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6年來，知識付費經(jīng)歷了一個階段，從火熱回歸平靜。平靜之中，總歸需要尋找續(xù)寫知識付費財富故事的思路。本文以小紅書的知識博主以及一些博主的案例分析為例，分析了短視頻知識付費這個行業(yè)的發(fā)展思路。

6年，知識付費的輿論從“風口來了，豬也能飛”到神話破滅，回歸平靜。但總有人在存量與新流量之間，找到續(xù)寫知識付費財富故事的思路。

01 小紅書里的“知識博主”，悶聲賺錢？

眾所周知，“種草”是刻在小紅書基因中的屬性，除此之外它可能還是一個搜索工具，也可能是另一個分享生活的“朋友圈”，但幾乎很少有人會將它與知識付費聯(lián)想到一起。

在小紅書否認“所有知識付費課程下架”傳言的回應(yīng)中，小紅書曾表示，知識付費課程不能在電商商城里售賣，而是統(tǒng)一在博主個人頁面的“專欄”產(chǎn)品中售賣。

事實上，這個“專欄”就是小紅書里的知識付費功能。知識付費的風吹了很久，但小紅書趕上風口的時間節(jié)點卻是在去年。2021年12月，小紅書才正式上線知識付費功能，并將其命名為“專欄”。

那么，誰會在小紅書做知識付費呢？

自稱是小紅書里第一批知識付費博主的“魔都媽媽黛西”，如今在小紅書里的粉絲量為56.6W。據(jù)其介紹，賣課三個多月，198元的《思維導圖》課程和98元的《百萬博主養(yǎng)成》課程，當時累計賣了1000多份，到手收入能有8W多。

在她的“專欄”中，這兩門課程依然在售，銷量較之過往還漲了一千多。而從“魔都媽媽黛西”的日常視頻內(nèi)容來看，幾乎是圍繞變現(xiàn)、漲粉等干貨分享來吸引特定人群。

小紅書上的知識付費博主，背后多半也有官方的推動。在小紅書知識付費功能初上線之際，博主“芥末婉婉”就應(yīng)官方之邀，為該功能作宣傳，盡管“芥末婉婉”如今的粉絲量仍僅有8.1W。

據(jù)其開通的“專欄”顯示，“芥末婉婉”的畫畫課程銷量并不那么樂觀。銷量最好的課程是40元一節(jié)的《敦煌系列》，部分課程甚至只有一人購買。累計下來，“芥末婉婉”的付費專欄課程收入只有3.3W+元。

曾經(jīng)就職藝人經(jīng)紀工作的博主“孫小楊”，其視頻多為分享藝人的工作、生活等相關(guān)內(nèi)容。博主“孫小楊”在接受娛樂資本論采訪時曾透露，雖然自己僅僅將小紅書作為內(nèi)容分發(fā)的平臺，但此前推出的付費課程卻意外受用戶追捧。

一門定價49元的課程，第一天就賣出近5W元。隨后改價至79元，累計收入在20W~25W元之間。與此同時，不少小紅書博主因為售賣高價課程被舉報，小紅書干脆將同類型的產(chǎn)品作統(tǒng)一下架處理。博主“孫小楊”的這門付費課程也在下架之列，如今在其個人主頁已無法找到付費專欄的蹤跡。

在小紅書這場知識付費的浪潮里，有人率先嘗到了甜頭及時退場，有人深耕其中追求細水長流。小紅書知識付費用一年時間，就渡過了遍地是金的野蠻生長階段，而留下來的人仍對這塊知識付費的蛋糕虎視眈眈。

02 小紅書的知識付費長什么樣？

根據(jù)QuestMobile今年4月份的數(shù)據(jù)，小紅書平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%，抖音、快手和微博的轉(zhuǎn)化率分別為8.1%、2.7%和9.1%。也就是說，小紅書用戶對“付費”這件事并沒有那么抗拒。

通過對一些開設(shè)“專欄”的小紅書博主進行觀察，我們大致總結(jié)了以下幾個較為常見的小紅書知識付費內(nèi)容類型。

1. 職場技能

從活動策劃、行政管理到一對一的求職規(guī)劃、個人IP打造，這類知識博主狠狠拿捏住了用戶想要“提升自我”、“副業(yè)賺錢”的心理。

首先，他們擅長于打造自己的人設(shè)，或是在某一領(lǐng)域從業(yè)多年，或是名校畢業(yè)，以此加強自身的知識權(quán)威性。

其次，通過日常內(nèi)容分享不斷鞏固自己的人設(shè)，甚至開誠布公與用戶分享自己做知識博主的收入，吸引更多目標人群。

除此之外，他們更深諳爆款筆記的打造。封面簡單明了地表明視頻內(nèi)容梗要，可以說用戶的所有“痛點”都在封面上了。一套組合拳下來，自然會有魚兒上鉤。

2. 小眾垂直領(lǐng)域

有人說，寫作還沒有變現(xiàn)，教寫作的先變了現(xiàn)。盡管在外人看來，用戶為知識技能付費的樣子，像極了春天里待割的韭菜，但不可否認的是，總有人愿意為之買單。

在小紅書里，不少博主會利用自身的技能去做知識轉(zhuǎn)化。比如寫作博主“一個唐安妮”，日常只是分享心靈雞湯，其定價169元的《爆文作者直播課》也能收入超1.3W元。

如果你的頭銜足夠響亮，那付費專欄的收入更為可觀。博主“樂感音樂吳老師”在個人簡介里的身份介紹，就足以讓用戶付費的心蠢蠢欲動。價格1298元的《編曲創(chuàng)作課》《即興伴奏課》，累計收入接近10W元。

3. KOL個人觀點分享

在小紅書里分享碳中和知識的博主“子敬碳長”，雖然日常視頻點贊數(shù)只有幾十，評論更是只有零星幾個，但一門定價2998元的《打造碳中和底層邏輯》課程，截至目前也有10個人購買。其他定價近300元的課程，購買人數(shù)也有百來人。

事實上，博主個人主頁上的付費專欄課程，并不是他們做知識付費的主要收入來源。在評論中引導用戶加入自己的粉絲群，私下開設(shè)培訓班、做付費咨詢才是他們的盡頭。粉絲數(shù)僅為2W的教育博主“Misfortune”，曾透露自己的“專欄”收入雖然只有2.6W元，卻能通過線下教育產(chǎn)品變現(xiàn)7位數(shù)。

03 結(jié)語

在小紅書之前，得到、知乎、喜馬拉雅就已經(jīng)分別成為了UGC、PGC、PUGC等知識生產(chǎn)模式的領(lǐng)軍者。在短視頻浪潮席卷之下，快手、抖音、B站的短視頻知識付費異軍突起。

2019年，短視頻教育來勢洶洶。據(jù)快手《2019教育生態(tài)報告》顯示，2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付費用戶環(huán)比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬，其中擁有94.7W粉絲的主播“數(shù)學物理宮老師”賣出教學課程共計三萬六千多份，售價9元的課程，銷售額高達三十多萬。

短視頻平臺的出現(xiàn)，讓知識付費的形式有了老樹發(fā)新芽的跡象，此前一直為音頻付費的用戶自此打開新的世界大門。但爆發(fā)期總是短暫的，隨著知識付費的紅海時代逝去、販賣焦慮的套路失效，晚進場的小紅書未來將邁入怎樣的知識付費時代，還得看這個行業(yè)的命運走向。

知識付費的基因里，刻著質(zhì)疑與爭議。用戶到底是不是“韭菜”，在今天以及未來，都將永遠是一道無解的謎題。