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每一個(gè)成功的案例，都有一套可落地的營銷模式，落地的難易，取決于在執(zhí)行中對(duì)細(xì)節(jié)的把控。那么，如何完成一場(chǎng)可落地的社群裂變活動(dòng)。作者拆解了一場(chǎng)社群裂變活動(dòng)，分析案例裂變模式的整個(gè)操作流程。

哈嘍，我是懂事長，接下來為大家詳細(xì)拆解《一場(chǎng)社群裂變活動(dòng)，漲粉4000+，成交6000+單》這個(gè)案例裂變模式的整個(gè)操作流程。

一、公益圖書5大特性分析

這個(gè)狀元公益圖書，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)營6年了，為什么會(huì)持久不衰的一個(gè)原因，有以下幾個(gè)特性：

1. 公益性

我們先拋開它是否真的是公益性質(zhì)不談，但是公益這個(gè)詞的能量磁，肯定比免費(fèi)更強(qiáng)！

其公益性質(zhì)，就是免費(fèi)領(lǐng)書，但是要支付15元郵費(fèi)，包含包裝費(fèi)、材料費(fèi)、人工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等。

2. 低成本

對(duì)于圖書出版商來說，一套市場(chǎng)價(jià)100元書籍，他們成本只需10元左右。

而且他們采用的是預(yù)售方式，提前預(yù)定購買，月底統(tǒng)一發(fā)貨，由于量大，可以跟快遞公司談判的籌碼就高了，快遞費(fèi)可以降低到5元以內(nèi)。

3. 高價(jià)值

他們所生產(chǎn)的圖書，很多不是那種普通的白紙黑字，很多書籍都是精美封面，彩印版的，而且一套書就是好幾本，設(shè)置幾百頁，如果自己去買的話，肯定要花幾十塊，所以價(jià)值非常高。

4. 高需求

他們所生產(chǎn)的圖書，主要是兒童閱讀讀物，兒童閱讀讀物市場(chǎng)需求絕對(duì)是比成年人需求大，品類非常豐富，種類多。

成年人每年可能最多只閱讀十本左右書籍，但是兒童不一樣，一年如果在家長監(jiān)督下，可以閱讀幾十本，甚至上百本。

5. 高誘惑

他們所送的書籍，不是一本，而是一套，有的一套甚至達(dá)到10本之多，總頁數(shù)達(dá)到900頁。

二、公益圖書的流程設(shè)計(jì)

這個(gè)公益圖書主要通過私域運(yùn)營進(jìn)行成交的，流程設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，但是里面很多細(xì)節(jié)值得借鑒！

第1步：群發(fā)一條短文案，回復(fù)關(guān)鍵詞，邀請(qǐng)進(jìn)群

第2步：新人進(jìn)群，發(fā)送群歡迎語

第3步： 引導(dǎo)新人轉(zhuǎn)發(fā)文案+海報(bào)到朋友圈

第4步：群內(nèi)群主引導(dǎo)成員下單領(lǐng)書

三、公益圖書的吸粉裂變?cè)O(shè)計(jì)

簡(jiǎn)單兩個(gè)步驟，輕松月吸精準(zhǔn)粉4000＋

他們吸粉裂變規(guī)則設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，就是將編輯好的文案和海報(bào)，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。

條件是不可設(shè)置屏蔽、三天可見，不可分組，不可刪除，否則視為無效，無法參加領(lǐng)書活動(dòng)。

轉(zhuǎn)發(fā)的海報(bào)，里面含有群主的微信二維碼，只要?jiǎng)e人掃碼，就加他微信，然后會(huì)收到他一條自動(dòng)回復(fù)信息，自動(dòng)化邀請(qǐng)對(duì)方進(jìn)群。（運(yùn)用微信自動(dòng)化運(yùn)營系統(tǒng)工具）

四、公益圖書的背后盈利設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品。

好，那么接下來跟大家分析公益圖書背后的盈利設(shè)計(jì)。

1. 引流產(chǎn)品

引流產(chǎn)品是免費(fèi)公益書籍，只需支付15元郵費(fèi)，是一款非常強(qiáng)大的公益性、低成本、高價(jià)值、高誘惑、高需求的產(chǎn)品。正因?yàn)槠涓咝詢r(jià)比，吸引了很多家長瘋狂搶購。

2. 成交產(chǎn)品

除了引流產(chǎn)品之外，他們?cè)O(shè)有名為【福利圖書】的成交產(chǎn)品，銷量相當(dāng)不錯(cuò)。

也就是通過引流產(chǎn)品，帶動(dòng)了他們成交產(chǎn)品的銷售。引流產(chǎn)品可以不賺錢，甚至虧一點(diǎn)點(diǎn)，但是如果成交產(chǎn)品利潤可觀的話，完全可以成倍賺回來。

3. 盈利產(chǎn)品

他們最大的盈利產(chǎn)品是在招募志愿者代理。成為他們的代理，不但可以借助他們狀元公益領(lǐng)書活動(dòng)裂變漲粉，還能無限免費(fèi)領(lǐng)書，同時(shí)如果你成為他們的高級(jí)代理，還可以招募代理權(quán)利。

• 499?可以代理，但是不能招代理。
• 999可以代理，自己可以招募代理，代理費(fèi)提成50%。
• 3999可以代理，自己可以招募代理，代理費(fèi)提成90%。

五、如何復(fù)制公益圖書的營銷模式

為你全面復(fù)盤公益圖書整套營銷模式

這個(gè)公益圖書項(xiàng)目的玩法，其實(shí)很簡(jiǎn)單！以上已經(jīng)詳細(xì)為您一一拆解了，我就不再敘述了。

如果你去操盤的話，其實(shí)也很簡(jiǎn)單！直接復(fù)制他們的文案、話術(shù)、海報(bào)、流程即可。借助微信自動(dòng)化運(yùn)營系統(tǒng)工具，完全可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化吸粉、裂變、成交。

首先呢，我簡(jiǎn)單說說，這個(gè)群主運(yùn)營過程中存在的幾個(gè)不足地方：

（1）文案和海報(bào)設(shè)計(jì)，比較死板，不吸引人

文案內(nèi)容，直接要求轉(zhuǎn)發(fā)文案加圖片到朋友圈，即可免費(fèi)領(lǐng)書，所以文案營銷味道很濃，沒有價(jià)值感。海報(bào)也很普通，大標(biāo)題+一段文字+一張個(gè)人二維碼。在文案和海報(bào)上，如果能夠設(shè)計(jì)更吸引人些估計(jì)效果會(huì)更好。

（2）邀請(qǐng)好友進(jìn)群后，機(jī)器人重復(fù)式操作

進(jìn)群后，就感覺類似機(jī)器人重復(fù)式操作，一套模板內(nèi)容，在群里重復(fù)發(fā)。

（3）群里下單的人，沒有讓其接龍

群里下單的人，只是零散地在群里發(fā)送下單信息，如果能夠讓他們?cè)谌豪锝育埖脑挘瑫?huì)引發(fā)很強(qiáng)的從眾效應(yīng)，激發(fā)更多人購買。

（4）沒有第二次激活購買

你進(jìn)群后，根本不管你買不買！就自己在群里發(fā)消息，沒有去再次私信群發(fā)告知這個(gè)月的領(lǐng)書活動(dòng)。

（5）沒有任何互動(dòng)成交環(huán)節(jié)

沒有再做任何互動(dòng)成交環(huán)節(jié)動(dòng)作，所以整個(gè)社群冷冷冰冰的，只有以往領(lǐng)書的人在群里互動(dòng)而已。比如：

• 可以讓群內(nèi)成員發(fā)出需求，讓群主推薦圖書之類的
• 可以發(fā)一些以往客戶的評(píng)價(jià)圖片或視頻，激發(fā)新人的購買欲
• 群主可以出面在群里介紹下這次活動(dòng)的細(xì)節(jié)、亮點(diǎn)，圖書推薦等等，比如可以招募代理商

好，那么我們?cè)撊绾螐?fù)制他們的營銷模式呢？

第一個(gè)要點(diǎn)：你要圍繞你的客戶群體設(shè)計(jì)一款非常受歡迎的引流產(chǎn)品。

第二個(gè)要點(diǎn)：你要打造一個(gè)無法抗拒的成交主張，讓客戶無法抗拒地想要搶購。

第三個(gè)要點(diǎn)：你要設(shè)計(jì)好你的整個(gè)流程，包括裂變文案和海報(bào)、群歡迎語、產(chǎn)品價(jià)值塑造、互動(dòng)內(nèi)容話術(shù)、成交主張?jiān)O(shè)計(jì)。

最后，我們?cè)僮鲆粋€(gè)案例延伸，如何套用這個(gè)公益圖書的模式，你也能輕松裂變、漲粉、成交你的精準(zhǔn)客戶。

上面，我指出了其中幾個(gè)優(yōu)化地方，如果在文案和海報(bào)，社群互動(dòng)上多下點(diǎn)功夫，效果會(huì)更好。

• 引流產(chǎn)品：圖書，是受眾群體非常大，而且是剛需的產(chǎn)品
• 產(chǎn)品價(jià)值塑造：包裝精美，彩印，一套多本，頁數(shù)大，平時(shí)一套要100多，他們免費(fèi)領(lǐng)取，支付15元郵費(fèi)
• 裂變方式：只需轉(zhuǎn)發(fā)文案和帶有個(gè)人二維碼海報(bào)到朋友圈一次，不屏蔽、不分組，保留三個(gè)小時(shí)即可
• 后端產(chǎn)品：價(jià)格、價(jià)值更大的圖書產(chǎn)品，以及招募代理商。

好，我們就以除甲醛項(xiàng)目為例，如果你只是把你的產(chǎn)品，當(dāng)做產(chǎn)品來銷售的話，那么你永遠(yuǎn)做不大！而且賺錢會(huì)感覺越來越辛苦。

（1）引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)

圖書=鎖定客戶的工具，客戶每個(gè)月都可以領(lǐng)取圖書一次，

甲醛=鎖定客戶的工具，對(duì)于新房，每個(gè)月定期1~3次做甲醛除味，那么首批客戶哪里來，很簡(jiǎn)單，你的客戶全部在物業(yè)手中。這個(gè)合作方式，你跟物業(yè)談。

（2）產(chǎn)品價(jià)值塑造

對(duì)于新房，一個(gè)月免費(fèi)3次除甲醛，只需支付甲醛成本費(fèi)用即可。

（3）裂變方式

只需轉(zhuǎn)發(fā)文案和帶有個(gè)人二維碼海報(bào)到朋友圈一次，不屏蔽、不分組，保留三個(gè)小時(shí)即可，一個(gè)月三次，就轉(zhuǎn)發(fā)三次到朋友圈

（4）后端產(chǎn)品

后端產(chǎn)品就多了，第一個(gè)是新房衛(wèi)生清理服務(wù)，新房家居用品采購，家裝產(chǎn)品采購，裝修設(shè)計(jì)方案……

因?yàn)槌兹?，不是一個(gè)常態(tài)性產(chǎn)品，所以要塑造其價(jià)值，讓他變成常態(tài)性，很多房子入住進(jìn)去后，可以繼續(xù)除甲醛，還可以清洗空調(diào)，床墊，去除床被螨蟲。

所以，可以通過你的引流產(chǎn)品，鎖定客戶，把客戶需求鏈的整個(gè)產(chǎn)品鏈都嵌入進(jìn)來，后續(xù)會(huì)給你帶來永遠(yuǎn)不斷現(xiàn)金流。

那么除甲醛行業(yè)，就要不得不講到家庭裝修這個(gè)行業(yè)了，那么家庭裝修該如何借鑒這套模式呢？

其實(shí)現(xiàn)在實(shí)體店老板，都卡在引流上，對(duì)嗎？就是有好的產(chǎn)品，但無處銷售。不知道客戶在哪里，不知道向誰銷售，對(duì)嗎？

給大家一個(gè)執(zhí)行步驟：

第一步：分析你的客戶是誰

客戶的特征，性別，年齡，職業(yè)，工作，收入，活動(dòng)場(chǎng)所，興趣愛好，需求和痛點(diǎn)。

第二步：分析你的客戶在哪里

你的客戶活動(dòng)場(chǎng)所，消費(fèi)場(chǎng)所，搜索你產(chǎn)品信息的軌跡。

第三步：分析你的客戶在誰手中

客戶購買你的產(chǎn)品前、中、后，都會(huì)購買什么產(chǎn)品。

好，那么我們對(duì)裝修行業(yè)的客戶來做簡(jiǎn)單分析：

第一步：分析裝修的客戶是誰？

• 剛買新房的人
• 房子重新裝修的人
• 幫別人裝修的人

這類客戶群體，基本上上班族比較多，每個(gè)月還著房貸，而且大部分是人生買第一套房子的人。

所以他們工作比較穩(wěn)定，收入比房貸會(huì)高一些。

由于是第一次裝修，所以他們有很多煩惱，比如不知道選擇什么品牌，不知道裝修什么風(fēng)格的，不知道預(yù)算要花多少才能擁有自己想要的房子，不知道怎么買到性價(jià)比的房子。

第二步：分析你的客戶在哪里

如果客戶想要解決以上所有的問題，那么他們是不是會(huì)經(jīng)常去逛建材市場(chǎng)，會(huì)去購買裝修材料，會(huì)去搜索裝修各種信息。

第三步：分析你的客戶在誰手中

客戶在裝修前，是不是要購買各種裝修材料，工具，可能會(huì)購買裝修設(shè)計(jì)圖。

客戶在裝修前，是不是要購買各種裝修中的各種重要的材料，比如瓷磚，櫥柜，床，創(chuàng)兩，壁紙，電器。

客戶在裝修后，就會(huì)去買除甲醛，清理垃圾，添加家具，電器，搬家……

這三個(gè)環(huán)節(jié)，都有聯(lián)盟的合作商家。

那么，回過頭來，我們來看看裝修的四個(gè)框架：

（1）引流產(chǎn)品

什么產(chǎn)品可以鎖定客戶？

比如裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，從裝修開頭到結(jié)尾，裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，一直扮演著重要角色。

在跟客戶溝通如何裝修，怎么設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格的時(shí)候，你可以把整個(gè)裝修鏈條產(chǎn)品全部嵌入進(jìn)來。

比如裝修避坑指南，第一次裝修的人，都會(huì)遇到很多坑，花不該花的錢，買不該買的產(chǎn)品，搭配不該搭配的。

客戶是否選擇跟你交易，在于你是否足夠?qū)I(yè)，是否能否幫助他們得到他們想要的結(jié)果，認(rèn)同嗎？

其他引流產(chǎn)品，我就不講了。

比如裝修避坑指南，是不是很多人都想要？可以解決他們裝修中，各種各樣的問題，解答他們各種各樣的疑惑?？蛻魧?shí)在找不到答案，怎么辦？加企業(yè)微信，留言，專業(yè)客服來幫你解答。

這份避坑指南，可以從客戶裝修前，牢牢鎖定客戶，提前教育客戶，培育客戶，而后成交客戶。他有問題，除了會(huì)去網(wǎng)絡(luò)搜索，但是卻能很快從你這得到答案。

（2）產(chǎn)品價(jià)值塑造

對(duì)于新房，可以免費(fèi)設(shè)計(jì)3個(gè)裝修圖紙，專業(yè)測(cè)量師免費(fèi)上門服務(wù)給你測(cè)量，給你出設(shè)計(jì)方案，給你提供三套精裝圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。

吸引客戶進(jìn)店至少3次以上，這還不夠，如果可以的話，可以專門針對(duì)你的喜好、職業(yè)特性，幫你規(guī)劃整個(gè)房子布局，顏色搭配等等，這樣的服務(wù)可以嗎？

（3）裂變方式

只需轉(zhuǎn)發(fā)文案和帶有個(gè)人二維碼海報(bào)到朋友圈一次，不屏蔽、不分組，保留三個(gè)小時(shí)即可，就可以獲得一份裝修圖紙，或者集贊多少個(gè)。

（4）后端產(chǎn)品

后端產(chǎn)品就多了，前面有分析到，就不展開了。

每一個(gè)成功的案例，都有一套落地的營銷模式。有時(shí)候，反而越簡(jiǎn)單，反而越容易落地。能否快速落地，取決于你在執(zhí)行過程中的細(xì)節(jié)把控、流程設(shè)計(jì)，以及無法抗拒的成交主張打造。

很多人，學(xué)習(xí)了很多課程，看了很多案例，但是為何卻很難復(fù)制到自己的行業(yè)中去，最重要的因素是大多數(shù)人只會(huì)照抄照搬，一但遇到問題，就卡住了，不知道如何進(jìn)行下去。

因此，我們?cè)谘芯縿e人的案例的時(shí)候，一定要深入淺出地去研究這些案例背后設(shè)計(jì)的真?zhèn)€底層邏輯，提煉出里面的整個(gè)營銷模式框架，然后再舉一反三，這樣你才能夠不斷地提升你的思維，才能融會(huì)貫通！