消費降級時代，很多東西都值得再做一次，拼團工具也不例外。拼團被定義為下沉市場的特有產品，玩的是熟人社交。那么商家能夠如何利用拼團做好一次營銷？作者針對拼團的特點及其玩法進行了總結，與你分享。

2022年還有不到六十天即將過去，最近總結了拼團玩法幫助幫助大家，所以，今天介紹下拼團工具產品，希望在年關將至的時間，可以幫助到你。

一、為什么會延伸出這個想法？

?消費降級的今天，很多東西值得被重做一次。

拼團作為一款互聯網工具，從提出到現在，應該出現了將近五年了，為什么我們會提出這一個概念，是因為從最近兩年的裂變案例來看，拼團的底層愈發被人們重視，越來越多品牌或者商家，可以通過最簡單的拼團甚至接龍，能夠實現整體的GMV增長。

為此，在【消費降級】被人們掛在嘴邊的今天，我們在年底由衷的希望很多品牌或者商家，可以將拼團重新再做一次，從而實現年底的GMV快速增長，帶動整體的收益。

二、拼團為什么是下沉市場特有的產品？

拼團的底層邏輯是下沉市場人群特點——花時間省錢。

1. 為什么說這是下沉市場人群特點？

根據近期的人群分析報告來說，一二線人群更多的花錢去買自己的時間，畢竟你曾幾何時看見你一二線的小伙伴會在哪里糾結五塊的咖啡還是15塊的咖啡呢？但是下沉市場（也就是小鎮青年）普遍擁有幾個特點，確實我們無法不承認的：

• 時間整體來說比較多，下班即為下班
• 有一部分可零花的錢，做不了大生意，但是可以買東西
• 有比較多的時間可以去比較，去查看每個商品的特色或甜點

因此我們從整體的人群上來看，我們看見了大城市集中在一個地方的人比較多，但是小鎮青年在各個地方比較少，但是整體的體量上是一二線城市的數倍，綜上所述，當前仍有一群不安與現狀，向往一二線的小鎮青年，他們更希望將自己的錢花在值的地方，性價比也將成為他們最終追求的一大特點！

2. 拼團最具吸引的點仍是天然覺得更優惠

無可置疑，隨著互聯網這幾年的整體教育下，很多人都是理解拼團其實就是將原本正價的產品，通過組團拼團等的形式，將人群規模做大，從而得到更加優惠的價格，讓自己能夠賺錢到便宜。

因此，拼團=便宜，則是一個根深蒂固的認知了。

3. 拼團需要熟人社交！

作為一個本身需要熟人社交強背書的營銷工具，我們發現如果說這個拼團缺少了店員手舞足蹈的講解，或者說缺少了三姑七婆們的唧唧咋咋說教，它好像本身就會失去自帶的營銷特色。

為此，我們將拼團更多定位成了基于熟人社交的營銷工具。而在下沉市場之中，其實更多的是整體的人情社會，因此在傳播過程之中，自然形成了一個天然的溫床，能夠快速地去傳播起來。

三、為什么拼團需要熟人背書？

任何錢來之不易，不會購買來路不明產品。

這個東西說起來羞愧，也正因為早期很多產品以及營銷，通過大量的單價然后后續漲價，減量等各種各樣的騷操作，以至于目前有很多人其實不敢相信拼團，或者團購的營銷活動，畢竟這些所有人都知道【羊毛出在羊身上】，為此在18年后，許許多多的營銷都開始依靠很多品牌主，或者我們所謂的大V進行背書宣傳，才能夠將商品賣的更好，而拼團也是這樣的一個產品。

人嘛，總是事后動物。假如這個東西，我是從你這里獲知的，如果我被騙了，我勢必會找給我推薦的這個人算賬的，畢竟誰也不愿意承認自己就是一個碩大的韭菜（除了我，我一直都說我是韭菜）。

因此，拼團團購這個商品，如果是零食或者其他標準化的產品勢必需要熟人安利，說這個東西多好吃或者說自己過去買過這個東西，以前是多少錢現在才多少錢，值得自己入手（這是社群團購素材），然后自己才會進行購買，這種從營銷心理學來說叫做從眾心理。

而另外一種生活周邊相關的產品來說，更多是假設性質，如美容美發行業，只要當銷售或者自己姐妹說，這一家美容院或者是說這一家理發行業，服務的相當的好，以往的話是多少錢一次，現在相當于多少錢一次，反正你也需要去做一下保養的，那還不如拼團一起買一下，也就是一次兩次而且，花費不了多少錢的。最終自己便在這樣的慫恿之下付款購買了這個產品，這種從營銷心理學來說叫做假設自己需要心理。

從我們提到的上面的兩種案例來說，不管是標準化的SOP產品，亦或者生活周邊類型產品，我們會神奇的發現，其實拼團好像多了一個人在你旁邊嘀嘀咕咕，你購買的欲望反而會增強不少。因此，其實最終你是不得不承認呢，拼團這一種東西，天然你是覺得需要有一個人引導你購買的。

四、怎么樣策劃一場好的拼團活動？

每次成功的營銷，內核總有他成功的邏輯學。

我們做了很多場成功的拼團活動后，我們開始陸陸續續總結了一些成功的經驗，希望可以在年底之前真的能夠幫助到你，如果說下面的方法論真的幫到你了，由衷希望你可以打賞打賞我hhhhh，或者后續我們可以有進一步的合作。

1. 誘餌要用戶真的想要它

過去每次有品牌方找我們合作，總是跟我們說能不能拿一些完全不是自己主打的內容，去吸引用戶來拼團，去提升整體的動銷率，往往我們都是直接拒絕了。

因為消費在看見誘餌，也就是我們認為有價值的東西之前，是本能對你這個品牌的這個產品是認可的，試問你讓廣隆蛋撻他拿一個碼數來跟你說，今天參與我們拼團9.9可以買兩袋麻薯，跟廣隆一打蛋撻9.9，哪個吸引力更強呢？這無疑是不需要任何去思考的。

品牌篩選誘餌應當選擇對自己有辨識度，外界認可的產品去做拼團。通過拼團引流到門店的時候，再附帶低動銷的產品，進而提高整體GMV，拉升客單價，這樣才是有價值的。

2. 拼團營銷不宜多做，否則有損商品價格體系

人總是逐利的，覺得這個東西做了一次以后，快速看見人流量跟大量錢錢進錢包的時候，覺得這個東西其實可以多做，可以多多營銷沒有什么負面影響，但是往往很多東西事與愿違，我們在逐利的過程之中，其實或多或少對我們的商品價格體系造成了沖擊。

前面有瑞幸頻繁3.6/4.8一杯咖啡，營造了便利店咖啡品牌形象，后面又有格力線上線下串貨破壞經銷商線下網絡等案例，我們會發現如果我們過分的依靠低價以及頻繁的營銷，要么我們一開始單價拉的特別高，否則的話我們最終還是會破壞自己的價格體系。因此拼團營銷最應該每年只是在幾個重要時間節點進行營銷。

如果你是生活用品，理應順應中國人的年前換新的邏輯，在年前之前搞一波大的整體營銷，促進整體的銷售同時清庫存，美其名曰：新的一年新的產品，萬物皆換新特惠，剩下的更多是在618/雙11/雙12進行營銷。

如果你是餐飲品牌，應該從自身是外賣性質還是堂食性質出發，外賣的話應該逐步考慮固定送餐化，一方面將松散的散客變成整體的團餐，這樣講用戶的單次點餐，變成了一周的團購餐，極大的鎖定了未來的消費客群，這樣的活動一個月搞一次完全足夠。

為此，拼團可以從讓利清庫存的角度出發，也可以從提頻的角度出發，但是不管從哪一種角度出發，都不應該頻繁讓利破壞自身商品體系。

3. 不要為了用工具而用工具

曾經我們遇到過很多的商家跟我們總是反饋，我看見隔壁商家用誰誰誰的工具，看起來好厲害，好像很多的樣子，其實往往并不是這樣的，一個營銷是好的誘餌去促活了用戶的消費意愿，并非是說通過一個工具就可以完成的。

敢問菜市場的豬肉，有多少商家會跟你說我今天用了一把好的菜刀，所以我切的豬肉特別好呢？換另外一個角度，你不對自己的商品有充分足夠的信心，又怎么會做好呢？

因此我們在做營銷拼團的時候，我們要考慮在什么場景下去做營銷，如果是本身只有一個微信群的化，完全可以選擇群內接龍的形式，一方面可以增加群內很多人購買的樣子，另外一方面也是方便統計則完全不需要用到小程序；如果說本身就是店員不斷分散去傳播的化，那其實最好還是用到小程序，這樣的化也方便用戶之間不斷拉人參團，另外一方面也方便形成海報去發朋友圈拉人頭；綜上所述，我們應該是結合實際情況，這樣子才不容易為了工具而且做營銷。

最后的最后，希望2022年末，各位商家可以運用拼團賺一筆。