天氣會(huì)員年費(fèi)99元,是不是智商稅?
無(wú)論是在電視,還是在手機(jī)上,看天氣預(yù)報(bào)都是免費(fèi)的。那么,當(dāng)看天氣預(yù)報(bào)需要收費(fèi)時(shí),你會(huì)接受嗎?對(duì)此,知名天氣信息軟件墨跡天氣的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)在網(wǎng)上引起了熱議。對(duì)于墨跡天氣的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)本文做了分析,一起來(lái)看看吧。
大家愿意為天氣預(yù)報(bào)花錢(qián)嗎?
2015年頒布的《氣象預(yù)報(bào)發(fā)布與傳播管理辦法》第六條規(guī)定:氣象預(yù)報(bào)實(shí)施統(tǒng)一發(fā)布制度。各級(jí)氣象主管機(jī)構(gòu)所屬的氣象臺(tái)應(yīng)當(dāng)按照職責(zé)通過(guò)氣象預(yù)報(bào)發(fā)布渠道向社會(huì)發(fā)布,并根據(jù)天氣變化情況及時(shí)更新發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。其他任何組織或個(gè)人不得以任何形式向社會(huì)發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。在規(guī)定中我們可以找到兩個(gè)重點(diǎn):
- 向社會(huì)發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)是有關(guān)機(jī)構(gòu)的法定職責(zé);
- 其他任何組織或個(gè)人不得以任何形式向社會(huì)發(fā)布?xì)庀箢A(yù)報(bào)。
也就是說(shuō),即使我們可以在手機(jī)應(yīng)用商城中隨手找到成百上千個(gè)看天氣的App,但他們?cè)搭^的數(shù)據(jù)其實(shí)都來(lái)源于各級(jí)主管部門(mén)所發(fā)布的數(shù)據(jù)。而在絕大多數(shù)時(shí)候,大多數(shù)數(shù)據(jù)都是免費(fèi)發(fā)布的。
圖片來(lái)源:雷科技
那么問(wèn)題來(lái)了,既然氣象數(shù)據(jù)的源頭是免費(fèi)發(fā)布的,所謂的天氣App在核心業(yè)務(wù)上只不過(guò)是“二道販子”,那這些天氣App又憑什么向我們收費(fèi)呢:2022年9月底,知名天氣信息軟件墨跡天氣的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)就在網(wǎng)上引起了熱議。
一、墨跡天氣憑什么收費(fèi)?
毫無(wú)疑問(wèn),其中大多數(shù)評(píng)論對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)都呈負(fù)面,并以“看天氣憑什么要付費(fèi)”為核心論點(diǎn)。此外,墨跡天氣粗暴的收費(fèi)規(guī)則也引發(fā)了部分爭(zhēng)論,畢竟這個(gè)會(huì)員服務(wù)并未在明顯處提供按月訂閱的選項(xiàng),只在連續(xù)包季的頁(yè)面中以淺灰色小字標(biāo)注“10元/月”,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“吃相太急”。
但在我看來(lái),只要能把互聯(lián)網(wǎng)的討論中心轉(zhuǎn)移到“收費(fèi)方式是否合理”這件事上,對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)就已經(jīng)是一個(gè)成功的公關(guān)事件了。畢竟收費(fèi)方式隨時(shí)都可以改,但“天氣應(yīng)該收費(fèi)”這個(gè)概念已經(jīng)隨著討論潛移默化地進(jìn)入到大家的腦海中。
只不過(guò)天氣軟件憑什么收費(fèi)?
平心而論,在最核心的天氣播報(bào)和預(yù)測(cè)上,墨跡天氣并沒(méi)有收費(fèi),“看看有沒(méi)有下雨”這項(xiàng)功能依舊是免費(fèi)提供的。下載墨跡天氣,先不討論為什么每次打開(kāi)軟件后墨跡天氣都要嘗試讀取我的剪切板、是否想根據(jù)后臺(tái)的淘口令記錄我想買(mǎi)什么的這個(gè)問(wèn)題,找到墨卡會(huì)員VIP界面??梢钥吹侥╒IP提供的服務(wù)確實(shí)不屬于常規(guī)天氣信息的范疇。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),墨卡VIP的權(quán)益可以分為三大類(lèi):
- 專(zhuān)業(yè)氣象類(lèi):臺(tái)風(fēng)登陸信息、降水積水信息、災(zāi)害地圖等;
- 增值服務(wù)類(lèi):天氣其實(shí)沒(méi)多大關(guān)系的信息,比如“桃花預(yù)報(bào)”、中暑預(yù)報(bào)等;
- 軟件服務(wù)類(lèi):免廣告權(quán)益、會(huì)員皮膚、親親短信等。
雖然在大多數(shù)會(huì)員服務(wù)中,墨跡天氣扮演的角色依舊是信息的整合者,但從“信息聚合”的角度,墨跡天氣依舊為用戶提供了經(jīng)過(guò)他們自己分析整合過(guò)后的信息。用自媒體的話來(lái)說(shuō)就有足夠的信息增量,可以“投原創(chuàng)”。
就像某些評(píng)論說(shuō)的那樣:“會(huì)員服務(wù)不過(guò)是個(gè)可選項(xiàng)目,不喜歡不開(kāi)不就可以了。”更有人拿出了代入法,代入到墨跡天氣的角色中,說(shuō)出了那句經(jīng)典的“畢竟人家服務(wù)器也要花錢(qián)”。
不對(duì)啊,覺(jué)得做天氣軟件不賺錢(qián)那就不要做啊,為什么要“勉為其難”地在一個(gè)公共服務(wù)已經(jīng)覆蓋的領(lǐng)域做“賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)”呢?
二、天氣軟件盈利的方式
如果那位喜歡代入的評(píng)論者真的是北京墨跡風(fēng)云科技股份有限公司的股東,那我倒真沒(méi)什么可以說(shuō)的,“掙錢(qián)嘛,生意,不寒磣”。但如果它像我們一樣只不過(guò)是一個(gè)天氣軟件的用戶,那我建議你大可不必“共情”一個(gè)多次沖擊上市、既做天氣又做社群還做過(guò)垂直電商的企業(yè)。
早在墨跡天氣誕生的第三年,墨跡天氣就成功“商業(yè)化”,接到了來(lái)自老虎地圖的引流合作,開(kāi)始為當(dāng)時(shí)地圖領(lǐng)域小有名氣的老虎地圖引流。一回生二回熟,有了老虎地圖的成功例子后,墨跡天氣光是在2012年就承接了過(guò)百位客戶,實(shí)現(xiàn)了1800萬(wàn)營(yíng)收。
高昂的廣告營(yíng)收讓墨跡天氣有了沖擊上市的勇氣,但從另一個(gè)角度看,高度單一的廣告營(yíng)收其實(shí)也成為了墨跡天氣內(nèi)部的不穩(wěn)定因素。大多數(shù)情況下,廣告業(yè)務(wù)看重的指標(biāo)有三個(gè):曝光量、有效轉(zhuǎn)化以及無(wú)形的品牌形象提升。而廣告主看中墨跡天氣,很大程度上是為了其中的曝光量。
2012年,墨跡天氣就擁有了1億用戶??紤]到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)用戶數(shù)量有限,從某種意義上看,墨跡天氣3年一億的成績(jī)比微信3年四億更出色。海量的用戶數(shù)為墨跡天氣的廣告主帶來(lái)了海量的廣告曝光量,當(dāng)年以論壇為核心的智能手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道也為墨跡天氣帶來(lái)了更多的潛在用戶
但隨著國(guó)家對(duì)氣象數(shù)據(jù)的嚴(yán)格管控,墨跡天氣“獨(dú)家”的競(jìng)爭(zhēng)力還是下降。對(duì)用戶來(lái)說(shuō),反正天氣數(shù)據(jù)來(lái)源都一樣,當(dāng)然是廣告越少的越好用。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō),既然天氣軟件能給到的競(jìng)爭(zhēng)力都差不多,那當(dāng)然是綜合曝光量和成本,找性價(jià)比最高的投放。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2017年墨跡天氣廣告服務(wù)收入占比高達(dá)98.86%??梢哉f(shuō)離開(kāi)了廣告,墨跡天氣將失去立足之地。
作為對(duì)比,我們不妨看看其他市場(chǎng)的天氣軟件是怎么賺錢(qián)的。以美國(guó)的AccuWeather為例,該公司氣象信息來(lái)自其自有氣象站的數(shù)據(jù),通過(guò)海量的第一手獨(dú)家氣象數(shù)據(jù),AccuWeather擁有了巨大且難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
雖然在一般用戶一側(cè),AccuWeather依舊有廣告,但對(duì)AccuWeather來(lái)說(shuō),面向一般消費(fèi)者的toC業(yè)務(wù)只不過(guò)是“賺賺零花錢(qián)”,真正帶來(lái)巨大收入的其實(shí)是AccuWeather的toB與toG業(yè)務(wù)。由于擁有準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù),AccuWeather已經(jīng)是不少政企客戶的天氣數(shù)據(jù)提供商,而舍得花錢(qián)的政企客戶,也貢獻(xiàn)了保守估計(jì)每年一億美元起步的巨額收入。
三、轉(zhuǎn)型是唯一的希望?
轉(zhuǎn)為toB客戶服務(wù)商的想法墨跡天氣其實(shí)也考慮過(guò)??赡苁遣煊X(jué)到了toC的潛在危機(jī),墨跡天氣在2019年前后就開(kāi)始自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型,2019年其企業(yè)端營(yíng)收已經(jīng)突破千萬(wàn)。只不過(guò)和龐大的toC收入相比,企業(yè)服務(wù)依舊無(wú)法成為墨跡天氣的后備方案。
這也是墨跡天氣會(huì)在App Store上線高達(dá)10種不同收費(fèi)方案的原因。一邊是無(wú)法觸及的政務(wù)市場(chǎng),一邊是滄海一粟的企業(yè)服務(wù),很顯然對(duì)墨跡天氣來(lái)說(shuō)來(lái)錢(qián)快的個(gè)人服務(wù)才是維持收入的最好選擇。
只不過(guò)墨跡天氣越是放棄企業(yè)轉(zhuǎn)型,墨跡天氣對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的依賴(lài)只會(huì)更重。當(dāng)墨跡天氣無(wú)法在用戶手中獲得收入時(shí),很可能需要在裁員、被收購(gòu)或被用戶徹底淡忘這三個(gè)結(jié)局中做選擇。
當(dāng)然了,這也可能是所有沒(méi)有氣象數(shù)據(jù)“二道販子”的共同結(jié)局。
作者:雷科技互聯(lián)網(wǎng)組;編輯:一位天明
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其實(shí),可不可以切入的更加垂直,比如,針對(duì)釣魚(yú)愛(ài)好者、針對(duì)露營(yíng)愛(ài)好者;對(duì)于喜愛(ài)戶外活動(dòng)的人來(lái)說(shuō),這個(gè)價(jià)格很方便,
比如墨跡推出一個(gè)釣魚(yú)日歷待辦,然后幫用戶實(shí)時(shí)監(jiān)控目標(biāo)地域的一些氣象數(shù)據(jù)形成建議,既能提升產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)水平又能實(shí)實(shí)在在的幫助到用戶,豈不美哉。
缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力還是一大硬傷,數(shù)據(jù)源大家都能拿,就是看誰(shuí)整合的好一些。劍走偏鋒興許也是一條路子,比如對(duì)戶外人來(lái)說(shuō),「云海」「星空」這種奇觀可遇不可求,但在天氣數(shù)據(jù)結(jié)合地理數(shù)據(jù)的情況下其實(shí)是可以進(jìn)行預(yù)測(cè)的,相信很多人會(huì)為這個(gè)而付費(fèi),畢竟爬一次山不容易哈哈哈哈
說(shuō)了半天,墨跡天氣的個(gè)人用戶商業(yè)化仍舊是個(gè)隔靴搔癢的方案,沒(méi)有突破真正的用戶痛點(diǎn),以達(dá)到C端的強(qiáng)轉(zhuǎn)化
天氣會(huì)員對(duì)我來(lái)說(shuō)就是智商稅,一點(diǎn)用都沒(méi)有啦
這確實(shí)不可思議
對(duì)于天氣收費(fèi)其實(shí)還是比較接受的,畢竟這種偵測(cè)數(shù)據(jù)還是值得去購(gòu)買(mǎi),只要不是貴的離譜。