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編輯導(dǎo)語：各大企業(yè)的營銷中，招代理是一種主流的手段。代理能讓產(chǎn)品的渠道變寬，同時提高銷量，打開知名度，而最高級的做法則是讓你的用戶變成你的代理。本篇文章中，作者分享了如何讓客戶成為代理商的方法，感興趣的小伙伴不妨來看看~

這是關(guān)于客戶運(yùn)營系列的第三篇文章，作為初創(chuàng)者必看的文章。

1. 如何找到前1000個客戶
2. 如何收獲1000位付費(fèi)鐵桿粉絲

在產(chǎn)品銷售的過程中，我們可以投廣告、搞地推、做促銷，把產(chǎn)品賣出去的方法有很多。

其中有一個方法是目前大企業(yè)主流的營銷手段——招代理。

上至幾百億幾千億的公司，下至幾十上百萬的小微商、社群團(tuán)購，都在采用代理銷售的方式。

盡管這一兩年來，微商、社交電商的發(fā)展受阻，但是代理、加盟模式依舊是當(dāng)下最有效的銷售、渠道拓展手段。

所以，今天村長就和大家一起來分享一下，如何讓客戶成為你的代理商、加盟商。

一、什么是代理商

其實(shí)關(guān)于這個群體的描述有很多種，比如代理商、加盟商、分銷商、經(jīng)銷商等等，但本質(zhì)的意思就是有人愿意幫助你賣貨、推廣你的產(chǎn)品。

不管你的產(chǎn)品是虛擬的還是實(shí)物產(chǎn)品，比如一包紙巾、一個培訓(xùn)課程，作為推廣者成功把產(chǎn)品賣給客戶之后，就能拿到相應(yīng)的傭金和獎勵。

二、為什么要招募代理商

那賣貨自己也能賣啊，為什么要招募代理商來賣呢？

1. 產(chǎn)品銷售

最核心的原因就是在短期內(nèi)，將產(chǎn)品賣出去，快速擴(kuò)大市場。

依托各地代理商的資源、人脈、資金、市場，來完成市場的覆蓋。

2. 產(chǎn)品宣傳

讓產(chǎn)品獲得更多的曝光，更多的人知道產(chǎn)品。

相比于自己逐步去建立市場團(tuán)隊、分公司，招募代理商的方式，成本會稍微低很多。

3. 售后服務(wù)

依托各地的代理商，更好的收集客戶信息、意見、解決客戶的問題。

4. 緩解壓力

對于偏虛擬化的產(chǎn)品、服務(wù)，招募代理可以適當(dāng)進(jìn)行一些資金的回流。

而對于實(shí)物產(chǎn)品來說，也能通過線下代理分擔(dān)銷售，減少資金、庫存等壓力。

三、代理商的模式

關(guān)于代理商的模式有很多種，村長梳理以后，最常見的其實(shí)有三類。

1. 成本收益角度

其一是批發(fā)價代理或者叫一口價代理，比如一瓶水批發(fā)價5毛，代理可以賣1.5元一瓶、也可以賣2元一瓶。

其二是無成本模式或者叫固定收益代理，比如現(xiàn)在一些門店只要提供位置貨架就行，不用出錢，賣出去多少，可以獲得固定的傭金。

2. 壓貨成本角度

其一壓貨模式，現(xiàn)在許多線下實(shí)體店，依舊需要商家壓貨，包括之前的微商。

其二是一件代發(fā)模式，商家不管是線下還是線上，只要負(fù)責(zé)推廣銷售，其他所有的發(fā)貨、售后都由品牌方負(fù)責(zé)。

3. 交付模式角度

其一實(shí)物交付，比如代理煙酒茶等產(chǎn)品，需要有實(shí)際的產(chǎn)品進(jìn)行交付。

其二服務(wù)交付，比如小吃店培訓(xùn)、抖音培訓(xùn)、軟件代理等等，更多偏向服務(wù)、軟件的交付。

比如百度、抖音、騰訊廣告在全國各地都有代理商，還有像一些會員的招募。

四、如何吸引代理商

想要吸引客戶成為我們的代理商，我們需要做哪些事情呢？

1. 產(chǎn)品

想要招募代理商，先要打造一款有競爭力的產(chǎn)品。

因?yàn)楫a(chǎn)品是否有前景，很難去判斷，標(biāo)準(zhǔn)都在用戶的認(rèn)知里。

比如現(xiàn)在開一家包子店、面店有沒有前景，很多人肯定覺得沒有，但依然無法阻擋很多人想要做這樣的小生意。

所以項(xiàng)目不在于有沒有前景，而在于在當(dāng)下的業(yè)態(tài)中有沒有競爭力。

不管你是賣實(shí)物產(chǎn)品，還是軟件亦或是課程、咨詢、投放等服務(wù)，先要保證你的產(chǎn)品有市場需求，且具備一定的競爭優(yōu)勢。

就像以前開炸串店、餃子店、麻辣燙店鋪比比皆是，但到現(xiàn)在還有喜姐、袁記這樣的品牌出現(xiàn)。

2. 政策

用戶愿意加盟、代理你的產(chǎn)品，目的是為了賺錢。

所以你在代理制度的設(shè)計上，就要充分調(diào)動代理的積極性。

不管是開店的代理還是單一產(chǎn)品的代理，用戶拿貨有什么樣的階梯政策，用戶銷售額達(dá)到一定程度有什么樣的獎勵政策。

還有是否有傭金綁定的關(guān)系，比如總代、省代、市區(qū)縣代理，一二三級合伙人等。

雖然多級分銷現(xiàn)在在網(wǎng)上不允許這么設(shè)計，但在實(shí)際線下許多場景中，多級分銷是存在的，比如經(jīng)銷商制度本質(zhì)上就是多級代理。

3. 信任

想要招募代理不僅要引發(fā)用戶的興趣，還要打消用戶的加盟顧慮，獲取用戶的信任

（1）背書

你的項(xiàng)目有沒有獲得融資？有沒有大咖的站臺，有多少成功的數(shù)據(jù)？

在主流的平臺上能不能查到你相關(guān)的信息，比如美團(tuán)、淘寶、抖音等等。

或者你自己本身就具有很強(qiáng)的實(shí)力和行業(yè)號召力，因?yàn)轫?xiàng)目初期的代理、許多人都是因?yàn)橄嘈拍硞€人。

（2）案例

你開餐飲的，那你的代理現(xiàn)在店鋪開在哪里？銷售額多少？

你做微商的，那你的代理賺到了多少錢？拿了多少貨？

真實(shí)案例本身就是最好的產(chǎn)品招募說明書，比如絕味鴨脖、蜜雪冰城這種產(chǎn)品，用戶自己去線下看看就知道了。

五、如何招募代理商

接下來回答一個最重要的問題，那就是如何招募代理商，不管是微商寶媽、還是線下加盟代理等等。

1. 造勢宣傳

產(chǎn)品再好，也得宣傳。

你要把你的產(chǎn)品以及招募的信息傳播出去，比如投廣告、邀請明星、媒體新聞、平臺直播、推文預(yù)熱等等。

如果是在線下的，不管是開業(yè)的時候做剪彩儀式，還是找廣告車全程宣傳。

還有公司的銷售、你的人脈圈主打來做傳播。

其一是為了充分告知，其二就是造勢營造火熱靠譜的氛圍。

所以像文章、海報、采訪、直播、圖片、視頻、傳單等一些列的資料都要利用起來。

2. 招募渠道

提前做了內(nèi)容、產(chǎn)品、氛圍鋪墊以后，去哪里找代理呢？

（1）線上

你的朋友圈、微信群、公眾號、小程序、視頻號、抖音等，都可以成為你招募的渠道。

比如微信群可以臨時拉，也可以在現(xiàn)成的里面宣傳。

比如我們以前發(fā)新品，就直接利用已有的寶媽代理群做新品的上市、招商工作。

另一方面是電銷，獲取用戶主動提交的信息，進(jìn)行電話、微信等溝通。

（2）線下

線下一般有兩種招募渠道。

其一是會銷，定期邀請一些感興趣的人到會議現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品、政策的介紹。

其二是尋街，主動去目標(biāo)人群的產(chǎn)業(yè)帶、商業(yè)街、寫字樓進(jìn)行一對一的派發(fā)傳單等介紹。

3. 招募人員

想要發(fā)展代理，市場團(tuán)隊一定是少不了的。

市場團(tuán)隊既要開發(fā)代理，又要管理代理。

一支強(qiáng)悍的銷售鐵軍，對業(yè)務(wù)的成長至關(guān)重要。

不管是電銷、膜拜、會銷、展會等等，都需要專業(yè)的銷售負(fù)責(zé)市場的開拓和代理的關(guān)系維護(hù)。

六、如何維護(hù)代理商

代理的招募是一個持續(xù)的過程，對于已經(jīng)招募的代理如何進(jìn)行維護(hù)呢？

1. 培訓(xùn)

形成長期的培訓(xùn)機(jī)制，無論是線上還是線下會銷、駐場培訓(xùn)等等，充分的培訓(xùn)，讓代理對產(chǎn)品、政策、銷售技巧足夠了解。

2. 獎勵

剛才說了，對于代理要指定合理的代理政策。

同樣的維護(hù)代理，也要有適當(dāng)?shù)莫剟钫撸热缑總€月的銷售獎，年度考核獎、年度返款等等。

3. 指導(dǎo)

許多加盟產(chǎn)品經(jīng)常做完一次服務(wù)就再也沒有后續(xù)了，其實(shí)這是不對的。

一個真正長久的品牌，想讓代理賺到錢，能持續(xù)產(chǎn)生口碑招募到新代理，就必須保持和代理的交流。

比如每個大區(qū)有經(jīng)理，定期去做培訓(xùn)、交流、幫忙策劃方案等等。

讓代理持續(xù)賺到錢，品牌才能持續(xù)賺到錢，而不是割韭菜加盟。

除此外，針對代理的招募、運(yùn)營、維護(hù)還有很多具體的方案，我們有機(jī)會再和大家詳細(xì)來補(bǔ)充。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點(diǎn)贊。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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