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流量難獲取，獲取之后轉(zhuǎn)化為付費用戶更是困難。作者總結(jié)了幾類關(guān)于提升付費用戶轉(zhuǎn)化率的技巧和方法，列舉了關(guān)于它們的使用場景，希望對你有所啟發(fā)。

書接上回。

《如何提升付費轉(zhuǎn)化率？這20+個套路讓你的流量不再浪費！（上）》中我們已經(jīng)談了「降低決策門檻類」、「降低認(rèn)知門檻類」、「降低獲取門檻類」以及「降低金錢門檻類」的21種提升付費轉(zhuǎn)化率的方法，今天我們接著探討「動機(jī)類」和「提示類」提升付費轉(zhuǎn)化率的方法。

一、動機(jī)類

方法22：美好憧憬

每個人都希望變得更好，我們渴望變得富有，渴望變得更加健康，渴望更有個人魅力，渴望子女都能成才……而這些對美好的憧憬，往往就能激發(fā)用戶的購買欲，你要做的就是基于你的產(chǎn)品所能解決的問題，向潛在客戶描繪出未來的美好場景。

舉個例子，在臺灣，有這么一則鋼琴廣告語廣為流傳：“學(xué)鋼琴的孩子總不會變壞?！闭σ豢?，你會覺得這句廣告給鋼琴本身的好壞并沒有半毛錢關(guān)系，細(xì)細(xì)一想，它是采用攻心策略，從學(xué)鋼琴有利于孩子身心健康成長的角度獲得廣大父母的認(rèn)同，鋼琴的暢銷也就水到渠成了。

方法23：放大痛點

相比得到，人們更害怕失去。你是否經(jīng)?？吹剑?/p>

• “抗初老這件事，再不做就真的老了”
• “再不減肥，你就穿不上短裙了”
• “再不學(xué)習(xí)你就失業(yè)了”
• ……

這就是在放大用戶的痛點，讓用戶感到焦慮，從而刺激用戶購買產(chǎn)品。

方法24：社會認(rèn)同

有時候，人們選擇哪一個品牌的產(chǎn)品，就是其追求個性的一種表達(dá)，進(jìn)而塑造自己的人設(shè)。例如，近些年華為手機(jī)受到了多輪制裁，很多充滿愛國情懷的人購買華為手機(jī)熱情高漲。

方法25：產(chǎn)品顏值

在這個「顏值即正義」的時代，產(chǎn)品的顏值有著不可忽視的力量，特別是女孩子往往對高顏值的東西沒有抵抗力，有時只是因為好看，就買了很多根本很少用到的東西。

為了幫助大家直觀地感受到「顏值」的威力，我們來舉個例子：2022年北京冬奧會吉祥物冰墩墩火爆出圈，一墩難求，而雪容融卻存在感比較低，其中的一項重要原因就是冰墩墩憨態(tài)可掬的情態(tài)太可愛了，越看越上頭。

方法26：獎賞

有時，用戶也可能會因為想獲得某種獎勵而選擇購買某個產(chǎn)品。例如，近來餓了么在做免單活動，已經(jīng)多次上熱搜，一些餓了么用戶為了獲得免單機(jī)會，會在平臺指定的時間點瘋狂下單，有些奶茶店留言說一天可以比原來多賣出幾十杯。

二、提示類

方法27：場景提示

「場景提示法」簡單地說就是把你的產(chǎn)品和一些特定場景進(jìn)行綁定。例如：

• “吃辣喝酒選XX“
• “困了累了喝XX“
• ……

是不是一下子就有畫面感了？當(dāng)你準(zhǔn)備開長途怕路上困，你是否會想起提前備兩罐XX功能飲料？

方法28：時間提示

「時間提示」比較常見的是把產(chǎn)品和節(jié)日進(jìn)行綁定，比如說中秋來了，你是否會去買幾塊月餅？除了和傳統(tǒng)已有的節(jié)日進(jìn)行綁定之外，近

方法29：感官提示

「感官提示法」就是把產(chǎn)品與人的觸覺、嗅覺、味覺、聽覺或者視覺進(jìn)行綁定，例如，當(dāng)你聽到這首《冰糖葫蘆》：

都說冰糖葫蘆兒酸

酸里面它裹著甜

都說冰糖葫蘆兒甜

可甜里面它透著那酸

……

怎么樣，有沒有流口水？有沒有去買串冰糖葫蘆的沖動？

方法30：消息提醒

「消息提醒」就是商家通過短信、APP里的PUSH消息推送等形式來提醒用戶進(jìn)行下單。有些賣消耗性商品的商家會計算客戶上次購買的商品的使用周期，在客戶快要用完的時候給客戶發(fā)消息提醒客戶該補貨了。例如，每次當(dāng)你話費不多時或者月底的時候，是否經(jīng)常會收到運營商推送的短信，提醒你該充值了？

方法31：人物提示

「人物提示」就是商家通過人工提醒潛在客戶進(jìn)行下單，比如雙11的時候，有些商品需要付個定金，到雙11的當(dāng)天，再支付尾款，假如你因為遺忘或者什么其它的原因，在雙11的時候并沒有支付尾款，這時候很多商家就會給支付過定金的客戶打電話，提醒他們進(jìn)行付款，從而達(dá)成銷售。

講了這么多種提升付費轉(zhuǎn)化率的方法，你記住多少呢？

沒記住的也不用擔(dān)心，課代表已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了思維導(dǎo)圖，拿走，不謝！請叫我雷鋒！

好了，本期就到這里了，我們下期再見~