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技術(shù)的發(fā)展，元宇宙的到來，數(shù)字人開始成為了“新”流量密碼。自前段時間“柳夜熙”爆火之后，目前發(fā)展得怎么樣呢？本文將以“柳夜熙”為例，闡析數(shù)字人在元宇宙中發(fā)展的藍海以及數(shù)字人自身發(fā)展的缺點，一起來看看。

當數(shù)字人成為一種生意，我們更關(guān)心的是，他們?nèi)绾钨嵉藉X，以及這意味著什么？

一、“柳夜熙”爆火之后

不知道大家還記不記得，去年10月31日萬圣節(jié)，有一位虛擬美妝博主在抖音橫空出世，發(fā)布第一個作品后的24小時內(nèi)漲粉破百萬。

她就是“柳夜熙”，人設(shè)是會捉妖的虛擬美妝達人。截至發(fā)稿，其粉絲數(shù)達到864.1W，獲贊3673.3W，當初一戰(zhàn)成名的首發(fā)視頻點贊數(shù)累計360.6W。

時隔一年，漲粉700W算不上驚為天人，但其總計26個視頻內(nèi)容能夠獲贊超3500W，日常視頻點贊數(shù)據(jù)仍然保持在數(shù)十到200W不等，足可見“柳夜熙”的粉絲粘性之高和內(nèi)容市場之廣。

據(jù)微果醬觀察，“柳夜熙”目前的變現(xiàn)方式仍然以接廣告為主，比如和集度汽車、小鵬汽車合作的短劇視頻，還登上了時尚雜志《男人裝》的封面，不乏大牌合作。

作為數(shù)字人的“柳夜熙”，其身上擁有更接近元宇宙的特質(zhì)，與新能源汽車的智能感是契合的。同時，“柳夜熙”的美妝達人定位，又讓她可以自然地融進時尚、美妝領(lǐng)域。不會塌房的虛擬偶像，顯然更討廣告主的歡心。

盡管大眾都知道了“柳夜熙”是數(shù)字人，但數(shù)字人究竟是什么，卻仍然會困惑不少人。

在前段時間的2022 騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會?騰訊云智能專場上發(fā)布的《數(shù)字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告（2023）》中，有如此定義：

數(shù)字人是指以數(shù)字形式存在于數(shù)字空間中，具有擬人或真人的外貌、行為和特點的虛擬人物，也稱之為虛擬形象、數(shù)字虛擬人、虛擬數(shù)字人等。數(shù)字人的孩心技術(shù)主要包括計算機圖形學、動作捕捉、圖像渲染、Al等。就此而言，數(shù)字人本質(zhì)上是計算機通過學習圖形學、動作捕捉、圖像渲染、Al等創(chuàng)造的，具有擬人外貌、行為、性格的虛擬人物，存在于數(shù)字空間。

二、“柳夜熙”們是元宇宙的風口，還是內(nèi)容的未來？

數(shù)字人在我們生活中的存在感，或許遠比你想象的要強。

從廣義上來說，早至我們熟悉的某些動漫卡通，新至如今可以媲美真人的虛擬人物，都在數(shù)字人的范疇。而這正是數(shù)字人在技術(shù)維度的發(fā)展，從2D向3D發(fā)展，最終依靠技術(shù)的支持實現(xiàn)近乎擬真的人物，從而走進現(xiàn)實生活。

圖源：《數(shù)字人產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告（2023）》

在過程中，數(shù)字人又同時經(jīng)歷了功能維度的發(fā)展，這取決于人們對數(shù)字人扮演角色的需求。

在最開始，數(shù)字人只是作品的一部分，出現(xiàn)在動漫、電影等內(nèi)容形式中。眾所周知，當內(nèi)容積累到一定量，攢夠了一定的擁躉，就會形成相應(yīng)的IP。于是，數(shù)字人也就成了內(nèi)容IP的載體，通過仿真的言行舉止傳達文化內(nèi)核。此時的數(shù)字人，更像是一個IP符號。

比如2007年誕生的日本虛擬歌姬初音未來。2010年3月，作為第一個使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會的虛擬偶像，初音未來的演唱會門票瞬間售罄，當晚有超3W名粉絲付費觀看了演唱會直播。

演唱會的第10分鐘，初音未來的3D虛擬人物出場引起全場歡呼。其通過2.5D半全息透明屏來播放3D影像，并調(diào)節(jié)為全透明舞臺只留下初音未來的成像，讓觀眾沉浸式體驗初音未來在眼前表演。

圖源：繪師あさひ

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字人開始扮演功能服務(wù)的角色，即是開始擁有智能交互能力，可以根據(jù)用戶的指令做出反應(yīng)。

這個功能性不難理解，可以類比大家日?！罢{(diào)戲”的Siri、小度或者小愛同學，它們在識別你的關(guān)鍵詞之后就會做出相應(yīng)的回答。而將這樣的交互能力加載到數(shù)字人身上，就是這個階段的數(shù)字人成像。

除了我們時不時會在各平臺上遇到的虛擬客服，我們在短視頻平臺上偶爾會刷到的虛擬博主也具有一定代表性。比如在抖音擁有477.8W粉絲的“默默醬”，上直播間能說會道，基本可以與大家順暢互動、帶貨，具備了主播的功能。

技術(shù)仍然在迭代，數(shù)字人來到了“虛擬分身”階段，意味著更廣大用戶的參與。VR的逐漸普及，讓曾經(jīng)的科幻逐步變成現(xiàn)實。

比如，觀看線上演唱會的時候，過去隔著屏幕終究不太過癮，如果使用VR等設(shè)備，身臨其境并非遙不可及，相當于我們能夠擁有自己的虛擬分身，更加沉浸式地享受演唱會。

在這樣的發(fā)展過程中，數(shù)字人逐漸成為元宇宙的入口，拉近了普通用戶和元宇宙之間的距離，體驗感是其中關(guān)鍵。

就像我們前面提到的“柳夜熙”，雖然她目前仍然只是作為一個IP存在，但其畫風、內(nèi)容、形象，都讓用戶在一定程度上感知到元宇宙的存在。

而作為每一次變革的“鴨先知”，品牌們早已與時俱進，創(chuàng)造數(shù)字人、搭建元宇宙幾乎成為各家發(fā)言中的共同熱詞。

麥當勞和肯德基這對“冤家”，在數(shù)字人的布局上也較著勁。他們的數(shù)字人“開心姐姐”“桑德斯上校”，都來源于品牌文化。前者是門店品牌大使，后者是創(chuàng)始人和logo的化身。

它們都選擇拋去原本“叔叔”“爺爺”的設(shè)定，不約而同地變成青春小姐姐和腹肌男神。不同的是，麥當勞仍然走2D可愛畫風，肯德基則用技術(shù)合成了一位擬真人物。

同樣青睞2D的屈臣氏，在2019年推出首位AI品牌代言人“屈晨曦Wilson”，定位為“養(yǎng)成型偶像”。出道后，屈晨曦的身影遍布屈臣氏的線下門店和小程序等線上平臺，乖巧不塌房，還能俘獲二次元用戶的芳心，一石多鳥。

數(shù)碼品牌華碩的“天選姬”，擁有自己的視頻號、公眾號，新品推薦、評測一條龍搞定，同時唱跳全能，無縫接軌年輕人。

相比2D的數(shù)字人，3D數(shù)字人在近年引發(fā)關(guān)注的頻率更高，同時也更卷。

香港雀巢咖啡的虛擬代言人Zoe，以日本女歌手Anonymouz為原型，利用CG和動作捕捉技術(shù)制作而成，栩栩如生。

美妝界的代表則是新國貨品牌花西子，其推出的同名虛擬形象，是首個向全球展示中國妝容和東方美的超寫實數(shù)字人。

至此，我們不難看出，品牌們創(chuàng)造數(shù)字人基本都奔著年輕化去，目標當然是更能接受新鮮事物的年輕人群體。

而當前數(shù)字人的生成邏輯和特點也出奇一致。

先從搭建具體形象開始，或是對真人進行表情捕捉，或是純技術(shù)合成，最終形成一個擬人形象，即是數(shù)字人的外形塑造。隨后進行人設(shè)定位和文化填充，唱跳偶像幾乎是標配，其他的就看品牌營銷需要來定，品牌的風格大概率決定了數(shù)字人的性格。

有了皮和肉還不夠，數(shù)字人要融進社會還需要一層身份，無論是品牌的虛擬形象還是代言人，都發(fā)揮了這樣的作用。

可以說，數(shù)字人的發(fā)展代表了元宇宙底層技術(shù)的進程，也讓我們能夠隱隱瞧見元宇宙的雛形。

三、數(shù)字人成為新的“流量密碼”

數(shù)字人成為新的“流量密碼”，并非空穴來風。

2021年5月，數(shù)字人“AYAYI”亮相小紅書，發(fā)布的第一篇筆記便收獲近300W閱讀量和10W點贊。隨后，定位時尚達人的AYAYI和井柏然一起登上雜志封面，和陳偉霆在時尚活動近距離合影，其音樂分約簽給了摩登天空，還解鎖了天貓超級品牌數(shù)字主理人、阿里巴巴首位數(shù)字人員工等身份。

目前，AYAYI的抖音粉絲數(shù)有7.9W，小紅書粉絲數(shù)有12.7W，內(nèi)容以看展和穿搭為主。同時因為其數(shù)字人的身份，AYAYI更是成為了時尚元宇宙的極佳入口。

AYAYI的商務(wù)資源也相當可觀，既和廣汽本田雅閣汽車的夢幻聯(lián)動，也成為了Moody元宇宙概念彩瞳的“領(lǐng)航員”，還合作了紈素、自然堂等護膚品牌。

品牌選擇AYAYI的理由也不難猜測，形象年輕，概念新穎，簡直是品牌打進年輕人圈子的入場券。同時，數(shù)字人能夠突破真人局限，最大化契合品牌需求，讓品牌文化有更多元的拓展。比如詮釋元宇宙的時候，相比真人代言，數(shù)字人擁有與生俱來的優(yōu)勢，讓消費者更容易理解品牌的營銷概念。

另一方面，數(shù)字人的應(yīng)用還在于帶貨。

在過去的雙十一大促中已經(jīng)有不少品牌用上了虛擬主播，以AI驅(qū)動，提前設(shè)置好程序，就可以24小時不下播，在深夜時段緩解真人主播的直播壓力。據(jù)“開菠蘿財經(jīng)”報道，這些虛擬主播大多在晚上12點之后上線。

真人主播受限于身體，精力有限。但深夜看直播的消費者，再少也是品牌不希望失去的客戶，虛擬主播的出現(xiàn)恰好可以解決這一痛點。兢兢業(yè)業(yè)、不知疲倦的數(shù)字打工人，能夠真正實現(xiàn)全時段帶貨，或許就是最理想的“社畜”。

圖源：“開菠蘿財經(jīng)”

此外，數(shù)字人更是輔助搭建元宇宙的重要一環(huán)。

作為元宇宙的入口，數(shù)字人起到的是引領(lǐng)作用。

雖然元宇宙的風吹得極大，但是對于普通用戶而言，仍然同真正的宇宙一般遙不可及。而數(shù)字人則不同，2D動畫也好，3D擬真也罷，從小到大，隨處可見，理解門檻低了不少。

在普通用戶接觸數(shù)字人的過程中，必然會增進對元宇宙的理解，也就在一定程度上摸到了元宇宙的門口。隨著技術(shù)發(fā)展，甚至能夠讓用戶擁有自己的虛擬分身，參與到元宇宙的玩法和建設(shè)中。

當認知和技術(shù)同步深化起來，元宇宙便能從概念落地到現(xiàn)實。

與此同時，數(shù)字人能夠為更豐富的內(nèi)容形式加持，比如音樂、數(shù)字藏品等。

數(shù)字人能夠依靠技術(shù)實現(xiàn)大部分的設(shè)想，唱跳幾乎是當前大部分數(shù)字人的基本功。

比如，在12月12日，騰訊音樂娛樂集團首位簽約超寫實虛擬偶像鹿曉希LUCY官宣出道，被寄希望于在元宇宙與樂迷一起打造“Z世代音樂”。出道當天，近20家品牌參與支持，鹿曉希也迅速收到兩首新歌邀約，并將參演兩場國際品牌參與打造的演唱會，可謂不負眾望。

數(shù)字藏品等NFT形式也和數(shù)字人更配。

今年5.20，小紅書的虛擬偶像“川CHUAN”發(fā)售了“無香玫瑰”與“玫影瑰面”兩款數(shù)字藏品，購買者可以用運用AR拍攝浪漫大片，且支持在在買下的第一個小時轉(zhuǎn)贈他人作為禮物。目前，限量100份的“無香玫瑰”已顯示售罄。

不得不說，這位“川CHUAN”是懂元宇宙營銷的，AI單曲、數(shù)字頭像、虛擬空間，均有涉足。

此外，有一定技術(shù)基礎(chǔ)的數(shù)字人也更適合發(fā)展為數(shù)字分身，能夠讓元宇宙進一步落地呈現(xiàn)。

除了前文提及的參加線上演唱會，還可以在諸如淘寶的“未來城”“曼塔沃斯”，可口可樂與騰訊音樂虛擬世界平臺TMELAND合作推出的“可口可樂粉絲節(jié)元宇宙寵粉街區(qū)”，等元宇宙空間中沉浸式購物、逛街、娛樂。

那么，數(shù)字人已經(jīng)完美了嗎？答案是否定的。

盡管如今的數(shù)字人已經(jīng)進入了高度內(nèi)卷階段，甚至成為進軍元宇宙的品牌標配，但仍然存在不少通病。

首當其沖便是空殼化嚴重。

數(shù)字人的本質(zhì)是技術(shù)合成的擬真人物，需要后期填充內(nèi)容，其可持續(xù)發(fā)展也建立在內(nèi)容的生命力基礎(chǔ)上。如果空有人形，缺失了文化內(nèi)核，數(shù)字人并不能夠收獲用戶的真正共鳴。所以，品牌仍然應(yīng)該講好故事，賦予數(shù)字人源源不斷的內(nèi)容活力。

其二是人設(shè)漂浮。

數(shù)字人本就虛擬，用戶的感知和認同更多來自其設(shè)定，這就決定了數(shù)字人的人設(shè)須得接地氣。所以，品牌在打造數(shù)字人時，應(yīng)當讓其身份和品牌本身以及普通用戶的生活產(chǎn)生聯(lián)系。

其三是技術(shù)不足。

部分數(shù)字人的動作卡頓、表情僵硬，只有靜態(tài)圖能看，甚至在互動時出現(xiàn)穿模的尷尬，多半是技術(shù)不行，這也是元宇宙尚無法完全落地、大眾對數(shù)字人存在距離感的原因之一。

其四是應(yīng)用仍有壁壘。

數(shù)字人的應(yīng)用雖然廣泛，但市場教育還沒有完全，技術(shù)支持還沒有成熟，產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成閉環(huán)，數(shù)字人的應(yīng)用停留在儲備內(nèi)容的階段，主客觀條件的不足導致目前更像是B端的獨自狂歡。

綜上所述，數(shù)字人確實擁有廣泛的藍海，只是實際應(yīng)用仍然需要深化。不過，品牌搶占布局先機獲得的紅利并不會騙人。