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直播帶貨賽道已經(jīng)進入了下半場，而為了吸引更多流量和用戶關注，許多博主開始選擇在“場景”上下功夫，比如最近出現(xiàn)的“第一視角坐過山車”等直播形式。那么，這類直播形式真的可以長遠地幫助博主們提升轉化率嗎？如果想做好帶貨直播，關鍵之處還在于哪里？

帶貨主播不止需要卷“口條”了，還需要卷“膽量”。

近日，由@西安樂華城引領的在直播間以“第一視角坐過山車”的風潮席卷抖音，據(jù)卡思的不完全統(tǒng)計，截至目前，有包括@北京歡樂谷 @長沙世界之窗 等在內的不下十個抖音賬號開始了類似的嘗試。

極目新聞的報導指出，有游樂園內部人士表示這種形式的直播熱度很高，曾進入短視頻平臺百強熱榜，以及地區(qū)直播熱榜第三。同時，直播間的高熱度不僅使游樂園賬號粉絲量得到了顯著增長，也對門票的銷量產(chǎn)生了積極影響。

直播間一次次升級的背后，不禁讓人發(fā)問：直播帶貨進入下半場，直播間還能玩出多少新花樣？一次次地“卷”場景，是福還是禍？

一、第一視角坐過山車，成全網(wǎng)最“慘”直播間

“我們299的雙人票，還有168的單人票，即將漲價，大家要來玩的抓緊時間，過了這個村就沒這個店了?！?/p>

“抓緊時間，大家抓緊時間，快買票來玩！”

即使坐在過山車上的主播已經(jīng)滿臉驚慌，聲音發(fā)抖，她還是抓住機會，在攀上頂峰前的幾秒鐘“平穩(wěn)”時間里，給直播間的觀眾做了簡單的口播。

接下來，直播間內充斥了主播抑制不住的尖叫聲，和觀眾們湊熱鬧的“哈哈哈哈哈哈”。因為主播真實不做作的“恐懼”，也讓網(wǎng)友們戲稱她是全網(wǎng)最慘的帶貨主播。

圖源：抖音@西安樂華城

第三方數(shù)據(jù)顯示，自9月1日開始了常態(tài)化的“第一視角坐過山車帶票”起，@西安樂華城 迎來了直播間的流量高峰期。每日場觀平均在40W左右，人氣峰值能達到2.5W，與此前不足5W的場觀和100+的同時在線人數(shù)，形成鮮明對比。

當然，直播間能迎來高光，除了對直播場景的優(yōu)化，還有對開播時間進行調整的功勞。調整后，直播間每日都在10點左右開播，差不多與游樂園的開園時間一致，這樣的設置方便了直播間用戶判斷當日園區(qū)人流量，天氣情況等等，以便對自己的出行計劃進行更好的安排。

由于所售商品的特殊性，卡思無法觀測其直播間的準確銷售額，但根據(jù)卡思的實際觀看經(jīng)驗，直播間內主推168的單人票，同時售賣200+、300+的雙人票、家庭親子票等，相對于線下購買原價票，肯定有不小的優(yōu)惠，但和抖音其他直播間的產(chǎn)品相比，客單價并不算低。

直播間之外，賬號還會將這些直播片段做成切片發(fā)布短視頻，進一步利用直播素材擴大游樂園聲量。目前抖音@西安樂華城 賬號有73.1w粉絲，但賬號內的最高點贊視頻高達161.3w，視頻內容正是主播被一排“游樂海豚”撞進水里的第一視角記錄。

圖源：抖音@西安樂華城

粉絲們喜歡這類內容的想法不難理解。一來觀看他人“出丑”幾乎是所有人的快樂源泉，主播們發(fā)自肺腑的尖叫、被嚇得吐齒不清時的驚慌，以及上車前的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在經(jīng)過剪輯處理后，有趣程度明顯加倍；

二來“第一視角坐過山車”這種視頻內容一向都比較受歡迎，在抖音，話題#過山車第一視角 閱讀量高達11.8億。在直播間跟隨主播一起進行實時的沉浸式體驗，刺激程度大大增加的同時，也彌補了部分迫于膽量或是時間、地域問題，不能去到現(xiàn)場的人們的遺憾；

三來這樣的實地體驗，其實是更精準的種草與排雷，通過這樣的內容，觀眾也能更了解游樂項目本身，根據(jù)自身需求進行選擇。

隨著@西安樂華城 直播間的火爆出圈，全國各地不少游樂場的賬號，都開始了類似的嘗試。9月8日，@北京歡樂谷 也曾進行過“第一視角坐過山車”的直播，數(shù)據(jù)顯示，該直播間當天共29.2萬人次觀看，較此前的直播數(shù)據(jù)增長近29萬。

圖源：抖音@北京歡樂谷

此外，不少直播間還在此基礎上加入了一些更有噱頭的設定來吸引用戶的關注。比如有賬號讓“領導”親自坐過山車賣票，讓直播間的“打工人”們直呼大快人心；又如@北京歡樂谷 主播被領導打包送到天津歡樂谷，體驗全新的“蹦極賣票”，網(wǎng)友們在同情主播的同時，又難掩心中的快樂，紛紛為其創(chuàng)意點贊。

二、頻頻升級的直播間場景

直播間場景升級早已不是新鮮事。過山車直播之外，卡思還觀察到@喜臨門官方旗艦店 直播間也在近期進行了場景升級。

9月12日當晚，再就業(yè)男團@張遠Bird、@王櫟鑫、@陸虎 三人空降@喜臨門官方旗艦店 直播間，以好夢體驗官的身份在直播間“躺播”。“睡”在屏幕中間的大床上，分享自己獨特的入睡姿勢及“躺平哲學”，瞬間帶動了直播間流量的暴增。

圖源：抖音@芒果媽媽

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，當天，賬號銷售額達到116w，是日常流水的10倍以上，而該場直播累計觀看人次超過114w，新增粉絲4.7w，多項數(shù)據(jù)均刷新了賬號的歷史直播記錄。

除此之外，新“帶貨一姐”黃圣依，也曾在自己618生日會直播上，對直播間“場景”進行了大改造。

當天的直播中，黃圣依夫婦將直播間“搬”到戶外，重現(xiàn)了黃圣依出演的經(jīng)典劇目《天仙配》。過程中，兩人高度融入角色，楊子稱自己已經(jīng)和牛一起生活了很長時間，試圖向大家表演“騎?！?，結果差點被牛踹飛，鎮(zhèn)定下來后又站在鏡頭前繼續(xù)賣力帶貨。

層層設計下，楊子黃圣依夫婦的直播間熱鬧空前，當天的帶貨 GMV達到 1.28 億，占據(jù)抖音帶貨榜第一名寶座長達12小時；而在整個618期間，兩人也是抖音平臺明星直播總GMV排行第二的主播。

@黃圣依抖音直播間截圖

再往前看，去年火爆抖音的蹦迪直播間@美少女嗨購go、宮廷直播間@佰草集延禧宮正傳，都是在直播間場景上進行變革、創(chuàng)新，以達到吸引觀眾的目的。

據(jù)卡思的不完全統(tǒng)計，目前抖音上比較火的特色直播間場景包括：

1）產(chǎn)地直播：將直播鏡頭聚焦于產(chǎn)品原產(chǎn)地，此舉可以滿足用戶對產(chǎn)品生長過程的好奇，透明化生產(chǎn)流程也能增加用戶的信任感，從而打消對產(chǎn)品質量的疑慮、促進購買，這種直播場景多用于水果、生鮮類產(chǎn)品。

2）探店/逛倉直播：從進入一家新店開始，主播帶領直播間用戶的全程“云逛街”體驗，為觀眾深度還原線下購物的感覺。這樣的形式不僅場景更豐富，還能讓用戶看到商品來源，潛意識里肯定商品質量。這類直播間多用于美妝日護、廚房電器、家紡、零食飲料等類型的商品。

3）異域場景直播：上文提到的延禧宮直播間、黃圣依《天仙配》直播間、包括登雪山的鴨鴨直播間，都屬于這個范疇。這樣的直播間旨在利用不同于現(xiàn)實生活的直播場景，來引起觀眾興趣并拉長停留。在這個基礎上，如果場景對產(chǎn)品的功能展示有所助力，則會更為加分。

4、娛樂場景直播：即弱化主播的帶貨功能，通過改變妝造、強化主播在直播間的行為等方式，放大主播的娛樂功能，打造劇場式、綜藝式的直播場景。如有的主播化身蹦迪女團，邊唱歌邊帶貨；又如有主播變身女巫造型，帶貨小眾香水，營造直播間的神秘氛圍。

三、“卷”場景，是福還是禍？

直播間的三大要素——人貨場，三者相輔相成才能打造出一個優(yōu)秀的直播間，幾乎是業(yè)內公認的觀點。

相比于培養(yǎng)“人”要經(jīng)驗也要機緣，挑選“貨”看品牌也看賽道，對場進行升級，可能是周期最短、投入最小、回報可能性最高的選擇。

但是，當創(chuàng)作者想要“投機取巧”，將目光聚焦于場景，或許就會忘記直播間的核心競爭力永遠不會是場。統(tǒng)計各大平臺銷量靠前的直播間，要么是主播人設友好、專業(yè)程度高，要么是直播間貨品優(yōu)、供應鏈強大，因為“場”出圈并獲得持續(xù)競爭力的案例暫時還未出現(xiàn)。

發(fā)稿前，卡思觀測@西安樂華城 已經(jīng)有近一周未進行直播，上次直播的場觀人數(shù)也跌至10w+，與巔峰時的百萬場觀相比相去甚遠。還有醫(yī)生指出，頻繁乘坐過山車等游樂設施，脊椎、腰椎等都有受傷風險，對直播間為博流量，不顧主播身體健康的行為表示擔憂。

往前看，紅極一時的@美少女嗨購go 于今年5月宣布解散，后進行人員變動后復出，話題度大不如從前；@佰草集延禧宮正傳 在今年6月停止了賬號的所有更新，暫停前卡思曾進入過該直播間觀看，最高同時在線人數(shù)不過200；而登上雪山的@YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店更是因為成本高、信號不穩(wěn)定等原因，僅直播了一個多月就草草收場。

卡思之前的文章也曾指出過，這類型的直播間“成也流量，敗也流量”，獲得更多關注的同時，直播間的CVR數(shù)據(jù)（即真正在直播間有轉化購買行為的用戶占比）、帶貨的轉化率、目標人群標簽等核心數(shù)據(jù)，不可避免地被模糊。

事實上，直播間“卷”場景是帶貨直播間呼喚內容的表現(xiàn)，但倘若創(chuàng)作者只看到了表象，“卷”了場景，而不卷“內容”，于長遠來看，恐怕不算是件好事。