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榮耀標(biāo)識(shí)從素人到第一網(wǎng)紅，他是被算法選中的“天選之子”？
2022年，伴隨著“一億買樓”事件登上熱搜，“瘋狂小楊哥”終于迎來了前所未有的巨大關(guān)注與事業(yè)高峰。沒有頭部公司與出圈流量的加持，在抖音一步步“土生土長”的瘋狂小楊哥是怎樣走向短視頻自媒體流量頂峰的？本文深度分析了瘋狂小楊哥的成功案例，希望對(duì)關(guān)注短視頻的你有所幫助。
都說抖音是算法的世界，算法決定一切，無數(shù)運(yùn)營專家竭力所求的不過是如何破解抖音算法規(guī)律。
“直播、短視頻、電商”是抖音變現(xiàn)三大手段，精于其中一項(xiàng)即可揚(yáng)名互聯(lián)網(wǎng)，但“瘋狂小楊哥”成為例外……
他粉絲數(shù)過億穩(wěn)居平臺(tái)第一，短視頻幾乎都是破百萬贊的爆款，帶貨數(shù)據(jù)也位居頭部，他成為抖音唯一的“多棲紅人”，他似乎沒有短板，每一項(xiàng)都能準(zhǔn)確猜中算法的玄妙。
他很少參加綜藝，也少見諸于媒體報(bào)道，甚至都沒站在官方力推的C位，以至于今天，他的知名度都遜于一些頭部網(wǎng)紅。
但他生長于抖音，深耕于抖音，在這里打造了一個(gè)“楊氏瘋狂宇宙”，悄悄超越了一個(gè)又一個(gè)知名達(dá)人，真實(shí)影響力和商業(yè)價(jià)值遙遙領(lǐng)先。
有人說，瘋狂小楊哥就是“抖音之子”，他是抖音發(fā)展壯大、豐富生態(tài)的過程中，一輪一輪自然篩選出來的“天選之子”。
如果不是因?yàn)椤?億買樓”事件上熱搜，大眾可能都并不認(rèn)識(shí)“瘋狂小楊哥”。
這個(gè)拍攝搞笑短視頻起家的網(wǎng)紅，如今是抖音毋庸置疑的超頭部紅人：粉絲數(shù)過億，穩(wěn)居平臺(tái)第一；短視頻幾乎都是破百萬點(diǎn)贊的爆款；帶貨數(shù)據(jù)也位居頭部，10月帶貨GMV僅次于東方甄選，11月排名第三，僅次于東方甄選和廣東夫婦。
然而，瘋狂小楊哥似乎并沒有什么大眾聲量。
抖音內(nèi)，他不像東方甄選、羅永浩乃至劉畊宏，幾乎全網(wǎng)皆知，是現(xiàn)象級(jí)IP和紅人；抖音外，他不像淘寶的李佳琦，快手的辛巴，B站的馮提莫，是平臺(tái)的代表性人物，具備全網(wǎng)影響力。
甚至在抖音官方的大會(huì)上，他和背后的機(jī)構(gòu)也沒有一席之地。
抖音電商大會(huì)上，獲獎(jiǎng)的是無憂傳媒、愿景娛樂和遙望網(wǎng)絡(luò)，是東方甄選、大狼狗夫婦和賈乃亮。瘋狂小楊哥，更像是獨(dú)立于眾多光環(huán)之外的局外者。
他幾乎沒接受過采訪，沒上過綜藝，很少上熱搜，但他卻憑借個(gè)人特色，從短視頻到直播帶貨，在抖音打拼出了自己的一片天地。他是真正扎根于抖音，在抖音生態(tài)里自然成長的“天選之子”，默默地，遙遙領(lǐng)先眾人。
在抖音瘋狂涌現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅的2018年，他入駐抖音，打造出多個(gè)爆款視頻；2019年，“家庭喜劇”內(nèi)容成型，“絕望周末”系列作品吸引了千萬粉絲；2021年，他重整旗鼓入局直播帶貨，憑借“反向帶貨”的帶貨風(fēng)格突圍，成為抖音頭部帶貨IP。
從素人到網(wǎng)紅，從短視頻創(chuàng)作者到帶貨主播，再到現(xiàn)在成立MCN、擴(kuò)張版圖——小楊哥的成名故事，是一個(gè)普通人在直播短視頻時(shí)代的發(fā)家致富史，也見證了抖音乃至整個(gè)短視頻行業(yè)的變化。
一、從素人到短視頻達(dá)人
2015年，瘋狂小楊哥注冊(cè)了賬號(hào)，成為了一名短視頻創(chuàng)作者。
2016年1月26日，小楊哥在快手發(fā)布了第一條名為《脫臼》的舞蹈視頻。之后，他又發(fā)布了許多個(gè)舞蹈視頻，包括機(jī)械舞、霹靂舞，還有許多個(gè)畫質(zhì)模糊的自拍段子視頻。
出身農(nóng)村、從小就是留守兒童的小楊哥、大楊哥兄弟倆，在踏入短視頻領(lǐng)域之后，吃到了早期短視頻紅利，很快收獲了十幾萬粉絲。
真正的成名作是“炸墨水”。這個(gè)視頻火了之后，賬號(hào)一下子漲粉至60萬。
從2月份下旬開始，小楊哥開始創(chuàng)作以整蠱內(nèi)容為主的搞笑視頻，并在后期誕生了成名作“炸墨水”。那時(shí)候的小楊哥，無論是在個(gè)人形象還是作品呈現(xiàn)上，都顯得有些“土味”。
在快手積攢了300萬粉絲之后，小楊哥于2018年2月份入駐抖音，開辟新的陣地。
這個(gè)時(shí)候，阿哲、馮提莫、代古拉K…..等一批網(wǎng)紅已經(jīng)站在江湖之巔，風(fēng)光無限了。
起初，小楊哥延續(xù)了一貫的搞笑風(fēng)格。2018年2月7日，小楊哥在抖音發(fā)布了“日常慫一慫”作品。視頻中，小楊哥的女友抬手看似是要打小楊哥，實(shí)際上只是薅自己的頭發(fā)，但小楊哥卻被嚇得手機(jī)和帽子都掉落。
這段視頻兩人沒說一句話，就連音樂都沒有配。但是小楊哥卻利用肢體語言把自己的“慫”表現(xiàn)得淋漓盡致，畫面顯得十分搞笑?？恐约旱母阈μ熨x，小楊哥僅在抖音更新了4個(gè)視頻，就收獲了百萬點(diǎn)贊量的作品。
2019年，他的父母開始出現(xiàn)在視頻畫面里，每個(gè)人在短視頻的世界開始有了清晰的角色：網(wǎng)癮弟弟、熱愛整蠱弟弟的哥哥、喜歡看美女又極度怕老婆的中年爸爸、擁有絕對(duì)權(quán)威的媽媽。后面，隨著大楊哥成家，視頻中也開始出現(xiàn)大楊嫂。
在角色增加、內(nèi)容逐漸豐富的過程中，賬號(hào)打磨出了“絕望周末”系列的短視頻作品，內(nèi)容都是弟弟每個(gè)周末如何被哥哥整蠱，令人捧腹大笑。
2020年6月1日，瘋狂小楊哥的抖音賬號(hào)漲粉至2911萬，2020年上半年漲粉超1518萬。
短視頻爆發(fā)初期，大眾看短視頻大多是圖個(gè)樂呵，當(dāng)時(shí)也涌現(xiàn)了許多搞笑短視頻賬號(hào)，比如做得更早、制作班底更專業(yè)的《陳翔六點(diǎn)半》，以及同樣在抖音搞笑賽道跑出來的鬼哥、祝曉晗等，還有之后被稱為“女版小楊哥”的瘋產(chǎn)姐妹。
短視頻賽道漲粉的黃金時(shí)代，小楊哥抓住了。
二、惟有流量無懼變化
但紅得快，不代表能一直紅。
瘋狂小楊哥入駐抖音的2018年，是抖音瘋狂制造網(wǎng)紅的一年。
抖音上，每隔一段時(shí)間，#重回2018年的抖音 這一話題都會(huì)被反復(fù)拿出來討論，到目前播放量已高達(dá)31.6億次。
早期的抖音紅人，一種是以費(fèi)啟鳴、劉思瑤、溫婉、成都小甜甜等人為代表的顏值類；另一種是以代古拉k、馮提莫、摩登兄弟劉宇寧、莉哥、M哥、郭聰明等人為代表的才藝類，而才藝類中又主要以舞蹈和唱歌領(lǐng)域?yàn)橹鳌?/p>
在去“中心化”的推薦算法下，抖音就像一臺(tái)網(wǎng)紅制造機(jī)，一茬接一茬。
然而，當(dāng)時(shí)的抖音網(wǎng)紅大都是曇花一現(xiàn)。他們?cè)诙兑舻牧髁匡L(fēng)暴中，一度被推至風(fēng)口浪尖，又很快隨著潮起潮落回到岸上，只短暫“成名五分鐘”。
這其中緣由，除了算法和內(nèi)容之外，還有平臺(tái)的風(fēng)向變化。
2018年底開始，直播電商的風(fēng)開始刮了起來。
2018年11月7日的快手電商節(jié)，“散打哥”直播一天銷售額達(dá)1.6億，粉絲量突破了4300萬；同年的雙十一，薇婭的當(dāng)天銷售量達(dá)到了3.3億，整個(gè)年度銷售額達(dá)27億。
2019年的淘寶618大促，李佳琦在3分鐘內(nèi)賣出了5000單資生堂紅腰子，銷售額超600萬，不過半年，在抖音上圈粉超3000萬；8月20日，辛巴在快手開啟婚禮直播，總銷售金額達(dá)1.3億。
而李佳琦更是在2019年憑借一句“哦買噶”火爆全網(wǎng)，抖音半年漲粉2500萬。
電商主播們開始取代短視頻網(wǎng)紅，成為新的流量寵兒。
抖音上，許多達(dá)人、主播也開始嘗試帶貨。
抖音出現(xiàn)的首個(gè)帶貨IP是“石榴哥”。2019年8月20號(hào)，曾經(jīng)一夜爆紅的“麗江石榴哥”在抖音開啟首場直播帶貨，銷售時(shí)長20分鐘，總共賣出石榴120余噸，最高每分鐘4000單，價(jià)值600萬元。
這場直播帶貨結(jié)束后，石榴哥自己發(fā)了朋友圈，稱“李佳琦是在淘寶上，抖音里目前沒有人超越我的記錄”。
這是抖音電商最初的高光，但也只是一瞬。石榴哥并未承接下這份流量，之后也很快沉寂，終究沒能扛起抖音電商的大旗。
2019年，瘋狂小楊哥也開始電商帶貨嘗試。
他以自己和哥哥的名義，創(chuàng)立了“六安市大小楊哥電子商務(wù)有限公司”，卻沒有激起太大水花，短短一年，這家電商公司即被注銷。
其真正開啟抖音直播帶貨是在2020年上半年，而且平臺(tái)是在抖音。然而，據(jù)負(fù)責(zé)招商的團(tuán)隊(duì)發(fā)布的帶貨數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)已超過4000萬的瘋狂小楊哥帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼，多款單品銷量只有1000多單。
小楊哥很苦惱。這也是當(dāng)時(shí)眾多坐擁幾百萬、上千萬粉絲短視頻達(dá)人的困惑：
粉絲這么多，為什么賣不動(dòng)貨？
抖音在2018年6月上線了“購物車”，但之后很長一段時(shí)間，抖音始終還是沒有電商氛圍，用戶對(duì)于抖音的印象還是一個(gè)短視頻平臺(tái)而非購物平臺(tái)。
基礎(chǔ)設(shè)施未完善、用戶習(xí)慣未養(yǎng)成，彼時(shí)沒人想到后來的抖音會(huì)成為電商領(lǐng)域的龐然大物。
在抖音繼續(xù)沉淀內(nèi)容、打磨電商方法論的時(shí)候，小楊哥也選擇繼續(xù)堅(jiān)持短視頻創(chuàng)作。
截止12月13日，小楊哥在抖音共發(fā)布了125個(gè)作品，其中有個(gè)31個(gè)視頻點(diǎn)贊量超300萬、3個(gè)視頻點(diǎn)贊量超400萬。除了2018年小楊哥剛玩抖音時(shí)，少數(shù)幾條視頻點(diǎn)贊量在幾十萬之外，其余作品的點(diǎn)贊量幾乎都在200萬以上。
就算折戟于賣貨嘗試，但不能失去流量！
三、乘上帶貨東風(fēng)
抖音堅(jiān)持直播帶貨，小楊哥也終于攻克帶貨瓶頸。
2019年10月31日，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”（廣東夫婦）的粉絲總量突破一千萬。抱著回饋粉絲的心態(tài)，他們接下抖音官方的雙十一直播帶貨活動(dòng)邀請(qǐng)，開啟首場直播帶貨。
2020年4月1日晚，羅永浩入駐抖音，在抖音完成了直播帶貨首秀，3小時(shí)銷售額超1.1億元，觀看人數(shù)累積達(dá)到4800萬人，創(chuàng)下了抖音當(dāng)時(shí)最高的帶貨記錄。
羅永浩是抖音打造的、真正意義上的首個(gè)電商帶貨IP。從這場直播開始，抖音電商終于也有了標(biāo)桿主播。
而羅永浩的入駐也像個(gè)風(fēng)向標(biāo)，向抖音平臺(tái)的所有達(dá)人和主播表示，大搞特搞電商帶貨的時(shí)候到了。
在羅永浩入駐抖音近一年的時(shí)候，瘋狂小楊哥再度殺入直播帶貨。
彼時(shí)，抖音和他都已經(jīng)不太一樣了。
2021年3月18日，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，張慶揚(yáng)（小楊哥）為法定代表人。也是從這時(shí)候開始，瘋狂小楊哥開始頻繁地出現(xiàn)在大眾的視野中，同時(shí)引起眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
這次入局，小楊哥做足了很多準(zhǔn)備：
首先是資本的入局，原有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)變更，整個(gè)直播間的風(fēng)格、選品都發(fā)生了變化。
提到瘋狂小楊哥帶貨，最被津津樂道的還是其“翻車”、“搞笑”、“方向”的帶貨風(fēng)格，也就是所謂的“反向帶貨”。
比如賣拖鞋時(shí)，用嘴直接把鞋咬斷；賣榴蓮餅、螺絲粉時(shí)，兩個(gè)人邊吃邊吐。兄弟二人主動(dòng)的整活，帶來“節(jié)目效果”。
小楊哥將短視頻的套路帶到了直播間，憑借獨(dú)特的“反向帶貨”在直播領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。
其次，瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被制作成短視頻，在矩陣號(hào)上掛上商品進(jìn)行分發(fā)。也就是行業(yè)內(nèi)說的“IP切片”。
這樣的做法，一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉(zhuǎn)化率，另一方面在提高團(tuán)隊(duì)賣貨收益的同時(shí)，為瘋狂小楊哥主賬號(hào)提供了新的流量入口。
他有備而來，這次終于乘著東風(fēng)扶搖而上。
小楊哥只在每周三和周六進(jìn)行直播帶貨，但盡管如此，他依然是抖音月帶貨榜T010的?？?。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，小楊哥近半年共在抖音進(jìn)行了63場直播，直播銷量為2500-5000萬、累計(jì)GMV達(dá)10-25億。
這期間，小楊哥直播間最高觀看人數(shù)達(dá)6378萬、人數(shù)峰值為194.8萬，單場最高GMV為7500萬-1億。
和同樣在抖音直播的東方甄選對(duì)比，東方甄選近半年的直播銷量為5000-7500萬，累積GMV25-50億。雖然東方甄選的直播銷量和銷售額都要高于小楊哥，但要知道，東方甄選共進(jìn)行了182場直播，在直播場次上比小楊哥要高出三倍。
不僅如此，在今年的雙十一大戰(zhàn)中，小楊哥以帶貨交易額4.5億的成績，成為抖音前3名帶貨主播，排在他前面的是廣東夫婦和東方甄選。
四、終成“天選之子”
抖音在不同的階段都擁有不同類型的頂流：
- 2018年，是以顏值和才藝為主的“小哥哥”、“小姐姐”們；
- 2019年，是各個(gè)垂類賽道涌現(xiàn)的內(nèi)容達(dá)人；
- 2020年，是羅永浩、大狼狗鄭建鵬等電商帶貨主播；
- 2021年，眾多明星涌入，也出現(xiàn)了像張同學(xué)這樣的三農(nóng)達(dá)人；
- 2022年，劉畊宏、東方甄選相繼走紅，刷屏全網(wǎng)……
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，瘋狂小楊哥并不是每個(gè)階段最具代表性的紅人，但每個(gè)階段都有他的身影。
他并不是在某個(gè)階段迅速漲粉后就歸于沉寂，而是一直保持著粉絲增長，并在直播短視頻生涯的第七年再創(chuàng)新高：
- 2018-2019年，漲粉1000多萬；
- 2020年，漲粉2700多萬；
- 2021年，漲粉2300多萬；
- 2022年至今，再漲粉6000多萬
（注：不包括掉粉數(shù)據(jù)，據(jù)新播場年度報(bào)告數(shù)據(jù)及飛瓜數(shù)據(jù)所整理）
有人說，他一直也不是抖音最力推的C位頂流，但他是抖音在發(fā)展壯大、豐富生態(tài)的過程中，一輪一輪篩選出來的“天選之子”。他不斷調(diào)整自身、適應(yīng)規(guī)則，精準(zhǔn)地抓住了每個(gè)機(jī)遇，一再拉長自己的生命周期。
羅永浩、劉畊宏等自帶流量的名人明星屬于“空降”，他們借助抖音的流量開啟新事業(yè)、提高知名度，抖音也通過他們實(shí)現(xiàn)拉新、擴(kuò)大圈層影響力。
所以羅永浩在抖音電商發(fā)展壯大之后，可以揮揮衣袖就離開；而劉畊宏在抖音的熱度也有所下降，妻子viv甚至入駐淘寶直播開辟新賽道。
那么，與小楊哥一同在抖音生長的紅人呢？
廣東夫婦算是抖音土生土長的素人，也是從最初的短視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型帶貨主播，如今也是抖音的帶貨頂流。然而，他們?nèi)缃褚呀?jīng)徹底轉(zhuǎn)型直播帶貨，短視頻內(nèi)容逐步削弱。
更多的頭部達(dá)人，俱往矣……
只有小楊哥，生長于抖音，深耕于抖音，在這里打造了一個(gè)“瘋狂宇宙”。
只有小楊哥，成為了抖音生態(tài)里面的“多棲紅人”——直播短視頻電商多面開花，完美契合抖音的生態(tài)。
從0到百萬粉絲，從百萬粉絲到千萬粉絲，從千萬粉絲到過億粉絲；從素人到網(wǎng)紅，從網(wǎng)紅到帶貨主播、企業(yè)家……
他還會(huì)火多久？沒有答案。
我只知道，像他這樣契合算法的人，抖音很難再出現(xiàn)第二個(gè)瘋狂小楊哥了。
除了Tiktok，他無須再證明自己了。
作者：筱虹、小龍果；微信公眾號(hào)：新播場（ID:New_bc）
來源：https://mp.weixin.qq.com/s/MnbrkUM3Ab8pUv_N3CUmYA
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