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榮耀標識視頻號運營攻略：從起號到變現
我們在運營視頻號時，更多的是為了獲取它的商業價值。那么，視頻號要如何變現呢？本文作者從幾個方面，分享了視頻號從起號到變現的完整攻略，一起來學習一下吧。
視頻號發展到現在，除了生態的逐步完善，我們更多的還是為了獲取它的商業價值，今天我們承接上一篇文章《視頻號爆款視頻推薦算法揭秘！》，來聊聊我們從起號到變現的完整攻略。
為了更好地理解整個過程，我將從以下幾個方面進行分析。
01 前期準備
之前塘哥說過，運作一個賬號通常有兩個方向，一個是清楚目的的運作，另一個是清楚手段的運作，通俗地講就是知道未來怎么變現，但是內容方式有多樣性和不確定性，另一個就是還不清楚怎么變現，先把賬號運作起來再說。但不管是基于哪個方向，我們都得準備一些東西。
1. 方向定位
定位是前期準備最為重要的環節，首先需要確定好內容領域，比如財經、科技、美妝等等；其次是確定多條子方向，來確保內容是可持續輸出的，比如財經領域可以輸出理論干貨、案例拆解、熱點分析等等。
最后是確定內容形式，包括內容展現形式（口播、素材剪輯、劇情植入等等）、內容風格（幽默風趣、一本正經、跨界融合等）、視頻封面（統一設計還是視頻截圖）、BGM（準備一批常用的BGM）、尺寸（橫屏還是豎屏）等。
2. 設備器材
設備器材主要是拍攝設備、收音設備和剪輯設備，根據自身需求配置好手機、相機、麥克風、電腦等，如果不復雜的話一部手機就可以搞定全部。
3. 賬號設置
首先得注冊一個賬號，然后設置好賬號的頭像、簽名，最后把能綁定的都綁定一下，比如公眾號，小程序商城。
02 內容輸出
1. 內容選題
在這個內容同質化嚴重的環境下，選題成了業內人士最頭疼的問題。這里分享幾個我們團隊常用的幾個方法：
1）逆向
這個方法主要是針對同質化的選題，如果一個選題，大家都在正向輸出，那么我們可以逆向輸出，比如“一塊廢鐵是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高顏值的菜刀是如何制造的？”
2）創新
這個方法有兩種形式，一種是無意的創新，它大部分是來自生活中的不經意間，像很多熱梗都是這樣，所以這種創新可遇不可求，只能讓自己擦亮眼睛，更好地發現生活中的美；另一種是有意的創新，就是把現有的一種形式嫁接到另一種新的形式上，比如最近有個比較熱門的王者榮耀解說，它把新聞聯播的那種口吻嫁接到游戲解說上，讓人感覺有點意思。
3）挖掘
很多朋友一直是自己選題，然后輸出內容讓用戶接受，其實不然，應該是用戶接受和喜歡什么內容，我們就輸出什么內容，所以我們需要通過各種途徑和渠道挖掘用戶的需求，其中最直接的渠道就是視頻下的評論，同時我們還可以去其他社交平臺、知識分享平臺、搜索平臺進行深度挖掘。
2. 腳本撰寫
寫視頻腳本一定要有四個原則：
1）緊扣主題
我們不要做“標題黨”，一定要題文一致，否則準備挨罵，等差評，收舉報。
2）黃金三秒
不管是視頻流還是選項流，視頻前三秒一定得盡可能留住用戶繼續看視頻，所以這三秒得寫總結性、熱點性的話術，先把用戶吸引住。
3）循序漸進
一個完整的視頻其實相當于一部電影，我們需要把一個事情或者故事講明白，邏輯清楚，這樣觀眾就容易把整個視頻看完，否則用戶跳出率非常高。
4）引導互動
以前塘哥非常不理解為什么很多博主會在視頻中引導觀眾點贊評論分享，到后面我們自己的視頻用數據告訴我這樣確實有效果，所以在腳本中引入引導互動的話術非常重要。
最后，視頻腳本寫完后建議在團隊內部做個質量評估，確保質量過關。
3. 拍攝剪輯
視頻拍攝和剪輯都是專業活，建議還是讓專業人士操作，實在沒有可以自己多學習學習。
此外，這里有兩點需要注意：
1）畫面：在視頻畫面方面，各大平臺都希望用戶能夠創作有質感的視頻，所以需要在拍攝和剪輯的時候注意一下。
2）封面：目前視頻號的視頻流的封面幾乎可以忽略，需要注意的是分享和主頁展示的封面，而這些場景的封面尺寸為3:4，所以輸出9比16的封面時記得把主體內容放在3:4中，具體效果可以參考下面的直播封面。
4. 質量評估
有很多朋友輸出完視頻就直接發布了，雖然沒有太大的問題，但如果要做高質量的內容，還是評估一下，評估維度包括視頻畫面、聲音、字幕、關鍵節點（黃金三秒、互動引導），塘哥建議組建一個評審群（面向用戶群體），把視頻發到群里讓大家反饋不足點。
03 賬號運營
賬號的運營可以分為四個階段，即冷啟動、快速增長、平緩穩定以及迭代增長，所以下面我們就從這四個階段展開。
1. 冷啟動
冷啟動其實就是讓你的賬號被平臺成功識別，包括賬號標簽、視頻標簽等關鍵信息，并且視頻流量可以達到入選平臺推薦的水準。
所以這個階段盡量不要出現違規操作，視頻發布的頻次可以一天2/3條，同時把關鍵詞植入到文案中，帶上2-3個領域的熱門話題，最后默認加上地理位置，持續一段時間就可以被平臺“接納”了。
此外，我們還可以利用私域流量加速這個過程，比如用公眾號、垂直社群宣傳，把視頻植入公眾號文章、分享到微信群里。但有點不要做，就是讓自己的親朋好友去互動，因為有大部分好友并不是視頻標簽匹配的用戶，如果系統誤以為這類用戶喜歡這個視頻，那么就會推薦給這類的其他用戶，其他人并不是你的好友，如果不感興趣，數據反饋就會變差，所以還是得讓更多的目標人群看到。
當然，還有一個快捷的冷啟動方法，就是你在其他平臺已經有賬號，而且做得還不錯，那么你可以到微信視頻號創作者社區找到「優創計劃」，選擇你的領域，然后填寫相關信息，等審核通過后就可以獲得冷啟曝光獎勵了。
2. 快速增長
度過了冷啟動的慢節奏生活，接下來就進入到快節奏的生活，這也是一個非常關鍵的階段，它起到了承上啟下的作用，所以在快速增長階段需要不斷輸出爆款作品，實現粉絲和流量指數級增長，同時通過過往爆款內容數據分析，找到用戶多個喜歡的關鍵點。
3. 平緩穩定
當經歷了快速增長的環節，我們會慢慢發現賬號的流量比較穩定，但是粉絲增長比較平緩，這個時候我們就得考慮內容迭代了。
4. 迭代增長
迭代增長是為了突破領域瓶頸而使用的方法，比如漲不動粉絲了，用戶開始對內容免疫了，這時候就需要對內容進行升級改造。改造的原則還是基于原來的定位，如果突然把大方向給修改了，后面就更加不好盤下去了，所以內容迭代是把前三個階段收獲的信息進行細分化運作。
內容迭代可以這樣理解，就是之前主要是一個需求，吸引的用戶就是一類用戶，迭代之后，原來的主需要拆分，或者加上其他場景需求，這樣的話就可以吸引對應需求的用戶，從而達到繼續增長的目的。
比如抖音有個說車的博主，叫虎哥說車，這個賬號之前一直是幽默風趣地解說豪車，但后面達到領域瓶頸之后，該賬號開始加入劇情，解說其他內容，同時還和其他同類型的博主抱團增長，從而達到進一步增長的效果。
04 直播運營
1. 直播腳本
對于大部分個人主播來說，根本不需要這個環節，隨便聊聊天就行，但對于帶貨、干貨輸出等直播是需要直播腳本的。
2. 直播流量
直播的流量來源主要有兩個方面，一個是視頻號公域流量，一個是自己的私域流量，所以在直播流量獲取的過程中可以從這兩方面入手：
1）公域流量
直播的公域流量和視頻一樣，與多個維度相關，系統會通過是否違規、在線人數、互動數據、打賞情況等數據對直播進行推薦，由于篇幅有限，這里就不具體展開其中的算法。
2）私域流量
私域流量可以分為直播前的預熱流量和直播中的分享流量。
①預熱流量
直播預熱在直播前期宣傳中還是非常重要的，一方面我們可以發布直播預告視頻，告知粉絲在什么時間有直播；另一方面我們還可以創建直播預告，這個預告會自動在視頻播放頁、賬號首頁展示，當然還可以生成二維碼發到私域流量，也可以插入到公眾號文章中推送給公眾號粉絲，這樣可以進一步擴大直播的前期宣傳。
②分享流量
由于在微信生態下，所以把直播間分享到私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同時還可以借助公眾號的流量，如果視頻號綁定了公眾號就會在公眾號頭像顯示直播，此外微信還在進一步打通視頻號和公眾號，目前正在內測公眾號直接推送視頻號直播功能。
3. 直播形式
視頻號直播的形式有三種，即手機直播、電腦直播以及推流直播，其中推流直播需要申請，我們可以根據需要選取直播形式，但有一個需要注意的點，那就是直播封面，由于直播在直播廣場顯示的畫面是9:16，在好友或者朋友圈顯示的3:4，所以為了適配各種場景，我們需要設計一個尺寸為9:16的圖片，但主體內容為3:4，效果大概如下圖：
05 商業變現
視頻號變現已經有一些成熟的模式，也有一些新玩法，當然平臺也在陸續推出一些創新的方案，這里我們把當前比較流行的模式都分析一下。
1. 廣告變現
1）廣告互選平臺
微信為了讓創作者獲取更多收益而推出的平臺，和抖音的星圖、快手的星視頻以及小紅書的蒲公英是一樣的性質，品牌方和創作者互選有意愿合作，且價格合適就根據要求完成合作，合作結束后平臺扣除一定的服務費和稅費之后就是創作者的收益。
2）任務廣告
和抖音等平臺一樣，就是發任務相關的視頻，滿足要求后根據效果獲取收益，但塘哥不建議大家玩，因為這種活動都是為普通用戶策劃的，實際收益少得可憐。
3）私單廣告
這種廣告模式應該是創作者收益最多的，相當于繞過了廣告互選平臺，可談空間更多。當然，只有做大了以后自然會有品牌方找上門來，然后洽談價格，根據需求輸出腳本和視頻，最后支付廣告費。同時，我們也要保持原則，對于那種營銷性質太明顯而影響賬號的活就不要接了。
2. 帶貨變現
1）短視頻帶貨
視頻號有一個好處就是可以在視頻加入擴展鏈接，我們可以把帶貨的公眾號文章放到擴展鏈接中，實現短視頻帶貨，同時還可以在視頻號主頁添加櫥窗，將視頻的流量引導櫥窗中進行轉化。
2）直播帶貨
直播帶貨是目前比較熱門的一個方向，生態也比較完善，但是要獲得非常明顯的效果，成本還是比較高的，其中耗費最多的就是流量，特別是精準流量，因為需要購買平臺流量，一方面是直播預熱的流量，比如小米新品發布，都會有鋪天蓋地的廣告出現；另一方面是直播中的公域流量，用來加熱直播間。
3. 服務變現
1）付費直播
自從視頻號推出付費直播以來，有一部分主播天天在直播，設置的價格也便宜，1-10塊錢不等，但量很大，如果按照2萬人看，觀看價格為8.8元，付費率按照20%算，這就有35200元，再加上打賞的禮物，一場下來4萬塊。
2）直播打賞
通過直播打賞變現主要是才藝博主，他們沒有實質性的產品，只有通過直播收割一波宅男。
3）私域轉化
這個方向是很多虛擬產品的品牌方比較喜歡的方法，通過視頻引流到自己的公眾號、社群、個人號等渠道，然后再進行轉化。
以上就是視頻號運營的一些思路，由于篇幅比較長，建議耐心閱讀。
作者：挖塘人，微信公眾號：挖塘人，挖塘養魚，專注互聯網粉絲經濟，商業干貨
本文由 @挖塘人 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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