抖音知識付費下半場,我的觀察和思考

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不少人在進入短視頻行業的時候都會“栽跟頭”,或者發生漲粉慢、方向不確定等問題,這個時候,無論你是個人創作者、代運營機構,抑或是企業,都需要找準最合適的賽道和發展模式。本篇文章里,作者便談了談她關于短視頻行業的發展認知,不妨一讀。

這篇文章是復制粘貼了我的朋友圈,很多行業的頭部從業者看完后很認可,和我進行了交流。我覺得可能有價值,所以就公眾號再發一發。

前情提要

時間真快,我從抖音離職已經馬上半年了。

離職后學習了怎么實際拍和剪短視頻,做出了一些百萬播放的視頻,做內容的能力有很多長進。也因為進入了短視頻代運營的圈子,認識了這個領域最厲害的一群人,觀察和學習他們,更讓我收益多多。

分享我這半年做短視頻的一些觀察和體驗,想要做知識IP的人一定要看一下,看懂了少走至少三個月彎路吧。

一、短視頻內卷,但知識直播還有紅利

知識短視頻對于大部分人來說已經很難做,但直播尤其是知識付費類直播還在藍海狀態,預估窗口期半年還是有的。

如何判斷藍海:供需嚴重不飽和,你知道20個做知識短視頻做得不錯的做培訓的人,但知識直播你可能只知道3-5個;現在做得好的人,還是懂趨勢的人多一些,整體上是偏做流量的人,對于內容的要求還沒有到短視頻那種錙銖必較求創新的地步。

在平臺的時候作者問我抖音是不是已經過了紅利期我都會覺得無語。但作為創作者,能明顯感覺到紅利期的存在。

如果你是新入局的知識博主,不要再試圖卷短視頻了,卷直播你的收益一定更大,如果你肚子里有東西的話。如果我現在做一個新號,我會先做一批短視頻,針對還不錯的視頻投放豆莢,盡快到一兩萬粉絲。然后就鍛煉直播能力了。

未來知識IP會像電商作者一樣,短視頻只是引流和品牌,主要是增強潛在客戶信任,但主要精力應該放在直播間成交上。

二、給知識從業個體的建議

對于知識個體來說,如果你肚子里有東西,設計好你的變現產品,最壞的情況下也能賺到一些錢。別的賽道,告訴你堅持有價值可能是謠言。但知識賽道,過去和現在我都認為,只要堅持做視頻和直播,多了不敢說,但一個月賺幾千幾萬不難。

這里面最重要的是:知識有差異化,每個人對一個知識的理解都不一樣。用戶信任你這個人,就可以成交。相對別的領域來說,潛在客戶對于粉絲量的要求沒那么高,但對認知的要求比較高。如果用戶覺得你對事情的理解很深刻,而他恰巧有難題,幾千粉絲幾萬粉絲就可以成交。

對個體知識創作者來說,有幾個比較重要的事:

首先,一定要切細分領域的細分領域去做,不然很難搞。舉個例子,減肥這個領域大IP已經很多了,用戶關注的已經幾十個了。你再想做一個減肥賬號,內容要超出那些賬號,就很費勁。但做一個細分賽道,比如拯救暴飲暴食的人的賬號,就比較有差異化和記憶點。

第二,形式創新大于內容創新要想快速漲粉,形式比內容重要。對于大部分作者來說,漲粉速度上,Vlog漲粉>訪談>口播。(我個人覺得劇情不太適合知識主播的轉化,輕劇情可以但我感覺大部分人不懂劇情,做的東西很尬)

第三,做自己擅長的事挺重要的直播間里要成交用戶,需要篤定。如果做的事情不太擅長,比較容易虛。但是很多人沒那么喜歡自己的工作,可能不想做自己擅長的領域,這里的平衡需要取舍。如果不是很擅長,就要很喜歡希望持續精進,愿意花時間研究。

一個能做100條視頻的領域,我覺得還是需要喜歡的。我不知道這個判斷對不對。也許擅長比喜歡更重要,但我現在還是挺糾結的。拿我自己來說,給別人講怎么寫簡歷進大廠做運營,給別人講怎么出一本書,我都很篤定,也擅長。但我熱情不多。講做流量,我還在路上,沒那么篤定,但我很喜歡。

第四,找到同行的人挺重要的做短視頻做直播,都挺苦的,也很孤獨。尤其前期,挫折簡直是必然。如果沒有人一路同行,互相打氣,很難堅持。付費認識一些在行業里拿到結果的人,認識一些真的在花時間花精力的同路人,一起交流和進步,很重要。

三、給代運營機構的建議

機構進入迭代期,要想和客戶長期綁定分錢,短視頻、直播、私域和產品路徑規劃,都要有承接做好的能力?;蛘咦约邯毩⒊薪樱蛘哂蟹浅7€定的上下游合作方。

好的機構對短視頻的認知,大概會領先聰明的客戶3個月到半年,領先不太聰明的客戶一年。直播也是如此。理論上要比客戶跑得快,認知必須跑在客戶前方,給客戶提供增量價值,一旦客戶的認知和機構拉齊,同時他還是客戶還要拼死拼活直播在一線,他就容易心理不平衡,合作可能就不再那么痛快。

對于機構來說,通過短視頻和直播給客戶帶來變現或導流的能力越來越重要。尤其是直播能力,沒有直播能力,將越來越難跟IP聊分成,給客戶快速帶來增量價值,收錢才能更痛快。

我自己看到的路徑基本就是:短視頻領先客戶幾個月~客戶懂短視頻了,直播領先客戶幾個月~客戶懂直播了,私域和后端產品,領先客戶幾個月做短視頻做直播都是做流量,客戶會學得比較快,認知一旦拉齊,錢就沒那么好收。但變現產品設計和后端承接還是有一些壁壘,尤其是有銷轉的話。

很多個人IP的老師自己不愿意碰私域的銷售轉化,機構來承接還挺必要的。但對于大的企業客戶來說,大概率他可能也會想要自己搭建這個團隊,只是這件事需要時間和決策。

四、給想要入局抖音的企業的建議

對企業來說,時間比錢值錢,有錢一定要和頭部機構合作,快速學習和迭代。不要自己吭哧吭哧試大半年,團隊信心都沒了,錢也沒少浪費。

和優秀團隊合作的好處不只是獲得做內容的能力,更重要的是進入這個圈子。知道這個行業里誰最牛,以及第一時間捕捉到趨勢和未來。聰明人很喜歡自己去驗證方法論,但驗證方法論需要時間。

對企業來說,時間一定比錢值錢。而且,內容能力是一項能力,內容跟一個人一生的經驗積累和人生經歷相關,做到及格不難,做到卓越不簡單。很多聰明人更擅長的不是內容,那么要驗證方法論會很痛苦,甚至驗證半天會發現自己就是不行。

這里還有一個反思:大部分平臺運營和產品,對短視頻和流量的理解,至少比創作者晚半年到一年。有些話半年前或者一年前mcn的老板就跟我講過,但因為我不在一線,我其實沒有理解,也沒有認識到那些認知的價值。

現在經常會回想起作者以前和我分享的一句話,覺得自己突然悟了。比如馬大個老師半年多前就和我說個體要做細分領域的細分領域,比如分手照相館的于恒老師和我講為什么訪談更容易做流量。

作者:胡瘦瘦;公眾號:胡瘦瘦愛學習

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/cF-q09YoG9tO6TqTpiMc1Q

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