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繼合成大西瓜后，羊了個羊成為又一現象級小游戲。除了它的“變態”規則外，產品人還能從這款游戲中學到什么？本文作者對此進行了分析，希望對你有幫助。

這個中秋節假期熱度最高的，除了明星塌房，那一定非游戲「羊了個羊」莫屬，這是一款極易上手的消消樂類型游戲。有人罵它地獄級別的難度、有人曬通關攻略、有人直呼上癮、有人質疑它抄襲。

在為這個腦殘游戲浪費了我生命中寶貴的幾個小時之后，看到網傳該團隊短短一個月就撈金2000多萬！??！

嫉妒讓我勤奮，不能白白浪費這幾個小時，于是我花了更長的時間，寫了這篇文章。

一、上癮？「羊了個羊」如何讓人欲罷不能

在《游戲改變世界》里指出：玩游戲，就是自愿嘗試、克服種種不必要的障礙。那為何還會如此讓人上癮呢？可以從以下四個特征中窺見一斑：

1. 目標，指的是玩家努力達成的具體結果

「羊了個羊」這款游戲最直接的目標，是消除一個個摞在一起的方塊，繼而是在朋友圈曬通關秀優越感的預期，最終還能加入地域戰隊為家鄉而戰。

2. 規則，為玩家如何實現目標做出限制

一款設計出色的游戲不需要任何說明，立刻就能讓玩家上手。那些被卡在「羊了個羊」第二關無法脫身的人，會覺得第一關的設計簡直多此一舉，實則第一關是為了快速傳達游戲規則的，這個讓人無意識的新手路徑還是非常值得借鑒的。

3. 反饋系統，告訴玩家距離實現目標還有多遠

通過排名、得分、進度條等形式來反映。實時反饋是一種承諾：目標絕對是可以達到的，它給了人們繼續玩下去的動力。

但我之所以稱「羊了個羊」為腦殘游戲，一方面是玩了20幾把都沒有通關的氣話，而更主要的原因是我發現很多人曬出第二關無解的截圖，突然有種被耍了的感覺：這個游戲并不是難，而是它的規則設計故意不讓你過關，只要某個模塊不是3的倍數就可以，只要游戲方想，通關率明天就可以從0.1%漲到是50%。同理告誡很多沉迷網絡賭博的人，你自以為是的運氣、技術、聰明，其實都不過是平臺算法而已。

圖片來自網絡，本人還沒本事玩到這個階段

但如果你知道游戲規則的設計就是不要你贏，你還會持續投入么？雖然我也理解平臺方趁著熱度賺一波錢就走的思路，誰還能指望一個微信小游戲有多長的生命周期。

善良真的比聰明更重要，可是做一款精品小游戲的投入產出比有多高呢，這里我沒有陰陽怪氣，我是真的佩服這個團隊的聰明。

4. 自愿參與，要求所有玩游戲的人都了解并愿意接受目標、規則和反饋

這種掌控感，也是游戲讓人如此沉迷亢奮的主要原因，畢竟真實世界里，我們可以掌控并且能夠獲得成就的事情太少太少了。當我們進入積極參與的集中狀態時，甚至意識不到時間的流逝，這就是所謂的“心流”狀態。

你因為熱度主動搜索「羊了個羊」，自愿打開了小程序，熬夜通關，甚至主動在網上找到了攻略，你工作時可沒這么孜孜不倦。

二、傳播？如何成為現象級的游戲

罵歸罵，「羊了個羊」作為一個現象級的小游戲（當然，如果它這么玩弄規則，服務器還是這么不穩定的話，我保它現象不了一個月），它到底做對了什么？我發現，一提到傳播，幾乎都可以用病毒傳播的思維模型來思考：

• It為此刻的感染者，It+1為下個時段的感染者：對于「羊了個羊」，可以理解為它的本日活躍用戶DAU，今天中午已經5000多萬的DAU了，牛哇牛哇。
• Npop，為所有易感人群：產品的目標客群，很明顯「羊了個羊」作為上手簡單的休閑類小游戲，它的目標客群非常廣泛。如果真的要看畫像或者測算的話，也簡單，找找消消樂、合成大西瓜的用戶畫像和峰值DAU就可以做個預估。
• St，所有易感人群減去已感染者，St=Npop-It，S0=Npop：即該游戲的目標客群，但還未成為DAU的用戶。
• Pspread，Pcontact和Precover分別等于傳染病的接觸概率、傳播概率和痊愈概率：對應在產品里，即分享率、轉化率和流失率。這讓我不禁想起了小學的數學應用題，一個一邊進水一邊放水的游泳池（小的時候還在想怎么會有這么傻的水池，原來是我愚昧無知了，一邊進水一邊放水的模型到處都有），當分享率*轉化率>流失率時，這個水池就會蓄滿，這就是增長拐點。

再回到「羊了個羊」這個case，它是如何獲得第一波種子用戶并快速增長的：

先看人群：

這個游戲的Npop目標客群，直觀上可以得到不嚴謹的判斷，休閑類的游戲用戶不是復雜手游的用戶（不會花長時間研究游戲玩法）、年紀偏年輕（這些用戶，連連看消消樂形態的玩法，幾乎不用教育，上手就來）

再看渠道：

這些人群會在哪里呢？毋庸置疑是短視頻平臺，所以游戲方早在8月8日就在抖音投放了自己的視頻內容，它的Pspread會很大，但它的Pcontact并不會那么大；

另外一個渠道就是微信，你的朋友圈會跟你特別像，如果你是游戲的目標客群，你的朋友也大概率是，所以游戲用各種分享獲得道具的方式來誘導各種分享，微信的分享的Pcontact的轉化就很恐怖了；

后續，隨著這個游戲越來越火，微博、小紅書、朋友圈等平臺全面開花，你越罵它，越有話題度，就越會吸引好奇者去嘗試，黑紅也是紅，不過走這種路線的產品，都需要小心最終的反噬，用戶因為氣憤導致離場。

最后看內容：

游戲方一看就是一個做話題的老手，看看這個文案，這種把人希望秀智商的優越感拿捏的死死的感覺（雖然發現這個游戲完全是系統概率跟智商沒啥大關系，但是這不重要，要的就是大家被帶到這個節奏里就好）。

圖片來自網絡

最后再看一個網傳圖片，超高的收入，幾乎免費的拉新，再加上超高的次留，我如果是游戲方做夢都要笑醒。