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誰是目前抖音粉絲最多的博主？是一名搞笑博主——瘋狂小楊哥，小楊哥何以令人瘋狂？本文拆解了“瘋狂小楊哥”賬號的內(nèi)容運營模式，一起來看看他的出圈密碼吧，同時需要警惕流量之下也有風(fēng)險。

誰是擁有抖音粉絲最多的人？之前的答案是劉德華，而現(xiàn)在是“瘋狂小楊哥”。

瘋狂小楊哥的粉絲數(shù)量9860萬，快要逼近1億大關(guān)，劉德華是7700萬、劉畊宏是7294萬、陳赫是6628萬，他們都排在之后，瘋狂小楊哥因此成為抖音第一大網(wǎng)紅，擁有粉絲最多的個人賬號（人民日報、央視新聞除外，其為媒體機構(gòu)號）。

瘋狂小楊哥到底有多瘋狂？他是一名短視頻搞笑博主，一共拍了100多個視頻，單個視頻的點贊量基本上維持在300多萬，一個月漲粉幾百萬，賬號總點贊量超過8億。瘋狂小楊哥既不是明星，也不是知名人物，而是從草根小人物走到抖音第一大網(wǎng)紅，甚至通過直播帶貨收入數(shù)億，這背后的瘋狂密碼是什么？以及瘋狂小楊哥還能瘋狂多久？

瘋狂小楊哥直播間畫面

一、“反向帶貨”的瘋狂小楊哥

在抖音直播帶貨圈，有兩大奇特現(xiàn)象，第一大是東方甄選，董宇輝一邊教你學(xué)英語一邊賣商品，在“詩與遠方”中你就不知不覺下單了；第二大是瘋狂小楊哥，在他的直播間中充滿了搞笑的段子，浮夸的表演，甚至翻車事件常有發(fā)生，最后你也成功下單了。

網(wǎng)友稱瘋狂小楊哥的直播帶貨方式為“反向帶貨”，什么叫“反向帶貨？

相比較常規(guī)的直播帶貨，步驟是展示產(chǎn)品——公布價格——引導(dǎo)交易，而“反向帶貨”則是在一開始的產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，故意設(shè)置“翻車”，以此加戲，引起網(wǎng)友討論，最后通過表演話術(shù)讓網(wǎng)友下單。

比如說，瘋狂小楊哥將短視頻中的“劇情反轉(zhuǎn)”、“搞笑整蠱”帶到直播帶貨中了，等于是現(xiàn)場直播看小楊哥兄弟脫口秀，常常在直播間中提出一些奇葩問題，“公牛還是母牛？”、“七度空間有其他溫度么？”、“19.9可以分多少期？”充分調(diào)動直播間氣氛。

甚至在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié)，當(dāng)他演示不粘鍋產(chǎn)品的時候，故意吹牛說產(chǎn)品的價值點，但是在實際操作過程中卻“翻車”了，嚇得品牌方臉色大變，隨后小楊哥便拿鍋直接摔下，“下架，不賣了！”。

為了評測拖地機，瘋狂小楊哥直接把剛剛拖地之后的拖布親了一口，用來證明拖地機拖的清潔程度；為了測試品牌方的鞋子產(chǎn)品質(zhì)量，瘋狂小楊哥直接用嘴咬住鞋子，用力撕扯鞋子；當(dāng)然還有持續(xù)不斷的翻車畫面，賣發(fā)黑的水果、評測垃圾袋承受度等，直播間人氣一度沖上百萬用戶在線觀看。

新榜旗下新抖平臺數(shù)據(jù)

Morketing了解到目前瘋狂小楊哥在抖音平臺上一周進行兩場直播，分別是周二和周六晚上8點。

根據(jù)新榜新抖平臺的數(shù)據(jù)顯示，在最近的30天時間內(nèi)，瘋狂小楊哥的直播帶貨銷售額超過3.7億元。在9月份的抖音電商帶貨日榜單上，9月17日，主播“瘋狂小楊哥”直播間位居抖音主播帶貨榜第一，GMV為6393.7萬，直播銷量達109.2萬。

其直播帶貨的產(chǎn)品從日常零食，家用百貨，到數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器，價格區(qū)間跨度從10元到幾千元，單個產(chǎn)品的銷量甚至數(shù)萬，GMV破千萬級別。瘋狂小楊哥證明了搞笑主播的商業(yè)化潛力，這種搞笑、無厘頭的“反向帶貨”的方式，掀起了直播電商行業(yè)的新風(fēng)向。

二、從安徽農(nóng)村兄弟到抖音頂流網(wǎng)紅

事實上，“瘋狂小楊哥”的很多短視頻演繹素材來自于生活，小楊哥和大楊哥是安徽農(nóng)村的留守兒童，跟很多父母外出打工的情況一樣，兄弟倆是在爺爺奶奶的跟前長大的，直到初中的時候才回到父母身邊，他們的家境并不寬裕，初中、高中的生活也非常節(jié)儉。

改變發(fā)生在大學(xué)期間，最早在2015年的時候，當(dāng)時小楊哥還在上大學(xué)，于是注冊了“瘋狂小楊哥”的賬號，成為一名網(wǎng)絡(luò)短視頻創(chuàng)作者，搞笑是小楊哥短視頻的主旋律，一直維持至今，從0粉絲到逼近1億粉絲量，“瘋狂小楊哥”花了8年的時間。

有心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，瘋狂小楊哥的第一條視頻是“炸墨水”的視頻，當(dāng)時還在上大學(xué)的小楊哥和室友一起在陽臺炸墨水，結(jié)果被室友無情的關(guān)門了，在室外的他被炸的滿臉都是墨水，于是非常生氣的進行一頓吐槽，這也是他第一次發(fā)現(xiàn)自己的搞笑基因。

Morketing縱觀瘋狂小楊哥的短視頻賬號，主要的出鏡人物有小楊哥、大楊哥、楊媽、楊爸，其樂融融的四口之家，主要是大楊哥和老媽負責(zé)搞怪整蠱，而小楊哥和老爸則淪為被整蠱的對象，表演的場景基本上都是在家中的日常，全靠人物的強大演技，以及劇情的反差感。

回顧小楊哥的內(nèi)容線，在2018年的時候，主要還是沿著搞怪、整蠱的方向，他將自己定位成一個“網(wǎng)癮少年”，常常遭遇家人“拉電閘”，甚至他也會報復(fù)女友，踩壞女友口紅，玩冰桶挑戰(zhàn)被坑，被大楊哥用巨型平底鍋“追殺”。

特別是“絕望周末”系列的短視頻非常受歡迎，《老弟的話，深深地刺痛了我》、《讓老爸感受一下老弟的絕望周末》、《一個特殊的日子 》、《很久沒有看到爸媽這么團結(jié)了》等等，這些搞笑段子，在抖音上的播放量都是千萬級別，點贊數(shù)量超過300萬，有幾十萬網(wǎng)友在底下留言，“被小楊哥又整笑了”，“已經(jīng)笑到肚子痛了”。

不過，現(xiàn)在“瘋狂小楊哥”的更新頻率越來越慢了，兄弟倆在直播中談及原因一方面是漲粉速度實在太快了，往往更新一個視頻上漲幾十萬粉絲，直播一場也能漲粉幾十萬，按照這樣的速度很快就超越了劉德華（最新的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過劉德華了）。

他們謙虛的說道：“劉德華是大明星，自己在劉德華面前什么都不是?！边€有陳赫，他們說自己是看《愛情公寓》長大的，非常喜歡陳赫。這種聰明且有禮貌的回答，再次受到了很多網(wǎng)友的好評。從安徽農(nóng)村小伙，憑借搞笑基因成為抖音第一大網(wǎng)紅，這樣的故事足以讓很多人羨慕。

三、直播帶貨之外，“直播切片”有多賺錢？

成為千萬粉絲達人之后，瘋狂小楊哥也開啟了公司化運作的方式。

2021年3月，瘋狂小楊哥注冊了新公司，取名為“合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，公司的最終受益人為張慶楊（小楊哥真名），持股50%。其官網(wǎng)介紹，主要提供內(nèi)容孵化、包裝、運營、供應(yīng)鏈管理的MCN機構(gòu)，員工超過百人、千萬級別的達人超過10人，合作的品牌數(shù)量超過150余個。

瘋狂小楊哥除了廣告、直播帶貨的收入外，“直播切片”正在成為其另一大隱秘的收入來源，在過去近30天內(nèi)，“直播切片”的微信指數(shù)達到80萬次，環(huán)比增長180%，熱度還在持續(xù)增長之中。

那么，什么叫“直播切片”呢？其實就是主播在直播過程中的精彩片段被重新剪輯，完成重新包裝上架的視頻。對于很多大主播來說，他們在直播的過程中，會有專門的人將這些片段收集起來，然后上傳到“小號”上去，再掛上小黃車鏈接，目的就是依靠這些大主播的流量，來引導(dǎo)消費者看完短視頻再下單。

做IP切片直播，目前市面上主要存在兩種玩法，第一種是個人私自偷錄素材，然后用小號（山寨主播賬號）進行傳播，這種是存在法律風(fēng)險的，隨時會收到主播公司的律師函；第二種，是跟主播公司進行簽約合作的，相當(dāng)于“編外人員”拿到主播授權(quán)的直播素材，但通過直播切片獲得的收益需要與主播進行分成，有七三、五五分成等模式。

其實切片直播早已不是什么新鮮事，早在秀場直播時代，就有很多大網(wǎng)紅的直播片段被網(wǎng)絡(luò)錄屏，然后上傳的視頻網(wǎng)站平臺，通常能獲得不錯的播放量，有的還能獲得平臺的收益。到了直播帶貨時代，其實切片直播也被應(yīng)用的很廣泛，有的品牌會重復(fù)利用大主播的直播片段，用來做廣告素材投放，這會跟主播公司簽協(xié)議，規(guī)定使用主播肖像權(quán)的時間和費用。

眾所周知，在李佳琦消失的那段時間，就有很多人用李佳琦的直播切片內(nèi)容，僅在抖音平臺關(guān)于李佳琦的直播切片賬號就高達幾十個，名為“李佳琦直播推薦”、“李佳琦推薦”等等，有的銷量高達上萬件，GMV也有高達幾十上百萬。

“瘋狂小楊哥”直播切片賬號

同樣的，瘋狂小楊哥也看中了直播切片的市場潛力，Morketing在抖音平臺搜索“瘋狂小楊哥”，再往下多拉幾頁，就好出現(xiàn)“瘋狂小楊弟”、“瘋狂小羊哥”、“瘋狂小楊直播回放”等賬號，甚至有賬號粉絲高達幾十萬，普遍都是采用短視頻內(nèi)容+小黃車商品鏈接的模式。

但與其他主播“盜版橫行”的情況不同，瘋狂小楊哥正在采取正規(guī)化的模式。據(jù)新榜報道，目前有2000多人正在剪輯分發(fā)“瘋狂小楊哥”的直播片段，主要群體是學(xué)生、寶媽等。

“瘋狂小楊哥”的賬號負責(zé)人表示：“如何一個賬號的月銷售額能達到10萬元，就能拿到50%的傭金分成?！睋?jù)了解，瘋狂小楊哥的直播切片分成是按照階梯來計算的，5萬元以下的銷售額分成比例是7:3，5萬-10萬的銷售額對應(yīng)的分成比例是6:4，10萬元以上的銷售額可以5:5分成。

有業(yè)內(nèi)人士曾爆料，稱瘋狂小楊哥每月的直播切片賺取的傭金在1600萬左右，其中600萬是分給上下游伙伴，也就是直播切片的合作達人，還剩1000萬則是歸屬公司收益?？傊谥辈ж浿?，瘋狂小楊哥開辟了一條新的創(chuàng)收途徑。

四、瘋狂小楊哥還能瘋狂多久？

瘋狂漲粉、瘋狂直播帶貨、瘋狂做直播切片賺錢，幾乎所有人都在看“瘋狂小楊哥”還能瘋狂多久？似乎大家都習(xí)慣了網(wǎng)紅是轉(zhuǎn)瞬即逝的，只要一個人火了之后，總有“踩雷”時刻，消失似乎也是網(wǎng)紅群體的宿命。

Morketing認為在如今的抖音生態(tài)之下，瘋狂小楊哥存在三點不確定性因素，如何妥善處理好這三點因素，事關(guān)“瘋狂小楊哥”未來發(fā)展空間。

第一點，“網(wǎng)癮少年”的人設(shè)會不會崩塌。我們在小楊哥的視頻中看到，幾乎每集小楊哥都是一位癡迷電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的“網(wǎng)癮少年”，每天被哥哥用各種方式進行整蠱，小楊哥在打游戲的時候遭遇拉電閘，有時候電腦主機被藏在冰箱里，有時候鼠標(biāo)被放在鐵盒子里面，“我在打排位啊”，說出來每一位“網(wǎng)癮少年”的心聲。

任何的“人設(shè)”都是為服務(wù)內(nèi)容而設(shè)立的，隨著瘋狂小楊哥越來越火，那么這樣的人設(shè)就有倒塌的一天，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)小楊哥在社交媒體平臺曬出自己與豪車的照片，吐槽小楊哥與宅男、“網(wǎng)癮少年”的人設(shè)不符合。

第二點，成為抖音最多粉絲的個人賬號，未必是一件好事。俗話說“槍打出頭鳥”，我們已經(jīng)在快手平臺看到了，作為快手第一大網(wǎng)紅辛巴，數(shù)次遭遇快手封號處理，也就是說平臺對頭部的賬號會更加嚴格，瘋狂小楊哥也在直播間中坦言，之前很多的話，現(xiàn)在在直播間不敢說了，做任何事情都會謹小慎微的處理。

我們也注意到，瘋狂小楊哥正在分散風(fēng)險，簽約更多達人和做家族矩陣賬號，比如說有251萬粉絲的喬妹、186萬粉絲的小白龍（小楊哥的助理）、883萬粉絲的瘋狂大楊哥、407萬粉絲的三只羊網(wǎng)絡(luò)等。

第三點，搞笑、無厘頭的內(nèi)容風(fēng)險不可忽視。有人喜歡搞笑、無厘頭，有人認為搞笑的內(nèi)容很多很低俗，甚至在搞笑的同時還涉及暴力，瘋狂小楊哥的很多內(nèi)容笑點是動作呈現(xiàn)的，因此很多網(wǎng)友將他們的內(nèi)容采集下來，發(fā)現(xiàn)有很多存在暴力內(nèi)容，比如楊媽打小楊哥、楊爸，還存在相互“攻擊”的情況，過于夸張的動作也引起了不少網(wǎng)友的反感。

內(nèi)容合規(guī)是懸在瘋狂小楊哥頭上的達摩克斯之劍，需要在個人鮮明特色與內(nèi)容合規(guī)之間尋找到合適的平衡點，注意尺度的把握，避免遭遇流量反噬。

五、總結(jié)

總之，對于瘋狂小楊哥來說，抖音平臺粉絲即將破億是一個里程碑事件，憑借搞笑的內(nèi)容、“反向帶貨”的出圈、以及直播切片內(nèi)容廣泛傳播，瘋狂小楊哥成為抖音第一大網(wǎng)紅，流量之下也有隱憂，是瘋狂小楊哥需要警惕的。