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榮耀標識假如你是羊了個羊的運營
最近，一款叫“羊了個羊”的小程序游戲以極高的熱度出現在大眾面前，伴隨著一連串熱搜。究竟它有什么魅力呢？本文作者分享了他對“羊了個羊”的運營思考，一起來看一下吧。
近日，一款小程序游戲以極高的熱度出現在大眾面前，這款游戲的名稱叫做“羊了個羊”，隨之而來的便是一連串熱搜。那么這款風靡一時的小游戲，究竟有何種魅力呢，一起來看一看，本文將從以下三個角度進行分析。
- 羊了個羊的全流程拆解
- 爆款小程序游戲的四個共同點
- 對于羊了個羊的運營思考
來源微博
01 羊了個羊的全流程拆解
1. 羊了個羊的游戲本質
當下方卡槽出現同類型的三個圖標在一起時，就可以被消減，直到場上圖標消減完成，則視為通關。
圖源抖音，游戲：羊了個羊
來看看第一關和第二關的難度。
第一關：消消樂
其難度抽象來說就是，不論屏幕上先點擊哪個圖標，都可以過關。
第二關：頂級消消樂
其難度抽象來說就是，不論你從上下左右哪一個圖標進行初步嘗試，最后基本都會面臨道具用完，無廣告可看的僵局。
不少網友表示，這個游戲的第一關是在問你1+1，第二關是想讓你裸考研究生。
2. 羊了個羊的游戲鏈路
用戶正常體驗這一游戲的鏈路是這樣的：
通過第一關—進入第二關—不斷點擊上方圖標進行消減—依次使用道具（搭配廣告）—游戲結束。
而羊了個羊與眾不同的點在于，這是少見的幾款，即使看完了所有廣告，大多數人也無法通關的游戲。問題就出在環節四到環節五，當用戶以為勝利就在前方，卻發現在圖標的下面，仍有圖標。
3. 羊了個羊成為爆款的主要原因
如果要讓我用一句話概括羊了個羊的爆火，那便是：
- 全民娛樂：以“消消樂”思維為基礎元素，確保大眾用戶可以參與
- 制造反差：配合高難度/反差大的實現形式，引發用戶的情緒波動
- 社交貨幣：布置各類榜單與頭銜，激發用戶的參與/討論心態
羊了個羊的爆火，不僅體現在運營策略上，其游戲界面的設計，也處處是細節，在體驗環節中，“為自己的省份爭光“這一思維同樣貫穿始終，在點擊進入游戲的界面上，發現還可以看到全國省份榜單+已經通關的用戶頭像等相關信息。
我嘗試點擊了界面的多個圖標，梳理了如下設計的亮點。
1）上方實時播報今日挑戰與通關數量
圖源抖音，游戲：羊了個羊
2）界面左下即可查看“全國榜”
圖源抖音，游戲：羊了個羊
3）界面右下即可展示換裝
圖源抖音，游戲：羊了個羊
4）界面左上即可查看自己的名片
圖源抖音，游戲：羊了個羊
可以說是整個界面的上下左右，全部凸顯了競技社交的思維價值，當用戶看見這些設計元素時，心里可能會想：
“通關的人雖少，但是也有這么多了，我再試一把，下一個通關的會不會是我？”
“我的省份排名怎么掉了，我要幫著頂上去！”
“集齊更多裝扮，跟我的好朋友炫耀一下~”
這些想法引導用戶一次次的前去挑戰，從而帶動了了這款小游戲的熱度。
02 爆款小程序游戲的四個共同點
在羊了個羊之前，也出現過不少爆款小游戲，上一個令我沉浸式體驗的，還是“合成大西瓜”。
基于個人角度來說，這兩款游戲也有相似的屬性，例如都是通過同類的組合來進行消減/合成，并通過持續的操作使得用戶一步步通向勝利，那么以這兩款作品為例，爆款小程序游戲有哪些共同點呢？
1. 游戲的本質簡單易懂
上面有提到，羊了個羊的本質便是消消樂，合成大西瓜的本質便是相同的元素可以互相合成，這些規則用戶一聽就懂，簡單易懂的游戲本質有兩點好處。
1）用戶理解/傳播成本低
試想如果今天是一款需要前期演算/推理才能逐步玩下去的游戲，那么可能會有大量的用戶在第一環節便望而卻步，不再去探索接下來的環節。
2）簡單的主題反襯高難度的操作
在玩合成大西瓜的時候，不少用戶在后期才發現合成元素有如此之多；
在玩羊了個羊第一關的時候，誰也沒有想到第二關的難度直接飆升。
以羊了個羊第一關和第二關為例，一前一后便塑造了強烈的反差感，給部分用戶留下了深刻印象。
圖源抖音，游戲：羊了個羊
圖源抖音，游戲：羊了個羊
2. 游戲設計能夠調動人的情緒
一款好的互動類小游戲，往往能夠調動用戶的情緒，從而讓用戶愿意對其進行多次體驗，甚至分享安利給身邊的朋友。
而羊了個羊，就很好的調動了其中幾類情緒，如：
1）愛分享榮譽
羊了個羊將第二關做的極其復雜，那么通過第二關的人，通常會自發的進行分享，告知朋友自己打敗了全國大部分的用戶。
2）想為地區家鄉爭光
羊了個羊設置了全國榜，并公開各省份排名，此時部分用戶覺得自己已不僅僅是單一的個體，而是家鄉的一份子，為了讓家鄉榜上有名，便又點開了一局。
3）關注稀缺性
羊了個羊極低的通關率，吸引來了一大批躍躍欲試的選手，用戶都希望自己可以成為那個通關的人。
3. 游戲關卡的小而美
作為嘗試過多款小程序游戲的人來說，我發現幾款熱度極高的游戲，游戲關卡都設置的較為輕便，以上述談論的兩款游戲為例：
合成大西瓜——游戲全局僅圍繞一個操作，操作就是不斷點擊合成。
羊了個羊——游戲目前僅看到兩個關卡，操作就是不斷點擊消減。
之前還在一些游戲網站玩過一些小游戲，例如射擊，跳躍等，其操作都十分容易上手，用戶不斷在“游戲開啟——游戲失敗——再次挑戰”的循環中重復體驗，直至通關。
除去核心操作的簡單化，羊了個羊還有一個亮點在于：
它以“挑戰每日刷新”的形式，不斷地召回已經成功過一次的用戶，吸引這批用戶繼續挑戰，并給到對應的榮譽，例如裝扮等，甚至可以說這批老用戶的粘性相對更強，因為這部分用戶已經成功過一次，對于通關游戲有著相對更多的經驗與信心。
圖源抖音，游戲：羊了個羊
4. 游戲的成功進度可被衡量
羊了個羊第二關玩到后半段時，多數用戶經?？ㄔ谶€剩十幾塊的時候發現陷入了僵局，這個時候便會衍生一種“差一點就可以成功”的心態。
基于這個用戶心理出發，隨著圖標塊數的越來越少，整體給人一種“成功是可以被衡量看到的”的感觀，而這個細節，也再次引導用戶重新進行挑戰。用戶不斷面臨“差一點”的場景，不斷進行嘗試，從而對此游戲印象更加深刻。
03 對于羊了個羊的運營思考
當羊了個羊成為爆款小游戲，內容平臺的作品風向是否有變化，以及對這款游戲后續的運營啟發思考，可以從哪些角度出發呢？
1. 內容平臺的作品風向
以某音為例，這幾天在瀏覽某音上面的短視頻時，10個作品里面能刷到4—5個時探討羊了個羊的，而我經常在刷短視頻的過程中，不知不覺又點開了鏈接，開始了新一輪的嘗試。
于是我仔細的觀察了某音上刷到關于羊了個羊的內容，大致分為以下三類。
1）分享攻略型
目前關于羊了個羊攻略相關的話題在某音已有千萬播放，但是大多數內容仍是創作者對于該游戲的玩法評價，的確存在部分創作者會分享一些較實用的方法，例如劃分區域設置操作的先后順序等。
但是基于第二關整體的隨機性過強，目前仍未有看到特別實用的攻略，整個游戲歷程相對處于前期，即用戶大批量探索的階段。
圖源抖音，游戲：羊了個羊
2）用戶評價型
針對羊了個羊上線至今的情況，大量用戶對其玩法，配樂，工具以及數據狀態進行了討論與評價，并在此環節衍生了大量相似格式的“金句”，例如：
- 今天我去考試，跟考官說我通過了羊了個羊第二關，考官一下子對我肅然起敬
- 有個東西我擔心丟，不知道放哪里怕被別人找到，后來我悟了，應該放在羊了個羊第二關下面
- 我從來沒有這么想刷廣告過，羊了個羊為什么不多給我幾次看廣告的機會呢
- 宣傳分發型
羊了個羊作為全網爆款熱點，不少媒體都用官方賬號對其進行了報道，多為消息通知類以及客觀事實的闡述，讓用戶更深層次的了解到了這款小程序游戲的現狀。
這也就推演出了一個用戶行為公式，當一個熱點產生，內容平臺會在短期出現大量相關衍生內容，其框架可參考：
“拆解類（定義熱點的本質并構想解決方案）+評價類（多為用戶自發產生的原創討論）+分發類（多為媒體渠道針對優質內容進行二次傳遞）”。
而基于羊了個羊此類熱點內容自帶的輕松屬性，還因此衍生了直播渠道，目前刷到不少部分主播選擇開直播和粉絲一起通關，二次帶動了該話題的熱度。
2. 羊了個羊后續的運營思考
羊了個羊目前火了，之后呢？
如果今天我是羊了個羊項目的運營人員，我會從哪些方面著手，來一定程度上保持該項目的熱度？
基于個人角度，這里闡述兩個思考，一個執行操作層面（即目前如果要做一輪迭代，會選擇改動哪里），一個宏觀戰略層面。
1）執行操作層面的優化
如果需要對這個游戲的玩法進行迭代，那么需要結合用戶的反饋和游戲的本質機制進行考慮。
游戲的本質依舊是消消樂，而它的自有難度，一定程度上也是羊了個羊成為爆款的必要因子。
所以這兩個我不會考慮去動，那么結合用戶反饋中“希望多復活幾次”“廣告再來一點”等想法，我會考慮迭代道具。
總結一下即是，增加一個“福袋“道具，而福袋組合為（2+2+2+1），有效幫助用戶消減掉占據格子的圖標。
①福袋從哪來
來源一是官方每日自備每個省份兩百個福袋。
來源二是那些在當天已經過關成功的用戶，給他們開放可以繼續闖關的權限，一旦挑戰成功，則該省份的福袋數加一，單日單用戶至多創造三個福袋。
②福袋怎么使用
每日中午十二點，傍晚六點開放福袋限時搶，中午放出固定個數200個，傍晚放出該省份闖關者增加的福袋個數，用戶搶到后福袋自動進入用戶界面，觀看廣告即可使用，同一游戲中至多使用一次，領取福袋后三日內不消耗則作廢。
③需要的成本
主要是技術層面的改造居多，即需要投入一定的技術人力。玩法層面，側重運營的透傳，同時考慮在這款游戲盛行一段時間后，進行省份排名的結算。
④有什么好處
流量層面：
- 如今互聯網的爆款層出不窮，改動是為了帶給大眾新的感觀，同時進行玩法上難度的降低，使得更多的用戶愿意再次發起挑戰。
- 針對當天闖關成功的用戶開放繼續闖關的權限，即獲得了這部分用戶多次體驗游戲的增量。
- 針對這個玩法更迭，可以在內容社交平臺建立專屬話題，讓用戶針對”是否幫省份增加了福袋“和”是否搶到了福袋“進行討論，帶動熱度。
盈利層面：
- 用戶需要觀看廣告觸發福袋，這部分廣告收入是增量收益。
- 福袋的設計可以和其他品牌結合，例如從圖案樣式等方面考慮合作聯名，例如XX省份的福袋可以是XX省的特色小吃品牌。
2）宏觀戰略層面的展望
宏觀層面，我會考慮注重兩個關鍵詞，“可復制”與“元素拆解”。
如今羊了個羊成為爆款，那么如何沉淀其對應的宣發方法論，提煉技術核心，使得推出下一款游戲時，可以復制羊了個羊的熱度？
方法論沉淀與復盤是其一，其二便是元素拆解。
羊了個羊≈消消樂與“擋板”元素的結合。
那么進行元素拆解，例如用俄羅斯方塊替代消消樂，俄羅斯方塊層層蓋住，通過不斷的點擊使得方塊落下，最終進行完整拼湊，每達成三行進行消減，這可能就是“塊了個塊”。
那如果將元素替換后，再分別進行排列組合，我們可能就能得到下面幾種玩法：
- “競速”元素與找不同玩法的結合，即用戶需要在十幾秒快速點擊非常明顯的5個不同之處。
- “變臉”元素與打地鼠玩法的結合，即用戶需要認出與“地鼠”相對應的容貌元素，快速敲打。
- “說話”元素與搭積木玩法的結合，即用戶需要大聲說話，通過聲音的大小，系統識別積木的落下之處。
并非指上面的玩法一定可以達成羊了個羊的熱度，更多是拓展了思路，基于用戶心理反推游戲機制的設計，那么可能很多輕便的小游戲，都可以用羊了個羊的思維再火一次。
提示：平臺文章內容為個人當前觀點，基于行業更新變遷/個人想法迭代等多重因素，不構成決策~
專欄作家
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太強了題主，思考的深度很值得學習
怎么聯系你啊？我是產品經理跟你一起探討一個產品
游戲熱度是不可復制的，一樣的運營邏輯去打造第二個游戲一定是無人問津，現在熱度下去了，倒不如利用知名度推廣第二個游戲。例《羊了個羊公司出新游戲！》再從新游戲中去找新的運營方式
游戲成功進度可以衡量這個點非常有啟發???? 其實也是很類似拼多多差1塊就能砍下的邏輯。