117萬篇筆記,60億次播放,短視頻如何建造 “夢中情房”

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在《脫口秀》大會中,“Loft”一詞引人迷惑,引發(fā)了不少好友的共鳴?!癓oft”原本是一種房型,如今卻演變?yōu)榱恕熬W(wǎng)絡紅人”,成為了“夢中情房”。爆紅網(wǎng)絡的“夢中情房”是如何俘獲人心的,本文通過對案例的深度分析,揭開流量密碼。

這屆《脫口秀大會》上,豆豆吐槽“Loft”一詞太具迷惑性,引起不少網(wǎng)友的共鳴。

Loft作為一種房型,在他看來明明是 “南北不通透,睡覺在樓上,洗澡在樓下,周圍都是辦公室,產(chǎn)權只有40年的商住兩用房”。

可女朋友聽了,聯(lián)想到的卻是“小資”“可以拍一天的樓梯”和“值得一住的夢中情房”……

網(wǎng)友們看完驚呼,“這不就是我本人嘛”“被內(nèi)涵到了,我對Loft確實有執(zhí)念”。

圖源:小紅書、微博

大眾對于Loft“夢中情房”的想象,恐怕有很大一部分都來自于短視頻:畫面中色彩明艷、功能齊全、小而美的生活空間,看上去溫馨宜人,視頻一般還會加上#一鏡到底##沉浸式回家#等話題標簽。

視頻博主們還會分析Loft的其他優(yōu)勢,例如售價優(yōu)惠、采光通透、有小資情調,在一線城市不需要社保也不占用購房資格等。

在小紅書,與 “Loft”相關的筆記超過117萬篇,博主 “Skye在家” 一條“一個人住35平Loft有多爽”的沉浸式回家視頻,就獲得了12萬點贊、4萬收藏;在抖音,與Loft相關話題播放次數(shù)超60億,其中話題#Loft復式#就有43.8億次播放,且不乏點贊百萬的Loft參觀視頻。

這些在社交媒體上爆紅的內(nèi)容,一定程度上給 “Loft”加上了一層厚厚的濾鏡。而與此同時,也有大量 “Loft勸退視頻” 活躍其中,試圖給 “沉迷濾鏡”的網(wǎng)友當頭一棒。

公眾號“X博士” 就曾發(fā)文開炮“Loft的營銷套路”,分享中介利用Loft樣板房視頻釣魚,出售遠沒有圖片中那么好的房屋,獲10w+閱讀,上千點贊。

這些博主大V們的內(nèi)容是如何對“Loft”產(chǎn)生影響的?用戶究竟愛看什么樣的Loft內(nèi)容?

近期,我們采訪了全職博主 “胡大瑞Rae” 、從寵物賽道轉入家居賽道的博主“王梓哈哈”、在Loft住了三年的格一,聊了聊互聯(lián)網(wǎng)上那些與Loft有關的內(nèi)容。

從創(chuàng)作者的角度看,“Loft”不僅是熱門段子中的“夢中情房”,還是一門賺足了流量的內(nèi)容生意。

一、“Loft是我的流量密碼”

Loft指小戶型的商住公寓,面積在30-50平米左右,層高在3.6-5. 2米區(qū)間。它是一種生活處所,也是一種 “內(nèi)容引流技巧”。

據(jù)觀察,網(wǎng)紅博主用Loft引流的方式主要有兩種:觀點類,分享自己loft租房或住房體驗;展示類,分享Loft中的空間和家具,一般會打上#roomtour#的標簽。

博主胡大瑞是觀點類的博主,平常主要分享家居方面的內(nèi)容。今年6月,她在B站發(fā)布視頻《純純大無語,loft這次是真的跌了》,分享了Loft這種房型吃香的原因、存在的缺點、不適合買的人群,以及如果想買的話,怎么樣買能好一些,獲得89.4萬播放和1.4萬點贊。

胡大瑞說,自己當時選擇發(fā)這個Loft內(nèi)容,“主要是因為自己住在Loft里,又感覺比較有爭議,就誤打誤撞地做了”。在視頻中她也調侃地表示,“有Loft這個詞的(內(nèi)容),各大平臺都會爆,這是我的流量密碼。”

從這一期內(nèi)容的B站數(shù)據(jù)來看,Loft也確實證明了自己的流量能力,觀看人數(shù)遠超胡大瑞平時幾千至幾萬播放量的作品。

“王梓哈哈” 是展示類的賬號,博主在字節(jié)跳動做程序員,2021年開始在小紅書運營寵物號“狗子芝士”,漲粉一直很慢,截至今天共651個粉絲。

2022年疫情居家期間,王梓偶然想到了分享自己裝修Loft、搭建小家的內(nèi)容,就在小紅書和抖音新建了Loft垂類賬號 “王梓哈哈”。

今年6月她發(fā)布的一條 “39平方Loft,一鏡到底25歲女生的家” 視頻,給大家展示治愈風的廚房、臥室、樓梯等,在抖音獲得61.2萬點贊,在小紅書獲得1.9萬點贊。

王梓表示,Loft內(nèi)容都是手機拍攝的,唯一的費用是買了兩個三腳架。胡大瑞也認為,拍攝Loft對新手很友好,內(nèi)容競爭沒有美妝、劇情等賽道激烈。

“小美好的生活” 和“王一工”是近兩年開始發(fā)布作品的新手博主,“小美好的生活”分享自己在蘇州38平的Loft,效果最好的視頻在抖音有150.3萬點贊,12.2萬評論?!巴跻还ぁ敝谱髁?7集自己住在Loft空間里的短視頻,這個名為“在北京14.2平米的家”的視頻合集在抖音獲得4.3億播放。

不過,Loft也不是隨便拍都能火的。

胡大瑞認為,觀點類的Loft博主一定要說不一樣的,比如 “Loft不通風根本不是問題,有哪些方法可以解決” 這類角度。展示類的內(nèi)容,博主應該有一定的個人風格,并且能迎合網(wǎng)友偏好的精裝修和暖色調審美。

同樣是展示類的Loft內(nèi)容,有個人風格的筆記點贊更高

制作Loft內(nèi)容的成本問題倒不必多慮,并非自己花上百萬元買房才能“引流”。

B站上, “果哥看房”以中介身份,向網(wǎng)友介紹33.6平帶陽臺的Loft,2分鐘的視頻獲得33.6萬的播放;“程序員樂子”發(fā)布了“別騙年輕人買Loft,他們輸不起” 的視頻,是自己看房一段時間后的思考,獲得214.1萬播放。

吐槽loft存在的稅費問題

“擁有一套復式公寓”不是分享“Loft內(nèi)容”的必要成本,觀眾只是喜歡刷“Loft”內(nèi)容而已。

這里就不得不談到一個問題,為什么“Loft”在互聯(lián)網(wǎng)上始終有流量?

首先是 “小眾”。設計了3位數(shù)住宅的室內(nèi)設計師JeRRy表示,Loft這種房型比較有限,加上自己住過的,他一共就設計過6套。這也就意味著,大部分受眾對Loft還處在好奇、想了解的階段。

其次是 “有話題”。大部分Loft博主都提過自己被網(wǎng)友罵。豆瓣博主格一3年前分享了自己軟裝Loft的經(jīng)歷,沒有接任何廣告,但至今都還會收到評價她 “騙人買Loft” 的留言。

不過不管觀眾是喜歡還是討厭,爭議本身也給“Loft”帶來了更多的流量。

二、“Loft也可以是財富密碼”

采訪Loft相關博主時,他們大多表示自己很幸運:除了這類內(nèi)容粉絲轉化率高、容易出爆款之外,更為重要的是 “Loft內(nèi)容” 讓他們機緣巧合進入了家居賽道。

王梓賬號6月份內(nèi)容爆了以后,每天能在小紅書和抖音收到3-4封商務留言。來詢問的品牌,包括沙發(fā)、窗簾等家居品,也有掃地機器人、空氣炸鍋這些小家電。她意識到,Loft內(nèi)容讓她的賬號進入了家居賽道,這里 “好像比其他賽道更容易變現(xiàn)”。

胡大瑞介紹,行業(yè)內(nèi)廣告費一般是按照博主粉絲數(shù)10%定的,當然還要綜合其他方面的數(shù)據(jù),例如點贊收藏比等等進行浮動。

“家居類的產(chǎn)品,因為商品單價相對較高,所以宣傳經(jīng)費也會寬裕一些,不會給博主壓價” ,胡大瑞補充道。之前有一個沙發(fā)品牌主動聯(lián)系到她,商品售價1萬左右,品牌方愿意上門免費安裝并贈送,但她的Loft實在是放不下了,對方溝通了幾次后才放棄。

而小型的家電及家居用品,例如床上四件套、地毯等,品牌預算不高,可能會壓價,但對于博主來說能省去一部分裝修費用。

博主愿意接這類廣告,家居品牌也愿意投這些發(fā)布Loft內(nèi)容的中小博主。

大瑞表示,自己接觸的家居品牌在投放廣告時,相比報價10萬一條的大博主,確實更希望找到10個報價1萬的博主。

而很多發(fā)布過Loft內(nèi)容的博主,在粉絲量和內(nèi)容制作上都很合適。有Loft作為背景,博主可以發(fā)布 “安裝視頻”和“科普視頻” 兩種類型的廣告。前者展示甲方商品的家裝過程,后者教粉絲怎么挑家居,從皮質、結構各方面呈現(xiàn),順帶加入甲方品牌。

這也在某種意義上解答了“為什么到處都是夸Loft的內(nèi)容”。

相比 “吐槽Loft” 只能做一期內(nèi)容、表達一下情緒,“支持Loft”的內(nèi)容能讓中小博主受到家具品牌的長期青睞,獲得還不錯的經(jīng)濟效益,拍出一些好看好玩的內(nèi)容。“自來水”固然美好,“恰飯”卻能實際地幫助博主堅持下去。

另外,還有一些房產(chǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布Loft內(nèi)容,模版統(tǒng)一、話術雷同,不過從實際的留言狀況和互動情況來看,被引流去看房的也不在少數(shù)。

三、網(wǎng)紅濾鏡以外,Loft是什么?

目前來看,Loft更像是一個 “網(wǎng)紅概念”。它承載著部分網(wǎng)友對“有一個屬于自己的小家”的幻想,部分博主迎合了這類需求,獲得流量密碼,順利轉型進入家居賽道。

而拋開網(wǎng)紅濾鏡,Loft是什么?

格一描述了一件自己居住在Loft里的小事,3年前,她把一盆沒長開的、規(guī)規(guī)矩矩的綠蘿放進了Loft里。后來,它沿著二樓樓梯欄桿向上纏繞生長,直到欄桿盡頭又重新折返。

“看到這盆綠蘿,我覺得很安定,這是我和房子慢慢長在一起的過程。如果再上升一點,可能是一個人對自己生活的掌控感?!?/p>

左2019年,右2022年

胡大瑞說,她以前經(jīng)常搬家,買Loft所提供的安定感,可以完全抵消她所面對的隔音問題、通風問題。不過如果有更多錢的話,她還是會考慮搬到其他地方的。

王梓滿意自己用心裝的房子,但工作忙碌,每天11點休息,回家睡個覺,早上睜眼就要走了。她并沒有太多時間,去享受這個被網(wǎng)友迷戀的 “夢中情屋”。

對他們來說,Loft不是三五十篇筆記可以概括的,而是指向了具體的 “家”,至于實際是美好還是糟糕,還要取決于生活在其中的人如何看待。

作者:片片,編輯:張潔,校對:卷毛

來源公眾號:新榜(ID:newrankcn),專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領域的觀察報道,關心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關的人和事。

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評論
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  1. 我真的很喜歡loft?。?!夢想就是能有自己的一間溫馨小屋

    來自江西 回復
  2. 可能恰好滿足了普通人的心理需求,不管是家還是溫馨溫暖,這才是真的流量密碼。

    來自山西 回復