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成本低至兩瓶飲料就能整活百萬大活，是如何做到的？品牌的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在用戶喜歡、感興趣的內(nèi)容上，而非產(chǎn)品本身，在B站上提高品牌聲量是關(guān)鍵目標(biāo)，本文總結(jié)了兩點(diǎn)出圈品牌內(nèi)容營銷的方法，希望對(duì)你有所幫助。

成本低至兩瓶飲料就能整出百萬大活？

在B站，UP主有高科技、硬核技術(shù)的表現(xiàn)往往能激起千層浪，比如數(shù)碼UP主老師好我叫何同學(xué)、手工區(qū)手工耿、美食區(qū)綿羊料理等這些站在頭部的UP主，只要發(fā)布作品就能擁有百萬點(diǎn)擊，但是這些UP主的創(chuàng)作成本較高，已經(jīng)形成工作室規(guī)模去搭建整個(gè)場景、腳本等。

2022年已經(jīng)走進(jìn)9月，9月的開始就是各高校開學(xué)的信號(hào)，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，近30天B站有關(guān)于“開學(xué)”的作品就有近3w支。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站為了促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)作，接連發(fā)起多個(gè)創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，但是對(duì)于學(xué)生甚至可以說是大部分發(fā)育期UP主而言，他們的視頻創(chuàng)作的條件是有限的，是難以媲美成熟期UP主團(tuán)隊(duì)規(guī)模的，但是近期就有一位大學(xué)生UP主憑借小成本制作頻頻打破頭部霸榜的境況。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

一、爆梗就是看點(diǎn)，階段性爆梗是高完播率的關(guān)鍵

「小叮當(dāng)?shù)幕锇閭儭咕褪且幻髮W(xué)生UP主，他在簡介中對(duì)自己的概述就是“四個(gè)抽象大學(xué)生和一根香蕉up主”。

自進(jìn)入B站以來，UP主的創(chuàng)作均在宿舍完成，出鏡則是由UP主本人以及其同學(xué)為主，既沒有高科技也沒有硬核技術(shù)輔助登頂，他在B站是如何被點(diǎn)爆的？

在B站第180期每周必看中，UP主的作品被收錄進(jìn)“梗王爽文版”合集里，“爆?！背蔀樗髌纷畲蟮某鋈﹃P(guān)鍵。

來源-B站

首先，UP主的標(biāo)題都會(huì)直白的點(diǎn)出兩個(gè)關(guān)鍵詞：大學(xué)生、在宿舍，這反而也是他作品吸睛的一個(gè)要素。

B站的用戶大多數(shù)是90后、00后，尤其是“學(xué)生黨”是使用頻率較高的群體，當(dāng)UP主表明自己是大學(xué)生，并且作品是在宿舍就能完成的時(shí)候，年輕觀眾反而會(huì)有同類相吸的好奇心，這也就拔高了作品的點(diǎn)擊量。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

UP主主要是模仿綜藝節(jié)目為主，在原版節(jié)目的基礎(chǔ)上“魔改”，作品《大學(xué)生如何在宿舍拍出<最殘大腦>》中UP主的“?！笨梢哉f是隨處可見，UP主把頭發(fā)噴白，精準(zhǔn)拿捏原版節(jié)目主持人的形象錨點(diǎn)，在畫面的四周都制作了簡易版的節(jié)目標(biāo)志，彈幕直呼“這味太正了！”。

來源-B站UP主小叮當(dāng)?shù)幕锇閭?/p>

以及在視頻中，UP主作為主持人在自我介紹階段把自己命名為“蔣藏化”，板書上寫的“碳酸化學(xué)逝”，“鈮鈦鎂”等等細(xì)節(jié)直接讓作品最高一小時(shí)內(nèi)增長483條彈幕互動(dòng)。

不僅如此，作品中UP主對(duì)整個(gè)節(jié)目的節(jié)奏把控完全參照原版，再加上他模仿的節(jié)目都是一度出圈過的熱門節(jié)目，觀眾對(duì)于原版節(jié)目有高熟知度，所以在看UP主版本的節(jié)目時(shí)能精準(zhǔn)的捕捉到UP主玩梗的笑點(diǎn)，比如嘉賓和選手之間的對(duì)話拉扯、選手之間的暗自較量等內(nèi)容豐滿了整個(gè)作品，進(jìn)而還能刺激彈幕互動(dòng)，討論節(jié)目細(xì)節(jié)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

整個(gè)作品成本最高的可能就是作為道具的那兩瓶飲料，其余的道具都是使用大學(xué)教材、宿舍設(shè)施等，最重要的是對(duì)內(nèi)容的看點(diǎn)設(shè)計(jì)，有效的跟觀眾起到共鳴效果。

這種與觀眾同頻共振的整活作品在B站拿下超過702w的高播放量，而且UP主在發(fā)布作品期間粉絲數(shù)僅僅只有20w，作品播粉比高達(dá)1769%，互動(dòng)數(shù)據(jù)更是均破十萬數(shù)，名副其實(shí)的低成本、低粉絲的爆款作品。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

二、恰飯創(chuàng)作，以內(nèi)容為核心遠(yuǎn)高于圍繞產(chǎn)品

這支作品還是一支與游戲品牌永劫無間的合作視頻，前面提到作品的靈感來自于模仿經(jīng)典綜藝節(jié)目而得來，在原版綜藝節(jié)目中主持人對(duì)于節(jié)目贊助商的介紹詞語速又快又清晰成為了節(jié)目的一大亮點(diǎn)。

所以在這次模仿中，UP主也對(duì)此部分進(jìn)行了模仿，大致分為三個(gè)階段：開頭介紹、中場廣告時(shí)間、結(jié)尾感謝。

來源-B站UP主小叮當(dāng)?shù)幕锇閭?/p>

完完全全的按照原版節(jié)目的流程進(jìn)行，畫面中“距離廣告時(shí)間還有：15秒”的廣告倒計(jì)時(shí)瞬間激起觀眾反應(yīng)，有意思的是，過完15秒后廣告卻沒有停止，時(shí)間開始轉(zhuǎn)為負(fù)數(shù)，足足30秒的廣告時(shí)間反而讓觀眾更加興奮，甚至吸引官方下場在評(píng)論區(qū)玩起廣告時(shí)間梗，對(duì)此有觀眾認(rèn)為“官方撿到寶了”。

來源-B站UP主小叮當(dāng)?shù)幕锇閭?/p>

除了口播廣告有提到品牌方以外，在畫面以及背景處都有品牌名的出現(xiàn)，還原了原版節(jié)目中背后大熒幕以及右下角logo的設(shè)計(jì)，雖然簡陋但是在整個(gè)作品中成為了不可忽視的一個(gè)存在。

來源-B站UP主小叮當(dāng)?shù)幕锇閭?/p>

對(duì)于品牌而言此次投放屬于跨圈投放，但在UP主角度來看，這次的作品反而不是以游戲?yàn)橹行模]有因?yàn)槭怯螒蚱放频耐茝V而把內(nèi)容圍繞著產(chǎn)品推進(jìn)，反而是忠于自己的創(chuàng)作靈感、創(chuàng)作主題，讓推廣游戲作為贊助商的形象出現(xiàn)，這樣反而傳播效果遠(yuǎn)超預(yù)期，用20w粉的UP主創(chuàng)造了頭部UP主的推廣效果。

此前，UP主也同樣為一個(gè)游戲品牌代言，相反的是，在那一只作品中UP主以游戲?yàn)楹诵?，圍繞著游戲進(jìn)行了創(chuàng)作，利用人物摳圖放置在游戲界面中進(jìn)行了一場游戲，這樣的作品雖然有整活但是反而淡化了UP主原生內(nèi)容的濃度，推廣的存在感太強(qiáng)難以引起觀眾的興趣、共鳴，傳播效果比UP主往期水平反而更低，播粉比也只有半數(shù)。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

所以品牌和UP主共創(chuàng)的重點(diǎn)更應(yīng)該基于觀眾想看的、UP主會(huì)做的，而不是側(cè)重在產(chǎn)品上，在B站提高品牌聲量最重要的是傳遞品牌理念，深種品牌形象，在UP主的創(chuàng)作中成為作品的一部分，讓用戶在觀看過程中吸收品牌、產(chǎn)品信息。