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榮耀標識抖音電商做不大！
本篇文章，作者從抖音平臺發展的宏觀層面討論了一個問題：抖音電商做不大。同時強調了一個觀點：在長期打造銷售陣地的時候，抖音不是唯一的渠道，尤其是對品牌方來說。原因是什么？感興趣的朋友一起來看看吧！
各位村民好，我是村長。
抖音電商做不大，天花板很明顯。
這個結論不僅是對大主播來說的，也是對平臺來說的。
當然了，對于絕大多數普通人來說，能在抖音上賣出幾百萬，幾千萬，就已經阿彌陀佛了，無需操心。
我們今天的分享，僅僅是從平臺發展的宏觀層面來討論的。
對于普通個人來說，不管抖音能不能做大，你只要賺到錢就行了。
01 抖音的本質是內容
抖音的本質不是電商，而是內容平臺。
就像微信的本質是社交，不是內容也不是電商一個道理。
電商只是抖音商業變現的一個環節而已，因為除了電商，抖音還可以通過廣告來變現。
電商是抖音服務于內容創作者的一種變現渠道。
抖音電商對于博主來說，是比較好的。
一方面是再小的主播，都能得到流量的推薦。
另一方面是能把主播銷售的產品，更加精準的推送到消費人群。
所以，在一定程度上，用戶看內容，產生種草，最后交易。
因為也吸引了很多人選擇到抖音這個平臺上來做生意。
02 內容和交易的矛盾
但還是要回歸到抖音的本質，如果用戶刷10條、20條內容的時候，就有一條帶貨廣告，用戶的容忍度是多少？
有時候，甚至刷10條內容，就有兩三條都是帶貨視頻。
而且不僅是素人、商家帶貨，還有明星帶貨廣告。
這時平臺要考慮用戶的體驗，還要考慮博主、商家的體驗。
商家到平臺上來賣貨，本來是貨好，賣得越多。
但是平臺卻不能永無止境的給用戶推送這樣的商品內容，不僅用戶要反感，其他小商家也賺不到錢。
抖音上為什么只有個位數的頭部帶貨主播，平臺會什么不無限制的給電商直播間導流，這是平臺一直要權衡的地方。
而對于京東、拼多多、淘寶來說，電商是核心，所以做得越大越好，商品越豐富越好。
但是你再看看公眾號，為什么微信不給帶貨的公眾號導流？為什么不讓朋友圈的微商刷屏？
所以，抖音電商哪怕能做1萬億，2萬億，到了一定階段，還是比不過淘寶，否則你還會打開抖音嗎？
03 抖音電商要獨立嗎？
關于抖音電商是否獨立，是否推出新的app商城，這個話題不絕于耳。
而且最近網上也有相關的內容調整新聞傳出，真假先不論。
僅從抖音最近推出的一些電商舉措來說，抖音要搞獨立商城，還是困難重重。
比如抖音潮流電商平臺抖音盒子，你還在用嗎？抖音盒子誰還記得？
其一，對于抖音來說，在各個細分的電商領域都有巨頭林立。潮流電商有毒物，種草平臺有小紅書，貨架電商有三座大山。
還要像二手產品、跨境電商、文創產品都能找到標桿。
不是說抖音無法戰勝，而是腹背受敵的情況下，還能有暇顧及嗎？
其二，抖音雖然有流量，但這么多的產品線，抖音會給多少流量？
前一陣子抖音在推盒子，最近在推汽水音樂。
但這些流量都是不持續的，一方面要照顧自己的小產品，另一方面要考慮用戶、博主、商家、品牌、明星。
其三，抖音主打的還是內容電商、信任電商，但是一旦抖音電商做獨立的app，用戶看什么內容？信任誰？
在產品相似的情況下，用戶還會再去多下載一個app嗎？
同樣的，博主在抖音上做得挺好的，有什么理由讓博主去新的平臺直播帶貨？
04 商家是否愿意持續在平臺上玩？
單純從賺錢銷售的角度來說，抖音在某種程度上，帶貨是十分可觀的。
一個博主一場直播的銷量，可能是一個普通商家一個月甚至是一年的銷量。
但問題來說，真正想做品牌的商家，是否愿意持續在抖音上玩？
在抖音上，真正主導交易的是商家嗎？
不是！是平臺和主播。
用戶通過平臺了解到主播，觀看主播的視頻、帶貨等，從而去下單。
用戶的感知是只有在主播的直播間才能買到便宜的產品，記住是便宜，而不是好！
很少從一個用戶口中得到的反饋是，我在抖音上買到了好產品，而是便宜的產品。
包括用戶要買大牌產品的時候，還是習慣性的去京東和淘寶。
所以說，抖音對于白牌也許是有很大幫助的，但對于一個品牌的成長呢？
抖音能打造抖品牌嗎？這是一個問好。你聽過抖品牌嗎？
抖音電商的定位到底是好貨還是潮牌亦或是便宜？那和三座大山相比除了內容外，優勢是什么？
最重要的一點，對于品牌商家是痛苦的，抖音可以做點種草，可以在短時間里做點銷量，但是品牌的打造，品牌長期的銷售陣地在哪里？
所以希望各位能夠深刻意識到，抖音直播帶貨沒有錯，抖音帶來的交易也十分可觀。
但在長期打造銷售陣地的時候，抖音不是唯一的渠道，尤其是對品牌方來說。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。
抖音適合新品牌/新商品的冷啟動和造勢，通過平臺和主播促使用戶嘗鮮，對于品牌來說破圈之路會比以前容易些。
那要看抖音賺什么的錢，最適合的是promotion營銷，也許人家定位一開始就不是淘寶京東拼多多。要學會分層分類看問題，不是上來就是打三大山
一言以蔽之，如果有流量什么都可以做，那就不會有抖音，淘寶，京東什么事情了，騰訊一家獨大
抖音現在已經在打造商城tab了，沉淀用戶購物的心智，怎么看
如作者所言，內容電商本質是內容，所以在內容里摻雜電商會有天花板。但無限的流量不能浪費，另起tab做貨架電商，滿足用戶主動搜索商品的訴求，同時也不影響內容的瀏覽?？梢皂斊贫兑糇鲭娚痰奶旎ò澹胂蟮目臻g更廣闊。
其實我有一個自己的猜想，個人覺得哈，電商其中的一個方向就是內容電商，單純的一個商城靠著營銷活動軟文或者流量的廣告位吸引消費者的影響力越來越弱（有著個別突出的價格并且質量高的爆款除外），所以需要其他的方式進行引導，測評引導、攻略引導、親身推薦引導、直播引導等越來越多的形式引導購買；
所以話說回來，抖音只是一個渠道，這個渠道有流量并且當前轉化比較高，品牌方的目的是在這里賺到自己想要的東西，并且抖音也知道這一點，所以抖音為了做好自己平臺的口碑，在對商家管理特別的嚴格，想通過對商家的管理來獲得平臺的口碑，抖音要想成為京東淘寶天貓那種還有一段路要走。
“但在長期打造銷售陣地的時候，抖音不是唯一的渠道，尤其是對品牌方來說?！边@句話說得有道理
抖音直播間買的是便宜，而品牌不是低價格促銷就能做起來的
多大才算大？淘寶京東能做到的，抖音都能做到，還可以在直播間直接回答客戶問題，抖音能做不大嗎？
是從平臺發展的宏觀層面來討論的，抖音最初被大眾認識就是主做內容短視頻，后面才挖掘出電商賣貨兼并去做，用戶角度來看也是娛樂為主的多，現在已經太傾斜于電商，抖音最大的就是流量造就的低價優勢，但是品控和服務方面是比不過電商三巨頭的
雙11結束后，看看抖音的銷售額吧
有道理
好像往遠了看，是這么回事！
很少從一個用戶口中得到的反饋是，我在抖音上買到了好產品，而是便宜的產品。
分析的很有道理，騰訊做不了電商，阿里做不了社交，公司的基因決定了方向。
我覺著我的容忍度已經要到極限了，10個視頻，有3個廣告，2個直播
東方甄選算突圍了吧
看長線，友