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紅人電商及草根電商，從根本上來說，都是基于社交媒體上進行賣貨的群體案例，也是當下內(nèi)容電商的一個方向。盤點了一年來微博的一些做法和內(nèi)容電商的動態(tài)，其實重點還是在于運營粉絲。

從之前影響力峰會電商論壇中，可以看到一個數(shù)據(jù)，那就是目前整個微博電商領(lǐng)域的用戶有100000多人，這其中包括電商賣家（網(wǎng)紅電商、草根電商）、導(dǎo)購博主（淘寶客）、電商企業(yè)及電商自媒體四類用戶。如果單純說賣貨的話，其實也只有時尚紅人賣家及草根賣家兩個群體了，盡管整個草根電商的體量并沒有紅人電商的體量大，但草根電商人由于其人數(shù)的不斷增多，其實也慢慢形成了一個比較大的群體。

坦白來講，基于服飾和美妝的紅人電商和基于各種雜七雜八的草根電商，明顯的區(qū)別就是，紅人電商賣的多掙得多，而草根電商正好相反。之所以講這兩塊，其實主要是從整個當下微博電商對于這兩個群體的不同策略來深入。至于這兩塊將來到底會如何？其實我也不知道，只是在目前，好像這兩塊確實是值得大家深究。

一、紅人電商

對于紅人電商，其實從去年的雙十一后就變火了，當時張大奕單店單日銷售一億的業(yè)績，火遍了社交媒體大街小巷，也是被大家聊了一年了。而今年的雙十一也早已過去，唯一相同的是張大奕又賣了上億的貨，繼而整個紅人跟微博的聯(lián)系也從今年變得越來越緊密。

微博定期出關(guān)于時尚紅人的排行榜、有微博唯一的紅人資訊頻道-紅人淘，還有今年夏天的時尚紅人周和秋天的時尚紅人周，其中不乏靚麗的銷量數(shù)據(jù)。簡單來說，其實就是對于網(wǎng)紅賣貨的新品上新做一個集中的銷售節(jié)，從而達到一個營銷賣貨的目的。從這背后我們看到的，其實大概得出一個通俗的結(jié)論就是網(wǎng)紅可以賣貨，微博上可以做時尚網(wǎng)紅等信息。

當然更多的人是當不了網(wǎng)紅，事實上也賣不出去那么多貨。這也是為什么人家網(wǎng)紅都在經(jīng)紀公司和自己創(chuàng)辦的品牌公司的主要原因，資源還是第一位，不論是供應(yīng)鏈還是各個分發(fā)渠道的資源，包括跟微博、淘寶及其他平臺之間的關(guān)系，都是他們能夠持續(xù)走紅的重要原因。

對于普通人來說，其實要想走這個路線，也并非不是沒有辦法，比如當下的大學生白領(lǐng)等，都可以通過社交媒體去積累自己的微品牌和社交資產(chǎn)，做到有幾萬活粉的時候，可以適當?shù)膸氘a(chǎn)品，甚至是自創(chuàng)品牌公司和加入經(jīng)紀公司都是老套路，事實上很多人現(xiàn)在也在這么干，這塊也遠沒到紅海的地步，只是大多數(shù)人還是空有一副顏值，繼續(xù)停留在露臉直播的高度而已。

在2017年，整個紅人電商會持續(xù)發(fā)力，從今年的整個雙十一美妝服飾的銷量來看，傳統(tǒng)大品牌持續(xù)高走，淘品牌基本上淡出視線，紅人電商品牌依舊強勁，從去年的一位破億紅人到今年的三位破億紅人，其實明顯能夠看出不一樣的地方，而且明年這個數(shù)據(jù)還會增長，將來整個基于推薦式的社交購物場景將會再度打通，會被更多的人所接受，事實上也是當下年輕人的消費場景和觀念發(fā)生了巨大的變化。

二、草根電商

之所以整個小賣家群體持續(xù)在微博過火，主要原因是因為微商坑過的人太多了，不好做了，淘寶上沒那么多錢去燒了。目前整個微博上持續(xù)活躍的小賣家還是屬于農(nóng)特產(chǎn)整個領(lǐng)域，基于原產(chǎn)地的較多，也是當下小賣家發(fā)展到現(xiàn)在的一個趨勢，基于原產(chǎn)地式的賣家會越走越遠。

12.10開始整個微博電商小賣家的年貨節(jié)，去年也辦過，只不過體量比較小。今年有基于微博搭建的年貨節(jié)專屬頁面，有美食、生鮮、酒水、零食及百貨五個類目近110多位賣家組成，全部進駐微博櫥窗，全部淘寶成交。長達一個多月年貨節(jié)持續(xù)時間，有近150多萬的贊助商品，其實本身對整個年貨節(jié)的銷量有很大的促進作用，全部都是小賣家自發(fā)贊助。一年的時間整個年貨節(jié)的話題也到了近3個億的閱讀量，傳播的的聲量來說也是挺大的，今年大概要做400萬這樣一個預(yù)估銷量。

對于下面當下的草根電商這類群體，微博也有了相應(yīng)的持續(xù)扶持資源，認證資源、補貼資源及活動資源等，都是對于持續(xù)活躍賣家做的一些運營策略?，F(xiàn)在有著相當一部分體量的微電商達人用戶，每天孜孜不倦的用著櫥窗，賣點小貨，其實也能將就，只是賺不了什么錢而已。要在接下來能夠持續(xù)做好，還是從傳播的角度去思考，如何運用現(xiàn)有的微博電商工具，最大化的去提高自己個人的微品牌影響力，進而再去轉(zhuǎn)化。

至于如何去賣，到現(xiàn)在根本沒有一個可量的方法，小眾的方法只適合很小部分的人用，大眾的方法也是也只對個別人有效，賣貨的路子還是自己去耕耘，大體的方向把握好，基本問題就不大了，要說你連工具都懶得掌握，其實你賣不出去那么也就情有可原了。

三、總結(jié)

以上紅人電商及草根電商，從根本上來說，都是基于社交媒體上進行賣貨的群體案例，也是當下內(nèi)容電商的一個方向。盤點了一年來微博的一些做法和內(nèi)容電商的動態(tài)，其實重點還是在于運營粉絲。從運營粉絲的角度你去考慮一些事情，也會找到很多玩法，這些玩法或適合他或適合她，但絕對不適合大多數(shù)賣家，實際上也沒有更好的辦法系統(tǒng)性的去講述。

作者：臭臭新說

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