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TikTok上每天都在涌現出新的網紅，這些網紅可能是人，也可能是萌寵甚至非生命體。而想要成名，或許不一定依賴于運氣，也可以人為操控。本文作者通過自己在讓狗狗出名的案例，分享了自己的看法，一起來看看吧。

這是完全合法的——以下是我學到的。

明星狗狗可以在社交媒體上積累數百萬粉絲，每年能帶來數十萬美元的收入。我的狗狗 Lance 現在還不是名星。他是一只友好的，有點臭的，幾乎沒有受過家庭訓練的比熊犬，性格開朗，喜歡站在廚房的桌子上。

截至2022年7月，Lance現在也自豪地擁有了1084名TikTok粉絲，并在平臺上獲得了相當于一座體育場的瀏覽量。我知道，這是是我買給他的。它花了我169.99美元。整個過程完全合法，完全符合TikTok的服務條款。

歡迎來到 TikTok 付費促銷的陌生世界——您再也不會以同樣的方式看待一個人的粉絲量或瀏覽次數。

一、TikTok的瘋狂影響力

TikTok 是世界上最受歡迎的視頻流媒體應用程序之一。令人驚訝的是，每天有超過 8000 萬人使用 TikTok，該應用在美國擁有超過 1.38 億活躍用戶。用戶平均每天在TikTok上花費 52 分鐘。年輕用戶在 TikTok 上花費的時間甚至更多——每天長達 90 分鐘。

它的潛在經濟影響也可能是巨大的。整個音樂事業（參見：Lil Nas X）已經在 TikTok 上展開，品牌將向擁有大量粉絲的TikTok網紅支付高達15萬美元的合作費用。即使是較小的網紅，也可以通過與品牌合作為每個帖子帶來數千美元的收入。

TikTok 的部分吸引力在于其強大的算法功能，以及它不依賴創作者的現有受眾。部分原因是 TikTok 視頻很短，因此用戶可以消費大量視頻——這為 TikTok 提供大量用戶行為數據——TikTok 的算法非常擅長將用戶與引人入勝的內容進行匹配。雖然創作者可能需要數以萬計的關注者才能在 Instagram 帖子上獲得大量觀看次數，但即使是全新的 TikTok 創作者也可以看到一段視頻在幾天內火爆并獲得數百萬觀看次數。

品牌之所以喜歡這一點，是因為他們可以與大量 TikTok 視頻收費相對較低的“微網紅”合作，而不必花費大量現金在Instagram等平臺上與金·卡戴珊(Kim Kardashian)或類似的名人合作。由于 TikTok 獨特的算法，即使是來自相對不為人知的小影響者的內容，如果得到算法的支持，也仍然有潛力獲得成功，帶來巨大的流量，從而以低廉的價格提升品牌的知名度。

盡管關注者在 TikTok 上不如在其他平臺上重要，但它們仍然很重要。

一方面，品牌仍然使用創作者的粉絲數量作為一個粗略指標，用于估計他們的 TikTok 帖子可能產生的影響。你還需要 1,000 名關注者才能在 TikTok 上進行直播，這是新賬戶需要克服的一個重要障礙。如果你想獲得TikTok 創作者基金——一個 2 億美元的資金池，直接向創作者支付他們的視頻觀看次數——你需要積累 10,000 名粉絲。

這讓我想到：我的狗狗Lance很可愛。他和我在 TikTok 上看到的名人狗狗一樣勇敢。為什么他不能有成千上萬的粉絲呢？假設互聯網沒有立即認識到他的才華，我是否有辦法可以合法地讓他的粉絲人數增加呢？

二、究其源頭

事實證明，我沒費多大力氣就找到了一個響亮的“是”的答案。有很多第三方公司會以0.02美元一個的價格賣給你TikTok粉絲。

但問題是，TikTok 的算法很聰明。如果您從拉脫維亞的隨機陌生人那里購買一堆粉絲，TikTok 很快就會發現。購買粉絲并不直接違反 TikTok 的服務條款，但如果他們意識到你在這樣做，他們會剔除你的非法粉絲，或者至少會把你和其他拙劣的創作者放在一個虛擬的箱子里，并壓制你的內容的推廣。

Lance是條上等狗狗，我不想讓它走這條路。不過幸運的是，還有另一種選擇。你可以直接從 TikTok 購買符合 TOS 的高質量粉絲。

為什么 TikTok 會向你出售粉絲？盡管 TikTok 的影響力很大，但該公司仍未完全弄清楚如何通過其龐大的用戶群獲利。 2021年，TikTok賺了38.8億美元。這只是「YouTube 的 288.4 億美元」的一小部分，與 Facebook 的 1100 億美元相比，基本上是一個零頭。該公司渴望獲得收入，以便它可以更接近與大公司的競爭。這可能會促使它向付費創作者提供一些非常規的廣告選擇。

與許多平臺一樣，創作者可以選擇付費推廣他們的 TikTok 視頻。在運行 TikTok 活動時，你可以在各種目標之間進行選擇。這包括在你的視頻上獲得更多的瀏覽量或將瀏覽者送到你的網站。但你也可以把獲得“更多關注者”作為TikTok付費推廣活動的目標。

需要明確的是，開展這樣的活動并不能保證你真的會獲得粉絲，所以嚴格來說你并不是真的購買他們。該公司強調，選擇“更多關注者”選項只會讓你能夠“提高獲得關注者的機會”，而不是直接購買。

不過，正如我們已經證實的那樣：TikTok 的算法很聰明，并且對其用戶的偏好和愿望有著深入的了解。

作為大市場中的小玩家，TikTok 也有動力將付費廣告商與他們渴望的粉絲聯系起來，從而擴大其滿意的付費廣告商基礎。

我原以為，只要我砸點錢讓算法的激勵機制與我自己的一致，這就能很好地說服人們追隨Lance。最重要的是，我認為如果我直接從 TikTok 獲得我的粉絲，他們就不能很好地轉身并因為這些粉絲的質量而懲罰我。

三、名星狗狗Lance

為了測試直接從 TikTok 購買關注者的想法，我為Lance開了一個賬號，賬號名為@lancedog。然后，我在他的帳戶中添加了幾段Lance 很可愛的視頻。這些很容易制作，因為 Lance 經常做各種上鏡的惡作劇——試圖吃我們后院的雞、坐在禁止的椅子上、嘗試讓他感到羞恥的壯舉等等。

令我高興的是：Lance 的視頻立即獲得了一些自然流量。

他的第一個視頻帶來了大約 500 次點擊量，隨后的視頻在沒有任何宣傳的情況下獲得了大約 500 到 700 次點擊量。

盡管如此，Lance的關注者人數仍然很低。

此外，我來這里不是為了緩慢的自然增長——我想看看我能多快給Lance建立一個受眾群。

我決定火上澆油一把。

在TikTok上進行推廣非常簡單，尤其是與谷歌AdWords這樣復雜而微妙的系統相比。AdWords似乎需要計量經濟學學位才能有效使用。另一方面，TikTok只提供了三個基本選項。

你可以在TikTok應用程序內的推廣標簽中打開一個TikTok視頻，然后選擇“更多視圖”、“更多網站訪問”或“更多關注者”作為你的目標。你定義一個受眾(我讓TikTok自動選擇我的受眾)，輸入預算，然后啟動活動。經過短暫的審查后，TikTok開始施展它的魔力，向感興趣的用戶展示你的視頻。

對于我的第一次宣傳，我選擇了 Lance 站在廚房桌子上的可愛視頻。我設置了 20 美元的預算和兩天的持續時間。該活動取得了巨大的成功。用我的 20 美元，Lance 獲得了 320 名新聞關注者、4,400 次視頻觀看和 709 次點贊。唱一首杰克遜的歌還不錯。我的成本是每個粉絲0.0625美元——僅比我從一個可能不太可靠的第三方服務上購買粉絲的費用略高。

我再次嘗試運行相同的活動，但這次 Lance 只獲得了 130 個新粉絲。

顯然，一遍又一遍地推廣同一個視頻會帶來收益遞減。

TikTok 的算法很好，但最終它只能找到這么多的人，他們看到桌子上有一只比雄犬，會想“是的，我會跟著它走”。

我又嘗試了幾次促銷活動，Lance 的粉絲人數慢慢攀升。但最終，我真的很想達到 1,000 名粉絲的神奇數字。這感覺像是一個不錯的圓形目標，如果Lance愿意的話，他將能夠實現這一目標。為了達到這個目標，我決定孤注一擲，看看我能否通過一個視頻獲得1000名粉絲。

為了做到這一點，我錄制了 Lance視頻，并在他的聲音中添加了我自己的旁白。我的家人經常會說出狗狗的內心獨白，即使我們不制作視頻放到網上，所以這很容易做到。

在視頻中，我讓 Lance 解釋了為什么人們應該關注他的帳戶；然后，我以 100 美元的預算為該視頻進行了宣傳活動。

該活動很快獲得批準，TikTok 開始對其進行宣傳。

在短短五天之內，Lance 的粉絲數量迅速突破 1,000 人大關，獲得了 613 名粉絲和近3萬次視頻瀏覽量。該視頻還獲得了 3,400 個贊。在我的一系列活動結束時，Lance的粉絲從0增加到了 1,084人。我花了 169.99 美元，獲得了每個粉絲16美分的收益。他的視頻也被觀看了近5萬次，看我的比雄犬的人可以坐滿整個體育場。

Lance現在正式在互聯網上出名。

四、我學到的是

我從名星狗狗實驗中學到的最大教訓是，你絕對不應該相信人們的粉絲或社交媒體平臺上的觀看次數?？粗鴵碛袛狄匀f計的 TikTok 或 Instagram 粉絲的當地小名人——甚至是你所在行業的思想領袖——很容易感受到嫉妒的刺痛。

“他們的帖子甚至沒有那么好！”，你可能會想。 “為什么我發布的精彩、引人入勝的視頻并獲得 100 次點擊量，而他們發布 4 秒的午餐片段有 1萬 次點擊量？”

答案很可能是：他們正在購買那些粉絲和觀點。特別是考慮到主要影響者面臨的巨額資金風險——以及購買粉絲和提高觀點的相對較小的成本——有很大的動力通過付費促銷來擴大受眾。

這也非常容易做到——如果我想讓 Lance 聚集1萬名粉絲，而不是1000名，我可以額外支付1600美元讓他到達那里。盡管我關注的是關注者而不是瀏覽量，但每個視頻獲得數萬觀看次數就像選擇“更多觀看次數”作為我的競選目標并投入適量的現金一樣簡單。如果我愿意涉足互聯網的粗略角落并冒著被 TikTok 算法回避的風險，我可以以更低的價格讓他超過 10,000 美元——也許只有 200 美元。

簡而言之：不要根據關注者數量或帖子收到的瀏覽量來判斷社交媒體帳戶。如果競爭帳戶的關注者或觀看次數比您多，不要感到嫉妒。

我的實驗清楚地表明：關注者和觀看次數很容易調整和操縱。

你不應查看帳戶的關注者，而應查看其參與度。

有多少人對該帳戶的視頻發表評論，或將其分享給其他人？相同的帳戶是否會一次又一次地回來與帳戶的內容互動？如果您點擊某個帳戶的一些頂級粉絲，他們看起來是否真實（例如，他們自己是否擁有廣泛而積極的粉絲？）同樣，這些東西也可以被操縱，但偽造分享和評論比偽造關注者和觀點更難。

在我自己的實驗中，參與是事情變得更難分析的地方——也是真正令人信服的問題開始的地方。我給 Lance 買了 1000 多個粉絲，其中大多數是完全陌生的人，只是因為我的付費促銷才找到 Lance。但奇怪的是，一旦他們找到了Lance，他們就一直在附近。即使在我的促銷活動結束后，大多數 Lance 的粉絲仍繼續關注他的帳戶。他們也開始喜歡他的視頻，甚至評論他們——有時是從他們自己的比熊犬的角度來看。

這就提出了一個問題：我人為地購買了 Lance 粉絲重要嗎？還是他的粉絲和那些自然地找到并與他這樣的帳戶互動的粉絲一樣真實？

這是一個很難回答的問題。一方面，我討厭精英主義、付費游戲世界的理念，在這種世界里，你只能通過投入大量資金才能在社交媒體上取得成功。讓資源豐富的人獲得關注和參與的優勢感覺是錯誤的。

當然，這并不是什么新鮮事。當名人或者有很多錢可以揮霍時，他們總是做得更好。流行歌手之所以受歡迎，并不一定是因為他們的音樂好，而是因為他們背后有一個大品牌，這個品牌能保證他們的音樂在40年代的頂級電臺獲得大量播出時間，在商場里播放，否則就會被大眾集體所排擠。

可口可樂味道好極了。但如果公司不花一分錢做廣告，我真的會天天喝嗎？我聽說特斯拉是很棒的汽車。但是，如果埃隆·馬斯克不是那么吸引人，它們會像熱蛋糕一樣暢銷嗎?

是的，為參與付費的做法有些奇怪和錯誤，尤其是以一種程序化、明顯的方式在TikTok上開展活動，看到“花費的美元”價值就在“新關注者”和“總瀏覽量”旁邊顯示。然而，至少從我的實驗來看，這種付費用戶粘性是非常真實且持久的。

這在Lance購買的粉絲的一些行為中得到體現。購買 Lance 1,000 名 TikTok 關注者的最大好處之一不是看到他的關注者數量不斷增加——而是看到人們在我付費推廣的視頻上留下的所有評論。一位用戶寫道：“你只是有史以來最可愛的狗狗” ?！澳闶鞘澜缟献羁蓯鄣墓贰绷硪粋€人說。 “我們會為了那只動物襲擊你”另一個補充道。

雖然很嚇人，但仍然很討人喜歡。

盡管我知道這些人只是因為我花了一大筆錢才找到Lance，但他們的夸贊和對我的狗狗的熱情仍然令人欣慰。因此，他們仍然愿意參與我自實驗以來發布的少數 Lance 視頻。當然，我付錢讓這些人找到我的狗狗。

在進行一些額外的實驗時，我還發現，不是每個視頻都能吸引粉絲，即使你試圖為它們付費。我在另一個頻道上發布并推廣的關于商業話題的干巴巴、信息量大的視頻幾乎沒有獲得任何關注。這樣看來，人們確實覺得Lance很有吸引力——如果沒有一些有償的幫助，Lance的吸引力還不足以找到他的話。

最終，我的實驗讓我對為 TikTok 粉絲付費的感覺比我預期的要復雜得多。是的，Lance 可能只有他（當然還很小）互聯網上的小名人角落，因為我給他買的。盡管如此，我的 169.99 美元，再加上 TikTok 的出色算法和海量數據——讓他有機會接觸到了似乎真正喜歡他的滑稽動作和內容的觀眾。

是的，你可能需要付費上網才能發現你的狗狗（或你的品牌）。但是一旦他們這樣做了，你可能會發現他們表達的愛和關注是驚人的持久和真實。