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榮耀標識這3個品牌小紅書投放超百萬！為何又消失了！
昔日在小紅書火爆的品牌，為何今日不見了蹤影？小紅書作為品牌傳播的重要陣地，需要進行差異化營銷。作者從現實情況分析這三個品牌失敗的原因，讓我們一起來看看吧。
在一片祥和、小紅書種草YYDS的氛圍下，為何我要提這3個品牌，因為這就是現實情況。
先講個事情原委，對接某護膚品牌，搜一下之前案例，發現賬號停更、再看某輔食品牌也以停更，再看其肉類品牌也已停更。
停更不可怕，可怕的是，3個之前投放超百萬、成為行業追捧對象，然而，就這樣被當做投放案例，也難逃失敗的命運。
簡述這幾個品牌情況：
第一個是美妝品牌，主要做祛痘相關，合作多個達人，現在也有多篇小爆文，基本是信息流打出來，典型站內投放轉化到站外，當時站外效果轉化不錯，現看小紅書賬號停更，天貓也閉店。
第二個是輔食品牌，搜索品牌名，有多篇爆文，爆文也曾被官方表揚，去年抖音+小紅書都做，廣告也投的很猛，而今天貓關店，抖音也不做。個人判斷，在有限的預算去推這個品，結果每一個品都沒有推成功。
第三個是食品品牌，是真正享受過平臺的紅利，薯條輕松打造多篇萬贊爆文，通過信息流日耗過萬投放，也獲得ROI過2的成績，但現在企業號已斷更，達人也停止，徹底放棄小紅書和淘寶平臺，全部轉如抖音來做。
以上例子不意味小紅書不適合做小紅書，而是提醒我們，成功的項目原因是類似，需求抓的穩、項目有錢賺，品牌能持續做，關店的原因，多半是不賺錢或者沒有足夠錢來賠，特別是口罩事件，燒錢做項目失敗概率更大，我總結失敗的內部和外部原因。
一、外部原因
1. 淘寶生存競爭大
食品的負責人直接說不做淘寶，因為競爭太激烈，和做淘品牌升級策劃聊也是，淘品牌生存壓力越來越大。
而小紅書的種草，核心是外溢到淘寶，如果沒有精細化商業化內容，即使是萬贊，外溢成本也要很高，也很難盈利，在這種情況，新品牌在資金壓力，不斷融資，最終被KPI所壓垮。
2. 賽道紅海競爭
新品牌失敗的原因，很大程度在一個成熟品類中競爭，此品類已有成熟品牌，在這種情況，產品必須要差異化、依靠核心爆品才有機會突圍。
否則，產品力一般，在沒有強有力的爆品支撐下，巨頭再投入同樣的實力，幾乎難有出頭之日。
二、內部原因
1. 燒錢做品牌
我向來反對做小紅書就高舉高打。經常有老板講，我想一個月投入100萬，讓用戶知道品牌，然后機構和廣告商熱情的鼓掌說，這肯定可以。
這顯然是扯淡，高投入帶來大量薅羊毛客戶，薅過之后，難以復購，甚至品牌倒閉也不知道，用戶具體反饋怎么樣。
作為新品牌，一定不是靠大量廣告投放，而是精細化運營，根據用戶的反饋去調整產品，各位看官，產品力永遠是第一要務，沒有產品力的成功，投放再多廣告也難成功。
對于預制菜，大家想到第一時間想到趣店，但我吃過之后絕對不會再買，相反，對于預制菜，真正能跑出來一定是口味正宗、好吃的品牌，我個人推薦賈國龍功夫菜，不僅是曾經入職過，而是真的好吃！
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2. 產品無差異化
差異化不僅僅是外觀的差異化，是功能、是價值觀。對于新品，用戶價值觀認知往往是弱，核心差異化還是功能，這個功能更多是開創新的品類、制定一種標準化、解決新的需求，唯有如此，新品才有機會。
所以，在做小紅書前，需要持續想你的產品差異化是什么，購買理由是什么，用戶為什么買？買完之后會復購嗎？復購之后能否傳播嗎，名字能傳播嗎？符號能傳播嗎？用戶傳播時會怎么說，這些都是需要重點考慮。
以上就是關于這3個品牌投放過百萬，但又放棄平臺，我個人的總結心得，還是勸每一個想在小紅書種草的品牌，做好產品自媒體，再考慮相關投放。
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專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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