瘋狂小楊哥,遍地假分身

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最近,關于“瘋狂小楊哥”的直播帶貨視頻隨處可見,這其實是“瘋狂小楊哥”的直播帶貨切片視頻。切片視頻照如此流傳下去,會給“瘋狂小楊哥”IP帶來什么樣的影響?該賬號IP未來商業(yè)該會如何發(fā)展?

抖音上粉絲數(shù)破億,最近還斥資1億元買樓的網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”,已經(jīng)火遍全網(wǎng)。哪怕你沒看過他的直播,也一定刷到過他的帶貨視頻片段。

幾近瘋狂的暴力測試帶貨,加上超低“骨折價”與各式各樣的贈品,一上架就被一搶而空。這些畫面,不僅可以在直播中看到,更可以從各種小楊哥“分身式”切片視頻看到。

??小楊哥直播片段

所謂直播切片,即是通過對網(wǎng)紅直播片段進行二次剪輯上傳到平臺,進行帶貨。據(jù)有關媒體報道,目前已有2000多人獲得小楊哥直播切片授權,且小楊哥通過直播切片的分成收益,每月在1600萬左右。

盡管上述數(shù)據(jù)未得到相關關聯(lián)方回應驗證,但不可否認的是,小楊哥的流量生意確實好蹭。

事實上,除了獲得正規(guī)授權的賬號中,網(wǎng)絡上還充斥著沒有獲得授權的小楊哥“分身”。有網(wǎng)友表示,在部分切片賬號里買到的產(chǎn)品,與在小楊哥直播切片里賣的“不是一回事”。

蘇州網(wǎng)友安安(化名)便是其中一員。今年9月,她在某個宣稱獲得小楊哥授權的切片抖音號中購買了一個70元的無線藍牙耳機,到手后發(fā)現(xiàn),實物品牌與直播切片中宣傳的品牌并不相符,品質也很一般。

“耳機延遲嚴重電流聲明顯,音質也不是那么好,我當時就退掉了。后來才發(fā)現(xiàn)這個賬號根本沒獲得授權,賣的都是三無產(chǎn)品。”安安直言道。

小楊哥已在近期暫停切片授權。據(jù)瘋狂小楊哥旗下mcn機構合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司(下稱“三只羊”)短視頻抖音號介紹,三只羊短視頻現(xiàn)階段已關閉授權。

??圖源:抖音

“小楊哥暫停切片授權是形勢所迫,一方面,如今授權人數(shù)過多,賽道擁擠,同質化嚴重,如果按照抖音平臺的算法,當大批量用戶視頻高度重合時,平臺便不會給予短視頻過多的曝光與推薦。”11月11日,從事直播切片授權的業(yè)內人士蘇強(化名)向時代周報記者分析道。

在蘇強看來,更重要的是,大量的切片短視頻在網(wǎng)上流傳,將對小楊哥IP的勢能造成消耗?!八⒌降拇螖?shù)多了,用戶會對有關他的內容產(chǎn)生反感和抵觸,影響IP母賬號的流量。”他說道。

一、切片視頻亂象叢生

小楊哥已宣布暫停切片授權,但坊間仍有拉生意的掮客。

在抖音、淘寶等平臺上,有部分授權經(jīng)紀人聲稱有小楊哥切片授權渠道,只要給錢,就可以添加名額,做“授權插班生”。

“我這有很多網(wǎng)紅授權的渠道介紹,瘋狂小楊哥的介紹費是50元,其他人30元就可以?!?1月11日,一名自稱為授權經(jīng)紀人向時代周報記者表示,只需要給幾十塊的介紹費,就可以幫忙“牽線搭橋”。

“但是現(xiàn)在門檻變高了,比如要求抖音賬號粉絲數(shù)量在3000以上,櫥窗數(shù)量等級要從lv2起?!鄙鲜鋈耸勘硎?。

這和多名經(jīng)紀人開出的條件有所不同。據(jù)時代周報記者了解,此前,要獲得小楊哥直播切片授權的門檻并不算高,僅需抖音賬號達到1000粉絲量,并開通賬號櫥窗,賬號運營者擁有基本的賬號運營與視頻剪輯能力即可。

據(jù)了解,用戶可在小楊哥、三只羊抖音賬號、授權網(wǎng)站上申請授權。除了開通櫥窗需要500元保證金,授權申請幾乎全程免費。

據(jù)三只羊官網(wǎng),在獲得瘋狂小楊哥的視頻授權后,切片賬號與小楊哥按銷售業(yè)績分成3:7,也可根據(jù)銷售業(yè)績情況申請更高的分成比例,最高可達5:5分成。

“直播切片的優(yōu)點顯而易見,不但能讓被授權用戶借助網(wǎng)紅IP流量進行帶貨,節(jié)省孵化賬號時間,而且投入小,上手快,盈利模式相對輕松?!碧K強表示。

雖然門檻低、模式簡單,但獲得正規(guī)授權后,收入仍需和小楊哥分成,因此市場上出現(xiàn)了一大批小楊哥分身假賬號。這些賬號往往以假亂真,不僅產(chǎn)品來路不明,良莠不齊,甚至還存在虛假發(fā)貨的情況。

針對如何分辨真假,小楊哥曾在直播間表示,獲得授權的切片賬號所帶貨的品牌,會與直播切片中的一致,并會在櫥窗、視頻中注明品牌名稱;此外,該賬號還會在主頁上寫明授權編號,倘若沒有寫明或者亂寫,小楊哥團隊將會對此追究責任。

??小楊哥直播間/圖源:抖音

一名出售直播切片素材的淘寶店主告訴時代周報記者,沒有獲得授權的賬號不敢高調,往往售貨數(shù)量有限,貨源也一般是小品牌?!皼]有被授權,做大了容易被發(fā)現(xiàn)。在平臺上看到那些粉絲數(shù)量和賣貨數(shù)量不多的賬號,基本上就都是假的?!?/p>

“只有獲得正式切片授權才能有品牌方授予的合同,沒有合同、冒充授權的賬號售貨超過一定數(shù)量,便會被查封?!碧K強預言,為了保障切片陣容的品質,小楊哥如果在后續(xù)重新開放切片授權,要求與門檻必定會有所提高。

二、頂流網(wǎng)紅瘋狂帶貨

小楊哥何許人也,為何全網(wǎng)都想蹭上他的流量?事實上,小楊哥直播切片生意的火熱,與其在抖音上的頂流屬性有關。

2015年,“瘋狂小楊哥”ID正式入駐抖音平臺,開始其短視頻博主創(chuàng)作之路。

起初,小楊哥的視頻并無水花,直至2018 年,他發(fā)布一條“用爆竹炸墨水”的惡搞視頻,以其夸張的表情與數(shù)次反轉的劇情,引來一眾網(wǎng)友爆笑與熱捧。該視頻的迅速走紅,也讓小楊哥一夜成名,漲粉無數(shù)。

??瘋狂小楊哥抖音號/圖源:抖音

目前,瘋狂小楊哥在抖音平臺上的粉絲數(shù)量已破億,每條短視頻均是“爆款”。據(jù)新播場統(tǒng)計,截至目前,小楊哥共發(fā)布了122個視頻,其中有29個作品點贊量超300萬、3個作品點贊超400萬。

隨著自身人氣逐漸積累,小楊哥不再滿足短視頻創(chuàng)作,開始轉型直播帶貨與成立mcn機構。

在直播帶貨上,小楊哥利用自身搞怪人設,與兄長大楊哥組成“沙雕二人組”,通過詼諧的相聲“抖包袱”話術,及與其團隊成員、品牌方等進行劇情互動的模式,成為直播帶貨的新風潮。

??圖源:瘋狂小楊哥直播片段

目前,小楊哥僅在每周二與周六晚上八點開播,盡管直播頻率不高,但銷量數(shù)據(jù)卻非??捎^。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至11月9日,小楊哥近三個月共進行了29場直播,GMV達10億~25億,場均銷量5000萬~7500萬。值得一提的是,東方甄選同期GMV雖同為10億~25億元,卻進行了89場直播。

小楊哥直播帶貨產(chǎn)品價格低廉,多為“地板價”“骨折價”作為噱頭,吸引一批網(wǎng)友的火熱選購。在其抖音櫥窗中,商品單價多在100元以下,品類以零食水果、日化用品、美妝護膚、貼身衣褲為主,銷量第一的是一款售價19.9元的家用拖把,目前已售 23 萬件。

成誠(花名)在四川某mcn機構工作已有三年,主要從事直播內容運營工作,與瘋狂小楊哥團隊曾有過合作關系。他告訴時代周報記者,小楊哥帶貨的產(chǎn)品之所以能夠做到價格優(yōu)惠,除了與其自身高流量、龐大粉絲量拉動的巨大消費力,更離不開他的議價能力。

“小楊哥團隊有很多門路,不是那種光靠自身流量熱度吸引品牌合作的網(wǎng)紅達人。在選品帶貨的過程中,除了拓展合作品牌的陣容,他們還會注重開發(fā)品牌所屬的供應商。如果直接和供應商合作,確實是可以拿到比跟品牌合作更低的價格?!背烧\解釋道。

三、商業(yè)版圖擴張

可以觀察到的是,瘋狂小楊哥近期已從以父母、兄弟為單位的劇情,升級到了父母、兄弟、夫妻為單位,進一步升級短視頻劇情。

在商業(yè)版圖方面,瘋狂小楊哥也開始加快擴張速度。

天眼查App顯示,瘋狂小楊哥原名張慶楊,其兄長大楊哥原名為張開楊。目前,張慶楊關聯(lián)企業(yè)共7家,存續(xù)狀態(tài)的有6家。

2021年3月,三只羊網(wǎng)絡成立,主營業(yè)務為擁有帶貨達人、娛樂直播、短視頻內容商業(yè)化、電商及店鋪運營、整合營銷等。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù),目前,公司直屬員工有100多人,擁有10多名千萬級達人,賦能150多個品牌。

最新一則“壕氣”的消息,是小楊哥斥資1.03億在合肥買樓,計劃建造三只羊網(wǎng)絡全球總部。11月8日晚,小楊哥直播回應,稱買樓是為了把公司做得更大,幫助大家更好地就業(yè)。

據(jù)悉,該處房產(chǎn)位于合肥市高新區(qū),總建筑面積53874.33平方米,包含1棟生產(chǎn)綜合樓、1棟職工宿舍和食堂,以及3幢廠房和1個門崗。據(jù)網(wǎng)上流傳的支付截圖,除了1億多元的基礎費用,小楊哥還額外花費了50萬元的軟件服務費。

除了買樓,小楊哥還開始試水自有商城,發(fā)力私域。

11月8日,合肥小楊臻選供應鏈管理有限公司成立,經(jīng)營范圍含供應鏈管理服務、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。天眼查App顯示,該公司由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司全資持股,“瘋狂小楊哥”張慶楊間接持有約33.66%的股份,為疑似實際控制人。

??圖源:小楊臻選小程序

該公司搭建微信購物小程序“小楊臻選”,用戶可自行在該商城上下單購物。目前,該平臺商品品類主要以食品飲料、日用百貨、美妝護膚為主,部分商品銷量已過萬件。

作者:葉曼至;編輯:洪若琳

來源公眾號:19號商研社(ID:time_biz),穿透商業(yè)迷霧,回歸價值本質。

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評論
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  1. 涼了,楊家搶 出事了

    來自中國 回復
  2. 小楊哥太火了。他們應該去清理一下假賬號,太多相似的賬號了

    來自江西 回復
  3. 好像很多引流,但是好像都是小楊哥公司旗下的賬號,以此來達到另一種帶貨的目的

    來自江西 回復
  4. 切片太多太泛濫就稀釋原賬號的價值了,還有假冒賬號也會損毀觀眾的信任

    來自廣東 回復