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然而，為什么你仍然對它無動于衷？因為你覺得你處在一個“枯燥”的行業，對嗎？但是，我要說的是，在社會化時代里，沒有所謂的“枯燥”行業，而是因為你不夠創新，不會去寫。所以，與其給自己制造客觀理由，不如看看如何去為你所謂的“枯燥”行業去進行內容營銷。

不受“歡迎”的行業有更大的機會

對于像健康，約會或者政治這些話題來說，內容營銷并不困難，但對于像金融，牙科或者保險等類型的話題來說，進行內容營銷就稍顯困難。這也許就是你認 為這些話題很“枯燥”的癥結所在。然而，你卻沒有看到，在這些領域內，很多人都開始把內容營銷作為他們戰略的核心內容。這些領域競爭激烈，但是采用內容營 銷的企業卻能很好的去迎接這種競爭。最重要的是，這種競爭手段非常廉價。

所以，不用擔心無論你處在什么行業環境中，在看完這篇文章之后，你總會想到可以進行內容營銷的主意。

幫助顧客解決問題

我相信你知道你的理想顧客是誰，而且也知曉這些理想顧客所面臨的問題。我也確信顧客的問題不僅僅是你們產品和服務所帶來的，也可能會是你在個人和工作生活中所面臨的任何常見的問題。

比如，對于KISSmetrics而言，我們的核心顧客是軟件服務公司的營銷副總裁或營銷總監。我們的目標是幫助他們進行問題的分析。盡管 KISSmetrics在業務上僅對顧客銷售提供分析解決方案，但是我們也幫助他們解決其他市場營銷上的困難。比如，通過我們的博客來幫助顧客提供解決問 題的方案，包括SEO的方法，conversion optimization（轉化優化）和市場營銷的方法論等。就拿SEO來說，雖然這和我們的主營業務不太相關大，但是這真切地幫助到我們的顧客。對 KISSmetrics 而言，會吸引更多的人來關注我們，了解我們。所以，如果你也在幫你的顧客解決問題，那么也會體驗和享受到KISSmetrics的成果：我們超過50%的 收入來自于我們的內容營銷上的努力。

內容的相關性遠比網站流量更重要

我記得當linkbait（餌鏈）開始變得流行時，幾乎所有市場營銷人員都會寫有與之相關的話題。這種做法對嗎？

譬如， Life Insure（一家賣人壽保險的公司），它之前的市場營銷人員會寫一些關于硬件或者泛泛的商業觀點，自認為選擇了與他們息息相關的話題，能提高 backlink（后鏈）的點擊率。雖然成功的提高了點擊率但是卻沒能有效的提高Life Insure的收入，所以，后來在我就職于這家公司時（六七年前），我首先做的是頭腦風暴去篩選與人壽保險相關的內容營銷的話題。雖然我并沒有提出對于保 險行業來說很具創造性的內容，但是我卻很快意識到人們購買保險的主要是因為他們對死亡的恐懼，這就讓我想到一則《19件你意想之外的死亡事實》的文章標 題。這篇文章因為內容的有趣性迅速躥紅網絡，比如其中一則“一般而言，人被斬首之后大腦仍能保持15-20秒的意識”這則內容產生了數百計的外部鏈接，而 且在谷歌上搜索“人壽保險”時，Life Insure 公司從原來的第5位上竄至第3位，更重要的是也給公司帶來了更多的收入。

所以，你也可以在任何一個行業內做這種事情。比如Passages Malibu這家戒毒公司，我曾創建了一個藥物亂用圖表，這張圖表列出了所有被人們濫用過的藥物，并且包括每一種藥物導致的癥狀圖，甚至包括每一種藥物的 圖片。這張圖表在網絡上產生了70多條連接，幫助這家公司在Google搜索結果中躍至第一頁。

當為你們自己的網站創建內容時，不要因為省事而寫那些在網上躥紅的內容，而是要創建一些與你公司經營業務相關并能幫助到你顧客的內容。

人們喜歡數據和前沿的內容

內容營銷不是僅讓人們開懷一笑的段子或者貼上一些萌寵的照片，而是要讓內容變得有價值。

下面是一些你可以制造出有用內容的幾條建議：

• 信息圖表——可視化數據會給你帶來成千上萬的訪問流量和數以百計的鏈接。在KISSmetrics，我們通過 這種方式產生了2,512,596頁面訪問者，來自相關領域的41,142條鏈接，41,359條tweets和47張信息圖表的20,859個贊。如果 你想學會如何創建可視化的信息圖表，請看教程文章how to create a popular infographic
• 數據——即使不是可視化的，人們也喜歡數據。不信的話，嘗試看看這篇文章10 charts about sex。這一篇文章獲得Facebook上 26,000個贊，4,285條tweets。如果你能在網絡上分享那些有價值的數據，你會有意想不到的收獲！
• 博客帖——人們喜歡讀博客。如果不， Yahoo也不會用10億多美元收購Tumblr。關鍵問題在于你能夠創造出有生命力的博客帖，比如說“建議”和“怎么做”的內容類型，因為這些博客的實用和價值會讓他們在網絡上留存數年之久，而一些時下熱點內容最多會流行1周。

不要忘記被轉發的博客和回帖

內容營銷不僅是你在的網站上發布的內容，也包括在你空間里所以的帖子。如果你的博客內容被轉發到其他博客里，你應該至少把20%的時間放在這些博客上，40%的時間放在創造自己網站的內容，剩下40%的時間用來營銷你的內容，包括被轉發的。

當你的博客被轉發，需要注意以下3點：

• 僅在相關的網站上轉發——這會幫助你從其他的網站上吸引到一部分流量，而且這些流量很有可能會轉化成你的顧客。
• 不要過多的錨文本——只在有意義的前提下去設置錨文本，以鏈接到企業網站。
• 與你網站的內部內容相鏈接——大多數人用轉發文本來增加流量。比如，維基百科，只有6%的鏈接會指向他們的網站首頁。如果你想提高你的權威性，那么鏈接到網站內部的相關內容是不錯的方法，并且能夠帶來流量

幾個幫助你產生好想法的工具

你是不是迫不及待想為你的公司進行內容營銷？最后我再來教你幾個啟發靈感的小工具，而無論你是在哪個行業。

• 標題生成器——試試在title-maker網址的搜索欄里輸入與你的行業相關的關鍵詞
• Twitter 搜索——不妨試試去Twitter搜索頁面鍵入與你行業相關的關鍵詞，可以找到大家都在談論什么熱點問題
• Quora 問題——很多顧客使用Quora來學習。輸入關鍵詞，看看你的客群都在學習什么內容，而且可以通過顧客的回答，搜集靈感
• Blog 搜索——去google blog搜索等網站，你會發現在你領域內很多流行的問題，去挖掘有價值的內容，分享或者評論，也許會給你帶來驚喜

現在，你應該知道怎樣去找話題了吧，趕快去嘗試一下內容營銷給你帶來的魅力吧！

小結

在社會化時代，沒有所謂的“枯燥”行業，所以任何公司都可以進行內容營銷。只要你愿意投入時間和精力，總會收獲一份驚喜。不過在你開始進行內容營銷 時，確保有六個月的時間去生產高質量的內容，你會發現這六個月里你也會有不斷的成果。最后，僅能寫出好的內容是不夠的，還要注意我們需要40%的時間去正 確的營銷內容。

本文由SocialBeta 滕宏磊編譯，譯者新浪微博@滕宏磊。

原文來自：解讀社會商業化價值