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榮耀標識簡簡單單看場電影，輕輕松松引流帶貨？
近期一些直播間里面。出現了陪網友看電影的“主播”。但這種觀影直播方式是否存在雷區？主播是否真能賺到錢？本篇文章圍繞“電影主播”展開了詳細的分析與討論，歡迎感興趣的小伙伴們一起閱讀分享~
如果說，有這樣一份直播工作，每天只需坐在鏡頭前陪用戶看電影、聊聊天，即可實現圈粉、帶貨，輕輕松松月入上萬，你是否會相信？
事實上，這一類“電影主播”的確真實存在。但是看著電影就能帶貨……卻不好說了。
經常看直播的網友或許不難發現，近期一些直播間里面，畫面的上半部分輪播著電影，而畫面的右下方則出現一名主播，陪觀眾嘮嘮嗑，實時解答觀影過程中的疑問。
至于畫面的左側，則頻繁跳動著一些商品畫面，不停地提醒著觀影的網友，帶貨才是這個直播間的主要目的。
或許是有電影的加持，類似觀影直播間的點贊量動輒幾萬，互動也很可觀，似乎跑贏了不少“腰部”的電商類主播。
但是，在當下的互聯網世界，陪網友看電影的“主播”真能賺到錢嗎？相比起其他主播喊得口干舌燥都賣不掉一件商品的電商直播間，這種觀影直播方式是否存在雷區？主播是否真能賺到錢？
一、電影加持下的“溫水煮青蛙”？
在主流的招聘平臺上搜索“電影主播”、“陪看電影”等關鍵詞，很輕松便能找到相關的崗位招聘信息。部分觀影主播的崗位要求顯示，求職者只需開朗、健談即可應聘崗位。
工作內容也十分簡單：每天只需坐在鏡頭前8小時，陪進入直播間的網友觀看輪播電影，并解答疑問，適時推介指定商品即可。即便毫無直播經驗，對方也可提供培訓。
而待遇更是相當誘人。無責任底薪4000元起，收益主要有打賞分成、商品銷售分成與平臺任務獎勵，企業將保證觀影主播的月收入，在1萬元以上，承諾認真直播的收入上不封頂。
“工作比電商主播輕松，絕對正規經紀公司，入職即買‘五險一金’的?！币患覐V州企業的招聘者私下透露，目前，類似的觀影直播間正快速興起，需求很大，不少對電商直播“大失所望”的企業也開始嘗試在觀影直播間帶貨。
的確，盡管最近幾年電商直播行業亂象頻生，但用戶看直播下單的需求也越來越大。8月10日，網經社的一份報告預測：2022年，國內直播電商交易規?？蛇_34879億元，同比增長近48% 。
只是，拼創意、拼技巧的電商直播，固然都面臨著引流難、帶貨難的問題，背后企業有什么“底氣”能保證“毫無直播經驗”的電影主播月入過萬、上不封頂？
“論網友的直播觀看時長，電商主播絕對拼不過觀影直播間的，這個你放心?！闭衅溉藛T表示，電商直播從頭到尾在推銷商品，主播“雞血”般“買買買”口號，貫穿了全程，內容同質化嚴重，讓很多網友一點開就立馬劃走。
但觀影直播間則有電影這個 BUFF加持。網友一旦點開直播，只要電影好看，往往在直播間一待就是一個多小時，即一部主流大電影的時長，而健談的主播，則起到錦上添花的作用。因此，直播間長時間留住網友并不難。
“一個多鐘頭時間，看電影的網友很難忽略畫面帶貨的廣告、商品的宣傳，主播只需解答網友疑問，至于如何推廣內容吸睛，是美工需要考慮的問題了?！睂Ψ教寡?，電影的加持，讓直播間有足夠的時間“溫水煮青蛙”。
根據該機構的統計，目前旗下的觀影直播間，單場商品平均點擊率約13%，平均成交額約4000元，直播整體效果顯然已經超過了不少“腰部”電商主播，“關鍵是咱的投入很低呀，什么樣的推廣也不用買，利潤主播和公司二八開。”
只要廣告足夠扎眼，商品輪播的頻次足夠高，網友下單幾率也會相應提高。相比傳統的電商直播間，觀影直播在電影加持下，的確具備強大的引流、留存、成交轉化優勢。
唯一令人不解的是，號稱“低投入、高轉化”的觀影直播間內，大量播放的電影難道不涉及侵權問題嗎？
二、觀影直播并非個人“生意”
在部分直播間輪播的電影畫面上，赫然標著“版權合規”、“已獲授權”等字樣，顯得十分刺眼。更加刺眼的，是部分電影主播打著“收徒”的名義，賣起了“賺錢工具” 。
昵稱為“佳琳”的電影主播透露，目前平臺上的觀影主播主要有兩類：一類是和她一樣的個人主播，但更多的是簽約MCN或機構“批量”孵化的賬號。至于“收徒”賣“工具”的，絕大部分都是個人電影主播。
“版權問題，我一開始也考慮過，畢竟賺的錢不算太多，別讓人給告了。”佳琳坦言，在正式開播之前，她也曾是其他主播的“學徒”——花了近200元，買到了一份觀影直播的資料。
培訓資料用了很大篇幅，教導主播如何規避侵權風險。一般而言，播放老電影尤其是香港上世紀70年代末、80年代初的老電影，會比較安全。因為，電影的版權保護期通常都只有 50 年。
但在實際的直播過程中，她發現個人觀影主播只要不碰“愛優騰”等國內行業巨頭出品的電影，侵權風險都會較低。
因此，她的賬號除了放映早期香港電影以外，還有國外冷門影片。
“沒有簽約機構，自己找商業合作很難，所以我主要是領平臺推廣任務。”佳琳表示，平臺上帶貨的觀影主播，基本上都簽約、隸屬于MCN，其輪播片源，也要比個人主播更新，更吸引觀眾。
那么，隸屬于機構的觀影主播，放映較新、較熱門的新電影，難道不存在侵權問題嗎？赫然標著“版權合規、已獲授權”字樣的觀影主播們，純粹只是唬人的噱頭嗎？還真不是。
有行業人士透露，此前電影解說、電影“二創”類短視頻也曾因侵權問題，鬧得沸沸揚揚。之后，有一部分平臺為了支持電影解說創作者，購入了部分電影、電視劇的版權。
如果觀影直播的賬號得到平臺授權，放映的電影又是平臺版權清單之內的，可以說合法合規，不涉及任何侵權風險。但光是得到平臺電影版權授權這一條，也已經很難實現。
“要獲得平臺授權，主播需要簽約MCN機構，賬號粉絲量也得百萬以上。”該人士坦言，即便賬號達到以上的要求，最終能否獲得授權，還得由平臺審核，門檻相當高。
這也解釋了，為何大量放映較新、熱門電影的觀影直播賬號都隸屬于機構。個人電影主播只能反復在侵權邊緣上，反復橫跳，或者放映“老掉牙”的港片，“一不小心侵權，賺得遠不及賠得多。”
隨著國內影視行業版權意識提高，糾紛維權案例也不絕于耳，的確為個人電影主播以及“學徒”們深深地捏把汗，真是一個敢教一個敢學。但話說回來，看似沒有“技術含量”的觀影直播模式，MCN機構到底圖啥？
三、鐵打的賬號，流水的主播
從去年開始，部分直播行業頂流、頭部網紅陸續“消失”留下了巨大的流量有待瓜分。然而，當“二線”主播 、“腰部”網紅紛紛發力，試圖瓜分流量，坊間不斷猜測誰是行業“新王”時，部分MCN機構似乎有了新的規劃。
“現在，從零到一孵化網紅，投入太大了，而且網紅‘保質期’也相當短，稍微不謹慎，有可能在瞬間翻車，前期付出的成本收不回，公司也都虧怕了?！?/strong>杭州某MCN的運營負責人馬欣表示，許多機構都在“網紅IP”化。
究其原因，是與網紅賬號強綁定的真人 IP 太不可控，失言翻車，“保鮮期”有限，走紅之后膨脹、難以管理，已然成為MCN機構在孵化一名網紅新星之前，都需要深思熟慮的事。
為了強化管理，避免網紅翻車之后，給背后簽約MCN造成不可估量的損失，有MCN開始試水虛擬主播以及虛擬網紅，但就目前而言，虛擬人物運營成本高，帶貨時也缺點意思。
因此，包括馬欣所在的機構在內，不少MCN開始以運營IP賬號，取代培養網紅新人。直播觀影賬號恰恰是部分 MCN 試水賬號運營的方式之一，對于主播的依賴度，也并不高。
“觀影賬號靠電影內容引流，主播只是個‘服務員’而已，換誰上都行?！彼f，直播觀影賬號可以稱得上“鐵打的賬號，流水的主播”。至于直播的賬號往往也由MCN孵化，粉絲、流量，均牢牢掌握在機構的手里。
而且，相比于真人 IP 強綁定的直播賬號，這類觀影賬號不會因為主播“過氣”導致流量下滑，只要得到平臺合規的影視授權，及時放映新的、熱門的影視劇，即可保證流量、粉絲量不減。
在解決了網紅翻車、“保質期”短的問題后，MCN只需將大量精力，投入在商品銷售、廣告宣傳等商務合作上即可。沒有人的因素，類似觀影賬號自然也可以在短時間內，快速復制，矩陣化運營。
“雖然變現能力不如頭部網紅直播，但是賬號多呀，而且運營模式較穩定，風險也比較小，而且除了最基本的帶貨，還能打廣告，也是賺錢的新路子?！倍隈R欣看來，孵化觀影賬號算是MCN機構最為“躺賺”的運營模式。
四、結束語
艾媒咨詢數據顯示，中國消費者偏好的前三大娛樂方式，看電影排名第一，占比高達38.3%。
受疫情影響，不少消費者觀影娛樂的需求，也轉移到了線上，也使得直播觀影賬號快速引流、帶貨變現成為可能。
但不管是剛剛興起的觀影賬號，還是MCN們“摸著石頭過河”的虛擬主播，背后都是機構極力“去網紅IP化”的體現，一旦機構掌握了新的“流量密碼”，誰做直播，是不是真人做直播，又有什么關系呢？
專欄作家
作者：神樂，編輯：秦言，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），人人都是產品經理專欄作家。多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。
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