在小紅書里，有很多的品牌商家在做宣傳推廣，對于品牌們而言，小紅書對于他們的地位和用途是什么？作者總結了最近的一些思考，分享7條心得給你，希望能給你一些啟發。

近期高頻接觸商家和博主在小紅書運營，在大量的溝通和交流后，結合自身代運營項目，分享出這7點運營心得。

一、評論是品牌在小紅書核心資產

小紅書對品牌的意義，不僅是曝光、種草、轉化平臺，是最能了解用戶對產品的接受度。因為用戶每一個動作，都是一次投票，喜歡就點贊，有用就收藏，共鳴就評論和分享，特別是評論區，是最直接的用戶需求。

小紅書的評論和淘寶評論相比，是用戶需求最直接的反饋，淘寶的評論是購買后體驗，聚焦產品使用后，并不能最直接了解用戶的需求。

而小紅書評論，用戶對產品問題，需求可直接反饋出，經?？吹阶o膚品的評論區，有用戶評論孕婦能不能用？過敏肌能不能用？這些都是潛在用戶需求，這將是品牌推新品重要渠道。

以菲諾為例，就根據評論區反饋，開發200ml產品，適合學生、宿舍DIY，更方便操作。

圖1：菲諾小紅書官方內容

二、小紅書是塑造品牌核心通路

為什么我們堅持做小紅書？不僅僅是人群商業化度高，而是小紅書是打造品牌最佳之地。什么是品牌？即產品的牌子，一定要讓用戶知道你的名字是誰，而不是以促銷驅動。

所有小紅書和達人的投放，都是在投品牌，關注品牌名字再淘寶搜索熱度。相比直通車、抖音信息流投放，小紅書投放周期轉化相對慢，甚至存在衡量和復盤難的情況，但對于品牌來講，你在做的時候，花錢讓用戶記住你的品牌，不是做促銷、比價的動作。

三、大量的品牌不應該出現

之前在品牌策劃公司，每個月接觸品牌少，且基本為行業TOP10品牌或者隱形冠軍，但就這一種情況，在用戶賣點的提煉上，品牌策略的推進上，仍然存有各類難點。

但做小紅書后，接觸了大量的品牌，僅代餐類品牌接觸就10+，產品同質化嚴重，包裝、賣點都在同質性的情況，也讓我思考，是不是市面很多品牌，就不應該出現，沒有定位、差異化的品牌存在有無理由，做再多的種草也是徒勞，反而讓團隊陷入無意義的工作中。

再講一個現實情況，之前接觸的3家品牌，在紅書投放超百萬級，再看其賬號也已停更，判斷多半放棄這門生意或平臺。

我們提倡平臺在小紅書種草，更應該想清楚商業模式、產品自身的差異化在哪里，產品是否需要出現，品類競爭到底如何？想清楚再考慮。

四、博主抓住變現、品牌抓住生意

變現和生意，分別是博主和品牌兩大關鍵，沒有利益驅動的賬號，是很難持續做，如果不是想，靠廣告存活，建議你不要把粉絲增長作為衡量指標，更重要是變現數據。

做博主前，要想好自己通過何種方式變現，是廣告、產品還是課程，最好的變現路徑，是有成熟的產品，如婚姻咨詢、品牌代運營、醫生等賽道，每一次發筆記，只要有曝光就會有流量。

品牌要把握生意，即做了種草、投流之后，能夠給生意帶來哪些幫助，核心是生意，私域流量轉化情況，品牌除關注品牌調性的筆記外，更關注能夠帶來高轉化，有更多用戶咨詢的商業筆記，關注就是轉化，有實際效果的筆記。

五、常規化精細化運營小紅書

何謂精細化運營？就是把每一篇小紅書筆記，當做產品去打磨，想這個筆記的目的是什么，人群是哪些，他們為什么要看這條筆記，對他們有哪些幫助？我會通過哪些內容來打動他們。

此時，具體就會落到，封面如何設置？文案怎么寫？內頁怎么寫，具體如何進行布局？要預埋哪些鉤子，怎么讓用戶二次關注賬號，這都屬于精細化運營的內容，做小紅書就需要機關算盡，機關就是調動轉化的武器。

六、一套完整的小紅書運營思路

橘子百合曾發布小紅書運營思路，主要分為這4步。

第一步：你賣啥？個人博主賣咨詢還是廣告資源，還是實物產品？

第二步：規劃好變現路徑，即通過何種方式來進行變現？

第三步：根據產品，定位賬號，輸出內容；此刻的核心是，根據你的產品，去定位賬號，要發什么內容，輸出；

第四步：打造爆款，復制爆款，深耕，打造好爆款筆記后，接下來就需要將爆款進行復制，持續做好爆款，然后深耕這個領域，打爆這個領域。

七、永遠保持勤奮、多更新筆記

在日常工作和陪跑過程中，要時刻保持勤奮的狀態，永遠覺得自己不夠勤奮。給我最大的觸動，是參加一個博主打卡活動，有一位學員當天已變現訓練營前3，3個賬號發布了3篇筆記，他給當天的總結是“今天發的不多，變現一般，明天繼續發”。

比你優秀的人，比你還用功努力，所有的成功，不過是運氣的產物，唯有勤奮才是人生不變的底色。

這條心得，無關小紅書運營，更是應用到自己生活中，我們反省自身工作和學習，就是覺察自己今天是否勤奮，把現有手上的工作做好，竭盡全力是最輕松的工作方式。

以上，就是近期關于小紅書運營心得。

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