“掉在地上狗都不要”的滴膠制品,如何在短視頻收割33.7億次播放?
編輯導(dǎo)語:在短視頻平臺(tái)上,做什么類型的內(nèi)容可以吸引更多流量和用戶?近期,滴膠生意便開始在短視頻平臺(tái)上冒了頭。然而,這類視頻內(nèi)容是否真的可以簡(jiǎn)單快速復(fù)制,成為流量密碼?本文作者就近期的滴膠類短視頻內(nèi)容進(jìn)行了解讀,一起來看一下。
40度高溫的盛夏,一個(gè)叫“少兒手工diy”的抖音博主穿著毛衣、發(fā)了新視頻:
- “快過年了,我給大家做一個(gè)滴膠。
- 來,拿個(gè)尿杯兒,放根煊赫門兒,我們一生只愛一個(gè)人er~
- 我還打算給它取個(gè)名字,叫嘎香煙灰缸……”
當(dāng)網(wǎng)友抱著好奇心,看完了這個(gè)1分多鐘的視頻后卻發(fā)現(xiàn),博主認(rèn)真地做出了一個(gè)“掉在地上狗都不要”的滴膠作品。
也難怪路過的網(wǎng)友會(huì)嫌棄:“你自己看看,這玩意好看嗎”“小偷偷這個(gè),能被同行笑話三年”。
評(píng)論區(qū)里的粉絲趕緊指導(dǎo)網(wǎng)友“入坑”,放下“審美局限”,擁抱“滴膠藝術(shù)”:“不準(zhǔn)罵我哥,他不做了我看啥”“我本來也覺得不好看,現(xiàn)在看多了覺得好漂亮”“一天不看,渾身難受”。
有人可能不了解,這個(gè)叫“少兒手工diy”的滴膠博主,在抖音有49萬粉絲,被稱為抖音“滴膠三巨頭之首”。另外兩巨頭,則是風(fēng)格“師出同門”的“DIY小娜”和“三水手工”——同樣的語言幽默,同樣的審美特別。
在三巨頭的加持下,滴膠內(nèi)容在小眾愛好垂類中冒出了頭。在抖音上,#滴膠#相關(guān)話題的播放量達(dá)到33.7億次;在小紅書上,也有29萬篇相關(guān)筆記。
我們不禁好奇,“滴膠三巨頭”這類賬號(hào)如何運(yùn)營(yíng)?在短視頻平臺(tái)做滴膠生意能賺到錢嗎?
一、一條視頻百萬播放,滴膠內(nèi)容簡(jiǎn)單可復(fù)制?
“三水手工”是滴膠三巨頭中最晚加入的。
他從2021年9月開始做滴膠,截至目前在抖音上有了35.2萬粉絲。
不同于其他滴膠博主全程手工、耗時(shí)耗力,他喜歡用“打蛋器”來攪拌滴膠,認(rèn)為這樣“攪得快,攪得勻,還不容易炸膠”。
三水最喜歡做煙灰缸,99個(gè)作品里有64條都是煙灰缸相關(guān)。品類雖然相同,每個(gè)煙灰缸背后的“藝術(shù)態(tài)度”卻截然不同:
透明滴膠加金箔,放上各種瓶子,為的是告訴朋友“我很愛喝酒”,被點(diǎn)贊了9946次。
代表“愛情”的綠色滴膠,加上16個(gè)臺(tái)球,為的是讓男朋友“籃球打得越來越好,足球踢的越來越棒”,被點(diǎn)贊4418次。
這些視頻的制作周期并不長(zhǎng),主要根據(jù)滴膠制品的層數(shù)決定,“有些滴膠品一天就能成,第二天發(fā)視頻。有些要3天才能做完,到第四第五天就能發(fā)視頻”,三水解釋道。
據(jù)他透露,每條視頻播放量在百萬次左右,其中熱度最高的一條視頻播放量近200萬。
不過,并非每一個(gè)博主都可以成為“滴膠巨頭”。
新抖數(shù)據(jù)顯示,“滴膠”相關(guān)抖音賬號(hào),至少有379個(gè)。新紅數(shù)據(jù)也顯示,“滴膠”類小紅書賬號(hào),至少有572個(gè)。
以10萬粉絲作為篩選標(biāo)準(zhǔn),上述1332個(gè)小紅書、抖音博主中,僅8位過了線。三水發(fā)現(xiàn),“各個(gè)平臺(tái)做滴膠的人非常多,但幾千或者一兩萬粉絲的滴膠賬號(hào)是最多的”。
在他眼中,滴膠內(nèi)容的門檻其實(shí)很低,不需要研究什么劇本、文案、剪輯,就是靠說話,跟別的視頻比會(huì)簡(jiǎn)單很多。
另外兩位“滴膠巨頭”也是靠說話被許多人認(rèn)識(shí)。他們做的同樣是手機(jī)殼、停車牌、煙灰缸、支架、麻將等家居日用品,但視頻的表達(dá)方式很有記憶點(diǎn)。
“DIY小娜”和“少兒手工diy”制作的同款停車牌
50萬粉絲的“DIY小娜”,喜歡用疊詞說話,比如形容東西會(huì)用“撓撓帶勁的”,介紹配色會(huì)用“紫嘎吱嘎的”。
48萬粉絲的“少兒手工diy”山西口音很重,經(jīng)常有粉絲學(xué)他說話,說上幾句“倒上買買(滿滿)的一尿ber”“一天不看渾shin藍(lán)瘦”。
“我們做的東西一樣,但顧客會(huì)因?yàn)槊總€(gè)人說話的聲音不一樣,表達(dá)方式不一樣,選擇去找他做或者找別人做”,三水這樣認(rèn)為。
二、一個(gè)滴膠博主有632位學(xué)徒,做滴膠是門好生意嗎?
頂流博主雖然少見,滴膠內(nèi)容的盈利能力卻不容小覷。
三水之前和朋友合開著一家自媒體公司,負(fù)責(zé)主播業(yè)務(wù)?,F(xiàn)在他將更多精力花在了賬號(hào)上,因?yàn)橐曨l效果不錯(cuò),“賺錢還可以”。
售賣滴膠作品是這些博主們最直接的變現(xiàn)方式。
我們發(fā)現(xiàn),在淘寶搜索“手機(jī)殼”,詳情頁顯示,60%的顧客會(huì)選擇12-38元價(jià)格區(qū)間的成品。而滴膠博主售賣的“手機(jī)殼”,普遍高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間。
“少兒手工DIY”的抖音小店櫥窗顯示,售價(jià)39.9元的算盤手機(jī)殼,已售出95次。售價(jià)58元的時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)手機(jī)殼,已售出29件。
價(jià)格主要高在“定制服務(wù)”上。滴膠博主的客戶只要愿意花錢,無論是“煊赫門”還是“華子”,“本人大頭貼”還是“紙片人老公”,都可以封在滴膠里。
三水表示,對(duì)于定制品來說,最頭疼的反而是沒有要求的顧客,“說隨便做一個(gè)就行,反而是最難的,我會(huì)讓客服再仔細(xì)問一下,比如說想要什么顏色,不想要什么顏色,有沒有什么特別喜歡的配件,越詳細(xì)越好”。
而對(duì)于客服,三水基本的要求也是“不要有自己的想法,按照客戶的想法去做。加了自己的想法,你就可能會(huì)出錯(cuò)”。
左圖為客戶要求,右圖為“少兒手工DIY”制作的成品
除此以外,滴膠博主的另一個(gè)收入項(xiàng)目是收學(xué)徒。
三水店鋪的背景圖就直白地顯示著“288元教制作;588元教短視頻運(yùn)營(yíng)和上熱門技巧;1688元給廠家貨源”。
據(jù)三水介紹,他們已有632位學(xué)徒?!暗文z制作并不是每天都要教,學(xué)員發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新款,想知道怎么做,我們就會(huì)告訴他注意事項(xiàng),還會(huì)教一些做短視頻的基礎(chǔ)方法?!?/p>
粉絲量級(jí)小一些的賬號(hào),也不缺付學(xué)費(fèi)的顧客。
小紅書粉絲8萬的“愛搗騰滴膠麻將”已經(jīng)開設(shè)了5期學(xué)徒班,筆記中透露第六期學(xué)徒班將于7月31日開課。
7月7日,抖音粉絲7.7萬的“莎隨雪手工”也在朋友圈里曬自己的第59位徒弟,對(duì)方給她轉(zhuǎn)賬599元,并表示“會(huì)好好學(xué)的”。
為了更順利地推進(jìn)滴膠定制、帶學(xué)徒這些工作,頭部滴膠博主都有個(gè)小團(tuán)隊(duì)。
“三水手工”的客服透露,“我們工作時(shí)間比較靈活,分配到的單子也不多,規(guī)定時(shí)間做完就可以。老板人也不錯(cuò),自己還挺滿意的”。
“DIY小娜”也常在視頻里分享自己忙碌的生意和團(tuán)隊(duì)成員。保守估計(jì),工作室至少有5名員工,參與到滴膠定制、快遞打包等多個(gè)環(huán)節(jié)中。在一則視頻中,她透露自己視頻中的滴膠,其實(shí)都是員工攪拌好的。
三、滴膠生意的另一面:破圈難、成本高、材料有風(fēng)險(xiǎn)
滴膠的“火熱”,一定程度上借了網(wǎng)友愛玩梗的“東風(fēng)”。
例如“煊赫門”一詞,刷屏了各大滴膠博主的評(píng)論區(qū)。
起因是“少兒手工diy”,喜歡將煊赫門香煙放入成品中,還會(huì)念叨:“一根煊赫門,代表一生只愛一個(gè)人。兩根煊赫門,代表著只有一個(gè)老婆?!?/p>
至于三根煊赫門代表什么,那就看網(wǎng)友自己的腦補(bǔ)和發(fā)揮了。
因?yàn)殪雍臻T會(huì)讓滴膠作品畫風(fēng)獨(dú)特,加上“少兒手工diy”的語言藝術(shù),逐漸成為網(wǎng)友們的心頭好,“今天我煊赫門呢”““請(qǐng)求煊赫門限時(shí)返場(chǎng)”更是評(píng)論區(qū)常客。
還有金色銅錢、吊牌、算盤擺件等等,看起來土中帶俗,又有那么點(diǎn)別致,觀眾一邊嫌棄“確定是二十一世紀(jì)的審美”,一邊又看得停不下來。
“滴膠三巨頭”的部分作品
然而,這樣的梗也在一定程度上成為“滴膠三巨頭”們的束縛。
有時(shí)按照客戶要求,博主做的滴膠品視覺效果不錯(cuò),拍出來的視頻流量卻反而不如被吐槽的滴膠品,評(píng)論區(qū)也是一片“這次有點(diǎn)好看,下次不許了”“看到你做的好看,我比死了都難受”。
沒有槽點(diǎn)加持的滴膠作品,在網(wǎng)友眼中好看得沒了特色,可能會(huì)面對(duì)無人買單的窘境。
對(duì)大多數(shù)滴膠博主來說,憑借出眾的審美和技術(shù)殺出重圍是難事。而“滴膠三巨頭”的網(wǎng)絡(luò)熱議,為滴膠博主的短視頻提供了這樣的“啟發(fā)”:或許不好看,也是一種賣點(diǎn)。
但長(zhǎng)此以往,或許不能給滴膠創(chuàng)作帶來正面影響,甚至?xí)尣┲鲗?duì)正常審美產(chǎn)生自我懷疑:為什么還不如煊赫門受歡迎?
另一方面,滴膠博主還得面對(duì)材料的成本問題和安全問題。
在奶油皇后CreamQueen的淘寶店鋪內(nèi),入門材料包價(jià)格在198元到708元區(qū)間,大號(hào)花邊煙灰缸、楓葉煙灰缸、風(fēng)山體煙灰缸等模具都在20-40元區(qū)間。
知乎文章《為什么我不推薦你玩滴膠(坑?。。。诽岬剑嬲拇蠹>吆苜F,在脫模過程中如果撕裂,又需要一個(gè)新的。此外,還有AB膠、色精、珠光粉、金箔銀箔、鑰匙扣、分膠杯、砂紙等各類工具,都會(huì)成為成本。
材料安全問題,也需要新手博主考慮。有博主提醒孕婦不要玩滴膠,家中臥室不能玩等等。因?yàn)榈文z制作過程需要A、B膠攪拌,B膠為胺類固化劑,有毒、有刺激氣味。
整體來說,“滴膠”是新手博主可以低門檻嘗試的賽道,有手、有材料就能做。
一方面,博主不需要露臉,只要“說說話、做做手工”,幸運(yùn)的話就能吸引來幾個(gè)粉絲、幾條單子。另一方面,內(nèi)容本身不愁“自來水”觀眾,評(píng)論區(qū)有“煊赫門”“三巨頭”的話題,能夠獲得穩(wěn)定的曝光。
但如果把“滴膠博主”當(dāng)作一份長(zhǎng)期從事的職業(yè),破圈難、成本高、材料有風(fēng)險(xiǎn)這些問題就需要被認(rèn)真考慮。
喜歡玩梗的網(wǎng)友很快會(huì)離開,最終博主要面對(duì)的就是“拿個(gè)尿杯兒,放根煊赫門兒,做個(gè)煙灰缸兒”的工作日常。
滴膠博主幽默的語言,本意也許不是逗笑觀眾,而是勸慰自己,日復(fù)一日的手工也罷,“苦中作樂”就好。
對(duì)于整個(gè)行業(yè),三水表示,還是希望利潤(rùn)更高一些,“現(xiàn)在很多人不接受,或者不愿意花錢在手工制品上。但任何一個(gè)10萬或者說1萬粉絲的手工博主,都是很累的,熬夜是家常便飯”。
作者:片片;編輯:松露
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有些滴膠博主的審美還是蠻好的,做出來的東西也很好看
深紅深綠搭配也太死亡了,這個(gè)配色真的好難看,之前看過一個(gè)美食博主,也是做得丑大家反而買單
手工作品制作過程現(xiàn)在非常吸引人,此類視頻也很能吸粉