“制造”顏值博主

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顏值博主需要具備什么樣的顏值?在整套商業(yè)機(jī)制中,顏值是如何發(fā)生作用的?我們又該如何理解顏值和流量的關(guān)系?下面這篇文章作者為我們分析了如何成為一個(gè)顏值博主。一起來看看吧。

“你們說我的身材穿奶奶的花床單也好看?”

視頻中的“氧化菊”看起來有點(diǎn)邋遢,結(jié)果床單一披,鏡頭一轉(zhuǎn),一個(gè)明艷的大美女就出現(xiàn)了。網(wǎng)友紛紛留言“好看好看”“穿出了我小時(shí)候想要的感覺”。

最近,因?yàn)槿f物皆可穿系列,把花床單、瑜伽墊、拖把等穿出了氣場(chǎng)一米八的超模氣場(chǎng),“氧化菊”已經(jīng)連續(xù)獲得多個(gè)百萬贊級(jí)別的抖音爆款視頻。新榜旗下數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖和新紅顯示,近30天“氧化菊”在抖音漲粉超77萬,在小紅書漲粉超47萬。

時(shí)間來到2020年,那時(shí)“氧化菊”剛上大二,因?yàn)槭澜缧〗愕纳矸荩灱s了MCN機(jī)構(gòu)緹蘇文化,接手的經(jīng)紀(jì)人是心怡,緹蘇文化項(xiàng)目六部六組的組長。但在最初,“氧化菊”的數(shù)據(jù)并不算很好,有過長達(dá)1年的瓶頸期。

“馬甲線很漂亮,會(huì)染奇怪顏色的頭發(fā),喜歡各式各樣的甲片,看起來有點(diǎn)像鐵T……”第一眼看到“氧化菊”,心怡覺得她挺特別的,“但似乎又太個(gè)性了”。面對(duì)這個(gè)一時(shí)興起會(huì)去剪個(gè)狼尾發(fā)型,對(duì)自己審美格外自信的合作伙伴,心怡只能用數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)說服她、改造她。

“可以穿一件小吊帶,把長發(fā)扎起來,最好是天然的黑色,不要太高冷而是要多笑……”漸漸地,在心怡和粉絲的建議下,鏡頭前“氧化菊”的變化越來越大,稱贊“氧化菊”好美的人也越來越多,后來““氧化菊”還有了“菊總”這個(gè)昵稱。

在空曠的原野上,身穿床單、燦爛微笑的“氧化菊”仿佛身披高定的頂級(jí)超模。

心怡覺得,“氧化菊”在最近的作品中釋放的是一種有關(guān)美的能量場(chǎng),“眼神堅(jiān)定,由內(nèi)而外的強(qiáng)大”。

亞里士多德曾說,“美是比任何介紹信都要有用的推薦函”。對(duì)博主而言,顏值更是獲取流量的絕佳武器。

隨著紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,無數(shù)男孩女孩像“氧化菊”一樣,奔赴顏值變現(xiàn)的暴風(fēng)眼,希望成為一名有流量、能賺錢的顏值博主。

正在直播招募博主的無憂傳媒工作人員

顏值博主需要具備什么樣的顏值?在整套商業(yè)機(jī)制中,顏值是如何發(fā)生作用的?我們又該如何理解顏值和流量的關(guān)系?

帶著這3個(gè)問題,最近我和宸帆、緹蘇文化、無憂傳媒3家MCN機(jī)構(gòu)聊了聊,希望能解答:顏值博主是如何誕生的。

一、如何找到顏值博主?有辨識(shí)度很重要

擁有什么樣的顏值才能像“氧化菊”一樣吃上博主這碗飯?

心怡的回答是:“不要過分網(wǎng)感,有自己的特色?!?/p>

在她看來,“氧化菊”之所以能火,除了超模的外殼外,還因?yàn)樗樕夏欠N“我要發(fā)光發(fā)熱”的自信和欲望。以網(wǎng)感美女為例,心怡認(rèn)為美則美矣,但過分追隨當(dāng)下的審美潮流,顯現(xiàn)不出自己的獨(dú)特性。

“有辨識(shí)度對(duì)博主很重要?!?/strong>

但心怡同時(shí)強(qiáng)調(diào),這僅僅是自己個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)?!瓣P(guān)于什么是辨識(shí)度,標(biāo)準(zhǔn)掌握在每個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人手中,每個(gè)人的偏好都是不一樣的。”

從宅男女神、純欲天花板、斬男辣妹到笨蛋美人、拽姐、大女主,這些年審美潮流的變化似乎也驗(yàn)證了一件事,顏值很難有什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)??茨槻┲鳌笆坏目茨樔沼洝闭J(rèn)為:“好看的臉是一件非常主觀的事。

比如雖然被稱為建模臉,但不是所有女孩子都要整成楊超越?!备螞r,在審美多元化的倡導(dǎo)下,“每個(gè)人都可以是美的”正掀起一股越來越大的風(fēng)潮。

不同風(fēng)格的博主

站在MCN機(jī)構(gòu)的角度,顏值是一定要有具體標(biāo)準(zhǔn)的,它關(guān)系到顏值變現(xiàn)的效率。

不過,宸帆紅人事業(yè)部總經(jīng)理Fox直言:“我們沒什么明確標(biāo)準(zhǔn),也不會(huì)要求三庭五眼,但一定要有本事讓我們多看兩眼。”

MCN機(jī)構(gòu)沒有太多具象的顏值標(biāo)準(zhǔn),更多看感覺。

最近一年來,憑著自信逼人的跑步機(jī)換裝變身,大碼女孩“蘇半月”獲得了多個(gè)百萬贊視頻,今年8月份,她還受邀在上海時(shí)裝周走秀。

“蘇半月”或許不像傳統(tǒng)美女那樣身材纖細(xì),但“超級(jí)美、超級(jí)有氣質(zhì)”是她作品下方最高頻的回復(fù)。

即使在美女眾多的宸帆,“蘇半月”也是最出位的新銳博主之一。

“好看的臉那么多,我為什么要去關(guān)注你?”

在無憂傳媒杭州內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人Amy看來,“博主的顏值一定要有能夠被放大的差異點(diǎn)。

顏值賽道最大的特點(diǎn)就是卷。

最開始博主只需要外形好看就行,后面還需要加上不錯(cuò)的身材和穿搭,現(xiàn)在則必須性格鮮明,同時(shí)有一定特長。近些年市場(chǎng)對(duì)博主顏值的要求是一個(gè)不斷升級(jí)、逐漸內(nèi)卷的過程”。

博主“Chaney林秋楠”的標(biāo)簽是帥哥+跆拳道

稀缺的顏值才是值錢的顏值,因?yàn)橄∪币馕吨町惢土髁?。但就像“氧化菊”曾因?yàn)樘^個(gè)性而陷入瓶頸期一樣,顏值需要稀缺,但又不能太過稀缺。稀缺固然容易博出位,但也意味著變現(xiàn)更困難。

心怡補(bǔ)充說:“以前大家會(huì)更喜歡網(wǎng)感美女,但隨著整個(gè)賽道的飽和,以及主流觀念的改變,一些搞事業(yè)的獨(dú)立女性形象開始受到更多歡迎。另外,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,媽生感這種最自然樸實(shí)的狀態(tài),今年也重新流行了起來。”

“三五年前,一些女孩子追求的是雙眼皮、高鼻梁、瓜子臉,但現(xiàn)在她們反而喜歡更自然的狀態(tài)。比如純欲風(fēng)的特點(diǎn)是弱化妝造的存在感,再配上蓬松的發(fā)型、高高的顱頂,以及吸引人的微笑,國泰民安臉的五官通常比較圓潤舒展,是典型的鵝蛋臉,沒有很強(qiáng)的攻擊性”,“十一的看臉日記”分析。

不同性別喜歡的顏值也不同,圖為“十一的看臉日記”總結(jié)的男性喜歡的顏值特點(diǎn)

不同時(shí)間會(huì)流行不同的顏值,因?yàn)橛脩羧后w、平臺(tái)氛圍的不同,不同平臺(tái)對(duì)博主顏值的偏好也有所差別。直播公會(huì)眾暢傳媒陳牧遠(yuǎn)舉例說,如果自己要在B站做秀場(chǎng)直播,那他會(huì)讓主播學(xué)宅舞,而不是像虎牙主播一樣學(xué)爵士。

不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)認(rèn)為,小紅書更洋氣,快手更下沉,抖音因?yàn)橛脩艋鶖?shù)大,則是各種顏值都能容納。

總得來說,MCN機(jī)構(gòu)必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的把握,進(jìn)而找到最符合當(dāng)下用戶喜好、最能賺取流量的顏值。

二、如何包裝顏值博主?

找到合適的顏值博主后,MCN機(jī)構(gòu)的工作才正式開始。

Amy透露,自己會(huì)先在博主真實(shí)性格的基礎(chǔ)上提煉個(gè)人特質(zhì),打造專屬人物標(biāo)簽,然后配備內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、攝影團(tuán)隊(duì)、后期團(tuán)隊(duì)、推廣團(tuán)隊(duì),幫助博主生產(chǎn)更有溫度的內(nèi)容,逐步增加影響力。一些有粉絲基礎(chǔ)的博主也會(huì)采用以大帶小的方法幫新博主引流。

“現(xiàn)在最流行的是高冷大女主和反差人設(shè),比如‘徐潔兒’在100萬粉絲之前走的都是純顏值路線,后來我根據(jù)她的個(gè)人特質(zhì)專門突出了她身上拽姐的感覺,另外我們還會(huì)讓她去模仿一些男孩子的日常行為習(xí)慣,營造一種反差感”,Amy舉例。

網(wǎng)友評(píng)出的四大美少女戰(zhàn)士,外貌少女,內(nèi)心鋼鐵

據(jù)了解,無憂傳媒一般有1-3個(gè)月的內(nèi)容轉(zhuǎn)型期,網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人會(huì)根據(jù)博主在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)來調(diào)整內(nèi)容。

“今年最流行的一個(gè)詞叫做氛圍感。視頻中博主不需要過于露出面部表情,但一定要用肢體語言把情緒表達(dá)到位,畫面不需要很高清。但一定要有場(chǎng)景和BGM的烘托?!盇my認(rèn)為,注入一個(gè)故事,引起大家共鳴,是氛圍感視頻的關(guān)鍵。

小紅書的氛圍感視頻

某種程度上,博主就像是一塊原石,MCN機(jī)構(gòu)需要在深度理解的基礎(chǔ)上,不斷與博主磨合,盡可能通過人設(shè)和內(nèi)容調(diào)整放大博主的顏值。

但顏值并非萬能,即使把顏值的魅力放大到極致,也未必能吃上博主這碗飯。

“純顏值的吸引力是有限的的,只有7-15天?!?/strong>

陳牧遠(yuǎn)拿秀場(chǎng)主播舉例說,顏值是敲門磚,能解決第一步的流量問題,但能否把“大哥”留下來并讓大哥付費(fèi),更多取決于主播能否與“大哥”建立足夠的情感鏈接。

“‘大哥’看直播更多是為了消解負(fù)面情緒,主播的工作有點(diǎn)像是心理按摩。為顏值買單,更多是因?yàn)樾迈r感,短視頻博主的周期可能會(huì)長一些,但本質(zhì)不變”,陳牧遠(yuǎn)說。

復(fù)盤“氧化菊”的走紅時(shí),心怡提到,“氧化菊”身上有很多優(yōu)點(diǎn):比如松弛,不會(huì)因?yàn)樨?fù)面評(píng)論有太大的情緒波動(dòng);比如自信,有種想穿什么就穿什么的勇敢;比如坦然,會(huì)大方承認(rèn)自己來自廣西的一個(gè)小鄉(xiāng)村……但最根本的原因在于,“氧化菊”成為了小鎮(zhèn)女孩的夢(mèng)。

“一個(gè)普通家庭出身的女孩,靠自己年入百萬,這成為那些沒辦法打破階級(jí)、沒能過上幸福生活的女孩們的榜樣。她們內(nèi)心也希望成為這樣的人?!?/p>

心怡認(rèn)為,流量的本質(zhì)就是抓住人底層的欲望,有的是金錢,有的是孤獨(dú),有的則是向往。對(duì)于“氧化菊”來說,顏值更像是這種向往的承載物和放大器。心怡透露,接下來會(huì)讓“氧化菊”多出一些Talk類的內(nèi)容,鼓勵(lì)更多像她這樣的小鎮(zhèn)女孩。

新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),“氧化菊”的抖音粉絲中超過78%都是女性

Fox認(rèn)為,MCN需要極致地傳達(dá)美,但更需要找到美背后的原因。這才是顏值博主具備長期價(jià)值的輸出點(diǎn)。

“美僅僅是一個(gè)結(jié)果,漂亮的馬甲線是因?yàn)殚L期自律的生活方式,精致的外貌是因?yàn)閷?duì)美好生活的堅(jiān)持,這些相對(duì)正向的東西才是吸引粉絲和品牌的關(guān)鍵?!?/p>

對(duì)博主來說,顏值很重要,但與粉絲建立情感鏈接,傳達(dá)一種打動(dòng)人的認(rèn)知和價(jià)值觀會(huì)更具備長遠(yuǎn)價(jià)值。

三、如何將顏值變現(xiàn)?

有了流量和粉絲,接下來自然是變現(xiàn)。

從商業(yè)角度講,最終買單的人才是決定顏值價(jià)值的真正裁判。

DP魔范璐瑪創(chuàng)始人逸飛舉例說,每個(gè)品牌都有自己的顏值偏好,有的喜歡大大的圓圓的眼睛,有的喜歡中國風(fēng)式的丹鳳眼,有的則喜歡酷酷的小麥色皮膚。作為一個(gè)服務(wù)者,DP需要盡可能提前把符合品牌顏值需求的主播準(zhǔn)備好,以供品牌挑選。

彩瞳產(chǎn)品需要主播的眼睛很好看

陳牧遠(yuǎn)則表示,一位主播能否靠秀場(chǎng)直播賺到錢,取決于身上是否有足夠吸引‘大哥’的標(biāo)簽式符號(hào),比如腿夠不夠長,皮膚夠不夠白,胸夠不夠大?!啊蟾纭膶徝啦⒉粫?huì)隨著時(shí)代的變化而改變?!?/p>

這些回答都帶著濃濃的乙方思維。在Fox看來,誰為博主的顏值買單,誰就決定了博主顏值的重要程度和展現(xiàn)方式。

“為什么小紅書博主的顏值普遍看起來更精致、高級(jí)?因?yàn)橄矚g精致、高級(jí)的高奢品牌更愿意為她們買單?!?/p>

以最常被提及的高級(jí)臉為例,究其根本,并不是說高級(jí)臉就比網(wǎng)感美女更高級(jí),而是高級(jí)臉更容易打造辨識(shí)度,更符合品牌對(duì)調(diào)性的需求,能幫助品牌塑造需要的價(jià)值觀。

“據(jù)我了解,高奢品牌、國際大牌不太會(huì)找可愛幼態(tài)的網(wǎng)感美女合作,它們更偏好有自己氣質(zhì)感的美女。”

Fox提到,不同等級(jí)品牌對(duì)博主顏值有著非常明顯的偏好,高奢品牌更喜歡有調(diào)性的高級(jí)感美女,國貨品牌更偏好甜妹、鄰家女孩,國際大牌則會(huì)根據(jù)產(chǎn)品線的不同調(diào)整對(duì)博主的選擇。

同樣是七夕節(jié)投放,阿瑪尼要的是明艷清透,植村秀要的則是氛圍感

“迪奧要的是富家千金,香奈兒要的是優(yōu)雅大女主,YSL圣羅蘭要的是個(gè)性狂野的酷女孩,觀夏喜歡的則是有自己小眾偏好的女孩兒。”心怡透露,簽約博主之前,緹蘇文化會(huì)把博主的整個(gè)變現(xiàn)路徑想清楚。“比如因?yàn)?#8217;氧化菊’身上的酷女孩氣質(zhì),YSL圣羅蘭的復(fù)投率很高。”

當(dāng)然,品牌的要求還是表象,背后的用戶才能真正決定顏值博主的命運(yùn)。因?yàn)榻┠辍八?jīng)濟(jì)”的崛起,緹蘇文化幾乎所有博主的吸粉目標(biāo)都是一二線女性用戶?!拔覀儾粫?huì)做穿黑絲擦邊的博主,因?yàn)檎f實(shí)話,男粉沒那么值錢,我們需要的是能吸引女粉的博主?!毙拟鶎?duì)“氧化菊”風(fēng)格博主的偏好,本質(zhì)上是因?yàn)橛辛α扛小⒉幻哪械念佒蹈芪邸?/p>

因?yàn)榕鄣膬?nèi)容偏好,博主在內(nèi)容展示上也會(huì)有所調(diào)整。Fox舉例說,“‘彭王者是小洋’長得非常受男人喜歡,天使面孔魔鬼身材,但在我們的運(yùn)營下,女粉占比一度高達(dá)90%。很重要的原因在于,博主的內(nèi)容傳達(dá)的不是我很性感,而是我看起來好看的原因,比如穿了什么衣服,畫了什么妝容。”

從這個(gè)角度講,白瘦幼本身并沒什么錯(cuò),真正不被部分人喜歡的原因在于泛濫,以及不受廣大女粉尤其是高奢品牌女粉的喜歡。
“顏值要什么樣子,取決于你要賺誰的錢”,F(xiàn)ox總結(jié)。

四、背后,一場(chǎng)美的狂歡

仔細(xì)想想,MCN機(jī)構(gòu)在做的實(shí)際上是一門發(fā)現(xiàn)顏值、售賣顏值的生意。不知不覺間,得益于媒體渠道的變遷,MCN機(jī)構(gòu)和博主一定程度上得到了顏值的定義權(quán)和解釋權(quán)。以前需要時(shí)尚雜志和明星告訴男孩女孩們什么是美,如何變美,但現(xiàn)在他們更多在小紅書、抖音等平臺(tái)跟著博主們畫著純欲妝、大女主妝。
背后,更像是一場(chǎng)有關(guān)美的狂歡。

一方面,成千上萬不同風(fēng)格的博主,打散了人們對(duì)美的認(rèn)知,投放效率的提升,則進(jìn)一步推動(dòng)了審美多元的發(fā)展。

電視時(shí)代,因?yàn)橥斗判实牡托?,廣告走的是大力出奇跡路線,一個(gè)明星只有得到盡可能多人的喜歡,才能保證收視率,讓電視臺(tái)拿到足夠的廣告收益。這個(gè)時(shí)候,明星的顏值必須是大眾化的。

但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,即使顏值再小眾,只能吸引明星百分之一的粉絲,但因?yàn)槟苤苯痈脩艚佑|,有自己的粉絲基本盤,博主依然能得到足夠的收益。

另一方面,人們對(duì)美的認(rèn)知也進(jìn)入前所未有的混亂狀態(tài)。每一種顏值都可以是美的,那么到底什么是美的?這似乎成了一個(gè)沒有答案的問題。

MCN機(jī)構(gòu)和博主的商業(yè)屬性讓他們更傾向于跟著數(shù)據(jù)、潮流走。純欲火了,全網(wǎng)都是純欲,大女主要火,一大堆大女主整裝待發(fā)。顏值看似多元,但似乎又陷入了一種同質(zhì)化的混亂中。

Fox感嘆,哪怕做了10年,但宸帆也無法清晰地定義顏值、定義美。“可能今天定義完,隨著潮流熱點(diǎn)的變化,下一季度馬上就變了。”
行業(yè)的變化太快,標(biāo)準(zhǔn)似乎成了一件沒有意義的事情。一切都在加速中。

如何進(jìn)一步挖掘顏值的內(nèi)涵,如何從龐雜的審美偏好中找到真正屬于自己的那份美,這是MCN機(jī)構(gòu)和顏值博主需要思考的下一個(gè)話題。

作者:云飛揚(yáng)1993;

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