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榮耀標識流量密碼五要素，掌握底層邏輯，讓你獲取流量更加輕松
流量是賺錢的基礎，沒有流量，就沒有用戶，就無法變現。那么如何抓住流量密碼，更好地變現？本文總結了流量的五要素，帶你一同掌握底層邏輯，讓你獲取流量更加輕松。
流量是一切賺錢項目中最重要的一個要素。
沒有流量，賺錢就是就是空談。
流量多就賺的多，流量少就賺的少，沒有流量就沒得賺。
因為流量非常重要，所以要打造私域用戶池，讓流量變成留量。
私域用戶池=漏斗模型+用戶池，傳統的漏斗模型只有一個漏斗，雖然通過漏斗的入口可以獲得大量的用戶，但是在漏斗的另一頭用戶會緩慢流失。
而私域用戶池是在傳統漏斗的下面加了一個用戶池，通過漏斗緩慢流出的用戶都會被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運營，與用戶建立關系和信任。
那如何獲取流量，如何做私域引流呢？
獲取流量的五要素：
目標用戶+渠道+文案+誘餌(短期利益）+價值（長期價值）
明確目標用戶是誰，在目標用戶聚集的渠道，再用能夠抓住用戶的注意力的文案（標題），最后用吸引人的誘餌和價值引流。
一、目標用戶
你的目標用戶是怎么樣的？
有什么需求、痛點、興趣、愛好、特征。
他們的年齡、學歷、職業、地域是怎么樣的。
他們最終為了解決什么問題、達成什么目標。
他們為了解決這個問題、達成這個目標，做過什么努力，最后為什么失敗了。
要去認識用戶、了解用戶、理解用戶。
二、渠道
列出目標用戶可能會在哪些地方出現，線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群，線下會出現在哪些地方，然后去這些地方用戶文案（價值內容）、誘餌、價值去獲取用戶。
三、誘餌、價值
要想提升關注率就要理解用戶想要什么、痛點是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么，然后通過這個去設計短期利益（誘餌）和長期價值。
想要讓用戶進入私域，就要設計用戶進入私域用戶池的短期利益和長期價值。
1. 價值重在長遠，而利益更偏短期
短期利益，也就是誘餌決定了用戶進入私域用戶池的速度以及關注率。
長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。
短期利益和長期價值的配合，既能快速吸引用戶，又能讓用戶留存得更久。
短期利益，是指為用戶提供的一次性的服務、獎品或福利。
短期利益是吸引用戶進入私域的誘餌，比如一個做自媒體運營的用戶進入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運營的攻略。
再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入，最好的短期利益就是當次消費打折或者加送菜品，這是用戶立馬就能得到的。
長期價值，是指你能為用戶提供的長期的服務、價值以及優惠。
長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域對于他來說是有用的、是價值的，并且是長期有用、長期有價值的。
比如一個做自媒體運營的用戶加入進來以后，每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西，解決他的一些問題。
再比如做線下餐廳的進入私域以后每次消費可以打九折，每次消費加送小菜等等。
因為長期價值會持續存在，用戶如果意識到自己在未來需要這些價值，他就會在你的私域用戶池里長期留存。
誘餌要給用戶期待，要對用戶有吸引力，用戶才會去關注你。
事實上，沒有培養出用戶期待的原因有兩個：
- 沒有瞄準用戶痛點
- 沒有強調誘餌（產品）帶給用戶的好處
誘餌設計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求。
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設計誘餌，你的客戶絕對是無法抗拒。
誘餌要對用戶有吸引力，如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話：追求夢想，逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”，通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題，通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦。
你做什么行業，賣什么產品，你的誘餌就必須圍繞這個行業或者圍繞會購買你產品的目標客戶去設計。
2. 誘餌設計有3個原則
第一個原則是誘餌產品的價值要足夠高。
就是通過一款高價值的產品，高價值的誘餌，你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型，價值從高到低分別是：有用、實用、通用、必須用
第二個原則是誘餌產品的價格足夠低。
第三個原則是一定要跟你的售賣的產品要有相關性，要有足夠的關聯。
你做什么行業，你賣什么產品，圍繞會購買你產品的目標客戶設計。
誘餌跟產品的關聯，主要目的是為了找到更精準的客戶，方便后續的成交。
誘餌設計的4大方向：
- 虛擬資料：電子書、資料、課程….
- 咨詢服務：減肥咨詢、心理咨詢…..
- 抽獎券：1元抽獎、免費抽獎
- 會員資格：成為xxx會員，將獲得什么好處
四、文案
想要提高關注率，還要懂得設計一出個讓客戶無法拒絕的引流文案。
現如今，信息大爆炸，用戶每天接收到的信息非常多。
俗話說，酒香也怕巷子深，即使你產品再好，如果用戶看不到、找不到也白瞎。
所以如何能夠讓你的文案、內容，引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力，讓用戶能夠電開你的內容，瀏覽你的內容就變得至關重要。
首先文案的標題很重要，設計標題的時候，一定要讓標題吸引眼球，同時看起來不像廣告，而是像故事或者干貨，這樣，別人才有幸閱讀的欲望。
標題一定要能引起用戶好奇、引起用戶興趣、抓住用戶的注意力。
以問題為標題，以痛點為標題，以需求點為標題，以爽點為標題。
文案要包含：
- 一個好的主題
- 一種核心情感
- 一個吸引人的故事
- 一個讓人欲罷不能的好處（誘餌）
文案中要有故事引入，不能講道理，講道理會讓人反感，要會講故事。
故事一定要吸引人。讓人覺得好奇有趣，想進一步讀下去。
故事有很強的代入感，讓用戶覺得這就是自己。
故事講完以后還可以分享干貨，不過，在分享干貨的時候，要記住一個核心點，那就是，讓用戶好奇，但不能全部滿足用戶的好奇。
必須要讓客戶繼續保持好奇切記，干貨不要一下子說完。
比如有三點干貨，我們就講兩點，讓用戶保持好奇，并且強化好奇，這樣一來，就激發了用戶想要獲得的欲望。
只要把客戶想要獲得的欲望激發出來之后，然后再引入誘餌，并號召行動，這樣用戶就會進入你的私域。
抓注意力–激發興趣-建立信任–刺激欲望–催促關注–領取誘餌
抓住注意力的核心是構建沖突，激發興趣的核心是與它相關，建立信任的核心是權威的背書和從眾心理 ，激發欲望是重復興趣，總結并給出結果，催促行動是稀缺和緊迫。
激發欲望，催促關注。
如果你能先激發對方本能的想做某件事的欲望或念頭，那用戶就會開啟自我說服模式！
那怎么激發欲望、促使行動呢?
就是用你的誘餌能提供給對方渴望的具體好處和震撼案例！
那如何體現具體好處和震撼案例呢？
- 先講好處
- 然后舉例子
- 事實佐證價值（誘餌能提供具體好處）
一定要塑造誘餌的價值，并且營造以及體現出受歡迎、暢銷、好評、稀缺、緊迫的氛圍。
通過分析、搜索、收集等方式，找到困擾用戶的具體問題有哪些，把最困擾潛在用戶的問題，以用戶無法抗拒的形式展現出來。
可以花一周的時間做一個目標用戶問題表、需求表，里面放上幾百個問題、需求，最好具體、細節。還可以通過用戶關心程度去做分類。
這個表就可以作為銷售文案、引流文案、朋友圈文案的標題、選題。
提升挖掘、洞察用戶潛在需求、痛點的能力。
不要空想地去洞察用戶、了解用戶，而要通過真實的數據去分析。
要借助工具，要擅用工具，常見的工具有5118大數據、百度指數、微信指數等。
擅用工具，提升分析能力和提高效率。
善于在生活中、工作中、某些帖子的高贊評論中、熱搜中去發現目標用戶的痛點和需求。
引流文案模型：
- 拋出目標用戶的痛點、需求，最好是用自身經歷、身邊案例或者用戶案例去說，更有代入感。
- 這個痛點、問題后面找到了解決方法，而這個方法進入私域以后就能得到，說出進入私域用戶池的短期利益。
- 再拋出進入私域的長期價值、進入私域的好處。
- 最后引導用戶立刻進入私域用戶池，引導用戶立刻關注。
作者：老陳，公眾號：老陳的深度思考
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
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恕直言，對初學者一點用都沒有，還是用產品思維想流量的事。你考慮用戶需求，你在文案上花心思，但你的內容根本無法觸達對方的時候，你所做的一切都是給自己增加無謂的負擔。做流量應該有流量思維，破除邊界，死磕平臺算法無所不為，試出流量密碼。