起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)“制造”顏值博主
顏值博主需要具備什么樣的顏值？在整套商業(yè)機(jī)制中，顏值是如何發(fā)生作用的？我們又該如何理解顏值和流量的關(guān)系？下面這篇文章作者為我們分析了如何成為一個(gè)顏值博主。一起來看看吧。
“你們說我的身材穿奶奶的花床單也好看？”
視頻中的“氧化菊”看起來有點(diǎn)邋遢，結(jié)果床單一披，鏡頭一轉(zhuǎn)，一個(gè)明艷的大美女就出現(xiàn)了。網(wǎng)友紛紛留言“好看好看”“穿出了我小時(shí)候想要的感覺”。
最近，因?yàn)槿f物皆可穿系列，把花床單、瑜伽墊、拖把等穿出了氣場(chǎng)一米八的超模氣場(chǎng)，“氧化菊”已經(jīng)連續(xù)獲得多個(gè)百萬贊級(jí)別的抖音爆款視頻。新榜旗下數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖和新紅顯示，近30天“氧化菊”在抖音漲粉超77萬，在小紅書漲粉超47萬。
時(shí)間來到2020年，那時(shí)“氧化菊”剛上大二，因?yàn)槭澜缧〗愕纳矸荩灱s了MCN機(jī)構(gòu)緹蘇文化，接手的經(jīng)紀(jì)人是心怡，緹蘇文化項(xiàng)目六部六組的組長。但在最初，“氧化菊”的數(shù)據(jù)并不算很好，有過長達(dá)1年的瓶頸期。
“馬甲線很漂亮，會(huì)染奇怪顏色的頭發(fā)，喜歡各式各樣的甲片，看起來有點(diǎn)像鐵T……”第一眼看到“氧化菊”，心怡覺得她挺特別的，“但似乎又太個(gè)性了”。面對(duì)這個(gè)一時(shí)興起會(huì)去剪個(gè)狼尾發(fā)型，對(duì)自己審美格外自信的合作伙伴，心怡只能用數(shù)據(jù)一點(diǎn)點(diǎn)說服她、改造她。
“可以穿一件小吊帶，把長發(fā)扎起來，最好是天然的黑色，不要太高冷而是要多笑……”漸漸地，在心怡和粉絲的建議下，鏡頭前“氧化菊”的變化越來越大，稱贊“氧化菊”好美的人也越來越多，后來““氧化菊”還有了“菊總”這個(gè)昵稱。
在空曠的原野上，身穿床單、燦爛微笑的“氧化菊”仿佛身披高定的頂級(jí)超模。
心怡覺得，“氧化菊”在最近的作品中釋放的是一種有關(guān)美的能量場(chǎng)，“眼神堅(jiān)定，由內(nèi)而外的強(qiáng)大”。
亞里士多德曾說，“美是比任何介紹信都要有用的推薦函”。對(duì)博主而言，顏值更是獲取流量的絕佳武器。
隨著紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，無數(shù)男孩女孩像“氧化菊”一樣，奔赴顏值變現(xiàn)的暴風(fēng)眼，希望成為一名有流量、能賺錢的顏值博主。
正在直播招募博主的無憂傳媒工作人員
顏值博主需要具備什么樣的顏值？在整套商業(yè)機(jī)制中，顏值是如何發(fā)生作用的？我們又該如何理解顏值和流量的關(guān)系？
帶著這3個(gè)問題，最近我和宸帆、緹蘇文化、無憂傳媒3家MCN機(jī)構(gòu)聊了聊，希望能解答：顏值博主是如何誕生的。
一、如何找到顏值博主？有辨識(shí)度很重要
擁有什么樣的顏值才能像“氧化菊”一樣吃上博主這碗飯？
心怡的回答是：“不要過分網(wǎng)感，有自己的特色?！?/p>
在她看來，“氧化菊”之所以能火，除了超模的外殼外，還因?yàn)樗樕夏欠N“我要發(fā)光發(fā)熱”的自信和欲望。以網(wǎng)感美女為例，心怡認(rèn)為美則美矣，但過分追隨當(dāng)下的審美潮流，顯現(xiàn)不出自己的獨(dú)特性。
“有辨識(shí)度對(duì)博主很重要?！?/strong>
但心怡同時(shí)強(qiáng)調(diào)，這僅僅是自己個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)?！瓣P(guān)于什么是辨識(shí)度，標(biāo)準(zhǔn)掌握在每個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人手中，每個(gè)人的偏好都是不一樣的。”
從宅男女神、純欲天花板、斬男辣妹到笨蛋美人、拽姐、大女主，這些年審美潮流的變化似乎也驗(yàn)證了一件事，顏值很難有什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)?？茨槻┲鳌笆坏目茨樔沼洝闭J(rèn)為：“好看的臉是一件非常主觀的事。
比如雖然被稱為建模臉，但不是所有女孩子都要整成楊超越?！备螞r，在審美多元化的倡導(dǎo)下，“每個(gè)人都可以是美的”正掀起一股越來越大的風(fēng)潮。
不同風(fēng)格的博主
但站在MCN機(jī)構(gòu)的角度，顏值是一定要有具體標(biāo)準(zhǔn)的，它關(guān)系到顏值變現(xiàn)的效率。
不過，宸帆紅人事業(yè)部總經(jīng)理Fox直言：“我們沒什么明確標(biāo)準(zhǔn)，也不會(huì)要求三庭五眼，但一定要有本事讓我們多看兩眼。”
MCN機(jī)構(gòu)沒有太多具象的顏值標(biāo)準(zhǔn)，更多看感覺。
最近一年來，憑著自信逼人的跑步機(jī)換裝變身，大碼女孩“蘇半月”獲得了多個(gè)百萬贊視頻，今年8月份，她還受邀在上海時(shí)裝周走秀。
“蘇半月”或許不像傳統(tǒng)美女那樣身材纖細(xì)，但“超級(jí)美、超級(jí)有氣質(zhì)”是她作品下方最高頻的回復(fù)。
即使在美女眾多的宸帆，“蘇半月”也是最出位的新銳博主之一。
“好看的臉那么多，我為什么要去關(guān)注你？”
在無憂傳媒杭州內(nèi)容中心負(fù)責(zé)人Amy看來，“博主的顏值一定要有能夠被放大的差異點(diǎn)。
顏值賽道最大的特點(diǎn)就是卷。
最開始博主只需要外形好看就行，后面還需要加上不錯(cuò)的身材和穿搭，現(xiàn)在則必須性格鮮明，同時(shí)有一定特長。近些年市場(chǎng)對(duì)博主顏值的要求是一個(gè)不斷升級(jí)、逐漸內(nèi)卷的過程”。
博主“Chaney林秋楠”的標(biāo)簽是帥哥+跆拳道
稀缺的顏值才是值錢的顏值，因?yàn)橄∪币馕吨町惢土髁?。但就像“氧化菊”曾因?yàn)樘^個(gè)性而陷入瓶頸期一樣，顏值需要稀缺，但又不能太過稀缺。稀缺固然容易博出位，但也意味著變現(xiàn)更困難。
心怡補(bǔ)充說：“以前大家會(huì)更喜歡網(wǎng)感美女，但隨著整個(gè)賽道的飽和，以及主流觀念的改變，一些搞事業(yè)的獨(dú)立女性形象開始受到更多歡迎。另外，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，媽生感這種最自然樸實(shí)的狀態(tài)，今年也重新流行了起來。”
“三五年前，一些女孩子追求的是雙眼皮、高鼻梁、瓜子臉，但現(xiàn)在她們反而喜歡更自然的狀態(tài)。比如純欲風(fēng)的特點(diǎn)是弱化妝造的存在感，再配上蓬松的發(fā)型、高高的顱頂，以及吸引人的微笑，國泰民安臉的五官通常比較圓潤舒展，是典型的鵝蛋臉，沒有很強(qiáng)的攻擊性”，“十一的看臉日記”分析。
不同性別喜歡的顏值也不同，圖為“十一的看臉日記”總結(jié)的男性喜歡的顏值特點(diǎn)
不同時(shí)間會(huì)流行不同的顏值，因?yàn)橛脩羧后w、平臺(tái)氛圍的不同，不同平臺(tái)對(duì)博主顏值的偏好也有所差別。直播公會(huì)眾暢傳媒陳牧遠(yuǎn)舉例說，如果自己要在B站做秀場(chǎng)直播，那他會(huì)讓主播學(xué)宅舞，而不是像虎牙主播一樣學(xué)爵士。
不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)認(rèn)為，小紅書更洋氣，快手更下沉，抖音因?yàn)橛脩艋鶖?shù)大，則是各種顏值都能容納。
總得來說，MCN機(jī)構(gòu)必須時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)流行趨勢(shì)的把握，進(jìn)而找到最符合當(dāng)下用戶喜好、最能賺取流量的顏值。
二、如何包裝顏值博主？
找到合適的顏值博主后，MCN機(jī)構(gòu)的工作才正式開始。
Amy透露，自己會(huì)先在博主真實(shí)性格的基礎(chǔ)上提煉個(gè)人特質(zhì)，打造專屬人物標(biāo)簽，然后配備內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、攝影團(tuán)隊(duì)、后期團(tuán)隊(duì)、推廣團(tuán)隊(duì)，幫助博主生產(chǎn)更有溫度的內(nèi)容，逐步增加影響力。一些有粉絲基礎(chǔ)的博主也會(huì)采用以大帶小的方法幫新博主引流。
“現(xiàn)在最流行的是高冷大女主和反差人設(shè)，比如‘徐潔兒’在100萬粉絲之前走的都是純顏值路線，后來我根據(jù)她的個(gè)人特質(zhì)專門突出了她身上拽姐的感覺，另外我們還會(huì)讓她去模仿一些男孩子的日常行為習(xí)慣，營造一種反差感”，Amy舉例。
網(wǎng)友評(píng)出的四大美少女戰(zhàn)士，外貌少女，內(nèi)心鋼鐵
據(jù)了解，無憂傳媒一般有1-3個(gè)月的內(nèi)容轉(zhuǎn)型期，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人會(huì)根據(jù)博主在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)來調(diào)整內(nèi)容。
“今年最流行的一個(gè)詞叫做氛圍感。視頻中博主不需要過于露出面部表情，但一定要用肢體語言把情緒表達(dá)到位，畫面不需要很高清。但一定要有場(chǎng)景和BGM的烘托?！盇my認(rèn)為，注入一個(gè)故事，引起大家共鳴，是氛圍感視頻的關(guān)鍵。
小紅書的氛圍感視頻
某種程度上，博主就像是一塊原石，MCN機(jī)構(gòu)需要在深度理解的基礎(chǔ)上，不斷與博主磨合，盡可能通過人設(shè)和內(nèi)容調(diào)整放大博主的顏值。
但顏值并非萬能，即使把顏值的魅力放大到極致，也未必能吃上博主這碗飯。
“純顏值的吸引力是有限的的，只有7-15天?！?/strong>
陳牧遠(yuǎn)拿秀場(chǎng)主播舉例說，顏值是敲門磚，能解決第一步的流量問題，但能否把“大哥”留下來并讓大哥付費(fèi)，更多取決于主播能否與“大哥”建立足夠的情感鏈接。
“‘大哥’看直播更多是為了消解負(fù)面情緒，主播的工作有點(diǎn)像是心理按摩。為顏值買單，更多是因?yàn)樾迈r感，短視頻博主的周期可能會(huì)長一些，但本質(zhì)不變”，陳牧遠(yuǎn)說。
復(fù)盤“氧化菊”的走紅時(shí)，心怡提到，“氧化菊”身上有很多優(yōu)點(diǎn)：比如松弛，不會(huì)因?yàn)樨?fù)面評(píng)論有太大的情緒波動(dòng)；比如自信，有種想穿什么就穿什么的勇敢；比如坦然，會(huì)大方承認(rèn)自己來自廣西的一個(gè)小鄉(xiāng)村……但最根本的原因在于，“氧化菊”成為了小鎮(zhèn)女孩的夢(mèng)。
“一個(gè)普通家庭出身的女孩，靠自己年入百萬，這成為那些沒辦法打破階級(jí)、沒能過上幸福生活的女孩們的榜樣。她們內(nèi)心也希望成為這樣的人?！?/p>
心怡認(rèn)為，流量的本質(zhì)就是抓住人底層的欲望，有的是金錢，有的是孤獨(dú)，有的則是向往。對(duì)于“氧化菊”來說，顏值更像是這種向往的承載物和放大器。心怡透露，接下來會(huì)讓“氧化菊”多出一些Talk類的內(nèi)容，鼓勵(lì)更多像她這樣的小鎮(zhèn)女孩。
新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“氧化菊”的抖音粉絲中超過78%都是女性
Fox認(rèn)為，MCN需要極致地傳達(dá)美，但更需要找到美背后的原因。這才是顏值博主具備長期價(jià)值的輸出點(diǎn)。
“美僅僅是一個(gè)結(jié)果，漂亮的馬甲線是因?yàn)殚L期自律的生活方式，精致的外貌是因?yàn)閷?duì)美好生活的堅(jiān)持，這些相對(duì)正向的東西才是吸引粉絲和品牌的關(guān)鍵?！?/p>
對(duì)博主來說，顏值很重要，但與粉絲建立情感鏈接，傳達(dá)一種打動(dòng)人的認(rèn)知和價(jià)值觀會(huì)更具備長遠(yuǎn)價(jià)值。
三、如何將顏值變現(xiàn)？
有了流量和粉絲，接下來自然是變現(xiàn)。
從商業(yè)角度講，最終買單的人才是決定顏值價(jià)值的真正裁判。
DP魔范璐瑪創(chuàng)始人逸飛舉例說，每個(gè)品牌都有自己的顏值偏好，有的喜歡大大的圓圓的眼睛，有的喜歡中國風(fēng)式的丹鳳眼，有的則喜歡酷酷的小麥色皮膚。作為一個(gè)服務(wù)者，DP需要盡可能提前把符合品牌顏值需求的主播準(zhǔn)備好，以供品牌挑選。
彩瞳產(chǎn)品需要主播的眼睛很好看
陳牧遠(yuǎn)則表示，一位主播能否靠秀場(chǎng)直播賺到錢，取決于身上是否有足夠吸引‘大哥’的標(biāo)簽式符號(hào)，比如腿夠不夠長，皮膚夠不夠白，胸夠不夠大?！啊蟾纭膶徝啦⒉粫?huì)隨著時(shí)代的變化而改變?！?/p>
這些回答都帶著濃濃的乙方思維。在Fox看來，誰為博主的顏值買單，誰就決定了博主顏值的重要程度和展現(xiàn)方式。
“為什么小紅書博主的顏值普遍看起來更精致、高級(jí)？因?yàn)橄矚g精致、高級(jí)的高奢品牌更愿意為她們買單?！?/p>
以最常被提及的高級(jí)臉為例，究其根本，并不是說高級(jí)臉就比網(wǎng)感美女更高級(jí)，而是高級(jí)臉更容易打造辨識(shí)度，更符合品牌對(duì)調(diào)性的需求，能幫助品牌塑造需要的價(jià)值觀。
“據(jù)我了解，高奢品牌、國際大牌不太會(huì)找可愛幼態(tài)的網(wǎng)感美女合作，它們更偏好有自己氣質(zhì)感的美女。”
Fox提到，不同等級(jí)品牌對(duì)博主顏值有著非常明顯的偏好，高奢品牌更喜歡有調(diào)性的高級(jí)感美女，國貨品牌更偏好甜妹、鄰家女孩，國際大牌則會(huì)根據(jù)產(chǎn)品線的不同調(diào)整對(duì)博主的選擇。
同樣是七夕節(jié)投放，阿瑪尼要的是明艷清透，植村秀要的則是氛圍感
“迪奧要的是富家千金，香奈兒要的是優(yōu)雅大女主，YSL圣羅蘭要的是個(gè)性狂野的酷女孩，觀夏喜歡的則是有自己小眾偏好的女孩兒。”心怡透露，簽約博主之前，緹蘇文化會(huì)把博主的整個(gè)變現(xiàn)路徑想清楚。“比如因?yàn)?#8217;氧化菊’身上的酷女孩氣質(zhì)，YSL圣羅蘭的復(fù)投率很高。”
當(dāng)然，品牌的要求還是表象，背后的用戶才能真正決定顏值博主的命運(yùn)。因?yàn)榻┠辍八?jīng)濟(jì)”的崛起，緹蘇文化幾乎所有博主的吸粉目標(biāo)都是一二線女性用戶?！拔覀儾粫?huì)做穿黑絲擦邊的博主，因?yàn)檎f實(shí)話，男粉沒那么值錢，我們需要的是能吸引女粉的博主?！毙拟鶎?duì)“氧化菊”風(fēng)格博主的偏好，本質(zhì)上是因?yàn)橛辛α扛小⒉幻哪械念佒蹈芪邸?/p>
因?yàn)榕鄣膬?nèi)容偏好，博主在內(nèi)容展示上也會(huì)有所調(diào)整。Fox舉例說，“‘彭王者是小洋’長得非常受男人喜歡，天使面孔魔鬼身材，但在我們的運(yùn)營下，女粉占比一度高達(dá)90%。很重要的原因在于，博主的內(nèi)容傳達(dá)的不是我很性感，而是我看起來好看的原因，比如穿了什么衣服，畫了什么妝容。”
從這個(gè)角度講，白瘦幼本身并沒什么錯(cuò)，真正不被部分人喜歡的原因在于泛濫，以及不受廣大女粉尤其是高奢品牌女粉的喜歡。
“顏值要什么樣子，取決于你要賺誰的錢”，F(xiàn)ox總結(jié)。
四、背后，一場(chǎng)美的狂歡
仔細(xì)想想，MCN機(jī)構(gòu)在做的實(shí)際上是一門發(fā)現(xiàn)顏值、售賣顏值的生意。不知不覺間，得益于媒體渠道的變遷，MCN機(jī)構(gòu)和博主一定程度上得到了顏值的定義權(quán)和解釋權(quán)。以前需要時(shí)尚雜志和明星告訴男孩女孩們什么是美，如何變美，但現(xiàn)在他們更多在小紅書、抖音等平臺(tái)跟著博主們畫著純欲妝、大女主妝。
背后，更像是一場(chǎng)有關(guān)美的狂歡。
一方面，成千上萬不同風(fēng)格的博主，打散了人們對(duì)美的認(rèn)知，投放效率的提升，則進(jìn)一步推動(dòng)了審美多元的發(fā)展。
電視時(shí)代，因?yàn)橥斗判实牡托?，廣告走的是大力出奇跡路線，一個(gè)明星只有得到盡可能多人的喜歡，才能保證收視率，讓電視臺(tái)拿到足夠的廣告收益。這個(gè)時(shí)候，明星的顏值必須是大眾化的。
但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即使顏值再小眾，只能吸引明星百分之一的粉絲，但因?yàn)槟苤苯痈脩艚佑|，有自己的粉絲基本盤，博主依然能得到足夠的收益。
另一方面，人們對(duì)美的認(rèn)知也進(jìn)入前所未有的混亂狀態(tài)。每一種顏值都可以是美的，那么到底什么是美的？這似乎成了一個(gè)沒有答案的問題。
MCN機(jī)構(gòu)和博主的商業(yè)屬性讓他們更傾向于跟著數(shù)據(jù)、潮流走。純欲火了，全網(wǎng)都是純欲，大女主要火，一大堆大女主整裝待發(fā)。顏值看似多元，但似乎又陷入了一種同質(zhì)化的混亂中。
Fox感嘆，哪怕做了10年，但宸帆也無法清晰地定義顏值、定義美。“可能今天定義完，隨著潮流熱點(diǎn)的變化，下一季度馬上就變了。”
行業(yè)的變化太快，標(biāo)準(zhǔn)似乎成了一件沒有意義的事情。一切都在加速中。
如何進(jìn)一步挖掘顏值的內(nèi)涵，如何從龐雜的審美偏好中找到真正屬于自己的那份美，這是MCN機(jī)構(gòu)和顏值博主需要思考的下一個(gè)話題。
作者：云飛揚(yáng)1993；
來源公眾號(hào)：新榜（ID：newrankcn），專注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域的觀察報(bào)道，關(guān)心與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人和事。
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@新榜 授權(quán)發(fā)布，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自pexels，基于CC0協(xié)議
該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
- 目前還沒評(píng)論，等你發(fā)揮！
