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近日，劉畊宏攜手貨拉拉，發(fā)起話題#貨拉拉拉貨操大挑戰(zhàn)#，繼“咖啡你沖不沖”后，成為又一大抖音神曲。這一系列抖音神曲的推出，不禁讓我們思考：為什么品牌如此鐘愛于音樂營銷，所帶來的價(jià)值是什么？本文對此展開分析，一起來看看音樂營銷的前世今生。

繼10月份的“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”之后！

11月再現(xiàn)音樂神曲！

11月14日，劉畊宏攜手貨拉拉，在抖音發(fā)起#貨拉拉拉貨操大挑戰(zhàn)#。

張柏芝、鐘麗緹、楊迪、柳巖、田姥姥等明星網(wǎng)紅悉數(shù)跟風(fēng)！

各路大V、頭部KOL的魔性翻拍，眾網(wǎng)友的跟風(fēng)創(chuàng)作又將整個(gè)營銷推向了高潮。

截至目前，#貨拉拉拉貨操大挑戰(zhàn)#在抖音上的視頻

累計(jì)播放量已經(jīng)突破7億次！線上總播放量超40億。

這場娛樂化營銷，為貨拉拉收獲了大波市場好感。

不知道你們什么感受，我已經(jīng)被徹底洗腦了！

說起貨拉拉，它在音樂營銷上是一把神曲好手。

對于消費(fèi)者而言，貨拉拉最為出圈的品牌印記應(yīng)該就是那句“貨拉拉拉不拉拉布拉多”的繞口令。

在2021年，貨拉拉繼續(xù)腦洞大開。

把《生日快樂》改編成TVC歌曲《拉貨歌》！狠狠吸了一波睛。

因?yàn)樵谝魳窢I銷上不斷吃到流量紅利，今年《拉貨歌2022》如約而至。

開篇就是今天大火的劉畊宏吃著火鍋，吐著舌頭說：

“拉，辣辣辣，火辣辣”！

這一聽就是貨拉拉的諧音，品牌記憶點(diǎn)瞬間拉滿！

魔性神曲+場景表達(dá)+諧音記憶，似乎成了眾多品牌做音樂營銷的“不二法則”。

那到底什么是音樂營銷？

對于品牌方而言，音樂營銷的價(jià)值真的有那么高嗎？

音樂營銷的底層邏輯到底是什么？

如何做好音樂營銷實(shí)現(xiàn)破圈？

今天，我們就上述問題做一個(gè)探究。

以下，enjoy：

一、什么是音樂營銷？

說起音樂營銷，我們一定會(huì)記得十幾年前：

周杰倫的那一首《我的地盤》，徹底將中國移動(dòng)動(dòng)感地帶打造成當(dāng)年潮流；

超級女聲張含韻用一首《酸酸甜甜就是我》，一舉將酸酸乳推成蒙牛的大爆品！

還有那個(gè)夏天，又有多少人和宋慧喬一起，用步步高音樂手機(jī)哼唱“darling darling darling darling darling da la da”……

其實(shí)所謂“音樂營銷”，是以音樂為手段的營銷。

本質(zhì)就是商家與消費(fèi)者之間的一種“交流方式”。

在廣告中用恰當(dāng)?shù)囊魳窚?zhǔn)確地刺激到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以滿足消費(fèi)者的需求，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的過程。

音樂營銷大致有三個(gè)層面：

1. 一是通過音樂來達(dá)到詮釋產(chǎn)品的目的；
2. 二是在購物環(huán)境當(dāng)中，通過音樂直接刺激顧客消費(fèi)；
3. 三是通過音樂塑造品牌形象，通過音樂給顧客帶來好感。

二、為什么品牌都在押注音樂營銷？

近幾年，音樂營銷成為許多品牌營銷的重點(diǎn)玩法。

尤其在2021年，《蜜雪冰城甜蜜蜜》與《熱愛105度的你》兩首神曲引發(fā)網(wǎng)友瘋狂跟風(fēng)！

其中蜜雪冰城，更是借助雪王的“神奇魔法”，成為疫情之下新式茶飲的“下沉之王”，成為為數(shù)不多的依然瘋狂擴(kuò)張的茶飲企業(yè)。

截至今年9月份，“蜜雪冰城”主題曲播放量已超過40億次。

“蜜雪冰城”相關(guān)話題播放量已超過170億次。

音樂營銷帶來的品牌影響力可見一斑。

蜜雪音樂營銷之后，沒有品牌不會(huì)對當(dāng)時(shí)轟動(dòng)的規(guī)模和一波又一波的營銷勢頭心動(dòng)。

當(dāng)然，敏銳的貨拉拉也觀察到了這一現(xiàn)象。

于是在11月份，當(dāng)劉耕宏帶著新的健身操在直播間運(yùn)動(dòng)時(shí)，三四線城市的廣場舞大媽們也伴隨《拉貨歌2022》起舞，一輪病毒式的音樂營銷拉開帷幕。

那為什么這么多的品牌押注音樂營銷呢？

這就不得不說起音樂營銷的前世今生。

音樂營銷在中國市場，主要有兩個(gè)階段，分別是電視時(shí)代和短視頻時(shí)代。

三、神曲不是新玩法，音樂營銷的前世今生

1. 電視時(shí)代——明星+廣告歌，入侵用戶的耳朵

“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。”

“怕上火喝王老吉！”

“牙牙樂，有營養(yǎng)！”

電視時(shí)代，復(fù)讀機(jī)+順口旋律+媒體投放便可以強(qiáng)行讓品牌slogan侵占用戶的耳朵。

這一時(shí)期最有代表性的音樂營銷就是周杰倫的《我的地盤》與李玟的《Di da di》。

《我的地盤》是周杰倫在代言之后專門為中國移動(dòng)創(chuàng)作的歌曲。

《Di da di》則是曲子先火，然后被廣州好迪選為廣告曲。

這一時(shí)期，步步高音樂手機(jī)推出的、由宋慧喬和BOBO組合出鏡的《我在那一角落患過傷風(fēng)》。

優(yōu)酸乳和張含韻推出的《酸酸甜甜就是我》、綠箭聯(lián)手五月天的《潔癖》、游戲逆戰(zhàn)和張杰推出的《逆戰(zhàn)》，都帶著品牌印象一起留存在我們的回憶中。

我們發(fā)現(xiàn)，在這一階段，音樂素材也僅僅作為背景出現(xiàn)，和品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合相對沒有那么緊密，它的目的僅僅是為了烘托氣氛，讓廣告顯得不那么單調(diào)。

但伴隨著科技的進(jìn)步，新一代年輕消費(fèi)人群的成長、消費(fèi)需求的變化，品牌們逐漸發(fā)現(xiàn)：其實(shí)，音樂還有更大的營銷潛力，而短視頻時(shí)代的到來，音樂營銷的力量更加凸顯！

2. 短視頻時(shí)代——Z時(shí)代的“耳內(nèi)高潮”

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，企業(yè)之間的競爭加劇，音樂的營銷價(jià)值愈發(fā)凸顯。

尤其是抖音、快手等短視頻平臺(tái)的迅速崛起，內(nèi)容形式的多元化與信息的碎片化，讓消費(fèi)者的注意力被切割，消費(fèi)者的注意力也越來越難以集中。

過往自說自話的品牌廣告，在逐步喪失傳播力，音樂也不再局限于原有的播放器功能，更不是電視廣告主導(dǎo)的時(shí)代。

如今的消費(fèi)市場，沒有品牌能忽略Z世代的存在。

根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，Z世代 （1995-2009年間出生） 活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，他們具有多樣的興趣與價(jià)值觀，由圈層文化帶來的消費(fèi)潛力不斷增長，潛移默化地影響著各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展，誰抓住了Z世代就等于抓住了市場和未來的方向。

由你音樂研究院發(fā)布的研究報(bào)告顯示，Z世代群體中有78.5%的人幾乎每天聽音樂，選擇音樂就意味著品牌能用年輕人喜愛的方式來觸達(dá)他們。

事實(shí)也證明，這幾年，音樂市場超級火爆，從各類Idol不斷刷新的數(shù)字音樂專輯銷量，到數(shù)不清的音樂綜藝的火爆，從《中國好聲音》、《歌手》，到《創(chuàng)造101》、《中國有嘻哈》、《中國新說唱》，再到這個(gè)夏天火爆的《樂隊(duì)的夏天》，音樂類節(jié)目的火爆一茬接著一茬。

年輕人更愛音樂！更享受音樂帶來的耳內(nèi)高潮！

在這一背景下，音樂由于具備了龐大的Z世代用戶群、潮流文化屬性和豐富的情感價(jià)值，音樂可以潛移默化地影響受眾情緒，在個(gè)性化的今天以及未來，音樂將扮演更重要的營銷角色。

而近年來，音樂也逐漸被品牌認(rèn)為是年輕化賽道上最主流的一個(gè)營銷方式，音樂，為品牌提供了新的年輕化密碼。

因?yàn)檠劬梢蚤]著，但耳朵沒辦法揣在兜里。

隨著在視覺審美越發(fā)疲勞之際，聲音開始受到品牌關(guān)注，成為調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感官記憶的一種創(chuàng)新手段。

研究表明，在人的各種感覺器官從外界獲取的信息中，視覺信息占60%，聽覺信息占20%。也正因此，在過去，視覺往往作為信息的第一接觸點(diǎn)被品牌重視，其他感官元素則經(jīng)常被忽略。

無數(shù)成功案例也證明，音樂成為品牌與年輕人溝通的“大殺器”！用音樂突圍年輕人是品牌經(jīng)久不衰的營銷之道。

比如歌詞娛樂的《小蘋果》，輕松鑄就了現(xiàn)象級的爆紅，為電影《老男孩之猛龍過江》斬獲2.1億票房，立下汗馬功勞。

蜜雪冰城深交所上市獲受理，呈現(xiàn)一片“甜蜜蜜”盛況，“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”的主題曲也功不可沒。

3. 短視頻時(shí)代，如何打好音樂營銷戰(zhàn)役？

“營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒曾說：最好的營銷方式，是人與人之間的溝通。

好的營銷，是一門藝術(shù)。

對于許多習(xí)慣性和啟發(fā)性的消費(fèi)者購買決策來說，通過定制品牌專屬音樂能夠喚醒消費(fèi)記憶，將音樂與品牌之間建立強(qiáng)聯(lián)系。

既然音樂營銷的價(jià)值這么大，那如果品牌想要定制一首品牌音樂，要如何做傳播呢？

品牌神曲營銷能否成功，不僅是詞曲能不能“洗腦”，更是策劃營銷能力、市場定位等因素之間的深度較量，當(dāng)做出一首品牌音樂，如何做傳播效果最佳呢？這里提供兩種思路：

第一種是當(dāng)作品牌廣告，當(dāng)作TVC來傳播。

顯然用戶對內(nèi)容的預(yù)期也會(huì)變成品牌廣告，用戶會(huì)抱著看一支品牌廣告的預(yù)期來觀看作品。比如2017年的拼多多，用一曲《好想你》改編的廣告歌曲刷遍全網(wǎng)，讓消費(fèi)者不自覺地便被其影響?！捌炊喽?，拼多多，拼的多，省的多……”

第二種是當(dāng)作音樂作品，歌手發(fā)新歌來傳播。

利用歌手的影響力來滲透粉絲人群，比如 《手寫的從前》，這首歌是優(yōu)酸乳為愛告白的廣告曲，被收錄在2014年12月26日發(fā)布的個(gè)人專輯《哎呦，不錯(cuò)哦》中。甚至這首歌還在2016年獲得了蜻蜓FM2015空中音樂榜年度十大金曲獎(jiǎng)項(xiàng)。

最后說幾句

音樂是感性的，不受語言束縛的，全世界的人都能聽懂的就是音樂。

對于品牌而言，一首質(zhì)量上乘的品牌推廣曲是優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)。

相較于其他的營銷方式，音樂營銷是可以跨越國界、地域、文化和行業(yè)的營銷，這是音樂的獨(dú)特魅力所致。與此同時(shí)要注意用戶的情緒與感受，要用更感性的表達(dá)，以更感性的方式去連接用戶。

希望更多的品牌，能夠借助于音樂的持久生命力，鏈接用戶，釋放音樂力量！

以上。