店。
該系列中,他接受不同粉絲的挑戰,然后開著豪車去探店、品嘗不同的美食。吃飯過程中,他毫無偶像包袱,吃相十分不羈,大快朵頤的模樣讓人看得垂涎欲滴。由此,一個接地氣的高富帥美食達人就此誕生,強烈的反差感成為賬號的獨有特色,不少粉絲表示“就喜歡他這副又有錢,又沒有見過世面的樣子”。
圖源:@MR-白冰抖音視頻截圖
在輕松有趣、且沒有距離感的氛圍中,@MR-白冰再次迎來漲粉高峰,僅去年第三季度,增粉量就達到了900W。目前,賬號粉絲量已經達到2581.5W。
頂著“機車女神”頭銜走紅的@痞幼則和白冰有著相似的經歷。
在由單純的機車內容轉型到美食探店、和不同類型的達人如@梅尼耶、@小魚海棠等“組CP”等內容形式后,@痞幼的賬號不僅一次次地迎來了新的漲粉高峰,相較此前單薄的人設,轉型后的新人設也變得更加真實、親民、飽滿,風評、粉絲黏度相比從前都有了一定程度的提高。
圖源:@痞幼 抖音視頻截圖
二、靠內容轉型打開新局面的達人們
不止汽車賽道,放眼短視頻中的其他賽道,不少達人都曾在賬號的不同階段發起過“轉型戰”,而依靠內容轉型突破當下困境的賬號也不在少數。
經歷過多次內容轉型的@梅尼耶 是其中鳳毛麟角的存在。
2019年7月,@梅尼耶開始在抖音上發布作品。第一條炫街舞才藝的視頻因為眾多考古人員的捧場,如今點贊量已達到11.3W。
圖源:@梅尼耶 抖音視頻截圖
其后,@梅尼耶開啟了以顏值為導向的變裝系列視頻,領帶換裝、挑眉成為他的特色動作。依靠著變裝內容,賬號積累了早期的一批粉絲,但也很快就陷入了內容瓶頸期。
圖源:@梅尼耶 抖音視頻截圖
緊接著,@梅尼耶開始向劇情內容轉型,前期發布的視頻更加偏向于情感層面的生活段子,雖然整體數據表現也不錯,但出現爆款視頻的概率并不高。在此基礎上,賬號繼續摸索轉型方向,最終在推出“戰術名偵探”系列內容后獲得了更大的爆發。
2020年11月12日,@梅尼耶發布了該系列下的第一條視頻。視頻始終貫穿在“神秘”音樂之下,整個過程細節滿滿,結尾處梅尼耶的“戰術性運鏡”和關鍵動作,又將整個視頻的懸疑氛圍拉滿。
圖源:@梅尼耶 抖音視頻截圖
這條視頻發布后,共收獲106.3W點贊,@梅尼耶也就此開創了引起模仿潮流的“戰術名偵探”風,即通過一系列劇情中鋪墊下來的多處細節,偵查出讓人“背后發麻”的真相。劇情節奏緊湊、懸疑氛圍扣人心弦,結尾處的“戰術性運鏡”以及@梅尼耶面對鏡頭的標志性動作和眼神均能給觀眾留下深刻印象,也更加強化了賬號IP。
圖源:@梅尼耶 抖音視頻截圖
“戰術名偵探”系列的火爆,最終取得了101天漲粉1000萬的成績,@梅尼耶也借此順利渡過上升瓶頸期,躋身頭部達人行列。
現如今,@梅尼耶的內容又經歷了新的迭代,生活日常、搞笑段子、和達人聯動等不同類型的內容貫穿其中,既拓寬了內容的豐富度,也讓人設更加立體、真實,由此也保證了賬號的粉絲量的穩定增長。
圖源:@梅尼耶 抖音視頻截圖
而放眼近一兩年來走紅的達人,也有不少是通過內容轉型打開了賬號的新局面。
比如憑借風鈴權杖變裝一炮而紅的@何丹彤,原本走的是沙雕搞笑路線,雖早期也積攢了一些粉絲,但遠遠無法和開啟變裝之路后的“火力全開”相提并論。
4月爆火的時尚變裝博主@墊底辣孩在憑借“如何成為一個國際超模之XX”走紅之后,后續已經開啟了新的內容系列,如“挑戰如何成為一個國風少年”“挑戰拍一組城市宣傳大片之XX”,這樣的內容創新使得他在爆火之后,流量迄今為止也并沒有下滑。
圖源:@墊底辣孩抖音視頻截圖
搞笑達人@云吞它爹此前發布的內容多是一些生活搞笑片段、南北方差異。2021年10月開始,他開始更新“父母花式催婚”視頻,創作了包含“藝術之家催婚實錄”“反催婚戰術”等不同系列下的催婚內容,由此站上了流量高峰,話題“周云吞今天被催婚了嗎”更是創下了15.4億次的播放量。而后周云吞又開啟了“周云吞被嫌棄的一生”新系列視頻,數據表現同樣亮眼。
圖源:@云吞它爹抖音視頻截圖
三、內容轉型,達人必修課?
適時進行內容轉型,毫無疑問是所有達人的一門必修課。
短視頻已經走過了高速增長的流量紅利期。2018年之后,紅人“爆紅”概率大幅降低、紅人的生命周期開始被快速縮短,從一年到半年,到2020年時,超8成賬號“紅”不過三個月,即便是擁有著持續優質創作能力的創作者,在高增粉6個月后,無論是漲粉還是互動數據,都將出現不同程度的滑落,甚至面臨掉粉風險。
在如今殘酷而慘烈的內容生態中,想要“一勞永逸”顯然已經不切實際。此前,就有業內人士認為:“達人的粉絲量分別達到200W、500W、1000W、2000W時,都是一個坎。當一個賬號的粉絲量到200W時,內容仍沒有或不再有“爆”的趨勢,就意味著這塊內容已經飽和,不再具有優勢。此時創作者們需要及時根據市場上的內容變化、用戶的喜好變化來進行賬號的轉型調整,以此重新構建吸引用戶的“點”,否則賬號維系下去的意義也并不大。”
毫無疑問,對于短視頻達人來說,時刻保持轉型狀態正在演變成為一種剛需。在精準自身定位、保證內容質量和價值的基礎上,保持內容的新鮮感和差異化,賬號的生命周期才能最大程度地被拉長。
不錯,值得注意的是,@猴哥說車最近已經出現了掉粉現象,近90天以來,賬號共掉粉119.7W,視頻的點贊數據相較之前也有所下降。雖然其中不乏其他原因,但和他轉型美食探店似乎特脫不了干系。由此可見,在轉型道路上,試探用戶的接受度、考慮轉型內容和賬號的契合程度也是達人們必須要思量的事情。
來源公眾號:卡思數據(ID:caasdata6),數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。
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感覺換一換風格其實也挺好的呀,會讓大家感到新奇
我覺得蠻好的呀,形式比較新穎,能吸引更多人,獲得更多流量
跨界合作是流量密碼,只要引發用戶好奇就能獲得一部分流量了
無語,現在說車的很多為了吸流量都讓女生穿的很性感來說,太難了哎
我也關注提到的幾個網紅很久了,不過是從觀眾的角度,現在看完感覺更了解他們了哈哈