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榮耀標識如何找準賬號定位？用這兩大策略就夠了！【建議收藏】
編輯導語：對于如何幫助博主找準賬號定位這個問題，作者提出了定位三象限與定位四分法這兩大策略，同時對定位的邏輯展開了具體的說明。感興趣的一起來學習一下吧。
最近一段時間，一直在做博主陪跑，陪跑第一件事，就是幫助博主找準賬號定位，所謂定位決定眼界，定位決定定位，定位也決定變現(xiàn)。
如何進行定位？我們認為成功IP定位，具備定位清晰、有成長空間、商業(yè)價值和能持續(xù)創(chuàng)作四大特點。
圖1：成功IP的四大要素
定位清晰：有清晰的人設，用戶刷到你的筆記，從昵稱，簡介，內(nèi)容等知道你是做什么，能夠給她提供什么價值；
成長空間：品類決定成長的天花板，定位不同賽道，規(guī)模就不同，如母嬰行業(yè)，50w-100w的頭部博主有32個；汽車行業(yè)，50w-100w的博主只有8個，美妝行業(yè)50-100W博主則更多；
商業(yè)價值：具有變現(xiàn)能力，想清楚你的變現(xiàn)方式，未來靠廣告還是知識變現(xiàn)，若靠知識變現(xiàn)，是你的課程還是付費文章；
持續(xù)創(chuàng)作：是自己擅長，有精力、熱愛、能夠持續(xù)創(chuàng)作的內(nèi)容。
但是很多博主并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？可通過定位三象限和四分法找到自己擅長的板塊。
一、兩大策略
（一）定位三象限
具體圍繞我喜歡什么？我擅長什么，我能學習做什么，我最愿意花時間在哪邊？競爭對手在做什么？由此來確定自身定位。
圖2：賬號定位3象限
1、我喜歡
通常是你的職業(yè)、愛好和生活。
職業(yè)：你目前從事的職業(yè)，它能夠長期輸出知識，如你做小紅書運營，可撰寫小紅書運營知識；做理財可撰寫理財相關，做心理，就圍繞心理知識做定位。
愛好：你個人喜歡什么，對什么感興趣，比如你對穿搭、化妝、書法、跳舞、寫作、音樂喝酒、等領域感興趣，單純愛好不代表能勝任內(nèi)容輸出，要在自己喜歡干，有能力干和用戶需求中找到一個聚焦點，而這個點就是你的定位。
生活：人群的生活狀態(tài)，如學生、家庭煮夫、上班、模特等生活領域，記錄不同的生活狀態(tài)，也能引起用戶關注。
2、用戶喜歡
你的內(nèi)容是給誰看？用戶畫像是什么樣？用戶在搜索哪些內(nèi)容？用戶在關注哪些人？在小紅書搜索品類關鍵詞，市面有哪些熱門的筆記，這些都需要你去調(diào)研。
3、對標在做
對標賬號就是你想成為什么樣的賬號，哪些賬號做的還不錯，她們有什么優(yōu)點，去分析她們的內(nèi)容和模式。
（二）定位四分法
定位四分法即通過我是誰、我做過什么、做出什么，想分享什么，形成一副人設定位地圖。
圖3：博主定位四象限
我是誰：包括昵稱、性別、年齡、生活狀態(tài)、價值觀等方面，越詳細越好，內(nèi)容越多，后期選題的方向也會更多；
我做過什么：將自己過往經(jīng)歷總結(jié)，工作、生活的亮點，即使是失敗經(jīng)驗都可以總結(jié)；
我做出什么：在過往的經(jīng)歷中，做過哪些內(nèi)容，如定位母嬰，看一下是不是自己育兒知識更有經(jīng)驗，如做知識博主，也看自己有哪些知識可分享；
想在小紅書分享：自己想在小紅書分享哪些內(nèi)容，通過何種方式變現(xiàn)，評估能否持續(xù)更新，如知識博主，打磨了哪些課程，怎么包裝和進行售賣。
這兩大方法，能夠更清晰看到自身的特色，形成第一版博主定位思路。
二、定位邏輯
我們做定位邏輯主要有3步，了解背景、打標簽、找對標，做內(nèi)容。
（一）了解背景
先了解博主個人背景，現(xiàn)在在做什么，之前個人成長經(jīng)歷，職場經(jīng)歷，簡單的情感經(jīng)歷，平時精力分配，自身想做小紅書的目的，想要進行變現(xiàn)的方式。溝通下來會給博主打標簽，如成長逆襲、職場跨行、旅游達人、創(chuàng)者者身份、搞錢達人等等。
（二）打標簽定位
具體選擇哪一個行業(yè)？根據(jù)博主標簽去建議定位方向，如博主有職場、時尚、醫(yī)美特長，從平臺角度，去建議以職場或時尚為主，因輕醫(yī)美內(nèi)容創(chuàng)作也會有一定限制。
（三）找對標
找到博主定位方向后，找對標賬號學習，從內(nèi)容、變現(xiàn)和學習整理，由此確定接下來創(chuàng)作選題，做好博主爆款選題庫。
舉例對標：硅谷丹姐
圖4：對標賬號拆解
確定自身要主攻的領域后，和對標賬號的研究后，制定博主每周運營創(chuàng)作重點，具體某一篇文章的素材和方向，打磨發(fā)布的每一篇筆記。
三、賬號塑造
確定定位后，賬號塑造上，通過人設、內(nèi)容和變現(xiàn)3種方式。
圖5：賬號塑造3要素
（一）人設
命名：使用名字+內(nèi)容細分領域，讓用戶一眼知道你是干什么的，PS小紅書昵稱的修改，規(guī)定是一個月一次。
頭像：可選擇自己真實、代表自己個性的圖片，個人寫真都是不錯選擇。
簡介：簡介的本質(zhì)凸顯核心差異化，引發(fā)客戶行動，在賬號設置，凸顯自己在這個專業(yè)的優(yōu)勢或者高光經(jīng)歷，專業(yè)特長。
好的簡介可以快速獲得用戶信任和認可，也更好的體現(xiàn)你的人設。為什么要放郵箱呢？郵箱是官方唯一允許放的聯(lián)系方式，便于進行商務合作。
如醒醒來喝茶：定位茶葉博主，命名：品牌+品類命名，突出茶的屬性，識別性高，且其簡介也是強大定位，好茶防坑指南，茶學專業(yè)碩士+普通上班族，凸顯茶葉專業(yè)實力。
圖6：醒醒要喝茶賬號簡介
（二）內(nèi)容
內(nèi)容即建立自己的選題庫，可從用戶關注、自身能實現(xiàn)或?qū)嗽谧?，具體可參考素材庫筆記。建立個人選題庫
（三）變現(xiàn)
在小紅書，博主變現(xiàn)主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式，特別是專欄比較適合知識博主，容易形成長期優(yōu)勢。小紅書博主如何變現(xiàn)？快看這5種小紅書變現(xiàn)方式
四、總結(jié)
想成為持續(xù)可變現(xiàn)的博主，前期通過品類現(xiàn)狀和自身感興趣的內(nèi)容，找到細分的領域，進行定位，同步通過昵稱、頭像、簡介塑造自身的專業(yè)性，做有價值和意義的筆記和內(nèi)容，將定位做扎實，才有機會持續(xù)價值變現(xiàn)。
#專欄作家#
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達人在小紅書少走彎路。
本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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