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榮耀標(biāo)識(shí)「自媒體創(chuàng)業(yè)」無聊在家刷抖音，1條視頻2個(gè)月竟幫我變現(xiàn)了40W？
不知道你是否有刷到過兒童游樂視頻，在視頻底下，有著眾多用戶需求。正是受到了這一啟發(fā)，開創(chuàng)了一個(gè)私域項(xiàng)目，作者對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了復(fù)盤，分享了從信息采集、玩法復(fù)制到落地招商的全鏈路經(jīng)驗(yàn)，一起來看看。
你有在商場(chǎng)花錢體驗(yàn)過遙控挖掘機(jī)鏟土的親子游戲嗎，或者在抖音上刷到過這類兒童游樂視頻？
今天分享我4年前做過的一個(gè)小項(xiàng)目，一句話概括起來就是：復(fù)制了無意中刷到的1條兒童游樂的短視頻，讓自己2個(gè)月變現(xiàn)了40W+。
喜歡拆解各類高ROI的輕資產(chǎn)項(xiàng)目，擅長空間套利和工具思維做微創(chuàng)新。希望今天的分享對(duì)大家有所幫助。
一、項(xiàng)目背景
2019年1月4號(hào)晚，過年在家正無聊，躺床上刷抖音中……
在無盡的指尖上劃后，無意中刷到了一個(gè)兒童游樂視頻，吸引了我的注意。
這是一個(gè)商場(chǎng)中庭里搭建的場(chǎng)地，場(chǎng)地中是模擬工地施工，幾個(gè)合金挖掘機(jī)、塔吊、翻斗車在跑著，周圍環(huán)繞了一堆小朋友和大人，有幾個(gè)拿著遙控器一直在挖土卸土?？吹竭@兒，我內(nèi)心中潛藏很久的挖掘機(jī)夢(mèng)開始熊熊燃燒了起來。
我在頁面上足足停留了好幾分鐘，說實(shí)話如果是在我家附近商場(chǎng)開的話，我也會(huì)選擇去玩。好奇之下注意到了這個(gè)視頻的數(shù)據(jù)，8.4W贊，1.1萬轉(zhuǎn)發(fā)，3000多條評(píng)論！估計(jì)播放量得有1000W+了。
好奇之下點(diǎn)開了評(píng)論區(qū)，看看是不是只有我一個(gè)幼稚鬼。
結(jié)果，發(fā)現(xiàn)了新大陸：
發(fā)現(xiàn)評(píng)論區(qū)里除了看到很多人跟我是同感之外，還有很多咨詢的線索：“蘇州有嗎？”、“可以加盟嗎？”、“我也想在我這萬達(dá)搞一個(gè)，怎么加入？”……
作為一個(gè)敏感的互聯(lián)網(wǎng)人，幾乎是下意識(shí)地在所有跟他們建聯(lián)的觸點(diǎn)上做了操作：
a. 模仿上面的咨詢語氣在評(píng)論區(qū)留了言。
b. 關(guān)注賬號(hào)，假裝很急的樣子私信了他們。
c. 撥打了他們主頁的官方電話。
不出意外，2個(gè)小時(shí)后（估計(jì)是流量太大接不過來），在私信窗口，給我發(fā)了一個(gè)微信號(hào)，成功加上了微信。
加上微信后，給我發(fā)了2個(gè)文件：《已被加盟的城市地圖》&《代理政策》。他們分為市代和區(qū)代，加盟費(fèi)用總共在4W左右，市代可以發(fā)展代理拿返點(diǎn)。
我看到文件中已經(jīng)有130多個(gè)城市被拿下了市代，我當(dāng)時(shí)想咨詢蘇州市代的，已經(jīng)晚了一步。
我簡(jiǎn)單的算了筆賬，不禁眼里發(fā)光：130個(gè)城市*4W=520W，我又翻了一下他們抖音賬號(hào)往期的時(shí)候，發(fā)的都是單個(gè)玩具的展示視頻，一直都是不溫不火的幾個(gè)十幾個(gè)贊。
也就是說，單這1個(gè)視頻，給他們帶來了500多萬的收入！
感覺這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我就認(rèn)真地繼續(xù)拆解了下去：
1. 搜集情報(bào)：產(chǎn)品&銷售渠道
找技術(shù)朋友盤點(diǎn)了這家公司全網(wǎng)的營銷渠道：天貓/淘寶/1688/京東/拼多多/唯品會(huì)/抖音/快手/小紅書/各大招商加盟網(wǎng)。
獲悉了2個(gè)重要信息：
- 這家公司之前不是招商為主，而是賣貨為主，單品銷量大多是個(gè)位數(shù)；
- 這家公司不是廠家，只是經(jīng)銷商，源頭廠家是廣州某玩具廠。
2. 分析火爆原因
a. 單賣挖掘機(jī)產(chǎn)品賣不動(dòng)： 客單價(jià)高； 缺少視覺沖擊力和應(yīng)用場(chǎng)景； 購買動(dòng)機(jī)和購買決策分離：消費(fèi)者是孩子、購買者是家長，除非特別剛需（比如為了學(xué)習(xí)），否則只能是小眾產(chǎn)品。
b. 但是把產(chǎn)品包裝成兒童游樂項(xiàng)目，體驗(yàn)式游玩，以按時(shí)收費(fèi)的方式取代直接購買，消費(fèi)場(chǎng)景瞬間戳到很多男孩和父親的痛點(diǎn)。（每個(gè)男人都有個(gè)工程建造夢(mèng)，原理參考樂高）
c. 恰逢過年，趕上流量高峰期，視頻一下子就爆了。
綜上，得出結(jié)論：這個(gè)項(xiàng)目，賺錢是必然，不是偶然。
3. 判斷可復(fù)制性
a. 定目標(biāo)：他1個(gè)視頻賺500W，我復(fù)制他們，賺個(gè)幾十萬行不行？
b. 定策略：先了解成本，定代理政策，再復(fù)刻體驗(yàn)場(chǎng)景，最后選擇投放渠道，等待數(shù)據(jù)反饋。
c. 盤人手：召集了2位小伙伴，產(chǎn)品交付、引流、轉(zhuǎn)化，明確分工。
二、我們做了哪些事
1. 找到了源頭廠家，了解產(chǎn)品成本
一位小伙伴專程跑到廣州，找到源頭廠家，拿下更低的設(shè)備價(jià)格，確保成本控制在25%，為了防止售后返修，還跟廠家簽訂了保修保障。
2. 確定招商政策
我們?cè)陧?xiàng)目的合作價(jià)格上做了調(diào)整，競(jìng)品收費(fèi)4W/家，我們直接腰斬，定價(jià)2W/家，這樣在有價(jià)格壓制的前提下，還有50%的利潤。
3. 搭建體驗(yàn)場(chǎng)地，制作內(nèi)容素材
我們?cè)谔K州大本營發(fā)動(dòng)所有人脈關(guān)系，在一周內(nèi)找了十幾個(gè)商場(chǎng)，最終在一個(gè)天虹商場(chǎng)拿下了中庭的點(diǎn)位。
接著，從競(jìng)品的一個(gè)本地代理商那拿到了施工圖紙，開業(yè)后連續(xù)5天，設(shè)計(jì)了一套充值活動(dòng)，每天懟著拍了幾十個(gè)視頻素材。（項(xiàng)目確實(shí)不錯(cuò)，果然很多大人小孩來玩和充值。） 中間還碰到了很多場(chǎng)地談判的坑，一些商場(chǎng)的招商人員，會(huì)要求跟你簽各種霸王協(xié)議條約，以及吃拿卡要，這方面大家如果做開店生意的，給大家分享幾點(diǎn)踩坑經(jīng)驗(yàn):
a. 很多商場(chǎng)的點(diǎn)位，空置率都很高，都是可以談的！不要被對(duì)方市場(chǎng)人員套路，年付、半年付、押一付一、流水抽點(diǎn)等等，能靈活盡量靈活！不要占用太多資金成本！
b. 談判時(shí)要迅速判斷對(duì)方實(shí)力，不要拉扯；如果溝通超過3個(gè)回合，對(duì)方還未有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)，果斷舍棄換一家。
c. 找關(guān)鍵決策人，盡量不要從下往上打關(guān)系！
4. 定引流策略
競(jìng)品的爆款視頻，偶然性太大，不太適合我們，我們選擇了雙管齊下：抖音投放+私域渠道合作。
引流渠道1：抖音投放
流量端我們準(zhǔn)備了6個(gè)抖音賬號(hào)。
其中3個(gè)用來發(fā)布內(nèi)容，每個(gè)賬號(hào)每天發(fā)2個(gè)視頻，每個(gè)視頻固定投100塊錢，保證有基礎(chǔ)播放量。
另外3個(gè)用來做評(píng)論區(qū)水軍引導(dǎo)，水軍話術(shù)都是參考的競(jìng)品視頻“怎么加入”、“我也想在我這邊搞一個(gè)”、“看著我都想玩，大神求帶”……我們找了幾個(gè)刷贊刷評(píng)論的qq群（直接搜索即可找到），每天保證視頻有基本播放量和水軍帶節(jié)奏。
隨后監(jiān)測(cè)視頻數(shù)據(jù)，12小時(shí)內(nèi)，只要任意一個(gè)視頻有5個(gè)以上有效咨詢線索，立馬翻倍投放，再跟進(jìn)8個(gè)小時(shí)，如果咨詢線索增加到20個(gè)以上，再次翻倍投放，直至3天時(shí)間截止。 同時(shí)我們把賬號(hào)的粉絲，根據(jù)意向度進(jìn)行分層，并制定對(duì)應(yīng)策略：
3個(gè)建議：
1）創(chuàng)業(yè)類粉絲價(jià)值巨大，不要只把運(yùn)營重點(diǎn)放到私信粉絲上，流量來之不易，不要漏過任何流量；
2）沒加上微信的粉絲不是好客戶，不要怕客戶厭煩，要么他把你取消關(guān)注，要么他加上你微信；
3）不要怕封號(hào)，提前準(zhǔn)備3個(gè)賬號(hào)，封了1個(gè)另外兩個(gè)繼續(xù)干，同時(shí)再注冊(cè)新號(hào)。
加上微信后，我們同樣準(zhǔn)備了一套招商的SOP，分為私聊、朋友圈、社群3個(gè)部分。
私聊框架：開場(chǎng)白+項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹+文件+對(duì)方應(yīng)答后跟進(jìn)話術(shù)+對(duì)方不回復(fù)的應(yīng)對(duì)話術(shù)。
我們當(dāng)時(shí)是前面2天私聊跟進(jìn)，第3天做社群宣講，主要賣代理定金卡，后面7天朋友圈宣傳，第10天把未成交的客戶再集中拉群做一波返場(chǎng)宣講，邀約到現(xiàn)場(chǎng)考察。
引流渠道2：私域渠道BD
由于職業(yè)關(guān)系，我們接觸過一些專門做創(chuàng)業(yè)粉、副業(yè)粉的私域流量主朋友，我們以此為基礎(chǔ)，整理了一批同類型的流量主名冊(cè)，以CPS的方式進(jìn)行BD合作。
具體操作方式如下：
1）確定目標(biāo)畫像 副業(yè)賺錢教學(xué)、項(xiàng)目推薦、網(wǎng)賺項(xiàng)目……公眾號(hào)主、社群主理人、百度貼吧吧主……
2）羅列關(guān)鍵詞 創(chuàng)業(yè)、副業(yè)、賺錢、項(xiàng)目合作…..
3）準(zhǔn)備好BD話術(shù)、合作政策文件 話術(shù)框架：開場(chǎng)白+項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹+文件+對(duì)方應(yīng)答后跟進(jìn)話術(shù)+對(duì)方不回復(fù)的應(yīng)對(duì)話術(shù)+后續(xù)5天跟進(jìn)話術(shù)+朋友圈賺錢案例。
4）關(guān)鍵詞搜索，批量獲取目標(biāo)流量主名單 用西瓜公眾號(hào)助手、新榜搜索上面關(guān)鍵詞，批量找到對(duì)應(yīng)公眾號(hào)名單，查詢對(duì)方歷史文章更新頻率、閱讀量，將最近3個(gè)月有更新的流量主作為重點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)象，制作BD跟進(jìn)表； 在首頁、歷史文章中找到對(duì)應(yīng)商務(wù)微信并添加。
5）按照SOP推進(jìn)，每天復(fù)盤BD進(jìn)度和政策調(diào)整 這邊可以參考一篇比較好的BD流量主的文章進(jìn)行操作>>《花了半年時(shí)間與500個(gè)公眾號(hào)談分銷，我總結(jié)了6條經(jīng)驗(yàn)》(原作者：Allen）
就這樣，我們篩選出了574個(gè)名單，花了半個(gè)月時(shí)間跟進(jìn)完，最終和其中13家達(dá)成合作，給我們帶來了400多條意向加盟商線索，最終達(dá)成合作的為21人。
5. 數(shù)據(jù)反饋
最終，我們經(jīng)過了2個(gè)月的努力，招到了41個(gè)代理商加入，總變現(xiàn)金額82W+，刨除各種成本，凈收入差不多在40W。
*備注：因?yàn)槲覀冇凶约旱闹鳡I業(yè)務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目我們后續(xù)沒有做更多深耕。其實(shí)現(xiàn)在也還可以做，文中的那家公司現(xiàn)在做得更大了……
三、經(jīng)驗(yàn)分享
1. 保持饑餓，保持敏感
我們?cè)谶x項(xiàng)目的時(shí)候不要在自己的封閉環(huán)境里苦思冥想，而是要多到大環(huán)境中去看。百度上的廣告、抖音上的視頻、公眾號(hào)中的文章，只要他持續(xù)出現(xiàn)在你視野里超過3次，就值得去研究。
另外，非常贊同亦仁的那句話：要關(guān)注項(xiàng)目的異常值。特別是那些小號(hào)突然爆火的情況，背后一定有商機(jī)。
我常常在想：那條視頻的1000多萬的瀏覽數(shù)據(jù)里，我如果僅僅只是停留了幾秒鐘，或者只是點(diǎn)開評(píng)論區(qū)簡(jiǎn)單翻了一頁后，留下“我也想玩”這些心理活動(dòng)之后就劃過去，那就真的只能當(dāng)分母了。
2. 先有項(xiàng)目，再做營銷
抖音只是營銷渠道，不是賽道。
- 什么是賽道？餐飲、美業(yè)、電商、家裝、自媒體…這些業(yè)務(wù)基本盤是賽道。
- 什么是渠道？抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、私域、豆瓣…這些有大量業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶聚集的地方是你的營銷渠道。
這也是我從一位年入千萬的朋友身上學(xué)到的，以前經(jīng)常迷茫，到底該不該all in做抖音，后來意識(shí)到，抖音也好，私域也罷，你只有找到了1個(gè)好的項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化率、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，才能在這些渠道中發(fā)力。
所以，我們最近也自己孵化了3個(gè)項(xiàng)目，基本打法就是：
·先調(diào)研同行數(shù)據(jù)，再自己跑通流量玩法·借助兼職人力+開發(fā)軟件工具兩個(gè)杠桿，放大流量入口·打磨好后端轉(zhuǎn)化和交付，招募更多合伙人一起占領(lǐng)市場(chǎng)
現(xiàn)在已經(jīng)取得不錯(cuò)的成果啦~
3.學(xué)會(huì)拆解，無新鮮事
做項(xiàng)目，有各種各樣的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)。這時(shí)沒有人可以幫你，沒有經(jīng)驗(yàn)沒做過怎么辦？怎么降低自己的試錯(cuò)成本？很簡(jiǎn)單，拆！
不懂引流？去拆20個(gè)同行賬號(hào)； 不懂規(guī)避平臺(tái)規(guī)則？去拆20個(gè)同行的私信話術(shù)； 不懂銷售轉(zhuǎn)化？去拆20個(gè)同行的轉(zhuǎn)化鏈路；
拆解后再提煉出共性，加以完善，這樣最起碼能拿到70分。
一個(gè)好的賺錢項(xiàng)目=發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)>>拆解案例>>評(píng)估可復(fù)制性>>玩法微創(chuàng)新>>收獲結(jié)果。
4. 財(cái)務(wù)思維，受益終身
一個(gè)項(xiàng)目到底值不值得做？就是3個(gè)財(cái)務(wù)邏輯：
1）調(diào)研：做的人多不多、做了多久、做的結(jié)果怎么樣；
2）分析：做的人資源怎么樣、你是否可以復(fù)制；
3）測(cè)算：投入多長時(shí)間、投入多長時(shí)間、預(yù)計(jì)收益多少。
好了，以上就絮叨那么多，感謝你耐心看完哦~?
本文由@秦漢唐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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“單這1個(gè)視頻，給他們帶來了500多萬的收入！”不太合理，沒有數(shù)據(jù)表明這個(gè)兒童游樂視頻發(fā)之前，1個(gè)城市的代理都沒有完成過
只有行動(dòng)派才能成事，厲害了樓主！