起點課堂會員權益
職業(yè)體系課特權
線下行業(yè)大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業(yè)技能直播
會員專屬社群
榮耀標識117萬篇筆記，60億次播放，短視頻如何建造 “夢中情房”
在《脫口秀》大會中，“Loft”一詞引人迷惑，引發(fā)了不少好友的共鳴?！癓oft”原本是一種房型，如今卻演變?yōu)榱恕熬W(wǎng)絡紅人”，成為了“夢中情房”。爆紅網(wǎng)絡的“夢中情房”是如何俘獲人心的，本文通過對案例的深度分析，揭開流量密碼。
這屆《脫口秀大會》上，豆豆吐槽“Loft”一詞太具迷惑性，引起不少網(wǎng)友的共鳴。
Loft作為一種房型，在他看來明明是 “南北不通透，睡覺在樓上，洗澡在樓下，周圍都是辦公室，產(chǎn)權只有40年的商住兩用房”。
可女朋友聽了，聯(lián)想到的卻是“小資”“可以拍一天的樓梯”和“值得一住的夢中情房”……
網(wǎng)友們看完驚呼，“這不就是我本人嘛”“被內(nèi)涵到了，我對Loft確實有執(zhí)念”。
圖源：小紅書、微博
大眾對于Loft“夢中情房”的想象，恐怕有很大一部分都來自于短視頻：畫面中色彩明艷、功能齊全、小而美的生活空間，看上去溫馨宜人，視頻一般還會加上#一鏡到底##沉浸式回家#等話題標簽。
視頻博主們還會分析Loft的其他優(yōu)勢，例如售價優(yōu)惠、采光通透、有小資情調，在一線城市不需要社保也不占用購房資格等。
在小紅書，與 “Loft”相關的筆記超過117萬篇，博主 “Skye在家” 一條“一個人住35平Loft有多爽”的沉浸式回家視頻，就獲得了12萬點贊、4萬收藏；在抖音，與Loft相關話題播放次數(shù)超60億，其中話題#Loft復式#就有43.8億次播放，且不乏點贊百萬的Loft參觀視頻。
這些在社交媒體上爆紅的內(nèi)容，一定程度上給 “Loft”加上了一層厚厚的濾鏡。而與此同時，也有大量 “Loft勸退視頻” 活躍其中，試圖給 “沉迷濾鏡”的網(wǎng)友當頭一棒。
公眾號“X博士” 就曾發(fā)文開炮“Loft的營銷套路”，分享中介利用Loft樣板房視頻釣魚，出售遠沒有圖片中那么好的房屋，獲10w+閱讀，上千點贊。
這些博主大V們的內(nèi)容是如何對“Loft”產(chǎn)生影響的？用戶究竟愛看什么樣的Loft內(nèi)容？
近期，我們采訪了全職博主 “胡大瑞Rae” 、從寵物賽道轉入家居賽道的博主“王梓哈哈”、在Loft住了三年的格一，聊了聊互聯(lián)網(wǎng)上那些與Loft有關的內(nèi)容。
從創(chuàng)作者的角度看，“Loft”不僅是熱門段子中的“夢中情房”，還是一門賺足了流量的內(nèi)容生意。
一、“Loft是我的流量密碼”
Loft指小戶型的商住公寓，面積在30-50平米左右，層高在3.6-5. 2米區(qū)間。它是一種生活處所，也是一種 “內(nèi)容引流技巧”。
據(jù)觀察，網(wǎng)紅博主用Loft引流的方式主要有兩種：觀點類，分享自己loft租房或住房體驗；展示類，分享Loft中的空間和家具，一般會打上#roomtour#的標簽。
博主胡大瑞是觀點類的博主，平常主要分享家居方面的內(nèi)容。今年6月，她在B站發(fā)布視頻《純純大無語，loft這次是真的跌了》，分享了Loft這種房型吃香的原因、存在的缺點、不適合買的人群，以及如果想買的話，怎么樣買能好一些，獲得89.4萬播放和1.4萬點贊。
胡大瑞說，自己當時選擇發(fā)這個Loft內(nèi)容，“主要是因為自己住在Loft里，又感覺比較有爭議，就誤打誤撞地做了”。在視頻中她也調侃地表示，“有Loft這個詞的（內(nèi)容），各大平臺都會爆，這是我的流量密碼。”
從這一期內(nèi)容的B站數(shù)據(jù)來看，Loft也確實證明了自己的流量能力，觀看人數(shù)遠超胡大瑞平時幾千至幾萬播放量的作品。
“王梓哈哈” 是展示類的賬號，博主在字節(jié)跳動做程序員，2021年開始在小紅書運營寵物號“狗子芝士”，漲粉一直很慢，截至今天共651個粉絲。
2022年疫情居家期間，王梓偶然想到了分享自己裝修Loft、搭建小家的內(nèi)容，就在小紅書和抖音新建了Loft垂類賬號 “王梓哈哈”。
今年6月她發(fā)布的一條 “39平方Loft，一鏡到底25歲女生的家” 視頻，給大家展示治愈風的廚房、臥室、樓梯等，在抖音獲得61.2萬點贊，在小紅書獲得1.9萬點贊。
王梓表示，Loft內(nèi)容都是手機拍攝的，唯一的費用是買了兩個三腳架。胡大瑞也認為，拍攝Loft對新手很友好，內(nèi)容競爭沒有美妝、劇情等賽道激烈。
“小美好的生活” 和“王一工”是近兩年開始發(fā)布作品的新手博主，“小美好的生活”分享自己在蘇州38平的Loft，效果最好的視頻在抖音有150.3萬點贊，12.2萬評論?！巴跻还ぁ敝谱髁?7集自己住在Loft空間里的短視頻，這個名為“在北京14.2平米的家”的視頻合集在抖音獲得4.3億播放。
不過，Loft也不是隨便拍都能火的。
胡大瑞認為，觀點類的Loft博主一定要說不一樣的，比如 “Loft不通風根本不是問題，有哪些方法可以解決” 這類角度。展示類的內(nèi)容，博主應該有一定的個人風格，并且能迎合網(wǎng)友偏好的精裝修和暖色調審美。
同樣是展示類的Loft內(nèi)容，有個人風格的筆記點贊更高
制作Loft內(nèi)容的成本問題倒不必多慮，并非自己花上百萬元買房才能“引流”。
B站上， “果哥看房”以中介身份，向網(wǎng)友介紹33.6平帶陽臺的Loft，2分鐘的視頻獲得33.6萬的播放；“程序員樂子”發(fā)布了“別騙年輕人買Loft，他們輸不起” 的視頻，是自己看房一段時間后的思考，獲得214.1萬播放。
吐槽loft存在的稅費問題
“擁有一套復式公寓”不是分享“Loft內(nèi)容”的必要成本，觀眾只是喜歡刷“Loft”內(nèi)容而已。
這里就不得不談到一個問題，為什么“Loft”在互聯(lián)網(wǎng)上始終有流量？
首先是 “小眾”。設計了3位數(shù)住宅的室內(nèi)設計師JeRRy表示，Loft這種房型比較有限，加上自己住過的，他一共就設計過6套。這也就意味著，大部分受眾對Loft還處在好奇、想了解的階段。
其次是 “有話題”。大部分Loft博主都提過自己被網(wǎng)友罵。豆瓣博主格一3年前分享了自己軟裝Loft的經(jīng)歷，沒有接任何廣告，但至今都還會收到評價她 “騙人買Loft” 的留言。
不過不管觀眾是喜歡還是討厭，爭議本身也給“Loft”帶來了更多的流量。
二、“Loft也可以是財富密碼”
采訪Loft相關博主時，他們大多表示自己很幸運：除了這類內(nèi)容粉絲轉化率高、容易出爆款之外，更為重要的是 “Loft內(nèi)容” 讓他們機緣巧合進入了家居賽道。
王梓賬號6月份內(nèi)容爆了以后，每天能在小紅書和抖音收到3-4封商務留言。來詢問的品牌，包括沙發(fā)、窗簾等家居品，也有掃地機器人、空氣炸鍋這些小家電。她意識到，Loft內(nèi)容讓她的賬號進入了家居賽道，這里 “好像比其他賽道更容易變現(xiàn)”。
胡大瑞介紹，行業(yè)內(nèi)廣告費一般是按照博主粉絲數(shù)10%定的，當然還要綜合其他方面的數(shù)據(jù)，例如點贊收藏比等等進行浮動。
“家居類的產(chǎn)品，因為商品單價相對較高，所以宣傳經(jīng)費也會寬裕一些，不會給博主壓價” ，胡大瑞補充道。之前有一個沙發(fā)品牌主動聯(lián)系到她，商品售價1萬左右，品牌方愿意上門免費安裝并贈送，但她的Loft實在是放不下了，對方溝通了幾次后才放棄。
而小型的家電及家居用品，例如床上四件套、地毯等，品牌預算不高，可能會壓價，但對于博主來說能省去一部分裝修費用。
博主愿意接這類廣告，家居品牌也愿意投這些發(fā)布Loft內(nèi)容的中小博主。
大瑞表示，自己接觸的家居品牌在投放廣告時，相比報價10萬一條的大博主，確實更希望找到10個報價1萬的博主。
而很多發(fā)布過Loft內(nèi)容的博主，在粉絲量和內(nèi)容制作上都很合適。有Loft作為背景，博主可以發(fā)布 “安裝視頻”和“科普視頻” 兩種類型的廣告。前者展示甲方商品的家裝過程，后者教粉絲怎么挑家居，從皮質、結構各方面呈現(xiàn)，順帶加入甲方品牌。
這也在某種意義上解答了“為什么到處都是夸Loft的內(nèi)容”。
相比 “吐槽Loft” 只能做一期內(nèi)容、表達一下情緒，“支持Loft”的內(nèi)容能讓中小博主受到家具品牌的長期青睞，獲得還不錯的經(jīng)濟效益，拍出一些好看好玩的內(nèi)容。“自來水”固然美好，“恰飯”卻能實際地幫助博主堅持下去。
另外，還有一些房產(chǎn)公司在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布Loft內(nèi)容，模版統(tǒng)一、話術雷同，不過從實際的留言狀況和互動情況來看，被引流去看房的也不在少數(shù)。
三、網(wǎng)紅濾鏡以外，Loft是什么？
目前來看，Loft更像是一個 “網(wǎng)紅概念”。它承載著部分網(wǎng)友對“有一個屬于自己的小家”的幻想，部分博主迎合了這類需求，獲得流量密碼，順利轉型進入家居賽道。
而拋開網(wǎng)紅濾鏡，Loft是什么？
格一描述了一件自己居住在Loft里的小事，3年前，她把一盆沒長開的、規(guī)規(guī)矩矩的綠蘿放進了Loft里。后來，它沿著二樓樓梯欄桿向上纏繞生長，直到欄桿盡頭又重新折返。
“看到這盆綠蘿，我覺得很安定，這是我和房子慢慢長在一起的過程。如果再上升一點，可能是一個人對自己生活的掌控感?！?/p>
左2019年，右2022年
胡大瑞說，她以前經(jīng)常搬家，買Loft所提供的安定感，可以完全抵消她所面對的隔音問題、通風問題。不過如果有更多錢的話，她還是會考慮搬到其他地方的。
王梓滿意自己用心裝的房子，但工作忙碌，每天11點休息，回家睡個覺，早上睜眼就要走了。她并沒有太多時間，去享受這個被網(wǎng)友迷戀的 “夢中情屋”。
對他們來說，Loft不是三五十篇筆記可以概括的，而是指向了具體的 “家”，至于實際是美好還是糟糕，還要取決于生活在其中的人如何看待。
作者：片片，編輯：張潔，校對：卷毛
來源公眾號：新榜（ID：newrankcn），專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領域的觀察報道，關心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關的人和事。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@新榜 授權發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
該文觀點僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務。
我真的很喜歡loft?。?！夢想就是能有自己的一間溫馨小屋
可能恰好滿足了普通人的心理需求，不管是家還是溫馨溫暖，這才是真的流量密碼。