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還在發愁賬號如何變現？怎么利用賬號特色差異化打出優勢嗎？本文從五個方面具體分析某個地毯直播賬號營銷策略，給大家提供一些運營思路，一起來看看。

今天來分享一個賣地墊的賬號，平均客單在50左右，已經賣了26萬件了。

那么這個賬號，有五個方面值得我們學習借鑒的地方。

一、細分市場切入

相比于服飾、美妝、食品、玩具等產品來說，地墊這款產品還是比較小眾，至少在日常消費中沒有如此高頻。但好處有兩點：其一是目前絕大多數的家庭里面都需要，無論是大門口，還是主臥、衛生間、書房等等。

其二是痛點明顯，作為防滑耐臟的產品，在日常生活中，大家都能明顯的感受到它的用處。所以從拍視頻宣傳的角度來說，能夠立馬激發用戶的生活場景。大家在做短視頻帶貨的時候，要充分考慮到用戶需求、場景，增加自己選品的命中概率。記住選品不一定要大眾，但要對部分人群要剛需。

二、場景化內容營銷

一般賣產品，有兩種內容方向：其一是凸顯實力型的，以拍攝自己倉庫、生產車間、基地為背景，增加用戶的信任。其二是場景匹配型的，以分享實際的生活場景，從而激發用戶的消費欲望。

那么這個商家選擇了第二種內容方向，視頻主要做了以下三點：

1. 熟悉的場地商家先把視頻拍攝的場地安排在家中，比如廚房、客廳、衛生間、臥室等，強化用戶的熟悉感。
2. 產品多樣許多視頻里面展示的產品，有方形的、橢圓形的、不規則型，圖案上也有各種差異，以此迎合不同用戶的需求。
3. 強化痛點把用戶平常擔憂的問題展示出來并解決，比如傳統的地墊不耐臟、易滑、不容易清洗、有折痕等。那么用戶一個視頻突出一個問題，然后展示自己產品的優點，形成強烈的對比。

三、勤奮更新拍視頻爆款不夠，勤奮來湊

不是所有的視頻都會成為爆款，天天想著怎么拍爆款，不如想著怎么最簡單的獲取流量。這個商家到現在一共拍攝了3100個視頻，平均每天拍攝10個作品，每一個小時左右更新一個。每一個視頻都保證了一定的內容質量，既有痛點又有產品。

勤奮更新，一方面方便用戶了解產品，一方面是獲取系統的認可，另外，也是為了和直播做好流量的互動、承接。許多人都在抱怨沒流量，賣不出去貨，但很少有人能傻傻堅持拍攝500、1000個視頻的。

四、常態化直播

在直播上面，這個賬號同樣采取了勤奮的策略，從早上七八點左右開播，一直到晚上十一二點鐘才下播。其一主播也是視頻里面經常出現的博主，對于用戶來說增加了熟悉感、親近感。其二直接在拍攝的場景做直播，真實的家庭場景中，也方便隨時解答用戶的真實的問題。

村長在這個賬號的直播間里面蹲守了四五天，每個時間段都有打開看過，在線人數平均就在二三十人，最高峰也就剛過百而已。但是大家不能被這種涓涓細流給迷惑，試想一下，真實的線下如果每個時候都有十幾個客戶在你店里面，你難道還擔心賣不出貨嗎?

五、優惠+爆款促轉化

再次強調，做直播帶貨要注意四位一體原則，即內容、場景、主播、產品要匹配。這個賬號的商品櫥窗里面，雖然產品有100多個，但是對用戶的引導上還是很聚焦的。

其一是給優惠，無論是直播間還是商品櫥窗，用戶都可以直接領取優惠。

其二是推爆款，用戶進入櫥窗，爆款產品放在最顯眼的位置，轉化路徑明確。其三是價格好，整體來說，商家的產品定價在50左右，部分產品略高一些，但對于用戶的心理上是比較合適的。

拍短視頻，最怕就是那種視頻很火爆，產品找半天，價格嚇死人的套路，流量都白白浪費了。好了，對于多數商家來說，只要能做到這以上五點內容，你的賬號想賣不出去貨都難！最后，說到地墊產品，再稍微細分一下。

完全可以把全場景的地墊使用，聚焦在一兩個場景中。比如衛生間里面防滑墊，只賣這一個產品就夠了，如果你感興趣，可以去找找類似貨源，是個賺錢的機會。