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榮耀標(biāo)識(shí)一年公眾號(hào)投放1200萬，能賺錢嗎？
自媒體應(yīng)該如何變現(xiàn)，最直接的方式就是接廣告，賣貨。很多人會(huì)覺得不理解，認(rèn)為無論做什么最終還是會(huì)走上打廣告帶貨的道路。卻不曾想，任何一個(gè)自媒體，都需要收入的加持，才能持續(xù)更新。下面這篇文章作者就為我們講解了應(yīng)該如何變現(xiàn)，如何賺錢。一起來看看吧。
你怎么可以接廣告呢？
你怎么可以賣貨呢？
你怎么可以賺錢呢?
你不應(yīng)該免費(fèi)分享的嘛！
這是我在寫作以來，在公眾號(hào)的留言區(qū)，不時(shí)會(huì)看到的內(nèi)容。
說實(shí)話，既氣憤、又搞笑、也無奈！
今天借此機(jī)會(huì)，再和大家聊聊【自媒體變現(xiàn)】這件事情，因?yàn)榻訌V告也屬于其中的一種。
之前有兩篇文章建議大家去看看，相信會(huì)幫助你更加理解在微信內(nèi)的變現(xiàn)。
一、廣告是微信作者最直接的變現(xiàn)方式
對(duì)于在微信公眾號(hào)的作者來說，接廣告是最直接的變現(xiàn)方式。
而在頭條上，靠?jī)?nèi)容閱讀量、播放量是最直接的變現(xiàn)方式。
因?yàn)樵诠娞?hào)上，閱讀量是無法享受微信直接分成的，除非有人愿意去點(diǎn)擊尾部的廣告。
所以如果你的公眾號(hào)一篇文章有5000、1萬的閱讀量，但沒人去點(diǎn)擊你的尾部廣告，你的收益就是為零。
因此，接商業(yè)廣告就成了內(nèi)容創(chuàng)作者的首選。
當(dāng)然相比于廣告，其實(shí)內(nèi)容作者更傾向于自己賣課程、賣社群會(huì)員、賣項(xiàng)目會(huì)員，因?yàn)闆]有啥風(fēng)險(xiǎn)。
一般公眾號(hào)的商業(yè)廣告分為幾種：
- 品宣廣告：比如釘釘、唯品會(huì)、淘寶、抖音等品牌廣告，但這類對(duì)文章的質(zhì)量、粉絲的數(shù)量要求都比較高。
- 課程廣告：許多做課程培訓(xùn)的如起點(diǎn)學(xué)院等，主要靠微信公眾號(hào)做推廣賣課程，包括之前被曝大量裁員的開課吧！
- 產(chǎn)品廣告：直接找博主賣水果、百貨產(chǎn)品、甚至是理財(cái)、項(xiàng)目加盟產(chǎn)品，這類廣告每天找村長(zhǎng)的五六個(gè)。
- 引流廣告：比如推薦某一個(gè)人的微信號(hào)、項(xiàng)目，或者某幾個(gè)公眾號(hào)，這種就屬于幫別人引流的廣告。
而村長(zhǎng)十里村公眾號(hào)發(fā)的，絕大部分都屬于第四種，就是為別人的公眾號(hào)、個(gè)人微信導(dǎo)流一下。
二、可以只寫文章，不發(fā)廣告嘛？
許多人都希望自己關(guān)注的博主，永遠(yuǎn)給他分享干貨、分享快樂，但是最好永遠(yuǎn)都不要接廣告。
否則就會(huì)出現(xiàn)這樣的評(píng)論：
你看，早知道你會(huì)接廣告。
哎，變味了，都開始賣廣告了。
開始割韭菜嘍！
你怎么可以接廣告呢！
取關(guān)，竟然賣課程了！
雖然大部分人選擇忽略，或者沒有直接表達(dá)出來。
但是看到這樣的留言，還是會(huì)無奈的。
能不能只寫干貨，不接廣告，不賣貨呢？
我的回答是，當(dāng)然不能了。
不然，哪還有時(shí)間、精力在這里給你分享呢？
請(qǐng)記住，所有的博主，如果不接廣告、不賣貨、不賣課，它一定會(huì)消失。
村長(zhǎng)這種還好，畢竟自己有工作在身，賺個(gè)一兩千當(dāng)個(gè)零花錢。
但對(duì)于那些，你看到長(zhǎng)期日更的公眾號(hào)，或者拍攝很好的抖音號(hào)，人家背后是四五個(gè)的團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活。
人家目的就是靠自媒體創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)來的，它的變現(xiàn)路徑只有廣告和賣貨。
不管他是直接在平臺(tái)發(fā)廣告，還是引流到私域去洽談、賣貨，總是就是得成交。
三、每年1000萬的公眾號(hào)投放
其實(shí)有一點(diǎn)我挺好奇的，雖然大家在認(rèn)知差異、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上有那么一點(diǎn)點(diǎn)差距。
但對(duì)于賣貨、接廣告這兩種常見的社會(huì)賺錢邏輯，直到現(xiàn)在為什么還有人感覺到驚訝？
大家一邊喊著自己很窮，想賺錢，一邊卻把注意點(diǎn)放在這個(gè)人為什么要接廣告上。
村長(zhǎng)一般一個(gè)月運(yùn)氣好，會(huì)接兩條這種類型的廣告，很多人也說經(jīng)常見過類似的。
其實(shí)，這背后就是一個(gè)龐大的、持續(xù)的公眾號(hào)投放業(yè)務(wù)。
一種是廣告主自己安排公司員工，利用新榜等公眾號(hào)查詢工具，找到某個(gè)領(lǐng)域的博主，然后去談廣告公眾號(hào)廣告投放的合作。
一種是在公眾號(hào)媒介平臺(tái)上發(fā)布自己的廣告需求，然后博主自行接單發(fā)布，相關(guān)系統(tǒng)會(huì)檢測(cè)數(shù)據(jù)的變化，進(jìn)行結(jié)算。
比如村長(zhǎng)前段時(shí)間接了一個(gè)魯杰個(gè)人微信引流的廣告，他們公司一年在公眾號(hào)上點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的找博主投放的費(fèi)用超過1000萬，一年至少要找?guī)浊€(gè)博主合作。
大家想一下，如果不賺錢，為什么他還要投放呢？
再如，我公眾號(hào)里面經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)博主-少峰的眾籌廣告，幾乎每一期的公眾號(hào)推薦都有他，也許你在其他地方也見過。
我就親眼見證他的公眾號(hào)閱讀量從個(gè)位數(shù)到千位數(shù)的轉(zhuǎn)變，都是通過這種方式獲得了粉絲，得到了閱讀量。
其實(shí)不僅是在公眾號(hào)上，抖音上的內(nèi)容投流獲取曝光、漲粉、轉(zhuǎn)化邏輯也是一樣的。
只是你要去思考，為什么同樣都在投流，別人為什么可以持續(xù)到現(xiàn)在，其他人反而不行了，差距在什么地方？
四、他到底是怎么賺錢的？
村長(zhǎng)在這里，再次呼吁十里村公眾號(hào)的所有新老朋友們：
多思考別人是怎么賺錢的吧！
- 應(yīng)該去想，村長(zhǎng)的文章閱讀量才1000左右，竟然可以接到廣告。
- 應(yīng)該去想，為什么別人要在公眾號(hào)投放個(gè)人二維碼、公眾號(hào)引流廣告。
- 應(yīng)該去想，別人這樣做，后面的流程是什么？
我加了微信之后，對(duì)方是怎么引導(dǎo)我付費(fèi)的?
發(fā)了什么資料給我？為什么要發(fā)資料而不是直接讓我付費(fèi)。
這背后的引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化邏輯是什么？
- 是不是我寫到500、1000的閱讀量也可以變現(xiàn)了？
- 是不是我也可以學(xué)習(xí)別人這種付費(fèi)投流的模式來賺錢？
- 為什么我看到那么多博主都在接類似的廣告，是不是真的驗(yàn)證了這套引流、變現(xiàn)的模式是可行的？
- 這種投放引流模式有什么問題？轉(zhuǎn)化率如何？投放成本多少？換成其他的產(chǎn)品行不行？
- 如果我要去投放公眾號(hào)怎么合作？有什么渠道？?jī)r(jià)格多少？
不是說公眾號(hào)都日落西山了嘛？為什么還有人在上面找博主投放廣告？
各位，如果你看到村長(zhǎng)投放廣告的反應(yīng)是這樣子的，那我可以毫不奉承的說，你一定是可以賺到錢的人！
就像我們?cè)谒㈩^條、刷抖音的時(shí)候，不是去批評(píng)別人寫的東西好不好，觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)。
而是去思考，為什么他要來做抖音、寫頭條，他寫了這么久到底能不能賺錢，到底是怎么賺錢的？
就像在我們現(xiàn)實(shí)生活中，有的人看到同村的村民買了豪宅、換了豪車，心里就在罵這個(gè)人真得瑟。
而不是想著怎么請(qǐng)別人到家里吃個(gè)飯，或者拿點(diǎn)錢買個(gè)禮物，上門去請(qǐng)教下。
舍不得投資、又不愿意學(xué)習(xí)，更見不得別人好，這是許多人窮的通病。
五、我被割韭菜了，你得對(duì)我負(fù)責(zé)
其實(shí)我接廣告、發(fā)布產(chǎn)品，都還算是比較謹(jǐn)慎的。
比如我接的廣告都是引流的，就是加微信、關(guān)注公眾號(hào)，去領(lǐng)取個(gè)免費(fèi)的資料。
領(lǐng)取完以后，完全就可以取消、刪除了。
這樣你也沒啥成本，不用掏錢，我也能賺點(diǎn)廣告費(fèi)。
以及我一直在推的電子報(bào)告案例庫和抖音賬號(hào)案例庫，這兩個(gè)我自己的付費(fèi)產(chǎn)品，也很簡(jiǎn)單。
也就四五十塊錢，然后可以看報(bào)告、看案例。
哪怕你覺得不合適，也沒有多大損失。
但是對(duì)于一些人來說，不管是付了1塊錢還是100塊錢，他都覺得自己被割韭菜了。
各位大家都是成年人了，如果到現(xiàn)在你還相信哪些一夜暴富、零成本賺錢、當(dāng)天學(xué)習(xí)即可入手、培養(yǎng)了上萬個(gè)月入十幾萬徒弟的說辭，這真的和別人騙你一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
而是你連基礎(chǔ)的分辨、判斷能力都沒有。
這就證明你，根本就適合任何的付費(fèi)，你就適合老老實(shí)實(shí)上班賺錢，捂住自己的錢袋子就行了。
你應(yīng)該去思考，為什么這么簡(jiǎn)單的資料、產(chǎn)品，都有人愿意看，愿意付費(fèi)。
記住村長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)了幾十遍的話：你的常識(shí)就是別人的知識(shí)。
六、沒有絕對(duì)賺錢的項(xiàng)目，沒有100%會(huì)成功
很多人因?yàn)橐粌纱胃顿M(fèi)，覺得不適合，所以以后就怕付費(fèi)了。
又想學(xué)到真東西，又不想花錢，你這不是做夢(mèng)嗎?
希望大家記住，這世上沒有絕對(duì)靠譜的項(xiàng)目、靠譜的人、靠譜的產(chǎn)品。
就像你去街邊吃飯、去淘寶買東西一樣的，你自己不去買、不去吃，你怎么知道哪一家好呢？
你總是站在門外看，或者問別人好不好吃，便不便宜。
但是每個(gè)人對(duì)于好吃的判斷，對(duì)于商品的消費(fèi)能力是不一樣的。
有的人覺得100以內(nèi)的任何飯菜都便宜，而你覺得超過15就是貴，就是割你韭菜了。
經(jīng)常也有人問我，什么項(xiàng)目能賺錢，風(fēng)險(xiǎn)小。
其實(shí)我說的并不能代表你，因?yàn)槲覍?duì)賺不賺錢，風(fēng)險(xiǎn)承受的能力和你是不一樣的。
我可以三個(gè)月甚至半年不賺錢、虧個(gè)5萬、10萬都覺得風(fēng)險(xiǎn)小。
但有的人覺得一個(gè)星期沒收入，虧個(gè)500、1000就是巨額虧損了。
所以，村長(zhǎng)寫這篇文章核心是想告訴各位兩點(diǎn)：
- 多思考少抱怨，少否定。而是想想別人是怎么賺錢的，別人的招數(shù)、路徑是怎么用的？
- 提升個(gè)人的判斷能力。試錯(cuò)能力、學(xué)習(xí)能力，找到適合自己的項(xiàng)目。
賺錢不是從別人那里聽來的，而是靠自己持續(xù)交學(xué)費(fèi)、實(shí)踐、失敗、總結(jié)得來的！
專欄作家
十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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- 目前還沒評(píng)論，等你發(fā)揮！
