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近期，B站上的UP紛紛傾吐苦水，稱自己的流量下降了，除了創(chuàng)作收益以外，其它的變現(xiàn)路徑都走不通了，還會受到用戶的吐槽。為何UP主的變現(xiàn)越來越難？本文以兩位UP主為例進(jìn)行分析，一起來看看。

“為愛發(fā)電”B站UP主們，如今似乎連喊口號的力氣也快沒有了。

近期，兩位在B站擁有七八十萬粉絲的UP主——@影視后期系統(tǒng)教學(xué)、@探索吧芋圓宣布停更，核心原因是內(nèi)容創(chuàng)作收益越來越低了。

此前，B站上就有不少UP大倒苦水，稱流量下滑、創(chuàng)作激勵收益銳減的UP主并不在少數(shù)。據(jù)稱，原本1000播放量2-3元的收益，如今只有0.6元的收益，縮減了四五倍。

而除了創(chuàng)作收益，其他變現(xiàn)路徑也并不好走：內(nèi)容付費(fèi)功能遭吐槽、廣告減少、直播電商效果不佳……

為何UP主的變現(xiàn)越來越難？

一、兩位UP主停更

“本賬號從2019年開始更新視頻，至今也有3年了，很遺憾地告訴大家，本賬號即日起，暫停更新一段時間……”

9月29日，在B站坐擁89萬粉絲的UP主@影視后期系統(tǒng)教學(xué)（以下簡稱為“影視UP”），發(fā)布了一則視頻《停更通知！》，宣布暫停更新。他在視頻中提到，停更是因為收益低，以及流量太慘淡。

“對于一個82萬粉絲的UP主來說，平均一萬多播放量太慘淡了?！?/p>

然而，該UP主的這個告別視頻，播放量卻達(dá)到了187.6萬。而影視UP從月初開始更新至月末的12條作品，都只有1-2萬左右的播放量。甚至在9月27日發(fā)布的一條作品，播放量只有8000多。

無獨(dú)有偶，10月7日，在B站有著75萬粉絲的美食區(qū)UP主@探索吧芋圓（以下簡稱為“芋圓”），發(fā)布一條《好好同大家道個別吧，我要為小芋圓正生活費(fèi)去了》的視頻內(nèi)容，宣布了自己將去重新找份工作，未來會停更美食內(nèi)容創(chuàng)作，改為分享家中兒女的日常。

與影視UP不同的是，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，芋圓從7月23日更新至今的8條作品中（不含10月7日的作品），最低播放量有17.2萬，最高播放量有157.4萬，平均播放量達(dá)57.65萬。

除視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯外，芋圓的主頁上還有為淘寶商家推廣的動態(tài)。但芋圓自己在視頻中稱，自己為了制作拍攝中國各地特色美食內(nèi)容，其投入的制作成本并不低，除了自費(fèi)車馬費(fèi)以外，還要在當(dāng)?shù)鼗ㄥX請人制作美食。

而芋圓未來要面對育兒和家庭支出的費(fèi)用壓力，不得不停下這類視頻的制作。

或許在不少人眼中看來，影視UP和芋圓這兩個在B站有著七八十萬粉絲，且口碑和知名度并不低的UP主，理應(yīng)是廣告接到手軟、賬戶日進(jìn)斗金，根本不會淪落到如今這種因為收益低、入不敷出，而被迫停更的局面。

可事實(shí)就是如此，不僅是這兩位UP主因為變現(xiàn)原因選擇了放棄，在“用愛發(fā)電”標(biāo)簽烙印深入人心的B站，越來越多的UP主因為流量、投放的減少，深陷變現(xiàn)困局，最終止步內(nèi)容創(chuàng)作這條路。

二、UP主們被“降本”

雖然上面兩位UP主的停更行為在B站幾百萬創(chuàng)作者群體中并不常見，但是倒苦水的UP主卻不在少數(shù)。

如粉絲量22.4萬的UP主@瓦崗寨主坑爹李，在今年2月15日發(fā)布的一條視頻中提到，自己2021年底創(chuàng)作的某個系列視頻播放量在1-2萬之間。這導(dǎo)致他通過B站的創(chuàng)作激勵計劃拿到的收益下降，同時廣告主也因為他視頻播放數(shù)據(jù)不好的原因，而不考慮選擇對其進(jìn)行投放。

UP主創(chuàng)作激勵計劃是B站在2018年發(fā)布的，讓創(chuàng)作者能夠參與到平臺廣告分成的激勵政策。

但是與Youtube將廣告植入在視頻開頭或中間的形式不同，B站是將推廣內(nèi)容放在了UP主視頻的下方。激勵政策吸引并鼓勵UP主們穩(wěn)定更新，看視頻不用看廣告的良心功能則收獲了一眾用戶芳心。看似雙贏的局面，卻也給B站埋下了雷——

創(chuàng)作激勵計劃成為了平臺最大的支出，也成為了UP主們變現(xiàn)的主要途徑；用戶則因為長期觀看視頻不用充錢就能不看廣告，漸漸養(yǎng)成了“白嫖”的習(xí)慣。

早前，據(jù)多位UP主在視頻中披露，B站給UP主的創(chuàng)作激勵是1000播放量有2-3元的獎勵。而如今，許多倒苦水的UP主發(fā)現(xiàn)，作品1000播放量能夠帶來的收益只有0.6元左右。

UP主@樹大師，在個人知乎賬號中表示，自己在B站的創(chuàng)作激勵收益降低了40%。

某粉絲2000的UP主，4月某期視頻播放量為3000，點(diǎn)贊66個，創(chuàng)作激勵收益為1元；另一位進(jìn)入B站3個月左右的健身UP主，4月1日曾出過一期90萬播放量的“蹲女友”爆款視頻，或許是因為視頻互動量較少，其4月創(chuàng)作激勵總收益不到200元。

“我們的流量沒有去年的好。”某B站賬號的負(fù)責(zé)人，向新播場表達(dá)了對那些倒苦水UP主們的認(rèn)同。從他的角度來看，今年B站的業(yè)務(wù)除了受到流量因素的影響外，“今年B站廣告數(shù)量比去年下降一些?！?/p>

為何UP主的創(chuàng)作激勵下滑了？背后的原因主要有兩點(diǎn)：

一是進(jìn)入2022年，B站也隨大流實(shí)施了降本增效的運(yùn)營策略。在3月調(diào)整了UP主創(chuàng)作激勵規(guī)則，縮減平臺的成本支出。

二是B站的廣告收入增長速度，沒有跟上UP主增長速度。據(jù)B站2022年第二季度財報數(shù)據(jù)， B站月均活躍UP主數(shù)量達(dá)360萬，同比增長50%；月均投稿量達(dá)到1,320萬，同比增長56%。第二季度，B站營收達(dá)49.1億元，第二季度廣告收入為11.6億元，同比增長10.48%。

這可以看出，活躍UP主、投稿量的增長速度超過50%，但廣告增長僅有10%。而UP主們的變現(xiàn)依賴于廣告，更依賴于平臺激勵，所以感覺到收益明顯下滑之后，B站UP主們的創(chuàng)作熱情也受到影響，甚至只能選擇停更。

三、還靠什么變現(xiàn)？

但對于B站而言，這似乎也是無奈之舉。

受到整個大環(huán)境的影響，廣告主的預(yù)算和投放需求都在減少。而創(chuàng)作激勵分不到錢，廣告商單也接不到多少，變現(xiàn)無門的創(chuàng)作者只能“靠愛發(fā)電”，亦或者找個工作回去上班。

但也有一些UP主選擇另尋他路。

2022年，B站持續(xù)發(fā)力直播和電商，加速商業(yè)化，這也成為了許多MCN和UP主們“恰飯”的新路子。

據(jù)某B站賬號的負(fù)責(zé)人L透露，他們現(xiàn)在就在B站嘗試做直播和藍(lán)鏈。其中直播主要是秀場娛樂，目前在B站上還沒有較大的起色。而藍(lán)鏈，就是在作品中植入跳轉(zhuǎn)淘寶的商品鏈接，本質(zhì)上是內(nèi)容電商。

“藍(lán)鏈（收益）一般都是跟客戶投放掛鉤?！盠稱，一般而言，客戶選擇了和機(jī)構(gòu)合作藍(lán)鏈，就會配比一定數(shù)額的投放來促成轉(zhuǎn)化。這種合作有純傭也有合作費(fèi)+傭金的模式，“我現(xiàn)在知道最多的是50%（傭金。）”

L最后透露，做直播和藍(lán)鏈業(yè)務(wù)，還是比較依賴于機(jī)構(gòu)手中的資源，同時“我們試下來是沒有純廣告收益高”。

不過，目前在B站站內(nèi)，還是有機(jī)構(gòu)做藍(lán)鏈的內(nèi)容帶貨小有成績，也有UP主，如@Mr迷瞪 通過直播團(tuán)購，取得了不錯的成績。但距離B站UP主們都能入局做這樣的變現(xiàn)，平臺還有很長的路要走。

除了直播、電商外，B站今年還為UP主們提供了內(nèi)容付費(fèi)。

6月20日，B站低調(diào)試運(yùn)行了收費(fèi)視頻模式，UP主“勾手老大爺鄧肯”成為首個吃螃蟹的人。他上傳了付費(fèi)系列作品《鄧肯解說世界十大未解之謎/靈異事件》，用戶需要付費(fèi)30元才能觀看這一系列視頻。

然而，原本以為能激起水花的嘗試，卻很快引發(fā)B站用戶的口誅筆伐，該UP主甚至因此短時間內(nèi)掉粉數(shù)萬，內(nèi)容付費(fèi)功能也連帶招黑。而在UP主首次試水就遭遇滑鐵盧以后，后續(xù)想嘗試的UP主們多半會投鼠忌器。

此外，B站的調(diào)性也在發(fā)生改變。大批外站短視頻達(dá)人涌入、豎屏短視頻的加入，讓B站已經(jīng)不再是那個原住居民眼中“小而美”的二次元社區(qū)。

B站不再是原來的B站。而當(dāng)社區(qū)調(diào)性發(fā)生改變、UP主變現(xiàn)太難，還能靠什么留住創(chuàng)作者呢？