9個月漲粉270W,萌娃占領小紅書
小紅書作為近期的熱門內容平臺,而萌娃類賬號在該平臺上的表現更是優異,本文作者通過對多個賬號案例的解讀,分析得出了這些賬號能快速漲粉的關鍵所在,一起來看看。
網友們在短視頻上圍觀人類幼崽的熱情從未消失。這之中,以“曬娃”為主要形式的萌娃類賬號更得用戶青睞。由于這類內容更具娛樂性,且對很多用戶來說,還額外增加了“云養成”的成就感,故而這類型博主更容易吸引粉絲們的喜愛。從早期的@朱兩只吖,到現在的@薯條來啦 ,一批批小萌娃在爸爸媽媽的帶領下,通過短視頻的“擴聲”作用,走進更多人的視野中。
與此同時,隨著短視頻內容生態競爭愈發激烈,萌娃賬號想要從眾多創作者中脫穎而出,也變得日益艱難。最近幾個月,卡思在統計小紅書漲粉榜時,有一個明顯感受:
相比其他平臺,萌娃賬號在小紅書展現出更了更為強勁的吸粉力與固粉力。到底是怎樣的內容,讓小紅薯們趨之若鶩?小紅書母嬰賽道,除了萌娃之外,還有別的可能性嗎?
一、漲粉榜上的“小小釘子戶”
分析最近三個月的小紅書漲粉榜,可以發現,有幾個萌娃賬號在小紅書顯出了極強的“釘子戶”特征。
具體來看,6月共有@小麥、@寧小雪Winnie麻麻、@林鈺珊_33、@張軼程4席萌娃賬號上榜,7月份@小麥、@林鈺珊_33兩個賬號依然堅挺上榜,到了8月,又有@小麥、@我是機靈姐、@林鈺珊_33、@安心媽媽搗蛋雯雯 四個萌娃賬號進入漲粉榜TOP20。
3個月來,萌娃賬號的平均上榜率超過15%。這些賬號,特別是一直上榜的@小麥、@林鈺珊_33 到底有什么過人之處?
圖源:小紅書@小麥、@林鈺珊_33
分析小麥與33二人的賬號,有一個較大的共同點,即賬號作品皆采用了 “情景+” 的表現形式,視頻的編排屬性比較明顯。劇情賽道恰好也是近來小紅書平臺的強勢賽道,顯然,兩個主題的結合,幫助他們發揮出了更大的潛能。
若再深入分析二人的走紅路徑,又能看到很多不同之處。
首先,@小麥 作為引領2022年第一波萌娃熱潮的網紅,從一月起就展現出強勁的漲粉勢頭,時至今日,每月仍能在漲粉榜中占有一席之地,據統計,從1月到9月,@小麥 小紅書賬號累計漲粉270w。這個賬號自2018年起,就記錄著主人公王小麥的成長日常。因為小姑娘真實接地氣的憨憨性格,加上視頻中無處不在的來自親媽的吐槽,讓這個展現真實生活場景的賬號獲得了很多用戶的喜愛。
隨著粉絲的不斷增加,創作者也投入了更多心思去經營賬號。而其之所以迎來漲粉高峰,源自于今年過年時發布了以 “過年順走小孩壓歲錢”為主題的2條搞笑視頻,視頻中小麥被親媽三次 “套路”,最后不僅手上的紅包沒保住,連之前爺爺奶奶給的都落入虎口。這兩支視頻不僅順利切入了春節這一大話題點,還引發了很多成年人的共鳴,紛紛想起了自己小時候被父母騙走壓歲錢的經歷,讓人啼笑皆非。
圖源:小紅書@小麥
其實,在卡思看來,@小麥 的火爆與近期走紅的小萌娃@薯條來啦 相比,能看到很多相似之處。首先,是有一個“完美又不完美”的人設。王小麥在粉絲們心中早就不止于“社交天花板”,而是被稱為“社牛天花板”,每天都在和成年人的斗智斗勇中創造新的火花。
童真之外,小麥始又終保持著善良與熱忱,讓觀眾們收獲了滿滿的感動與欣慰。而 “兩歲社?!笔項l更是幾乎滿足了成年人對幼崽的全部期待:熱情活潑,長相呆萌,語言流利又不失天真,想事情天馬行空,面對陌生人也是落落大方。
除此之外,他們還滿足了短視頻平臺對創作者的期待,發布的作品中人設完整統一,故事情節有反轉、有笑點,表現形式有很強的感染力。比如@薯條來啦 其實在今年2月才正式入駐小紅書平臺,但發布的第一條視頻就收獲10W點贊。當薯條拖著玩偶“啊嗚”,睡眼惺忪地出現在鏡頭前,說出那句代表性的“有點迷迷”,一瞬間擊中了很多人的“老母親心”。在這之后,迷迷糊糊中也不忘詢問年夜飯去向的行為,更是讓人覺得可愛。
圖源:小紅書@薯條來啦
這個視頻將薯條可愛、貪吃、語言邏輯強的屬性展現得淋漓盡致,而這些恰好是在之后的作品中不斷被網友們稱贊和羨慕的特質。這之后,@薯條來了的每支作品幾乎都能取得破萬甚至破十萬的好成績。并且,他的走紅不止于小紅書,在抖音、快手的多個賬號中都獲得了亮眼的成績。
其次,二人在視頻中的表現力驚人,呆萌生動的表情更是被做成多個表情包在社交平臺廣泛傳播??紤]到表情包在現代人社交系統中的重要性,他們的持續火爆也就不足為奇。
值得注意的是,觀察這兩個賬號的粉絲組成,能得到有一個很有意思的結果,即賬號的粉絲超過60%的粉絲為18-23歲的年齡段,其次是23-30歲,占比約為20%,呈現很明顯的低齡化特征,這部分人群顯然不是大眾認知中的娃爸娃媽。
更讓人驚訝的是,通過查詢數據,卡思發現近期走紅的萌娃賬號如@瑤一瑤小肉包@林鈺珊-33等人的粉絲畫像,都呈現出明顯的低齡化、女性化特征,不知何時,女大學生們成了這類型賬號的主要生力軍;而較為 “古早”的母嬰萌娃賬號如@年糕媽媽、@小橙子先生等的粉絲中占比最多的是31-40歲人群,與大眾的設想更為接近。
可見,當呆萌、可愛成為一個母嬰萌娃賬號最亮眼的色彩,其吸引的粉絲群也會相應改變。雖然 “云養娃”是當下母嬰賬號的“漲粉利器” ,但其他創作者若也想奔赴其中,恐怕還要多想一想,何種內容吸引的粉絲才能符合自己的期待。
圖源:小紅書@瑤一瑤
小肉包相較之下,@林鈺珊_33的走紅與上文提到的兩位博主就不太一樣。首先這位小創作者作為早有名氣的童模,顏值與知名度與普通人相比確實占一定的優勢。其次,因為33已經是十幾歲的青少年,所以相較于“幼崽們”專攻呆萌,其展現出的人物形象、人物性格更為豐滿:她可以是向媽媽撒嬌的小公主,也可以是照顧別人的貼心姐姐;面對工作時專業認真,看到游戲又有移不開眼的孩子氣。
圖源:小紅書@林鈺珊_33
最后,在33的視頻中,我們常常還能看見另一位達人@張軼程的身影,兩人之間的高頻互動、純真情誼、超高顏值,都讓網友們表示自己 “磕到了”,引發了一輪又一輪的討論。
二、小紅書是母嬰內容的天堂嗎?
萌娃原本僅是屬于母嬰垂類中的一個分支,但進入短視頻時代后,屬于母嬰博主們的高光時代似乎在漸漸褪去,漲粉榜上,總是由以萌娃日常為主要內容的賬號獨領風騷。
這之中,小紅書或許還算是受影響較小的平臺。因為平臺強種草、強實用、女性用戶多等特性,不少“傳統”母嬰賬號,也在此找到了生存的沃土。數據顯示,2021年上半年,小紅書母嬰筆記總量遠高于2020上半年,差值為19.8萬。
在小紅書,我們可以看到以專業知識科普為主打的“正統”母嬰博主,如@年糕媽媽、@母嬰咨詢霧路 、@小綿媽媽 等,這類型博主往往是坐在鏡頭前,采用口播的形式給粉絲進行孕期、育兒等方面的知識科普,主要目的是幫助媽媽們解決孩子成長過程中面臨的種種難題。
圖源:小紅書@年糕媽媽@母嬰咨詢霧路@小綿媽媽
也有更為貼合社區,在試用測評、拔草避雷等板塊深入發展的博主,如@母嬰業內海螺媽Sara ??ㄋ加^察該播主的賬號,發現發布的作品大多為針對各類兒童用品的測評,每期視頻都盡可能做到 “多品牌、多維度、多種檢測方式”,具備一定的專業性,因而能夠打動 “挑剔”的媽媽們。
圖源:小紅書@母嬰業內海螺媽Sara
更特別的是,得益于社區整體精致、美好、女性化的氛圍,部分精致辣媽在小紅書“女性成長”的板塊上,也走出了更為寬廣的道路。比如@Yvony蟹太太、@團圓媽媽 等人,除了扮演好“媽媽”的角色外,這兩位博主更愿意站在“女性”的角度,和粉絲分享自己變美、變好的方式,給媽媽們以啟迪,鼓勵更多女性活出自己的精彩人生。
圖源:小紅書@Yvony蟹太太@團圓媽媽
博主們趨之若鶩的背后,母嬰行業的未來確實值得期待。
一方面,隨著二胎、三胎政策的開放,對育兒內容有需求的人數持續增加;另一方面,隨著現代化生育理念的普及,母嬰行業朝著 “精致生娃”、“科學養娃”、“安全帶娃”等趨勢發展,越來越多過去未曾被發掘的需求點被開發,年輕的娃爸娃媽們越來越愿意為這些內容買單。
然而,卡思過去的文章中也曾提到,母嬰內容因為受眾的特殊性,創作者們面臨缺乏持久用戶、受眾面窄、受眾觸達難、變現方式少、受眾要求高等多重難題。
想要滿消費者多樣的需求,母嬰內容勢必要朝著更專業、更安全、更高價值、更高效四個維度延展。
作者:江北
來源公眾號:卡思數據(ID:caasdata6),數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。
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