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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量紅利逐漸消退，當(dāng)你千辛萬苦搞來的流量，卻得不到轉(zhuǎn)化時(shí)，該如何是好？為了不讓流量白獲取，錯(cuò)失轉(zhuǎn)化的機(jī)會，作者分享了幾個(gè)提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的方法，分享給你。

你是否遇到了這樣的問題：好不容易拉來了一些流量，卻沒多少人購買你的產(chǎn)品？

流量來了，如果不能轉(zhuǎn)化，一起都是白費(fèi)！

如果能提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，就意味著我們可以用更低的成本獲取更高的利潤，但如何提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率一直是個(gè)老大難問題。今天我們就來聊聊如何提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的那些事兒~

一、降低決策門檻類

方法1：推出試用裝

熱愛護(hù)膚的小仙女們，你們或多或少都用過一些護(hù)膚品的試用裝吧？特別是當(dāng)化妝品公司推出新產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常會給公司其他產(chǎn)品的用戶附送一些新產(chǎn)品的試用裝，這樣，用戶在嘗試過后就知道了這款新產(chǎn)品適不適合自己，如果效果好的話，購買正裝就自然不在話下了。

方法2：先用后付

一直以來，我們的消費(fèi)習(xí)慣都是「一手交錢，一手交貨」，但在電商平臺，我們都有一個(gè)顧慮，萬一商品到貨后不合預(yù)期怎么辦？于是淘寶就推出了「先用后付」服務(wù)，芝麻分550以上的消費(fèi)者，在購買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識的商品，有機(jī)會享受“0元下單，到期付款”的服務(wù)。

方法3：體驗(yàn)店

你有沒有發(fā)現(xiàn)在一些城市的繁華路段會有一些蘋果的體驗(yàn)店？這其實(shí)是專賣店的升級版。到了體驗(yàn)店，你首先面對的不再是一群導(dǎo)購讓你去買產(chǎn)品，而是讓你可以親自上手體驗(yàn)產(chǎn)品。體驗(yàn)產(chǎn)品的過程也是你進(jìn)一步了解產(chǎn)品的過程，導(dǎo)購說一千道一萬也不如你的親身體驗(yàn)。

方法4：明星代言/大V推薦

在這個(gè)追星年代，粉絲們出于對偶像的信任，往往會優(yōu)先選擇自家愛豆代言的產(chǎn)品。就連路人也會覺得這個(gè)品牌能請得起大牌明星，說明品牌實(shí)力還是挺強(qiáng)的，對這個(gè)品牌的信任也會增加幾分。

方法5：分銷

除了信任明星、大V，我們還信任身邊的親朋好友。所以有些商家就開始做起分銷，把原來花在廣告上的錢當(dāng)成傭金返給分銷者，畢竟大家都對親朋好友推薦的產(chǎn)品信任度遠(yuǎn)高于廣告刷到的產(chǎn)品，而且只有把產(chǎn)品賣出去了才會給傭金，商家的每一分錢都花在了刀刃上，何樂而不為呢？

美團(tuán)的超市便利下單分銷

方法6：權(quán)威認(rèn)證

我們來看一個(gè)場景：生病的時(shí)候，你是相信一家私立醫(yī)院還是公立三甲醫(yī)院呢？我想大多數(shù)的人都會相信后者，因?yàn)槿揍t(yī)院是我國對醫(yī)院實(shí)行”三級六等”的劃分等級中的最高級別。

方法7：好評

例如，你在某寶上買東西的時(shí)候是否收到過好評返現(xiàn)的宣傳單？這就是商家們提升商品好評率的一種手段，試想一下，如果有很多人都給了差評，你還會買嗎？

方法8：銷量排行

你在電商網(wǎng)站買東西的時(shí)候有沒有把商品按銷量進(jìn)行排行的習(xí)慣？人們在選購某種商品的時(shí)候，往往會有從眾效應(yīng)，認(rèn)為這么多人都買了，這個(gè)商品一定沒問題，不然也不會賣這么好。生活中以銷量為噱頭做廣告的也屢見不鮮，例如香飄飄奶茶以一句“一年銷量X億杯，杯子連起來可繞地球Y圈”的廣告語，深入人心。

方法9：給出承諾

所謂承諾，就是如果產(chǎn)品未達(dá)到消費(fèi)者的要求的話，就要作出一定的保證來承擔(dān)消費(fèi)者的某些損失。這樣就可以解決顧客的后顧之憂，從而讓更多的人選擇你家的商品。商家可以給出承諾的有很多種，可以是功能性承諾、質(zhì)量承諾、安全承諾、服務(wù)承諾等等。

方法10：用戶評測

購買數(shù)碼、家電等產(chǎn)品之前，我們往往會去看看一些真實(shí)用戶測評，確認(rèn)是否真的值得拔草，這也是有很多評測類大V這么火的原因。

二、降低認(rèn)知門檻類

方法11：提供新手引導(dǎo)/新手教程

你有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你下載一款游戲的時(shí)候，游戲一般都會在你首次登陸時(shí)給你一個(gè)新手教程，并提供一些新手任務(wù)，讓你盡快熟悉游戲，并從中獲得游戲的快感，從而讓你留下來并一步步成為付費(fèi)用戶。

方法12：宣傳頁面可視化

有句話叫「一圖勝千言」，假如你給用戶一大段文字作為商品詳情頁，甚至有些排版還不太美觀，用戶可能很難看下去，即使看完了有些可能也理解不了，這時(shí)如果你給用戶提供的是圖片或視頻，用戶一目了然，很快就能get到你想要傳達(dá)的信息。

越來越多的商家開始用視頻展示商品

方法13：提供客服

客服在電商行業(yè)特別常見，但有些其它的網(wǎng)站/APP上客服入口并不明顯，有些甚至沒有客服或僅有電話客服，這都會讓用戶咨詢變得比較困難，很可能就會流失掉不少客戶。

方法14：視頻直播

直播不僅可以打造用戶的應(yīng)用場景，更全面地傳遞商品信息，還可以直接進(jìn)行互動，為潛在客戶實(shí)時(shí)解疑答惑，所以近幾年視頻直播也越來越火。

三、降低獲取門檻類

方法15：縮短流程

說起「縮短流程」，就不得不提另一個(gè)模型——漏斗模型。所謂「漏斗模型」就是指在用戶行為流程環(huán)節(jié)中，每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生用戶流失，呈現(xiàn)一種逐漸衰減的趨勢，這實(shí)際上就呈現(xiàn)一個(gè)漏斗的型狀，所以一般把這個(gè)規(guī)律稱為漏斗模型。知道了這個(gè)用戶流失的規(guī)律，我們自然而然就要想辦法「縮短流程」。

方法16：提升系統(tǒng)穩(wěn)定性

假如你想在網(wǎng)上買點(diǎn)菜，某款買菜的APP一直顯示在加載中或者支付出現(xiàn)bug，你會不會果斷放棄而選擇在其它APP上購買呢？

方法17：讓商品觸手可及

假如你在銷售一款礦泉水，但只在電商平臺售賣。而大部分的用戶習(xí)慣是口渴的時(shí)候在街邊的超市/便利店隨手買一瓶，所以你就很難比渠道鋪設(shè)廣的礦泉水賣得好。

四、降低金錢門檻類

方法18：分期付款

假如你看上了一款新手機(jī)，而手頭又不寬裕，你會怎么辦？找親朋好友來借？可能你會不好意思開口，所以你決定先湊合著用舊手機(jī)，并放棄了購買新手機(jī)?；谶@個(gè)場景，有些手機(jī)廠家推出了分期付款服務(wù)，讓手頭不寬裕的朋友也可以提前購買到自己心儀的手機(jī)。

小米手機(jī)的24期免息

方法19：打白條

例如京東白條用戶在一定額度范圍內(nèi)可以享受“先消費(fèi)、后付款”的消費(fèi)體驗(yàn)，只需要在還款日按時(shí)還款即可。

方法20：新用戶專享

例如淘寶的淘鮮達(dá)上有個(gè)新人專區(qū)，多款商品只需1元就可購買，限購1件，看到的用戶大都會去薅個(gè)羊毛，新用戶首單不就來了嗎？

方法21：打折促銷

例如，近些年房價(jià)一直居高不下，所以一些嫌房價(jià)太貴的人就開始打起了法拍房的主意，法拍房一般都會打折，比原價(jià)便宜很多，所以法拍房的成交量也屢創(chuàng)新高。

以上僅供參考，歡迎大家一起探討。

好了，本期就到這里了，其實(shí)還有很多提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的方法，比如提升產(chǎn)品顏值、抓住用戶痛點(diǎn)等等，欲知后事如何，且聽下回分解！