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不到6個(gè)月，“不刷題的吳姥姥”賬號(hào)粉絲突破了500萬(wàn)，其后保持每月50萬(wàn)-80萬(wàn)的漲粉速度，不刷題團(tuán)隊(duì)是怎么做新媒體，如何布局內(nèi)容商業(yè)化的？科普賬號(hào)又有哪些機(jī)會(huì)與限制？本篇文章將為你一一分析，感興趣的朋友一起來(lái)看看吧。

電話采訪中，粉絲口中的“吳姥姥”吳於人對(duì)我說(shuō)，可以稱呼她“老吳”。

2010年，吳於人從同濟(jì)大學(xué)退休后從事青少年科普教育工作，2021年因與科學(xué)科普賬號(hào)MCN機(jī)構(gòu)元鑰傳媒結(jié)識(shí)，開(kāi)始出鏡運(yùn)營(yíng)賬號(hào)“不刷題的吳姥姥”。

不到6個(gè)月，該賬號(hào)粉絲突破了500萬(wàn)，其后保持每月50萬(wàn)-80萬(wàn)的漲粉速度。

老吳的視頻都拍了些什么呢？在其中一條視頻中，吳於人把三只垃圾袋剪成章魚(yú)的形狀，分別用紙巾、絲巾和毛巾摩擦，再將它們貼在墻上。

這位七旬老人在視頻末尾瞇起眼睛莞爾一笑：“誰(shuí)先掉？試試看，猜猜看?！币粋€(gè)簡(jiǎn)單的靜電摩擦實(shí)驗(yàn)因此生動(dòng)了起來(lái)。新抖數(shù)據(jù)顯示，這條視頻在抖音獲得了約31萬(wàn)次播放。

詼諧幽默是吳於人的主要教學(xué)風(fēng)格，她會(huì)在視頻中突然掏出一把掃把，用來(lái)形容高能粒子在大氣中的軌跡，又或是拿走同事的香蕉，做個(gè)跟輻射有關(guān)的實(shí)驗(yàn)。

新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年5月-7月，該賬號(hào)進(jìn)行了兩場(chǎng)直播，以知識(shí)輸出為基準(zhǔn)，分享知識(shí)的同時(shí)，穿插自研的知識(shí)付費(fèi)課程和圖書。吳於人所屬公司元鑰傳媒的總經(jīng)理?xiàng)顡P(yáng)提到，結(jié)合著短視頻和項(xiàng)目合作，目前不刷題團(tuán)隊(duì)保持盈虧平衡。

不刷題團(tuán)隊(duì)是怎么做新媒體的，如何布局內(nèi)容商業(yè)化？科普賬號(hào)又有哪些機(jī)會(huì)與限制？帶著這些疑問(wèn)，我們與吳於人、元鑰傳媒的總經(jīng)理?xiàng)顡P(yáng)及CEO王敬臣聊了聊。

一、一條視頻漲粉30萬(wàn)的吳姥姥

一開(kāi)始，別說(shuō)帶貨，連出鏡吳於人都有些難以接受。因?yàn)橹翱倸w是一直當(dāng)老師，在講臺(tái)上需要做出“端莊”的感覺(jué)，拍視頻總覺(jué)得有些“出丑”，但因?yàn)楣拘枰臄z出鏡視頻進(jìn)行科普，她也就抱著試試看的心態(tài)去做，宣傳教學(xué)理念的同時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友也喜歡，就一直做了下去。

她說(shuō)：“（我）也談不上什么博主，博主是你們的詞，我只不過(guò)是在那個(gè)鏡頭前講講我想告訴大家的事。其實(shí)那個(gè)端莊的感覺(jué)是我裝出來(lái)的，我本身就是愛(ài)開(kāi)玩笑的人，所以慢慢的也就本色出演了?！?/p>

她曾和北京交通大學(xué)的一位老師共創(chuàng)了一條視頻，單條視頻全網(wǎng)漲粉30萬(wàn)。

在視頻中，她來(lái)到了北京交通大學(xué)的一間實(shí)驗(yàn)室，并走入了一個(gè)巨大的法拉第籠，親身體驗(yàn)物理實(shí)驗(yàn)。裝置通電后，白青色的電弧出現(xiàn)在法拉第籠右上角，籠內(nèi)的實(shí)驗(yàn)人員可以任意地用手觸碰籠壁，且不會(huì)觸電——這就是著名的“法拉第籠原理”，法拉第籠是一個(gè)靜電屏蔽籠，當(dāng)它帶電以后，電荷全都分布在外表面，內(nèi)部并無(wú)電荷，因此籠內(nèi)的人始終是安全的。

截至目前，這一看似刺激的實(shí)驗(yàn)視頻在抖音獲得了28.7萬(wàn)次點(diǎn)贊，近2萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)。

法拉第籠是吳於人視頻中難得一見(jiàn)的大型道具，實(shí)際上，吳於人更常用的道具是硬幣、冰糖、調(diào)羹、橡皮筋等生活中常見(jiàn)的小物什。

談及用常見(jiàn)物品做實(shí)驗(yàn)的靈感來(lái)源，吳於人聊道：“同濟(jì)大學(xué)有一個(gè)傳統(tǒng)，就是在教學(xué)當(dāng)中做演示實(shí)驗(yàn)。那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有讀大學(xué)，但是同濟(jì)老一輩的老師都能夠?qū)ⅲㄟ@些）瓶瓶罐罐啊，簡(jiǎn)單的東西用到課堂上去研究物理，我在同濟(jì)教書的時(shí)候就學(xué)到了這種傳統(tǒng)。”

雖然道具簡(jiǎn)單，但是一個(gè)只有幾分鐘的視頻，拍攝時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)小時(shí)，為了做好這些視頻，她經(jīng)常和年輕人一起連軸轉(zhuǎn)。

楊揚(yáng)表示，自“不刷題的吳姥姥”創(chuàng)號(hào)至今，即便團(tuán)隊(duì)從未投入成本做推廣，但累計(jì)前來(lái)采訪的媒體也有兩百余家。

團(tuán)隊(duì)成員協(xié)助吳於人搭建了一個(gè)擁有上千條選題的選題庫(kù)，30%-40%的選題來(lái)源于吳於人自己的想法，大致而言，20%是硬核物理科普，20%是國(guó)之重器（我國(guó)航空航天等核心技術(shù)）內(nèi)容科普，20%是熱門事件或生活化的科普，剩下的10%可能是和大V的聯(lián)動(dòng)或是熱門媒體事件。

每月初，他們都會(huì)定好賬號(hào)的內(nèi)容框架和選題規(guī)劃，如果一周要出5條內(nèi)容，那么在上半周的時(shí)候，他們就會(huì)和博主碰頭討論，確定好一周的所有內(nèi)容。

從今年年初開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)也在不斷地調(diào)整吳於人賬號(hào)的內(nèi)容形式。楊揚(yáng)明白，一個(gè)垂類賬號(hào)的粉絲基數(shù)有自己的天花板，達(dá)到上限之后就很難突破，所以“不刷題的吳姥姥”賬號(hào)也在做一些物理方面的破圈內(nèi)容，比如物理和魔術(shù)系列，讓大家認(rèn)識(shí)到吳於人除了有非常專業(yè)的一面，也有風(fēng)趣幽默的一面。

魔術(shù)視頻中無(wú)視重力，在水中“漂浮”起來(lái)的玻璃球

吳於人還在訪談中舉了一個(gè)“生活處處是物理”的例子，在美國(guó)，有名孕婦將車開(kāi)到了合乘道上，按照當(dāng)?shù)胤?，這是車內(nèi)有兩人或兩人以上才能開(kāi)的道路，面對(duì)交警罰款，這名孕婦表示肚子里還有一個(gè)孩子，因此嚴(yán)格意義上也算兩個(gè)人。

“這主要就是（物理上的）疊加態(tài)，肚子里的小孩到底是屬于母親的一部分，還是獨(dú)立的一個(gè)人，這是一種疊加?！?/p>

二、“我只想把我認(rèn)為好的東西，推薦給大家”

2009年，吳於人的學(xué)生關(guān)大勇成立了智勇科創(chuàng)實(shí)踐基地，2013年吳於人退休后正式加入 。2018年，在吳姥姥和關(guān)大勇等數(shù)十位教授和博士的發(fā)起下，不刷題俱樂(lè)部成立了。到目前為止，不刷題俱樂(lè)部每年還承擔(dān)近百場(chǎng)公益講座活動(dòng)。

為什么一心致力于科普和創(chuàng)新教育的吳於人要開(kāi)始帶貨？

她說(shuō)：“如果是我一個(gè)人拍的話那也就無(wú)所謂帶不帶貨，我是有退休工資的，但是團(tuán)隊(duì)他們得養(yǎng)家糊口。我覺(jué)得我這個(gè)團(tuán)隊(duì)是在做一件對(duì)社會(huì)有益的事情，要把教學(xué)研究的成果給發(fā)揚(yáng)出去，那必須要有一個(gè)收入，這是應(yīng)該的，而且不但是要養(yǎng)家糊口的這個(gè)低標(biāo)準(zhǔn)，而是要讓他們覺(jué)得這件事情有意義、做得好，讓他們無(wú)后顧之憂?！?/p>

3月，元鑰傳媒正式拿到盈利性公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，“不刷題的吳姥姥”的商業(yè)化鐘聲敲響了。

“產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，特別要良心”，是吳姥姥對(duì)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。在今年6月25日發(fā)布的一條抖音視頻里，吳於人坐在書桌前雙手交疊，推薦名為《科學(xué)家種子8天養(yǎng)成手冊(cè)》的付費(fèi)課程。

抖音櫥窗顯示，《科學(xué)家種子8天養(yǎng)成手冊(cè)》上線至今，已賣出1466單，累計(jì)約58000元。

抖音和快手是吳於人帶貨的兩大主要平臺(tái)，其中視頻帶貨和直播帶貨所占比重是“五五開(kāi)”。

吳於人開(kāi)播那天，直播間在線人數(shù)很快就沖到了一兩千人。

“正電荷能不能移動(dòng)？”

“物體的抗磁性和什么有關(guān)？”

“能傳授一些學(xué)習(xí)物理的方法嗎？”

“我們物理老師讓背筆記，我覺(jué)得沒(méi)必要背，我該背嗎？”

在吳於人的直播間，有學(xué)術(shù)性的物理問(wèn)題，也有身在學(xué)校，對(duì)知識(shí)抱有好奇心或?qū)κ谡n方法抱有疑問(wèn)的孩子們。

新抖數(shù)據(jù)顯示，吳於人通常在開(kāi)播15-16分鐘后上架商品，伴隨5-10分鐘一次的高頻講解，最大程度促進(jìn)下單。

吳於人帶貨的一本名為《像大科學(xué)家一樣做實(shí)驗(yàn)》的書籍在24小時(shí)內(nèi)賣出了9000冊(cè)，直接賣空了倉(cāng)庫(kù)，其后加倉(cāng)數(shù)次，目前已累計(jì)銷售3萬(wàn)本。

這些推薦的貨品通常先要由團(tuán)隊(duì)成員審核，再由她本人終審，有時(shí)三四十個(gè)貨品中才能選出一個(gè)合適的。

一般來(lái)說(shuō)，在直播間購(gòu)買產(chǎn)品的都是在校生的父母，后臺(tái)粉絲畫像顯示，近70%的粉絲為31-40歲，主要是集中在一二線城市的白領(lǐng)。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)，吳於人直播的最高場(chǎng)觀人數(shù)達(dá)5.55萬(wàn)人。觀眾多，意味著眾口難調(diào)，一些吳於人過(guò)去的學(xué)生帶著孩子看直播，給她提了意見(jiàn)：想聽(tīng)她講更多科學(xué)的內(nèi)容，而不是助播的賣貨術(shù)語(yǔ)。但根據(jù)意見(jiàn)調(diào)整直播人數(shù)，僅由她一人來(lái)直播后，評(píng)論的走勢(shì)又不可控制。

她說(shuō)：“播到最后我問(wèn)大家反饋，根本沒(méi)人理我，我自己一看那個(gè)留言，全部都是‘什么書好’‘我們孩子多大’‘推薦一本什么書’……全都是要我推薦貨的。”

最后，吳於人的直播間還是穩(wěn)定在了“一人主播+一人助播”的形式。

據(jù)介紹，“不刷題的吳姥姥”賬號(hào)的主要變現(xiàn)模式分為四種：知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目、帶貨科創(chuàng)文化產(chǎn)品/文化周邊、平臺(tái)創(chuàng)作激勵(lì)獎(jiǎng)金以及IP打造。

制圖 | 新榜編輯部

三、“說(shuō)人話”，讓受眾能聽(tīng)懂的科普博主

除了吳於人，元鑰傳媒旗下還有另外5位科普博主，團(tuán)隊(duì)對(duì)博主的篩選要求包括一個(gè)很重要的特質(zhì)：能夠把高維低維化。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是能把一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題在幾十秒的視頻里講明白了，還不讓粉絲覺(jué)得深?yuàn)W，最好還足夠有趣，不至于枯燥。

楊揚(yáng)說(shuō)：“大家為什么喜歡羅翔？第一是因?yàn)榱_翔幽默，第二是因?yàn)榱_翔說(shuō)人話，大家能聽(tīng)得懂?！?/p>

深入淺出式的教學(xué)，永遠(yuǎn)是最受歡迎的授課方式之一。

面對(duì)復(fù)雜的等離子球，吳於人掏出了一個(gè)香蕉戳在上面，像個(gè)孩子一樣說(shuō)道“香蕉和我的手指頭誰(shuí)厲害”

此外，新榜編輯部研究了“這不科學(xué)啊”“光頭強(qiáng)老師”“無(wú)窮小亮的科普日?！钡仁鄠€(gè)粉絲量在100萬(wàn)-2500萬(wàn)的抖音知識(shí)科普賬號(hào)，這些賬號(hào)對(duì)直播貨品的選擇都如出一轍：圖書、玩具和文具，體量小一些的賬號(hào)，“圖書文娛”就成了帶貨的唯一品類。

“這不科學(xué)啊”的帶貨產(chǎn)品 圖源：新抖

也有部分博主選擇帶3C數(shù)碼和家居生活類的產(chǎn)品，但這始終不是主要選擇。

但元鑰傳媒CEO王敬臣否認(rèn)了吳於人帶貨貨品受限這件事：“做商業(yè)還是要擅長(zhǎng)做什么，就先做什么，尊重商業(yè)的本質(zhì)。我們并不是說(shuō)賬號(hào)有了粉絲，我們就直接拿它出去（隨意）賣貨，我們沒(méi)那么急切?！?/p>

“不刷題的吳姥姥”并不急于變現(xiàn)，那么，已經(jīng)成長(zhǎng)為科普類賬號(hào)頭部的吳姥姥，能否跑出變現(xiàn)新路徑？目前看來(lái)，唯有時(shí)間能夠證明。