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聯想年度旗艦手機VIBE Z要上市銷售了。在此之前，它效仿小米的F碼做了個Z碼活動，曝光率很高，傳播范圍廣泛。雖然官方沒公布細節，但我猜想，“想哥”這次花了不少錢。

如果說只為了圖熱鬧，爭露臉，促銷量，這次活動很成功。然而，若是想以此開辟出屬于聯想自己的，以粉絲為支點的互聯網手機之路，八字還沒一撇。

為什么？真正洞悉粉絲經濟的品牌，生意是在產品出售之后才開始的。而傳統手機品牌在向消費者售出手機后，生意就結束了。

從VIBE Z整個營銷活動來看，這款手機的銷售依舊是“一錘子買賣”——當消費者買到手機的那一刻起，參與感嘎然而止。后面還會有些什么？好像沒什么了。

它確實是次漂亮的營銷，卻不是粉絲派隊。這對于想招攬更多“樂粉”的聯想手機而言，就沒有真正“實惠”又“持久”的互聯網支撐力。

其實，VIBE Z的案例并不是唯一。去年以來，類似的事件在手機圈中不停上演。許多品牌只看到了互聯網手機絢爛的營銷，并認為是這些基于互聯網的新營銷模式，使得小米、魅族等品牌在沒花什么錢的情況下，獲得了大量死忠的粉絲。

于是，他們開始依葫蘆畫瓢，想借鑒這些營銷手法。最后的結果是——熱熱鬧鬧的營銷確實對銷售有幫助，但參與活動或購買手機的人并沒有“沉淀”下來，成為品牌的忠實追隨者。從活動開始到結束，來來去去都像是自己在high而已。

明明只是獨角戲，又想營造出high的效果，怎么辦？做預算、砸錢成了必經之路——找個微博超級大號發一張真機諜照或拆機圖，15萬不算天價……實際上又能有多少參與互動的人，真正對宣傳中的手機和品牌產生了“粘性”。

什么都敵不過寂寞。嘗試用互聯網模式去做手機，若沒有粉絲基礎，起初確實需要用大量的金錢去填補“寂寞空虛冷”。然而，當這些費用撐起營銷活動，“粉絲”卻來得快去得快時，下次再上新品就得再花大價錢重來一次。周而復始，同一品牌不同的互聯網營銷活動一個接一個，彼此之間卻是割裂的，參與用戶沒有忠誠度，自然就成不了真粉絲。
這種“虛火旺盛”的互聯網營銷之所以盛行，小米是“元兇”。

本人“創事記”專欄開篇“挑戰小米的三個條件”中曾提到，“營銷”是小米成功背后的第三大因素，更重要的是“產品”和“服務”，兩者是“營銷”的基礎。

當傳統品牌的目光只聚集在小米的“營銷”上時，確實能學到些快招。但他們有很長的產品線和配套的研發、生產模式，無法像小米一樣讓用戶參與產品設計、改良。機型太雜銷量太大，也沒精力把服務做到“銷售”、“售后”兩大傳統環節以外。他們和消費者的關系仍然是“賣手機”和“買手機”，營銷做得再漂亮，也不過是為成功售出產品增加了一些幾率而已。

近來，金立投資的互聯網手機品牌亮相。華為余承東也親自宣布，將把“榮耀”作為子品牌，進行電商式獨立運作。另據我所知，還有多家品牌在謀劃著相似的事。只注重營銷的“半吊子”互聯網手機好像有了推倒重來的跡象 。

小船好掉頭，如果這些子品牌真的能和主品牌分隔開，或許成功幾率會大增。只怕觀念難轉變，到最后仍做著傳統手機的生意，只是穿著互聯網營銷和電商銷售的外衣而已。

喝過一碗孟婆湯，走過奈何橋，重新出發就要徹徹底底。要不然，玩不轉互聯網，吸引不了真粉絲，天天靠砸錢，不還是老路數么。

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文章來源：新浪創事記