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抖音平臺上有著這樣一類博主，對于商業(yè)的變化有著敏銳的嗅覺。今年的商業(yè)博主同去年相比，他們從教人做抖音到教人做私域。紅利的變化指引著人們改變自己的策略，摸著賺錢的門路，探索商業(yè)變化。

不知道大家有沒有注意到，今年抖音上的商業(yè)博主和去年相比，有一個很大的變化：去年只教人做抖音，今年開始教人做私域了。

商業(yè)博主是對平臺變化最敏感的一群人，這種轉變的背后是“教普通人做抖音”這件事變難了，不是說沒機會，而是越來越難拿到結果。

任何平臺在成長期都會出現(xiàn)流量紅利，在成熟期紅利會消退，而流量紅利的成因就是供需失衡。

拿抖音這類內容平臺舉例，前幾年賺錢容易是因為刷抖音的人多，拍抖音的人少。內容供給不足就會出現(xiàn)創(chuàng)作者紅利，哪怕你的視頻質量一般般，系統(tǒng)為了保證用戶有東西可看，也會硬著頭皮把你的內容推薦出去。

好壞是相對的，對手都很弱時，就顯得你很強。

但是創(chuàng)作者一旦變多了，就卷起來了，系統(tǒng)的原則是“擇優(yōu)推薦”，所以內容創(chuàng)作上只能是一山更比一山高，越來越高，高到最后也就沒普通人啥機會了，以前的門檻蹦一蹦就能夠到，現(xiàn)在得爬梯子了。

呈現(xiàn)在結果上，就是每個人能拿到的流量變少了。

那如果這時候還想去抖音分一杯羹該怎么辦呢？只能珍惜每一點流量，把流量的變現(xiàn)價值最大化，不能再做一錘子買賣，要考慮復購問題了。

這也是抖音博主開始強調私域重要性的原因，抖音的粉絲是平臺的，私域的粉絲是自己的。

抖音賺的是流量紅利，私域賺的是人心紅利。

什么是人心紅利？是用戶對你品牌的信任，可能是人的品牌、也可能是貨的品牌。

再說一個現(xiàn)象，我加了幾十個付費社群，很多社群每隔兩個月就會找一個當下最熱的“風口項目”，然后帶著大家一起做。這對想賺錢的新人來說是很好的機會，可以有機會跟已經拿到結果的人學習，碰對一次可能就上岸了。

但過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，大家過于強調流量紅利的重要性，或者說是信息差的重要性。

確實有很多大佬是靠賺信息差的錢起家的，但是要看時代背景，以前的信息差存活時間可以長達半年、甚至一年，那是因為信息流量速度慢?，F(xiàn)在各類創(chuàng)業(yè)社群的出現(xiàn)，已經基本把這個時間抹平了，新的機會出現(xiàn)，最多不超過一個月，全網人盡皆知。

再者，還要看知道信息差以后能不能在紅利消失前形成自己的壁壘。淘客剛火的時候，只要肯干都能賺錢，但是后來大部分人都出局了，干不下去了，這可以解釋為紅利消失了。

那為什么現(xiàn)在還有人可以每年靠淘客賺到幾百上千萬呢？因為已經形成自己的壁壘了，私域的個人IP、更低的流量成本、積累的規(guī)模效應，這些都是壁壘。

不是紅利消失了，而是轉移了。

可以思考一個問題，除了不停的逐流量紅利？不停的換項目？是不是還有別的選擇？

再比如，今年年初火起來的視頻號帶貨，從火起來，到所有的創(chuàng)業(yè)社群有組織性的參與進來了，時間沒超過一個月，哪里還有信息差呢？

現(xiàn)在回過頭看結果，能賺到錢的基本都是靠組織力和執(zhí)行力做矩陣號的，因為這本身就是靠數(shù)量博概率的事。99%的小白都變成了炮灰，白白浪費了時間和一堆微信號。

這種情況下，追逐紅利的目的就變得很重要。

是打算賺兩個月小錢就跑？還是從短暫的流量紅利中找到人心紅利的機會，進而做深做透。

流量足夠多時，可以靠量取勝。當流量紅利周期無限趨短的時候，大家就會考慮怎樣去賺更長期的錢，所以私域的重要性就慢慢顯現(xiàn)了出來。

找準一個人群，把流量囤到私域里，提供不錯的產品，持續(xù)復購，或者低價轉高價，這類生意可以賺很多年的錢，不再是一錘子買賣。

生意有流量型的、產品型的、流量型+產品型的，這沒有好壞之分。

但紅利變化是趨勢，要分得清。在趨勢面前，不要迷信概率，否則就是和自己過不去。

流量紅利越來越少、越來越短是確定性事件，這和互聯(lián)網發(fā)展、智能機普及、人口結構有關系，是不可逆的。流量越來越稀缺、成本越來越高，也是不可逆的。

所以大家越來越愿意做高復購和高客單的生意，因為能夠覆蓋成本，而這兩類是典型的“人心紅利”型生意，成交都是建立在對品牌的信任基礎上。

最后總結一下，看紅利在哪其實是審視商業(yè)優(yōu)劣的一種角度，跟趨勢也是為了增加商業(yè)成功的概率，并不絕對，但很有參考價值。