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編輯導語：很多運營手頭上客戶資源不足，找不到足夠的客戶信息。但又不知道怎么找客戶，也不知道跟客戶聊什么，銷售朋友們或多或少都有過困惑，本文作者就介紹了如何找前1000個客戶的方法，希望對大家有幫助。

做生意最重要的就是客戶，很多人有產品，但是不知道怎么找客戶。尤其是在生意從0-1的階段，找到冷啟動的客戶顯得至關重要。

所以，今天村長就為大家簡單的梳理一下，作為創業者在初期項目推廣的時候，應該怎么找到自己的客戶。我這里說的1000個客戶不是一個標準的數量，因為業務的不同，對于客戶的數量也不一樣，有的冷啟動可能至少幾個、十幾個大客戶就足夠了。

所以這個數字，大家可以根據自己的實際業務來設定一個目標。

一、朋友圈資源獲客

不管你做任何產品、賬號，冷啟動的流量一般都來自項目創始人自己?？赡苁悄阋郧暗目蛻簟⑴笥?，也可能是你以前做過自媒體賬號、用戶社群、代理等。

比如村長做公眾號的時候，最初的流量就來自我兩個微信里近1萬個好友，以及之前自己加入過的各種微信群。當時寫完文章就發朋友圈和微信群，哪怕只有幾十、幾百的流量，也算是賬號完成了初始的流量冷啟動。

只要有人愿意看，就表示有機會。同樣的，你開餐館也好，賣衣服也好，一開始能利用自身資源是好事情。

二、垂直社群獲客

任何一個行業都有垂直的社群，主要以小B端為主。比如你做自媒體工具的就多去加一些自媒體群，你做直播帶貨數據工具的就去參加短視頻帶貨的商家群、作者群。能加入行業一兩個垂直的社群，結交幾個朋友，或者付費贊助一下，也能讓你找到一些有價值的客戶。

通過他們行業代表的作用，也能為你帶來新的客戶。這種渠道一般比較適合找商家、KOL、企業主、管理者等，To B服務的產品、工具、解決方案比較適合。

三、地推獲客

而對多數To C行業的客戶來說，地推是最有效的方法了，雖然看起來笨一點、累一點。但是能夠接觸到最一線客戶的真實反饋，也能夠實實在在的把客戶抓在自己手上。

1. 擺攤地推

線下許多實體店都可以采用地推的方式，比如賣汽車、電瓶車、健身卡、房子等等，直接去到小區、廣場、核心街道?，F在許多商超、牛奶配送甚至移動等商家，都會去小區擺攤。我們以前做社交淘客、微商代理的時候，也推薦寶媽用這種形式。

2. 掃街推廣

以前那些沿街賣商品、搞回收的就是典型的掃街推廣。另外像我在方太的時候，需要去招募加盟商，也會去掃街。以及在大搜車的時候，向二手車商推廣二手車行業的app、運輸工具、金融方案等，掃街是最好的。其實越是垂直行業，越適合做掃街，比如給母嬰店做供給等等。

3. 展會推廣

如果你是商家的話，針對性的參加一些展會，也能讓你獲得一些精準客戶。但參加展會也是有前提的，看展會的大小、費用的高低來決定。有些小展會尤其是一些垂直社群做的一二百人的，費用也就三五千，試試也無妨。但那些需要花費成本比較高的，就需要慎重了，除非是一定要在一些行業亮相。

四、內容渠道獲客

現在的內容渠道很火熱，相比于公眾號，抖音、快手、視頻號甚至是小紅書、頭條都可以獲得自然的流量。所以做短視頻賬號勢在必行，當然具體選哪個平臺，村長之前專門寫過一篇文章，大家可以看看。十大自媒體平臺，選哪個最容易賺錢？

其實，目前絕大多數的行業只要內容得體，都是可以做短視頻的。比如像酒吧會所按摩SPA這些內容，目前在抖音團購渠道就很火熱。關于怎么在短視頻渠道獲客，村長幾乎每天都在寫，所以大家多看看就行。

但最基本的就是把握一個原則，讓用戶知道你在賣什么？憑什么到你這里買？是專業還是便宜還是口碑還是榮譽等等？

五、裂變渠道獲客

當你自己有了一些基礎的客戶資源以后，就要開始同步做裂變的獲客。

1. 朋友推薦

發動你自己身邊的直接資源，比如親友、同事、同學等等，幫你進行推薦、拉群發廣告，可以正常給予資金的獎勵。甚至一些重要客戶的資源，還可以邀請朋友幫忙引薦、請客等等，成功的該重謝、該獎勵的不含糊。

2. 客戶裂變

這一點比較適合做To C的業務，如做社區團購邀請用戶進群可以獲得不同的獎勵?；蛘吣阍诰€下開店的，客戶邀請客戶到店、轉發等等，可以獲得對應的一些權益。有些裂變活動，一次就能吸引幾百上千個客戶到私域里，比如本地商店、游樂場、景區開業轉發朋友圈等等。

六、其他線上線下渠道

雖然核心的渠道都被一些寡頭瓜分了，比如電商、短視頻、自媒體，但依然還有很多小渠道的流量是不容忽視的。

我們以前在一個問卷渠道投廣告獲客，不僅成本低，而且沒有任何競爭，一個渠道所有的流量在一段時間內都可以買斷。還有剛才提到自媒體渠道，大家的思路是自己去做自媒體賬號。但是自媒體賬號并不是那么容易成功的，有時候付費投放反而來得更高效。

比如現在夏天是玩水、吃喝的好時候，那在本地的自媒體賬戶上投放一兩次，比你自己做賬號更快更聚焦。

還有無論是微博、公眾號、抖音、快手等自媒體渠道，有很多素人、萬粉小達人，他們不僅價格便宜、配合度也很高，流量也有轉化的價值。所以，有很多渠道需要各位自己去梳理，找到適合自己的。比如線下商超、wifi加粉、紙巾粉、微信群粉等等。

七、找客戶的四個核心事項

大家基本了解完在做項目冷啟動階段的一些獲客渠道以后，一定會有人說，這些渠道我都試過了根本沒啥效果。因此村長必須要和大家說以下四點，忽視以下四點，有渠道也不一定做得好。

1. 任何一個單一渠道都有機會

其實有流量的渠道很多，并非掌握的渠道越多越好。因為每個渠道都有自己的流量性質，要研究、要時間、要資源對接等等。

所以只關注自己早期可以充分利用的，可以立即投入使用的。比如我朋友做社群淘客，就只做微信群裂變，只加、交換微信群，現在有幾萬個群。還有做微信引流就只做知乎，每天依然有三四十個流量主動加過來。

2. 客戶資源聚集在哪里？

找到1000個、10000個客戶，先要想清楚，這些客戶是去哪里的？是加到群？微信好友？還是關注你的公眾號、抖音號？亦或是去注冊你的小程序、app？先定好這個目標，才能規劃好客戶引流的路線。

3. 要學會付費

無論你是找親友推薦客戶，讓幫忙拉群、轉發、引薦。還是你自己去找客戶推薦、在平臺做賬號。都要養成付費的習慣，付費就是敲門裝也是電梯，不一定得到準確答案，但能很快試錯，少走彎路。

4. 誘餌

你開了一個新店、或者上線了一個新的小程序，那用戶憑什么來吃？憑什么來注冊、使用甚至是消費？所以你要設置誘餌、福利，硬生生的推廣不僅經常吃閉門羹、而且成本很高、留存轉化都很低。足夠的利益誘惑和合理的誘餌投放機制，才能實現優質的獲客效果。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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