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榮耀標識幾天速成，成就經久不衰的流量密碼
#本文為人人都是產品經理《原創激勵計劃》出品。
為了對抗焦慮，很多人會通過學習充實自己，提高能力。但是學習是需要長時間積累才能看到效果的，很多人沒有耐心，他們只想要馬上看到結果。因此一些付費課程會打著“XX天速成”的標題，套路了一波又一波消費者。本文作者對此進行了分析，與你分享。
這年頭，人都學精了。
標題黨太多，干貨太少。
甚至有很多偽裝成干貨的標題黨，在你點開、看完、找著做過，都未必能意識到——所謂的干貨，水分有點大。
但無論你意識到與否，你已經為它提供了流量，甚至在你試圖把“干貨”變成自己的技能，又不得要領的時候，還將為它付費。
有一種標題黨模式，主打速成理念，最適合知識類內容：
- 新手特訓，1個月學會編程。
- 跟著我練，14天擁有迷人嗓音。
- 28天，煉出巧克力腹肌。
這種套路，在視頻、文章、廣告中，幾乎隨處可見。
而被頻繁使用，卻又印證著，它確實很有效果：
- 即使這種套路，十幾年前就已經存在；
- 即使類似的標題，我們千遍百遍，甚至在同一個領域內，幾乎完全一樣的標題都見過不少；
- 即使我們都有過失敗的經驗，曾經按照某幾個視頻的說法，做過7天、14天、28天，卻沒有見到什么明顯的效果。
但這依然不妨礙人們再次相信、再次點開、再次觀看、再次嘗試。
這個流量密碼，真的很神奇。
一、這招為什么有人信？
類似的套路中，短短的一個標題、一張圖片，就包含了3個重點要素：
時間 + 效果 + 案例
比如，標題為“28天擁有巧克力腹肌”，配圖則是一張對比圖，左側是一個弱氣少年，右側則是他腹肌洶涌的樣子。
而這三者相結合，往往就能從理性與感性的多重角度，快速說服瀏覽者進行點擊。
1. 時間要素——穿上理性的外衣
在這三要素中，時間，主要用來說服瀏覽者的理性。
別看只是一個7天、14天、1個月，這樣簡單的字樣，能給瀏覽者帶來的理性欺騙就已經不少。
1）想象空間——可能性符合認知
如果說，一個視頻的標題是“5分鐘擁有好看的腹肌”，會有多少人相信？
完全不合理。
即使是不怎么健身的人，偶爾的時候，也肯定做過遠超5分鐘的體力鍛煉。所以誰也不會相信這樣的說法。
但如果把時間周期拉長，結果就完全不同。
你覺得1天能擁有明顯的腹肌嗎？
7天呢？
那14天呢？
1個月能不能做到？
當這個周期被拉長的時候，就會有更多人相信。
因為在越長的周期中，人們就有越多的可調配時間，也就會產生越多的可能性。這自然就給了人們更多的想象空間。
具體相信與否，與瀏覽者的相關經驗、認知也有一定關系。
就像一個嘗試過幾次健身的朋友，可能相信1個月能做到。
一個沒有健身經驗的朋友，可能也會相信7天能做到。
精通此道的健身達人，或許認為普通人1個月也不可能做到。
但這種速成類內容，本身目標也不是圈內人士。
只要讓普通大眾認為這一說法具有合理性，擁有了一定的信任感，就具備了他們點開的部分前提。
2）行為時間——周期性有計劃感
這類標題所使用的時間關鍵詞，往往也具有迷惑性。
7天是1周，14天是2周，28天是4周，要么就是1個月，都是公用的時間自然節點。
這樣說的好處，是給人一種計劃感：方案是有詳細計劃的，我按照它的說法，周一做什么，周二做什么……一周是一個小周期，四周一個大周期，就能夠完成目標。
而原本，我們無論是上學、上班，還是自己規劃要做些什么的時候，最慣用的就是以星期為單位規劃，然后不斷重復。
因此，這樣的日期使用，會讓我們產生一種，它是有嚴密規劃的感覺，從而更認為它具有合理性。
3）毅力可及——速成性符合人性
如果時間寫的太短，1天2天，很難取信于人。
但如果寫的時間太長，1年2年，又很難有人感興趣。
因為實在太難了。
人都是有惰性的，如果一件事情，需要經年累月的持續付出，很難輕易讓人提起興趣。
當一件事，具備嚴重的收益滯后屬性的時候，人們就不會產生太多嘗試的欲望。
這就是兒童教育領域很熱的話題：延遲滿足。
給小孩一塊糖，把他帶到房間中獨處，并告訴他，如果1個小時糖還在，就再給他一塊糖。
大多數小孩都會把糖吃掉，而沒有吃掉糖的孩子，擁有更強的延遲滿足能力，在未來的學習工作中，更容易獲得成功。
以上兒童教育領域的觀點，我們今天不去評論它的結果準確與否。
但它的實驗過程中，卻也驗證了一件事情——把糖吃掉的小孩，是大多數。
多數人耐不住長期的寂寞。如果一直付出，而沒有看到回報，人們很難繼續下去。甚至從一開始，知道需要長期的付出才能得到結果，人們就會望而卻步。
所以，這類標題里的時間設定，通常都在幾周、一個月的范圍內，很少有超過三月的。
畢竟，一個月以內，是人們認為自己鼓起勁來，可以堅持下來的時間。
……當然，實際上能不能堅持下來，是另一回事。
2. 成果要素——擺上誘人的果實
標題中的成果，就很好理解了。
都是能給生活，帶來實際改變的一些話題。
- 如果能通過28天的訓練，獲得良好的身材，無論在社交中，還是在健康上，都能有很大受益。
- 如果能通過1個月的學習，學會一門新的技術，那自己又可以有了生財之道。
- 如果能通過7天的美容，就擁有白2個色號的皮膚，那任何一個女人都會感到滿意。
如此切實、巨大的回報，在標題當中，人們能了解到的付出，也無非是不到1個月的時間。
權衡來看，是非常值得的。
利益驅使，給人值得一試的感覺。
3.?案例要素——拉出成功的先驅
標題配圖中的對比案例，更是強化了利益感和可得性。
1）感受利益
- 對比圖里，學習繪畫1個月，所畫出的插圖，就已經如電子游戲中的一般精美。
- 對比圖里，健身1個月所獲得的體態，就已經是模特的級別。
當人們本身就擁有相關需求、擁有改變欲望的時候，這樣的案例，能夠放大人們對利益的感知，覺得奮斗1個月的目標，更值得為之努力。
2）感受可能
- 對比圖中，那個看起來啥也不會的青年，1個月后就抱著吉他和搖滾歌星沒什么區別。
- 對比圖中，那個挺著大肚子的中年人，2周時間就瘦了下去。
其他人能做到的事情，我們認為，自己也能夠做到。
而且這些對比圖，還會打開我們的聯想，讓我們喚醒腦海中那些看過的其他案例。比如，某女明星，一個月就練出馬甲線的故事。
當眼前的案例，與記憶中的案例疊加在一起，我們就更為確信——他們能做到，我也是有可能做到的。
二、這招為什么還有人信？
在點看、看完、嘗試的時候，很多人或許還抱著“人行我也行”的想法。
不過，在實際嘗試之后，人們就又會發現：人與人，就是不一樣的。
在開始時，每個人擁有不一樣的奮斗基礎。
在過程中，每個人付出不一樣的努力程度。
最終結果，自然也天差地別。
再加上一些類似的說辭，本就是刻意編撰出來的標題黨，未必具有可行性，更讓人們在茫茫嘗試之后，卻收獲寥寥。
但有趣的是，很多人嘗試過、失敗過，卻依然抱有希望。
再看到類似的標題時，還是會點進去。
這又是為什么？
1.?努力，心底的認知
雖然一些方案、計劃，本就未必合理。就算照單執行，也很難見到當初許下的效果。
但在人們參照計劃執行的過程中，又有多少人，能真正一絲不差的堅持下去？
或者是需要做的事情打些折扣，或者是三天打魚兩天曬網。
而且，人們對于自己不夠努力這件事，心底里往往一清二楚。
但又不愿意否定自己的人格，不愿意承認自己是個不努力的人。
所以，人們會很快淡忘這件事，不去審視、回想這個方案具體怎樣、有效與否。
因為一旦想起、談起這個話題，自己沒有付出足夠努力，就是一個繞不開的坎。
2.?成果，成倍的放大
當然，也一定有一些人，擁有更強的執行力，照單全做了視頻、文章中要求的全部練習。
雖然他們同樣無法收獲，當初視頻中許下的那種成果。
但他們所收獲的一點點成果，卻會被他們成倍的放大，并從中體驗到滿足。
- 練了一個月，沒練出腹肌，但比練之前瘦了一點，也算是一種收獲。
- 學了一個月，雖然沒有精通PS，但學會如何處理簡單的圖片，也算是小小的勝利。
在已經付出努力后，人們不會承認自己的失敗，而是會把目光集中在成功的方面，使自己的行為合理化。
因而，人們滿足于自己收獲的部分成果，甚至被自己的付出所感動，自然也就不會怪罪那個謊言般的視頻。甚至還會感謝它的存在——如果不是這個視頻，當初自己可能不會動起來。
確實，從某些方面來說，這也是這類視頻，給人帶來的最大受益。促使人真正動了起來。
不過，若能換一個更準確、更合理的計劃，在相同的時間內，能不能取得幾倍的努力成果？我們就不得而知了。
3.?熱情，持續的衰退
看完視頻，行動起來的那一刻，是人們熱情最旺盛的時候。
但在逐步的行動中，很多人的熱情會開始消退。
一方面，對多數人來說，熱情是個消耗品，就像煤氣罐里的煤氣。每次動起來的時候，都要消耗掉一部分最初的熱情。
另一方面，時間，本就會磨滅掉熱情。
1天、2天，或許還熱情似火，積極投入行動。半個月、一個月過去，人們熱情消退，目標也發生轉移，自然也不會再在意，那一個月前看過的沒用視頻。
4.?利益，永恒的利益
過去的一次次嘗試，都以失敗告終。
即使沒有徹底失敗，離成功也很遠。
就算如此，也不能阻礙人們再次踏上相似的道路，因為前方還有利益。
當新的一個視頻、一篇文章出現，恰好符合自己正想要學習的東西，恰好滿足自己正想奮斗的目標，人們就還會再次被其吸引。
過去的失敗經歷，都會因為以上種種原因，被人有意或無意忽視掉。
即使有些時候努力付出很多，讓人無法忽視，也會被理解為“那個視頻有問題”、“那篇文章有問題”、“那個作者有問題”，而不是這種速成的思路，本就成功率低。
而過去但凡有一點點成功，即使只做到了最初想達到的1/10效果，也會成為人們下次繼續行動的動力。
人們還會點開相似的內容，還會開始相似的嘗試，周而復始、無休無止。
所以，也就有越來越多的人，把一知半解偽裝成完善計劃，從人們手中持續獲取流量、付費。
不過，努力嘗試的人，又有什么錯？
正確的道路，被大量錯誤的內容所掩蓋。若不去碰壁，不去失敗，又怎么能有機會，碰到小概率的真相，然后從錯誤的循環中解脫出來？
低效的努力，也總是通往高效努力的一個起點。相比停留在原地的人來，他們已經走了很遠。
被無效知識所欺騙，是時代的傷痛。
在欺騙中繼續前行，也是一種快樂。
#專欄作家#
墨饕，人人都是產品經理專欄作家，網絡營銷人，心理咨詢師。擅長消費者行為學、文字傳播學、市場營銷學等領域。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議
人人焦慮的時代，短視頻都0.5s停留時間，誰不愛標題黨
我基本就不看這種了。唯一一次上當是在1024，信了一種減肥藥，事實證明1024也照樣都是騙子
所以標題黨即使被人吐槽套路老沒關系，總會有想走捷徑的人自己走進他們的套中
人人都恨標題黨，人人都點標題黨，標題的吸引力自然功不可沒。
說句實話，剛看到這樣的語言的時候，就會忍不住的了解一下，了解完之后，保持清醒，交錢就算了。
有太多急功近利的人，他們想要快速學成，所以可以吸引人，但是速成也是不可能的